Universidad Tecnológica De Honduras

Catedra: Marketing Internacional

Catedrática: Wendy Castellanos Análisis del
Capítulo 14
Alumna:

II PERIODO 2023

Canales internacionales de marketing

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Cuando se habla de canales internacionales de marketing es inevitable

mencionar la estructura de la distribución, ya que los países tienen diferentes

culturas y hábitos de consumo los productos pasan una serie de procesos para

poder llegar al consumidor final.

El proceso de distribución hace referencia a todo el proceso de compra venta,

es decir, el intercambio entre productores e intermediarios, así como entre los

intermediarios y los clientes.

Las estructuras de canales van desde aquellas con poco desarrollo de

infraestructura de marketing, como las que se encuentran en muchos mercados

emergentes, hasta los sistemas de alta complejidad y con múltiples capas.

La estructura de la distribución orientada a la importación: en este proceso

juegan un papel muy importante los mercadólogos, ya que estos deben diseñar

estrategias de marketing enfocadas en la penetración del mercado. Como por

ejemplo publicidad, estudios de mercado, almacenamiento, transporte,

financiamiento y otras funciones para facilitar la comercialización como en el

caso de una infraestructura de marketing madura y desarrollada.

Por ejemplo, si hablamos de la estructura de distribución japonesa la cual ha

sido considerada por mucho tiempo la barrera no arancelaria mas efectiva, y es

que en el caso del mercado japoneses debe analizarse cuidadosamente, ya

que tienen características únicas que lo hacen diferente y altamente

competitivo, algunas de esas características son:

1. una estructura que está dominada por muchos pequeños intermediarios

relacionados a su vez con muchos pequeños minoristas.

2. control de canales por parte de los fabricantes.

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 ° Financiamiento de inventarios

° Reembolsos acumulativos

° Devolución de mercancías

° Apoyo promocional

3. una filosofía de negocios construida a partir de una cultura muy especial.

4. leyes que protegen a la base del sistema (al pequeño minorista).

Tendencias de estructura de canal tradicionales a estructuras modernas

Los efectos de la globalización están llevando a los países a adaptarse para no

verse afectados por los cambios económicos y políticos. Las estructuras de

canales tradicionales dan paso a formas nuevas, alianzas y procesos

innovadores, los profesionales de marketing internacionales buscan estrategias

para introducirse de forma redituable en los segmentos de mercado que están

siendo acaparados en la actualidad por costosos sistemas de distribución

tradicionales.

El marketing directo, ventas de puerta en puerta, hipermercados, tiendas de

descuento, plazas comerciales, ventas por catálogo, Internet y otros métodos

de distribución están siendo introducidos en el intento de proporcionar canales

de distribución eficientes.

En la actualidad existen grandes compañías con altos sistemas tecnológicos de

ventas por internet, como en el caso de Wal-Mart quienes se han expandido a

nivel mundial y que son altamente competitivos, ya que su sistema hace que

las transacciones con sus proveedores sean más eficientes y disminuya los

costos de operaciones. De hecho, está comprando a detallistas en crisis

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alrededor del mundo con la intención de “salvarlos” con sus tecnologías de

distribución.

Esquemas de distribución

Con el paso del tiempo los esquemas de distribución van en constante

evolución,

En donde los vendedores internacionales deben estar al tanto de las nuevas

tendencias de distribuciones, aunque el canal tradicional no cambia de la noche

a la mañana, Sólo cuando se comprenden los distintos detalles en los

esquemas de la verdadera distribución se puede apreciar la complejidad del

trabajo que implican. La descripción siguiente ofrece una aproximación a la

variedad de esquemas de distribución:

Esquemas generales: estos hacen referencia a que es imposible generalizar

acerca de las estructuras internas y los canales de distribución desarrollados

en diversos países.

° Servicios de intermediarios

° Amplitud de línea

° Costos y márgenes

° Longitud de canales

° Canales inexistentes

° Canales bloqueados

° Inventario

° Poder y consumo

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Esquema de venta al menudeo: muestran una diversidad en su estructura

aun mayor que la de las ventas al mayoreo, son las ventas en pequeñas

cantidades. Se da cuando el vendedor busca y ofrece el producto o servicio al

consumidor final.

Tendencias de tamaño

Marketing directo

Resistencia al cambio

Opciones de intermediarios

Dentro de las opciones del intermediario entran en juego las actividades de los

mercadólogos, asumir responsabilidades de la distribución completa hasta

garantizar que el producto pueda llegar sin problemas al consumidor final.

Después de que un vendedor deja en claro los objetivos y políticas de una

compañía, el siguiente paso es seleccionar los intermediarios específicos que

son necesarios para desarrollar un canal. Los intermediarios externos se

distinguen por el hecho de hacerse o no propietarios de los bienes:

Los agentes representan a la compañía vendedora o principal en lugar de a sí

mismos, mientras que los distribuidores son propietarios de los bienes y

compran o venden por su propia cuenta.

Tipos de intermediarios:

 Intermediarios locales

 Tiendas de venta al público de los fabricantes

 Vendedore globales

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 Compañías de administración de exportaciones

 Compañías comerciales

 Vendedores complementarios

 Agentes locales

 Oficinas de compras

 Grupos de ventas

Conclusiones

 Para concluir se puede decir que el Canal de Distribución lo constituye

un grupo de intermediarios relacionados entre sí, que hacen llegar los

productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios

finales.

 Todo en el mundo económico exige una demanda, una necesidad que

debe ser saciada por alguien o algo, las grandes empresas y orbes de

marketing son un claro ejemplo de tales organizaciones que necesitan

una excelente distribución y del personal altamente calificado para poder

saber y decidir cual canal de distribución utilizar; esto está ligado

directamente con la actitud y entendimiento de la toma de decisiones.