Examen Parcial 2 - [Unidad 3 Y Unidad 4]

Fecha de entrega 6 de feb de 2022 en 23:59 Puntos 30 Preguntas 30

Disponible 4 de feb de 2022 en 0:00 - 6 de feb de 2022 en 23:59
Límite de tiempo 120 minutos

Instrucciones
En la siguiente propuesta evaluativa encontrarás un conjunto de preguntas que refieren a los contenidos desarrollados
en las Unidades III y IV de la asignatura.

Para completar la actividad debes considerar las siguientes orientaciones:

1. Debes tomar como base los materiales bibliográficos y audiovisuales estudiados en las Unidades III y IV.

2. La Evaluación consta de 30 enunciados en total

3. Cada enunciado tiene valor de 1 (un) punto cada uno

4. Antes de dar la opción “Enviar” cerciórate plenamente, ya que cuentas con un solo intento para realizar la actividad.

5. Método de Resolución: en línea

6. Tiempo de Resolución: 120 minutos

Este examen fue bloqueado en 6 de feb de 2022 en 23:59.

Historial de intentos
Intento Hora Puntaje
MÁS RECIENTE Intento 1 30 minutos 29 de 30

Puntaje para este examen: 29 de 30

Entregado el 5 de feb de 2022 en 15:23
Este intento tuvo una duración de 30 minutos.

Pregunta 1 1 / 1 pts

Para Fisher y Ury la negociación es esencialmente un proceso humano,

unconjunto de
técnicas que se adquieren a través del tiempo y la experiencia. Es un
arte, porque busca
 el equilibrio y la simetría, necesita una preparación y una apreciación del
mundo real
en el cual se desenvuelve y busca que la otra parte entienda nuestros
propósitos y
diferencias sin ser desagradables sino armónicos.

Verdadero

¡Correcto!
Falso

Pregunta 2 1 / 1 pts

Una gran cantidad de proyectos comunales o individuales se frustran o,

en el mejor de
los casos, son un desperdicio de oportunidades por el desconocimiento
de las técnicas
y estrategias de negociación.

¡Correcto!
Verdadero

Falso

Pregunta 3 1 / 1 pts

Toda negociación tiene cuatro elementos básicos: los sujetos, los

intereses, las
opciones y el acuerdo.

Falso

¡Correcto!
Verdadero
 Pregunta 4 1 / 1 pts

Las opciones son maneras o formas de satisfacer los intereses.

Mientras mayor sea el
número de opciones, el proceso será más rico pues habrá un abanico de
potenciales
acuerdos, aun cuando no todos sean aceptables.

Falso

¡Correcto!
Verdadero

Pregunta 5 1 / 1 pts

Las estrategias y las tácticas son elementos fundamentales en las

negociaciones y en
la teoría de los juegos.

Falso

¡Correcto!
Verdadero

Pregunta 6 1 / 1 pts

No todas las negociaciones tienen áreas de convergencia y áreas de

disentimiento,
diferenciación o posiciones encontradas, lo que llamamos generalmente
área de
conflicto.

¡Correcto!
Falso

Verdadero
 Pregunta 7 1 / 1 pts

Las etapas básicas de un plan de negociación son cuatro: margen de

negociación,
presentación o aproximación, conclusiones y control o evaluación

¡Correcto!
Falso

Verdadero

Pregunta 8 1 / 1 pts

El negociador dotado del don de la simpatía o de un buen carisma

expande ese
sentimiento en la mesa de reuniones y se puede ganar la voluntad del
negociador más
duro y reticente.

¡Correcto!
Verdadero

Falso

Pregunta 9 1 / 1 pts

El control sirve para detectar en qué etapa se han presentado

deficiencias, errores u
omisiones, con el fin de formular posteriormente las recomendaciones
necesarias.

¡Correcto!
Verdadero

Falso
 Pregunta 10 1 / 1 pts

El control es un procedimiento consciente que mediante la utilización de

un monitor
permite detectar cambios en los estados de naturaleza, con el propósito
de encontrar
diferencias significativas entre hechos reales y planeados, con el fin de
hacer
apropiados ajustes al curso de acción que debe seguirse.

¡Correcto!
Verdadero

Falso

Pregunta 11 1 / 1 pts

Al momento de asumir el papel de negociador de una empresa,

organización o país,
se diseña un plan y se prepara al personaje que se representará en la
mesa. Se
requiere no solo conocimiento e identificación de los objetivos, sino
entrenamiento y
estudios previos.

Falso

¡Correcto!
Verdadero

Pregunta 12 1 / 1 pts

Los acuerdos están constituidos por el conjunto de necesidades, deseos

y temores que
 los sujetos experimentan durante su vida y en la relación con otros.

¡Correcto!
Falso

Verdadero

Pregunta 13 1 / 1 pts

El desacuerdo es también una forma de consenso, ya que es la

precisión de que algo
no puede ser resuelto en un momento. Si ha servido para conocer y
delinear el área
de la controversia, ella ya es suficiente para valorar el procedimiento.

¡Correcto!
Verdadero

Falso

Pregunta 14 1 / 1 pts

La táctica, en consecuencia, viene a ser el conjunto de decisiones

coherentes
orientadas hacia la consecución de los objetivos predeterminados en
medio de un
ambiente antagónico que conlleva riesgos.

Verdadero

¡Correcto!
Falso

Pregunta 15 1 / 1 pts
 La estrategia competitiva usualmente se conoce como estrategia
«ganador- perdedor»,
pues consideran que este procedimiento culmina cuando uno de los
negociadores
termina en la cima y mejor aún si la otra parte no sabe si logró o no un
buen trato.

¡Correcto!
Verdadero

Falso

Pregunta 16 1 / 1 pts

En la estrategia cooperativa un sujeto puede decidir que un acuerdo

aceptable no
resulta posible y que no sabe cómo hacer para que la persona coopere.

Verdadero

¡Correcto!
Falso

Pregunta 17 1 / 1 pts

El resultado de las negociaciones utilizando la estrategia cooperativa,

dependerá en
gran medida de su capacidad negociadora. Usualmente se expresa con
un
«tómalo o déjalo». Pero, en ese extremo es aconsejable que el tono de
voz de quien
lo exprese sea amable. Por supuesto ello no significa debilidad sino
armonía.

¡Correcto!
Falso
 Verdadero

Pregunta 18 1 / 1 pts

La estrategia de negociación competitiva requiere articular mecanismos

para identificar
y explorar oportunidades, resolver problemas y ganarlos. Esta estrategia
opera en el
contexto de integración del negocio cuando una de las partes define el
problema, las
soluciones posibles que puede identificar y los factores que observa
como importantes.

Verdadero

¡Correcto!
Falso

Pregunta 19 1 / 1 pts

Un negociador que tiene un estilo personal cortés y gentil siempre tendrá

éxito, en
razón de que el otro negociador pierde la confianza en sí mismo o su
caso, de tal modo
que lo induce a llegar a un arreglo por debajo de lo inicialmente
esperado.

Verdadero

¡Correcto!
Falso

Pregunta 20 1 / 1 pts
 Un conciliador es un tercero neutral que facilita una solución negociada
por medio del
razonamiento y la persuasión, sugiere alternativas, etc. Se recurre mucho
a
mediadores en negociaciones laborales y en disputas en tribunales
civiles.

Verdadero

¡Correcto!
Falso

Pregunta 21 1 / 1 pts

Durante la fase emotiva puede ocurrir que, frente a un objetivo común, se

tengan
percepciones distintas. Este tramo será tanto o más dilatado en razón de
la cultura de
los individuos.

Falso

¡Correcto!
Verdadero

Pregunta 22 1 / 1 pts

En la fase reflexiva no es aconsejable plantear los aspectos medulares

de la
negociación; en todo caso, puede servir para identificar a las partes,
conocer sus
posiciones, el grado de compromiso y el poder que tienen para decidir o
comprometerse.

Verdadero
¡Correcto!
Falso

Pregunta 23 1 / 1 pts

Solo a partir de un clima de confianza se podrá pasar a la segunda fase:

la de la actitud
reflexiva. Si no se agota esta fase no se puede articular ninguna
negociación.

¡Correcto!
Verdadero

Falso

Pregunta 24 1 / 1 pts

La tercera y última fase de una negociación es la negocial, es el período

en el cual se
adoptan los acuerdos y las decisiones, después de que los sujetos se
han conocido y
consideran que los puntos de coincidencia a los cuales llegan son
beneficiosos para
ambos.

Falso

¡Correcto!
Verdadero

Pregunta 25 1 / 1 pts

Los objetivos, en una negociación, deben ser reales y referirse a lo que

esperamos
conseguir. Su cuantificación, a través del mínimo y máximo, será nuestro
 margen de
negociación y lo que nos facilitará la flexibilidad en todo el proceso, pues
todo acuerdo
dentro de la banda ideal trazada entre un mínimo y un máximo será un
buen acuerdo.

Falso

¡Correcto!
Verdadero

Pregunta 26 1 / 1 pts

La misión frecuentemente revela muchos de los componentes de la

estrategia de la
empresa, lo cual ayuda a explicar por qué las compañías o los países
actúan de la
manera como lo hacen.

Falso

¡Correcto!
Verdadero

Pregunta 27 0 / 1 pts

Revisar los componentes de los objetivos de la persona, institución,

empresa o país
debería ser un proceso formal y justo, sobre todo si se trabaja o negocia
en equipo. Al
analizar todos los elementos que lo conforman, el equipo tiene la
oportunidad de
observar cómo lo que aprendieron encaja perfectamente en el proceso
de negociación.

espuesta correcta Falso

Respondido
Verdadero

Pregunta 28 1 / 1 pts

El plan de negociación debe considerar cuidadosamente las posiciones

de cada una
de las partes; pero también debe dedicar atención a la exploración de
sus puntos
comunes.

Falso

¡Correcto!
Verdadero

Pregunta 29 1 / 1 pts

Toda negociación debe reconocer el pasado pues si no se conoce la

historia las
sociedades volverán a repetirla. De tal manera que una buena
negociación ha de
auscultar la historia para no cometer los mismos errores y como tal llegar
a nuevas
áreas de conflicto.

¡Correcto!
Verdadero

Falso

Pregunta 30 1 / 1 pts

El margen está dado por la línea imaginaria que une los objetivos
mínimos y máximos,
 de donde podemos concluir que será buena una negociación en la
medida en que
lleguemos a acuerdos dentro de esa línea.

¡Correcto!
Verdadero

Falso

Puntaje del examen: 29 de 30