Evaluacion final - Escenario 8

Fecha de entrega
6 de jul en 23:55
Puntos
100
Preguntas
10
Disponible
3 de jul en 0:00 - 6 de jul en 23:55
4 días
Límite de tiempo
90 minutos
Intentos permitidos
2

Instrucciones
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Historial de intentos

Intento Hora Puntaje

MÁS RECIENTE Intento 1
13 minutos 100 de 100

Puntaje para este intento:

100 de 100
Entregado el 3 de jul en 23:16
Este intento tuvo una duración de 13 minutos.

Pregunta 1 10
/ 10 pts
 En esta negociación se somete al oponente, es más dominante y somete
con su actitud y postura.

¡Correcto!  
Negociación subordinada

 
Negociación automática

 
Negociación heterogénea

 
Negociación mecánica

Pregunta 2 10
/ 10 pts

La ventaja comparativa es presentada por el autor______

 
Adam Smith.

 
Bill Gates.

 
Milton Friedman.

¡Correcto!  
David Ricardo.

Pregunta 3 10
/ 10 pts

En este tipo de negociación la apuesta de las partes es sacar el mayor

provecho a la negociación y las dos partes ganan de alguna manera.

¡Correcto!  
Negociación ganar-ganar

 
Negociación transversal

  
Negociación aterrizada

 
Negociación lineal

Pregunta 4 10
/ 10 pts

Los imprevistos y situaciones siempre llegan a una negociación

internacional, estos imprevistos también se denominan:

 
Teoría de juegos

 
Negociación asincrónica

 
Contradicción

¡Correcto!  
Impases

Pregunta 5 10
/ 10 pts

Esta es una__________ de negociación internacional: “El manejo del

tiempo. Es importante acordar tiempos y realizar una organización
mediante el uso de una agenda, donde se respeten los tiempos, y las
horas y fechas acordadas, un buen negociador siempre llega temprano y
cumple los tiempos de manera adecuada”.

 
Composición

 
División

¡Correcto!  
Táctica

 
Instrucción

 Pregunta 6 10
/ 10 pts

La negociación internacional va mucho más allá del ______, implica

posturas diferentes, culturas distintas e intereses también ocultos que
solo se muestran en la negociación.

¡Correcto!  
Regateo

 
Frecuencia

 
Menudeo

 
Complacencia

Pregunta 7 10
/ 10 pts

Es un ejercicio importante para preparar la negociación.

 
Complejidad

 
Juego de tronos

 
Juegos de azar

¡Correcto!  
Juego de roles

Pregunta 8 10
/ 10 pts
 Los negociadores de estos países son muy duros, en especial en su
comportamiento y perfil de negociador, por ejemplo, Rusia, China o
Israel, son muy complejos en la negociación y se debe contar con
experiencia y fuerza para poder negociar con ellos.

 
Investigaciones culturales y sociales

 
Organización internacional

 
Países colaborativos

¡Correcto!  
Países competitivos en el fondo y la forma

Pregunta 9 10
/ 10 pts

El _________ refleja la convicción de que la cultura propia es superior a

la de otros países o empresas; en los negocios internacionales, el
término se aplica generalmente a una empresa o a un individuo tan
fuertemente comprometidos.

 
Geocentrismo

¡Correcto!  
Etnocentrismo

 
Personalidad

 
Policentrismo

Pregunta 10 10
/ 10 pts

Al momento del acuerdo y cierre debe tenerse en cuenta:

¡Correcto!  
Documento final, evento protocolario, firmas y registros.

 
Comunicación, aceptación, pararse de la mesa.

 
Estructural, complementario, diverso.

 
Especificación, mediación y organización.

Puntaje del examen:

100 de 100