TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE VERACRUZ

Ingeniería Industrial
Administración de las Operaciones 1
Alumnos:
Mariel Gamboa Aguirre
Pérez Ojeda Marco Antonio

Unidad 2
pronosticos de la demanda

Ing. Luis Manuel Villanueva Rivera

Concepto
El pronóstico de la demanda es el
proceso de predecir o estimar qué
productos y en qué cantidades
serán requeridos por los
consumidores en un determinado
periodo de tiempo. Por lo tanto,
consiste en desarrollar
proyecciones futuras de ventas,
para así estar preparados para
abastecer las necesidades del
mercado.
 Objetivo
Una previsión adecuada de la demanda
proporciona a las organizaciones una valiosa
información sobre sus perspectivas en sus
mercados actuales y en otros, lo que permite a
los directivos tomar decisiones informadas
sobre precios, planes de crecimiento
empresarial y potencial de mercado.
 Ventaja
Una de las principales ventajas de predecir la demanda es
que se obtiene valiosa información que se usa para tomar
decisiones en la empresa. Puede utilizarse también el
pronóstico de ventas para asegurarse que cuentan con la
mercancía necesaria para cubrir las necesidades demandas
por la clientela. Recordemos, que gestionar
optimizadamente el inventario con los productos que
realmente necesitamos, es la clave para dar excelencia en
atención al cliente.
 desventaja
Falta de datos históricos relevantes, sobre todo cuando se trata de
productos nuevos
No considerar factores externos que pueden afectar la demanda como,
por ejemplo, nuevas tendencias en el mercado
No actualizar el pronóstico de forma regular conforme obtienes nueva
información
No seguir de cerca los cambios en la demanda, puede llevar a
estimaciones obsoletas o poco realistas
Poca comunicación entre los distintos departamentos. El pronóstico de la
demanda no es responsabilidad de un solo departamento, por el contrario,
para evitar pronósticos inexactos
 Alcance
En general, el alcance de un pronóstico de la demanda incluye:

1. Predicción de la demanda futura: El pronóstico busca prever cuánto de

un producto o servicio será demandado en un período de tiempo futuro.
2. Identificación de tendencias: Un pronóstico de la demanda puede ayudar
a identificar patrones o tendencias en el comportamiento de compra de
los consumidores.
 Alcance
3. Planificación de la cadena de suministro: Con un pronóstico de la
demanda preciso, las empresas pueden planificar sus cadenas de
suministro de manera más efectiva.
4. Optimización de inventario: Al prever la demanda futura con
precisión, las empresas pueden minimizar el exceso o la escasez de
inventario.
5. Apoyo a la toma de decisiones estratégicas: Los pronósticos de la
demanda proporcionan información valiosa que puede utilizarse para
la toma de decisiones estratégicas a largo plazo.
 APLICACIÓN
La aplicación de un pronostico se puede emplear en las siguientes áreas:
1. Planificación de la cadena de suministro: Con un pronóstico de la
demanda preciso, las empresas pueden planificar sus cadenas de
suministro de manera más efectiva.
2. Apoyo a la toma de decisiones estratégicas: Los pronósticos de la
demanda proporcionan información valiosa que puede utilizarse para la
toma de decisiones estratégicas a largo plazo.
 APLICACIÓN
3. Análisis de datos: Utiliza herramientas estadísticas o software
especializado para analizar los datos históricos y aplicar el método
de pronóstico seleccionado.
4. Validación del modelo: Evalúa la precisión del modelo de
pronóstico utilizando técnicas como la validación cruzada o la
división de datos en conjuntos de entrenamiento y prueba.
CARACTERISTICAS DE
LA DEMANDA

Una previsión adecuada de la demanda

proporciona a las organizaciones una valiosa
información sobre sus perspectivas en sus
mercados actuales y en otros, lo que permite a
los directivos tomar decisiones informadas
sobre precios, planes de crecimiento
empresarial y potencial de mercado.
ES IMPORTANTE:

1) Decidir si la demanda es suficiente para

justificar la entrada al mercado.

2) Determinar las necesidades a largo plazo de

la capacidad para el diseño de instalaciones.

3) Determinar las fluctuaciones a corto plazo en

la demanda para la planeación de la
producción, la programación de la fuerza de
trabajo, la planeación de los materiales y otras
necesidades.
 TIPOS DE PRONOSTICOS
CUALITATIVOS

Estos pronósticos se basan en juicios expertos, opiniones de

expertos, encuestas de mercado y análisis cualitativos. Son útiles
cuando hay poca o ninguna información histórica disponible o
cuando se están introduciendo nuevos productos.
 TIPOS DE PRONOSTICOS
CUANTITATIVOS

Se basan en datos históricos y modelos matemáticos para predecir

la demanda futura. Algunos métodos cuantitativos comunes incluyen
el análisis de series temporales, modelos de regresión y modelos de
redes neuronales.
 CONCLUSIÓN

El pronóstico de la demanda consiste en

estimar las ventas de un producto durante un
determinado periodo futuro. Un buen
pronóstico es de importancia crucial para
todos los aspectos del negocio: el pronóstico es
la única estimación de la demanda hasta que se
conoce la demanda real.
 GRACIAS
POR SU
ATENCIÓN