Publicidad Comercial

Plan de Trabajo - 2024

Publicidad Comercial

Elaborado por:
C. Aarón Dorantes,
dorantes08@gmail.com
Móvil 55 1681 8178.

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 Publicidad Comercial

Responsable: C. Aarón Dorantes, Publicidad y Nuevos Negocios

Desarrollar relaciones de colaboración con clientes nuevos (agencias y directos) al igual

Estrategia: que con los clientes que se han perdido, para conseguir los objetivos del programa de
ventas 2023 – 2024.

Objetivo: Metas: Actividades: Herramientas y Recursos:

- Incrementar la - Diseñar e - Establecer relaciones de - Linked In

participación de implementar colaboración con agencias de Conexión con personas que
los nuevos estrategias de publicidad, (locales y toman decisiones y manejan
regionales) orientados al
anunciantes, comunicación que un presupuesto anual.
público objetivo NSE
prospectos y generen confianza determinado, ABC+ - PNL
aliados con para dar
- Buscar y utilizar canales Comunicación adecuada para
procedimientos soluciones a las
generadores de prospectos cada tipo de persona:
sostenibles para necesidades que para conseguir el presupuesto 1) Visual,
conseguir el tenga cada cliente, asignado. 2) Auditiva,
presupuesto de de acuerdo con los
- Generar un directorio 3) Quinestésica.
ventas asignado. recursos que se actualizado de contactos
tiene en el medio empresariales. - Sistema de ventas Sandler.
de difusión. 1) Conocer la necesidad,
- Implementar una agenda para
2) Generar confianza,
- Elaborar y poner coordinar reuniones de trabajo,
en marcha un presentaciones informativas, así 3) Dar soluciones.
como proyecciones del - El proceso de compra
programa de
presupuesto con agencias de
relaciones públicas 1) Que te conozcan.
publicidad y organizaciones
con los diferentes empresariales. 2) Que gustes,
públicos objetivo a 3) Generar confianza,
corto, mediano y 4) Periodo de prueba,
largo plazos. 5) Realiza la compra,
6) Repetir,
7) Recomendar.
- Visitas a las agencias de
publicidad,
- Visitas a clientes directos
comerciales,
- Fidelizar a los clientes con el
engagement y la atención
postventa.

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 Publicidad Comercial

Desglose de actividades y estadísticas.

Tu posición profesional debe ser una plataforma

para conectar con otros.
Linked In: 25% de tiempo
Red social orientada a los negocios, partiendo del perfil de cada usuario, quien libremente revela su
experiencia laboral además del cargo que ocupa, pone en contacto a millones de empresas.
PNL Comunicación, * Visual, Auditiva o Quinestésica: 22% de tiempo
Es una técnica de comunicación apropiada para * cada tipo de persona en la comercialización.
Ventas Sandler: 15% de tiempo
Es una técnica que se basa en crear una relación personal con el cliente potencial, de esta manera,
el cliente percibe al vendedor como un asesor que ayuda.
Proceso de compra: 10% de tiempo
Se refiere a las 7 etapas por las que se pasa, antes de tomar la decisión de realizar una compra.
Visitas: 22% de tiempo
Ir a ver a alguien, especialmente para presentar soluciones proporcionadas.
Fidelización: 9% de tiempo
Se trata de darles ciertas recompensas a los clientes para que vuelvan a comprar, estableciendo una
relación larga y duradera con la marca, para potenciar las ventas de la empresa.