GERENCIA DE RELACIONES INSTITUCIONALES Y
V
MARKETING
Se encarga de promover y promocionar la
cultura bursátil, la participación de más
inversionistas y potenciales empresas
emisoras en el mercado de valores.
PROMOCION Y CAPTACION DE
EMISORES
FUNCIONES:
Área encargada de desarrollar planes y
estrategias para la captación de nuevas
empresas emisoras. Así mismo, hacer
seguimiento a los expedientes presentados
por dichas empresas, y brindar toda la
información referente a este tema.
Análisis Critico
En toda empresa el cliente es el
aliado vital que se tiene para
poder continuar en el mercado,
así que hay que mantenerlo bien
informado y bien capacitado de
manera que nos sirva de
referente para nuevos clientes,
esto hay que manejar lo muy bien
ya que si por el contrario el cliente
queda insatisfecho es probable
que también se vuelva un
referente negativo ante posibles
nuevos clientes.
MARKETING
Encargada del desarrollo de proyectos y
estrategias relacionadas a la difusión del
mercado de valores como alternativa de
inversión/financiamiento.
FUNCIONES:
• Investigación de mercados y de la
competencia.
• Planeación y desarrollo de estrategias
de marketing.
• Promoción de ventas.
• Comunicación.
• Desarrollo y ejecución del plan de
marketing
Análisis Critico
Pienso que se debería diseñar e
implementar una estructura
organizacional que le permita
garantizar el correcto funcionamiento de
la empresa de acuerdo a los productos y
servicios que presta así como a los
requerimientos de los clientes.
Realizar reuniones de retroalimentación
con los colaboradores y personal
involucrado después de los eventos,
donde se evalúen los pormenores del
servicio identificando los aspectos
positivos y aspectos por mejorar.
 Análisis Critico
Pienso que el área de prensa y
PRENSA Y COMUNICACION comunicación al momento de
cometer errores, no solo impide
que los mensajes sean
Liderar la actividad comunicativa de la elaborados en forma coherente
organización, tanto en el ámbito interno como sino que también limita el
en el externo. Contribuir con el conocimiento, potencial que pudiera tener la
difusión y promoción de la BVL a través de los acción comunicativa.
medios de prensa. La BVL según la labor del área
de comunicación es
fundamental y cumple sus
FUNCIONES: funciones al canalizar esos
mensajes y liderar la acción
comunicativa de tal manera que
los mensajes sean
comprendidos por cada público
Trabajar en la imagen Velar por el adecuado al que se dirige, contando con
corporativa de la BVL, Definir y funcionamiento de los un mensaje consistente y
sus voceros, administrar todos procesos y canales de coherente, de la mano con los
subsidiarias y negocios los medios y los comunicación tanto al objetivos de la institución.
afines. soportes para que interior de la
la comunicación organización como
pueda fluir hacia el exterior.
adecuadamente.
VENTAS INSTITUCIONALES
Análisis Critico
Encargada de promocionar e incrementar Para mejorar una venta
los ingresos por venta de los servicios y institucional dentro de la BVL lo
productos de información que ofrece la esencial seria diseñar y llevar a
BVL. cabo las estrategias comerciales y
de ventas para obtener mejores
FUNCIONES: resultados de las ventas.
• Gestionar de manera eficiente la cartera de Antes de salir a la venta, debemos
clientes asignada, incrementando su generar una estrategia lo
frecuencia y volumen de compra. suficientemente buena y eficiente
• Contactar y prospectar clientes como para tener una experiencia
corporativos. satisfactoria. 
• Preparar cotizaciones, presentaciones y
todo el material necesario para las
negociaciones de ventas con los clientes.
• Realizar trabajo de campo con visitas
semanales a clientes de la cartera y a
potenciales clientes.