“AÑO DEL BICENTENARIO, DE LA CONSOLIDACIÓN DE NUESTRA INDEPENDENCIA, Y DE LA

CONMEMORACIÓN DE LAS HEROICAS BATALLAS DE JUNÍN Y AYACUCHO”

UNIVERSIDAD CATÓLICA LOS ÁNGELES DE CHIMBOTE

FACULTAD DE CIENCIAS E INGENIERÍA

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

CURSO: ADMINISTRACIÓN DE PEQUEÑAS EMPRESAS

TEMA: PROMOCIÓN

DOCENTE: DR. SANTOS FELIPE LLENQUE TUME

INTEGRANTES:

1. CARRASCO LÚCAR MARCO ANTONIO

2. FLORES ALFARO JUAN CARLOS

3. NAVARRO JAYO XIMENA - NO TRABAJO

4. PARIONA BERNA RUTMY

5. VELA PORTELLA KIMBERLY ALLINZON

GRUPO 2: ANGELINOS

2024
 HOJA DE ACTIVIDAD: LA PROMOCIÓN
1.- Un día escuchas en la radio o en la televisión que una bebida gaseosa marca Chapita” tiene
una gran oferta. Está a mitad de precio y contiene 25 por ciento más de la cantidad
acostumbrada.. Como si esto fuera poco, existe la posibilidad de que la tapa que te toque
venga con premios que van desde una toalla hasta un viaje a Nueva York. Entusiasmado
empiezas a consumir esa gaseosa. Dos semanas más tarde, cuando te acercas a un quisco a
comprarla te enteras de que la promoción ha terminado. Ante esa situación, ¿qué harías?:
• La comprarías de todas maneras. Te enojaría con el vendedor.
• Comprarías otra que esté de oferta. Volverías a tu gaseosa preferida
Piensa en este caso y responde:
• ¿Qué quisieron lograr los gestores de Chapita” con esta promoción?
¿Crees que la promoción fue efectiva? ¿Por qué no pudieron mantener la promoción
por un tiempo indefinido?

Los gestores de "Chapita" probablemente quisieron lograr varios objetivos con esta promoción:

✓ Incrementar las ventas: Ofrecer la bebida a mitad de precio y con un 25% más de
cantidad podría incentivar a los consumidores a comprar más productos "Chapita"
durante el período de la promoción.

✓ Fidelizar clientes: La posibilidad de ganar premios adicionales al abrir la tapa podría

generar entusiasmo y lealtad hacia la marca "Chapita", lo que podría llevar a los
consumidores a seguir comprando sus productos incluso después de que termine la
promoción.

✓ Generar interés y atención: Una oferta tan atractiva como esta seguramente captaría
la atención de los consumidores y los incitaría a probar la bebida "Chapita" si aún no lo
han hecho.

¿Fue efectiva la promoción? En términos de ventas y atención, es probable que la promoción

haya sido efectiva. Atraería a nuevos clientes y podría haber generado un aumento en las ventas
durante el período de la promoción. Sin embargo, mantener la promoción por un tiempo
indefinido podría no ser sostenible por varias razones:

✓ Costos: Ofrecer la bebida a mitad de precio y con premios adicionales conlleva costos
significativos para la empresa. Mantener esta promoción por un tiempo prolongado
podría no ser financieramente viable.

✓ Sostenibilidad: Las promociones como esta pueden generar una demanda

temporalmente alta, pero una vez que la promoción termina, es posible que las ventas
disminuyan nuevamente a niveles normales, especialmente si los consumidores se
acostumbran a comprar la bebida solo cuando está en oferta.

✓ Equidad: Mantener una promoción por un tiempo indefinido puede generar

expectativas poco realistas en los consumidores y puede no ser justo para la competencia
en el mercado.

• ¿Crees que las promociones crean la fidelidad a los productos? ¿Por qué?
Pienso que algunos podrían seguir comprando la bebida "Chapita" incluso sin la
promoción, mientras que otros podrían optar por buscar otras bebidas que estén
actualmente en oferta o volver a sus marcas preferidas anteriores.
2.- Hemos visto que elegir bien los medios de promoción es importante para la efectividad de
la campaña. Tomando en cuenta sus características, indica qué medios escogerías (TV, radio,
periódicos, revistas, fuerza de ventas o campañas promocionales) para promocionar los
siguientes productos:

• Cámaras de video • Autopartes • Medicamentos

✓ TV: Los comerciales de ✓Revistas: Anuncios en ✓ TV: Comerciales de televisión
televisión permitirían revistas especializadas en podrían transmitir información
mostrar visualmente las automóviles y mecánica sobre los beneficios y usos de
características y podrían llegar a un público los medicamentos,
capacidades de las interesado en autopartes. especialmente aquellos de
cámaras de vídeo. venta libre.
✓Fuerza de ventas:
✓ Revistas: Anuncios en Equipos de venta directa ✓ Radio: Anuncios en programas
revistas especializadas en podrían visitar talleres de salud o médicos podrían
fotografía y tecnología mecánicos y llegar a un público interesado
podrían llegar a un público concesionarios de en temas de salud y bienestar.
interesado en este tipo de automóviles para promover
productos.
las autopartes.
• Joyas • Una Avícola • Clavos
✓ Revistas: Anuncios en ✓ Fuerza de ventas: Una ✓ Periódicos: Anuncios en
revistas de moda y estilo fuerza de ventas podría secciones de construcción o
de vida podrían llegar a visitar restaurantes, bricolaje en periódicos locales
un público interesado en hoteles y supermercados podrían llegar a un público
joyería y accesorios. para promover los interesado en productos para el
productos avícolas y hogar.
✓ Campañas establecer relaciones
promocionales: comerciales. ✓ Radio: Anuncios en
Organizar eventos de programas de construcción o
exhibición de joyas en ✓ Campañas renovación podrían llegar a
lugares destacados o promocionales: contratistas y aficionados al
ferias de moda podría Organizar eventos de bricolaje.
generar interés y degustación o
aumentar las ventas. demostraciones en
mercados locales o ferias
agrícolas podría aumentar
la visibilidad de los
productos avícolas.
• Peines • Lechugas: • Libros
✓ Revistas: Anuncios en ✓ Campañas ✓ Periódicos: Anuncios en
revistas de belleza y promocionales: secciones de cultura o libros en
cuidado personal podrían Organizar eventos de periódicos podrían llegar a
llegar a un público degustación en lectores ávidos de libros.
interesado en productos supermercados o
para el cabello. mercados agrícolas ✓ Campañas promocionales:
✓ Campañas locales podría generar Organizar eventos de lectura o
promocionales: Distribuir interés y aumentar las firmas de libros en librerías
muestras gratuitas de peines ventas de lechugas locales podría aumentar la
en salones de belleza o frescas. visibilidad y las ventas de los
eventos relacionados con la libros.
moda podría generar interés ✓ Radio: Anuncios en
 y promover la marca. programas de cocina o
salud podrían llegar a un
público interesado en
alimentos frescos y
saludables.
3. A continuación te presentamos un ejercicio muy sencillo. Indica a qué tipo de
consumidores van dirigidos los siguientes mensajes publicitarios y qué tipo de respuesta
buscan:
• Para que un esposa(a) se levante más temprano.
Dirigido a: Consumidores que desean despertarse más temprano, probablemente aquellos que
tienen dificultades para levantarse temprano por la mañana.
Respuesta buscada: Motivar a los consumidores a cambiar su hábito de levantarse tarde y
despertar más temprano.

• Tú que busca siempre lo mejor para tu negocio.

Dirigido a: Empresarios, dueños de negocios o profesionales que buscan mejorar o optimizar sus
actividades comerciales.
Respuesta buscada: Generar interés en una solución o servicio que pueda mejorar la eficiencia o el
rendimiento del negocio del consumidor.

• Y ahora te presentamos el nuevo Tercel de Toyota.

Dirigido a: Consumidores interesados en adquirir un automóvil, probablemente aquellos que
buscan un vehículo nuevo o están en el mercado de automóviles.
Respuesta buscada: Generar interés en el nuevo modelo de automóvil Toyota Tercel y motivar a
los consumidores a considerarlo como una opción de compra.

• Si no lo has probado, hazlo ahora.

Dirigido a: Consumidores que aún no han probado el producto o servicio mencionado en el
mensaje.
Respuesta buscada: Motivar a los consumidores a probar el producto o servicio mencionado,
generando curiosidad e interés en su experiencia.
• Cada vez que lo compres, vivirás una nueva aventura.
Dirigido a: Consumidores que buscan experiencias emocionantes o novedosas al comprar el
producto mencionado.
Respuesta buscada: Asociar la compra del producto con emociones positivas y aventuras,
motivando a los consumidores a comprarlo repetidamente.

4. Analiza el siguiente mensaje publicitario y contesta las preguntas que te presentamos:

La propaganda de la academia de inglés:

Este es un comercial de una radio local, el cual estaba promocionando fascículos de inglés.
La campaña se llamó:
“lo que te puedes perder por no saber inglés”

Chica extranjera: I want to take you to my country (Quiero

llevarte a mi país) I want to be your slave (quiero ser
tu esclava)
I want you, guy (te quiero chico)
Vigilante : Ahh! Yungay, de aquí dos cuadras a la derecha .....
• ¿A quién va dirigido el mensaje?
El mensaje está dirigido a personas que no saben inglés y que podrían perderse
oportunidades o experiencias por no dominar el idioma.

• ¿Es un mensaje racional o emotivo?

Es un mensaje emotivo. Utiliza el deseo de conexión y aventura para evocar emociones en
los receptores del mensaje, con la intención de motivarlos a aprender inglés para evitar
perderse estas experiencias.