Supuesto Practico 6

Promoción de ventas
1.Exponga un ejemplo de cada tipo de promociones
-Descuento marcado en el propio producto: los descuentos en ciertos
productos del Carrefour que lo indican en su etiqueta “30% de descuento en
artículos de limpieza”.
-Mayor contenido del producto por el mismo precio: cuando ponen en la bollería
“lleva mas por el mismo precio” que trae un 20% más de contenido, por
ejemplo.
-Productos complementarios a un precio inferior: cuando compras pasta dental
y te ofrecen un descuento por un cepillo de dientes solo por comprar la pasta.
-Cupones o vales de descuento: los cupones que puedes recortar en periódicos
del Carrefour y luego presentarlos en caja.
-Muestras y degustaciones: en algunas panaderías te ofrecen probar su
producto para convencerte de que lo compres.
-Regalos directos: en algunas tiendas te dan regalos cuando eres cliente
frecuente y haces compras grandes, te pueden dar un obsequio como un
calendario o una bolsa de tela, por ejemplo.
-Regalos diferidos: cuando acumulas puntos te dan mas regalos uno de ellos
es Burger King con sus coronas acumulables a través de su aplicación que
luego las puedes canjear por otros productos.
-Concursos y sorteos promocionales: las bebidas energéticas Monster cuando
hacen campaña de que compras una y te dan un cupón para que lo canjees y
ver si te ha tocado algún premio.
-Fiestas promocionales: Cuando Coca Cola hace celebraciones y ellos son la
marca anfitriona y regalan camisetas y otros artículos promocionando la marca.
-Acciones conjuntas: cuando dos marcas comparten gastos y se asocian entre
ellas, un ejemplo puede ser Toyota en patrocinio con Pepsi en sus
concesionarios.
2 ¿A que publico van dirigidas?
Se dirige a todo publico potencial pero las estadísticas indican que participan
mal las personas jóvenes, hay más tendencia en mujeres que hombres y por
ultimo las personas que mas participan son los que viven en las ciudades.
3. ¿Para qué sirven cada una de ellas?
Cada una de ellas sirve dependiendo nuestra empresa y así será el target, para
eso hay muchas, para tener una segmentación adecuada y así funcione de la
mejor manera y llegue de buena manera al público objetivo.
4 planifique una acción promocional para un producto de su elección
Producto: Crema Corporal masculina
-Definición de objetivos: Que las personas conozcan la nueva crema corporal
y tengan buena percepción de la marca.
-Estrategia promocional: estrategia mixta:
• Push: la persona que fabrica le dice al intermediario sobre el
nuevo producto y este a través de stands en la tienda.
• Pull: el fabricante comunica directamente al consumidor mediante
promociones en sus redes sociales y también por sus anuncios en
las páginas web.
Tipos de promociones a utilizar:
• Muestras: muestras de la crema corporal cuando clientes de tiendas de
perfumería y productos de belleza compren otros productos para darlos a
conocer.
• Regalos promocionales: en los que se regale una muestra del perfume
complementario con el mismo olor y características de la crema.
• Regalos promocionales: un estuche para guardar las cremas, perfumes
y otros artículos de aseo.
• Incentivos a la exhibición: con imágenes del propio producto para poner
por todo el establecimiento y que capten la atención de los clientes nuevos.
• Elección del plus promocional: un 10% en los cupones de descuento.