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1. INTRODUCCIÓN
El presente proyecto tiene como objetivo establecer un negocio de venta de carne de llama en la
ciudad de El Alto, zona Senkata, urbanización Antofagasta, en el departamento de La Paz, Bolivia.
La carne de llama es altamente valorada por sus propiedades nutricionales y su sabor único, y
existe una demanda creciente tanto a nivel local como internacional. Este proyecto busca
aprovechar esta oportunidad de mercado y ofrecer carne de llama de calidad a los consumidores.
2. OBJETIVOS
2.1 OBJETIVO GENERAL
Establecer y operar un negocio de venta de carne de llama en El Alto, que satisfaga la demanda de
los consumidores y genere rentabilidad sostenible.
- Establecer alianzas estratégicas con productores locales de llama para garantizar el suministro
constante de carne.
7. JUSTIFICACIÓN
La elección de establecer un negocio de venta de carne de llama se fundamenta en las siguientes
justificaciones:
- Existe una demanda creciente de carne de llama tanto a nivel local como internacional.
- El Alto, en particular la zona Senkata, urbanización Antofagasta, cuenta con una población
numerosa y diversa que puede ser atendida por el negocio.
1. OBJETIVO GENERAL
Determinar la oferta y demanda de la carne de llama a nivel nacional
Establecer estrategias efectivas de comercialización.
5. INVESTIGACIÓN DE MERCADO
- Información Primaria: Se realizaron encuestas y entrevistas a consumidores potenciales para
obtener datos sobre sus preferencias, hábitos de consumo y disposición a pagar por la carne de
llama.
Entre 2 y 3
kilogramos
26%
Entre 1 y 2
kilogramos
43%
Menos de 1 kilogramo Entre 1 y 2 kilogramos Entre 2 y 3 kilogramos Más de 3 kilogramos
La mayoría de los encuestados (30) compran entre 1 y 2 kilogramos de carne de llama, seguido por
18 encuestados que compran entre 2 y 3 kilogramos. Esto indica que hay una demanda
considerable de carne de llama en cantidades moderadas. Por otro lado, solo 7 encuestados
compran más de 3 kilogramos, lo que sugiere que hay una proporción menor de consumidores
que adquieren grandes cantidades de este producto.
Precio de compra de carne de llama en Bolivianos
Más de 150 Bs Menos de 50 Bs
14% 11%
Precio de compra de carne de llama en Bolivianos:La mayoría de los encuestados (32) están
dispuestos a pagar entre 50 y 100 Bolivianos por la carne de llama, lo que indica que este rango de
precios es el más común. Sin embargo, es importante destacar que 20 encuestados están
dispuestos a pagar entre 100 y 150 Bolivianos, lo que muestra que un grupo significativo está
dispuesto a pagar un poco más por este tipo de carne. Por otro lado, solo 8 encuestados están
dispuestos a pagar menos de 50 Bolivianos, y 10 encuestados están dispuestos a pagar más de 150
Bolivianos.
Frecuencia de compra de carne de llama
Menos de una vez
al mes Todos los días
14% 7%
Varias veces a la
semana
36%
La mayoría de los encuestados (30) compran carne de llama una vez a la semana, lo que indica que
es una opción frecuente dentro de su alimentación. Un grupo considerable (25) también la
adquiere varias veces a la semana, lo que refuerza la idea de que la carne de llama es un alimento
recurrente en la dieta de estos encuestados. Solo un número reducido de encuestados (5) la
compra todos los días, y otros (10) la adquieren menos de una vez al mes.
Siempre
50%
A menudo
29%
La mayoría de los encuestados (35) consumen carne de llama siempre dentro de su dieta, lo que
indica que este alimento tiene una presencia constante en sus comidas. Un grupo considerable
(20) la consume a menudo, lo que sugiere que es un alimento frecuente en su dieta, pero no
necesariamente diario. Un número menor de encuestados (12) la consume ocasionalmente, lo que
implica que es parte de su alimentación, pero no con una frecuencia regular. Solo un pequeño
grupo de encuestados (3) la consume raramente, lo que sugiere que es un alimento poco común
en su dieta.
población 10.570.000
tasa 1,71%
año base 2012
En Bolivia el consumo de carne de llama apenas llega a 0,97 kilogramos (kg) por persona al
año (fuente periódico La Razón)
6. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Para proyectar la producción de carne de llama del año 2022 al 2028, podemos utilizar el
crecimiento promedio anual de la producción de los años anteriores como referencia. Dado que
no se proporcionaron datos específicos para estos años, utilizaremos el crecimiento promedio
anual del periodo conocido (2013-2021) para realizar la proyección.
7. ANÁLISIS DE LA OFERTA
Oferta histórica anual y proyectada
4 2014 11.232
5 2015 11.904
6 2016 12.569
7 2017 13.068
8 2018 13.032
9 2019 14.674
10 2020 13.867
11 2021 14.395
Demanda Insatisfecha
Periodo Año Tasa Consumo TM/A Producción=Oferta TM/A
9. ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN
Se desarrollarán estrategias de comercialización para posicionar y promover la venta de carne de
llama en el mercado.
- Marca: Se creará una marca distintiva que transmita los valores y la calidad de la carne de llama.
Se diseñará un logotipo, se seleccionarán colores y se establecerá una identidad visual coherente.
La marca se utilizará en todos los materiales de marketing y en el local comercial.
CAPÍTULO III: ESTUDIO TÉCNICO
3.1 LOCALIZACIÓN
3.1.1 MACROLOCALIZACIÓN
La macrolocalización del proyecto se encuentra en el departamento de La Paz, en Bolivia,
específicamente en la ciudad de El Alto, zona Senkata, urbanización Antofagasta. Esta ubicación
estratégica permite acceder a una amplia base de consumidores y facilita la distribución de los
productos.
3.1.2 MICROLOCALIZACIÓN
La microlocalización del proyecto se determinará considerando aspectos como la disponibilidad de
espacios comerciales, la proximidad a los proveedores de materia prima y la accesibilidad para los
clientes. Se buscará un local comercial adecuado en la zona Senkata, urbanización Antofagasta,
que cumpla con los requisitos de infraestructura necesarios.
Demanda Insatisfecha
Periodo Año Tasa Consumo TM/A Producción=Oferta TM/A
La tabla muestra la estimación del consumo por tonelada métrica (TM/A), producción/oferta de
carne de llama y la demanda insatisfecha por tonelada métrica (TM/A) para el periodo histórico
(2013-2021) y el periodo proyectado (2022-2028).
En el periodo histórico, se observa un crecimiento anual promedio del consumo de carne de llama,
representado por la tasa de crecimiento del 1.71%. La producción/oferta de carne de llama
también aumenta año tras año, reflejando el incremento en la producción para satisfacer la
demanda.
Se siguen buenas prácticas de manejo animal, asegurando el bienestar y la salud de las llamas.
Sacrificio:
El sacrificio de las llamas se lleva a cabo en instalaciones autorizadas y siguiendo los protocolos
establecidos para garantizar un proceso humanitario.
Desposte:
Luego del sacrificio, se procede al desposte de la llama, separando las diferentes partes de la
canal.
Envasado:
La carne de llama se envasa en condiciones higiénicas para garantizar su frescura y conservación.
Se utilizan materiales de envasado adecuados, como bandejas de plástico o papel film, que
cumplan con las normas sanitarias.
Distribución:
Además, se promueven las buenas prácticas de manejo animal, asegurando el bienestar de las
llamas y su crianza en condiciones óptimas. Esto contribuye a obtener una carne de alta calidad y
sabor, que cumple con las expectativas de los consumidores.
3.4 REQUERIMIENTOS
3.4.1 INFRAESTRUCTURA
Ítem Unidad medida Cantidad C./U. C./T.
TOTAL 290,000
Para el funcionamiento del negocio de producción de carne de llama, se requiere contar con una
infraestructura adecuada que cumpla con los estándares sanitarios y de seguridad. A continuación,
se detallan los principales requerimientos de infraestructura:
Local comercial: Se necesita un local adecuado para llevar a cabo las actividades comerciales, que
incluya áreas de recepción de clientes, exhibición y venta de productos. El local debe estar ubicado
estratégicamente en una zona accesible y visible para los consumidores.
Transporte: Es necesario contar con vehículos adecuados para el transporte de la carne de llama
desde los lugares de producción hasta los puntos de venta. Estos vehículos deben cumplir con las
normas de seguridad e higiene para garantizar la integridad y calidad de los productos durante el
transporte.
Supervisor de
Manejo de la procesamiento de - Supervisión del proceso de
producción carne sacrificio, desposte y 4,000
procesamiento de carne de
llama
- Gestión financiera,
Administración y Gerente administrativa y contable del
ventas administrativo negocio 5,000
- Promoción y
comercialización de la carne
Ejecutivo de ventas de llama 3,000
El éxito del proyecto de producción de carne de llama depende en gran medida de contar con un
equipo de mano de obra capacitado y comprometido. A continuación, se describen las áreas
principales de trabajo y los perfiles de los trabajadores necesarios, así como sus responsabilidades
y capacitación requerida:
Cría y cuidado de llamas: Se necesitará personal encargado de la cría y cuidado de las llamas. Estos
trabajadores deben tener experiencia en el manejo de animales, conocimientos sobre la crianza de
llamas y habilidades para el cuidado de su alimentación, salud y bienestar. Serán responsables de
garantizar un ambiente adecuado para las llamas, controlar su reproducción y brindar atención
veterinaria si es necesario.
Manejo de la producción: Se requerirá personal encargado del manejo de la producción, quienes
supervisarán el proceso de sacrificio, desposte, procesamiento y envasado de la carne de llama.
Deben tener conocimientos técnicos en el procesamiento de carne, habilidades en el desposte y
manejo de herramientas y equipos de procesamiento de carne. Su responsabilidad será garantizar
la calidad y seguridad de la carne durante todo el proceso.
Control de calidad: Será necesario contar con personal capacitado en control de calidad para
garantizar que la carne de llama cumpla con los estándares establecidos. Estos trabajadores serán
responsables de realizar inspecciones, pruebas y análisis de calidad en la carne, asegurando que
cumpla con los requisitos sanitarios y de sabor. Deben tener conocimientos en normas de calidad
y procedimientos de control de calidad.
El personal es un activo fundamental en el éxito del proyecto, por lo que es importante seleccionar
cuidadosamente a los trabajadores, brindarles capacitación y fomentar un ambiente laboral
positivo que promueva el compromiso y la eficiencia en el trabajo.
3.4.3 MAQUINARIA
Equipo Descripción Precio (Bs)
30,000 -
Equipo de sacrificio Aturdimiento y faenado de llamas 50,000
10,000 -
Equipo de desposte Cortadoras, cuchillos y sierras de carne 20,000
Equipo Descripción Precio (Bs)
Máquina de
molienda Máquina para moler especias y condimentos 5,000 - 10,000
40,000 -
Envasadora al vacío Máquina para envasar la carne al vacío 60,000
60,000 -
Cámara frigorífica Almacenamiento refrigerado para la carne 100,000
Equipos de sacrificio: Se necesitarán equipos adecuados para llevar a cabo el sacrificio de las
llamas de manera eficiente y humanitaria. Esto puede incluir equipos de aturdimiento,
inmovilización y faenado.
Equipos de desposte: Una vez realizado el sacrificio, se requerirán equipos de desposte para
separar las diferentes partes de la carne de llama, como cortadoras, cuchillos y sierras de carne.
Estos equipos deben garantizar una manipulación segura y eficiente de la carne.
También se debe tener en cuenta que algunos equipos pueden requerir la implementación de
medidas de seguridad adicionales, como protectores y sistemas de control de riesgos, para
garantizar la seguridad de los trabajadores.
La adquisición de maquinaria y equipos es una inversión importante para el negocio, por lo que se
debe realizar una evaluación exhaustiva y tomar decisiones informadas que cumplan con los
requisitos de producción y se ajusten al presupuesto disponible.
3.4.4 INSUMOS
Insumo Descripción Precio (Bs)
3.4.5 OTROS
Aspecto Descripción Costo (Bs)
Se considerarán otros aspectos necesarios para el funcionamiento del proyecto, como licencias y
permisos requeridos por las autoridades sanitarias y gubernamentales, así como los costos
asociados a estos trámites. También se contemplarán los gastos generales y los costos de
mantenimiento de la infraestructura y maquinaria.
3.5 ORGANIZACIÓN
3.5.1 TIPO DE EMPRESA
Empresa Unipersonal: Es una empresa constituida por un solo individuo, quien asume la totalidad
de la responsabilidad y control sobre la empresa. Este tipo de empresa puede ser más sencillo de
establecer y administrar, pero implica una mayor responsabilidad personal en caso de deudas o
problemas legales.
3.5.2 PERMISOS
Para la operación del negocio de producción de carne de llama, es necesario obtener diversos
permisos y licencias que garanticen el cumplimiento de las normativas sanitarias, comerciales y de
transporte. A continuación, se describen algunos de los permisos y licencias comunes que pueden
ser requeridos:
1. Registro Sanitario: Es necesario obtener un registro sanitario que acredite que la carne de llama
producida cumple con los requisitos de calidad, higiene y seguridad alimentaria establecidos por
las autoridades sanitarias competentes. Este registro garantiza que el producto es apto para el
consumo y cumple con los estándares sanitarios establecidos.
Es fundamental establecer un plan para gestionar estos trámites y asegurarse de contar con todos
los permisos y licencias necesarios antes de iniciar la operación del negocio. Esto puede implicar la
elaboración de una lista detallada de los permisos requeridos, la identificación de las entidades
reguladoras correspondientes, la solicitud de los trámites y el seguimiento de los procesos hasta
su obtención.
Terreno 200,000
Construcciones 300,000
Maquinaria 150,000
Equipos 50,000
Mobiliario 30,000
TOTAL 800,000
TOTAL 50,000
4.1.3 INVERSIÓN DE CAPITAL DE TRABAJO
Concepto Costo Estimado
TOTAL 70,000
TOTAL 620,000
Se sumarán los costos de inversión en activos fijos, activos diferidos y capital de trabajo para
obtener el monto total de inversión inicial necesario para el proyecto.
Seguros 500
Costos de envasado 50
Donde:
En esta tabla, se asume que los costos fijos mensuales se mantienen constantes en 5,000 Bs y los
costos variables se incrementan proporcionalmente al volumen de producción. El costo unitario se
obtiene dividiendo la suma de los costos fijos y variables entre el volumen de producción
estimado.
A continuación, se presenta una tabla que muestra el cálculo del punto de equilibrio para los
diferentes volúmenes de producción estimados:
El punto de equilibrio es el nivel de producción en el que los ingresos totales son iguales a los
costos totales, lo que significa que la empresa no genera pérdidas ni ganancias en ese punto. En la
tabla, se presentan diferentes volúmenes de producción estimados, junto con los costos fijos
totales y el costo unitario de la carne de llama.
Por ejemplo, si la empresa produce 10,000 kilogramos de carne de llama, con costos fijos totales
de 5,000 bolivianos y un costo unitario de 1.30 bolivianos por kilogramo, el punto de equilibrio
sería de 3,846 kilogramos. Esto significa que la empresa debe producir al menos 3,846 kilogramos
de carne de llama para cubrir todos los costos fijos y alcanzar el equilibrio financiero.
A medida que aumenta el volumen de producción, el punto de equilibrio también aumenta. Esto
se debe a que los costos fijos se distribuyen en una mayor cantidad de unidades producidas, lo que
reduce el costo unitario y la cantidad necesaria para cubrir los costos fijos.
En esta tabla se resumen los principales conceptos financieros para cada año del proyecto de
carne de llama:
- VENTAS: Representa los ingresos generados por las ventas de carne de llama en cada año.
- INGRESOS TOTALES: Es la suma de los ingresos provenientes de las ventas en cada año.
- COSTOS FIJOS: Representa los costos fijos incurridos en el negocio, que se mantienen constantes
a lo largo de los años.
- COSTOS VARIABLES: Son los costos que varían en función del volumen de producción y ventas.
- UTILIDAD BRUTA: Es la diferencia entre los ingresos totales y los costos totales, antes de
considerar la depreciación y los impuestos.
- DEPRECIACIÓN: Representa el desgaste de los activos fijos del negocio a lo largo del tiempo.
- U. ANTES DE IMPUESTO: Es la utilidad obtenida antes de considerar los impuestos.
- IMPUESTO IUE (25%): Es el impuesto sobre las utilidades que se aplica a la utilidad neta antes de
impuestos.
VALOR DE RESCATE 0 0 0 0 0 0
En esta tabla se resumen los flujos de efectivo del proyecto de carne de llama:
VENTAS: Representa los ingresos generados por las ventas de carne de llama en cada año.
INGRESOS TOTALES: Es la suma de los ingresos provenientes de las ventas en cada año.
COSTOS FIJOS: Representa los costos fijos incurridos en el negocio, que se mantienen constantes a
lo largo de los años.
COSTOS VARIABLES: Son los costos que varían en función del volumen de producción y ventas.
SALDO FINAL: Representa el saldo final de efectivo en cada año, considerando los ingresos y
egresos.
SALDO ACUMULADO: Es el saldo acumulado de efectivo a lo largo de los años, considerando los
ingresos y egresos acumulados.
PERIODO DE RECUPERACIÓN - 2 2 2 3 3
En esta tabla se resumen los principales indicadores de evaluación económica del proyecto de
carne de llama:
FLUJO DE EFECTIVO: Representa los flujos de efectivo netos del proyecto en cada año,
considerando los ingresos y egresos.
TASA DE DESCUENTO: Es la tasa utilizada para calcular el valor actual neto (VAN) y el costo
beneficio (C/B).
VAN (Valor Actual Neto): Es la diferencia entre el valor actualizado de los flujos de efectivo y la
inversión inicial. Muestra la rentabilidad del proyecto en términos de valor presente.
TIR (Tasa Interna de Retorno): Es la tasa de descuento que iguala el VAN a cero. Indica la
rentabilidad del proyecto en términos porcentuales.
COSTO BENEFICIO (C/B): Es la relación entre el valor actualizado de los flujos de efectivo y la
inversión inicial. Muestra la rentabilidad del proyecto en términos de beneficio por cada unidad de
inversión.
En esta tabla se muestran los diferentes escenarios de precios (por kilogramo de carne de llama) y
cómo afectan los indicadores financieros del proyecto. Se ha mantenido constante la tasa de
descuento en un 10% para todos los escenarios.
El análisis de sensibilidad del precio es una herramienta importante para evaluar la viabilidad y
rentabilidad de un proyecto. En la tabla presentada, se muestran varios escenarios de precios para
la carne de llama y cómo impactan los indicadores financieros del proyecto.
VAN (Valor Actual Neto): Es una medida que indica la rentabilidad del proyecto en términos de
valor presente. En los diferentes escenarios de precios, se observa que el VAN varía, lo que indica
que los flujos de efectivo generados por el proyecto son sensibles a los cambios en el precio de
venta. Por ejemplo, en el escenario base (actual), se obtiene un VAN de -820,182 Bs, lo que indica
que el proyecto genera una rentabilidad negativa. En el escenario 1, con un precio ligeramente
más bajo, el VAN empeora y se vuelve más negativo (-920,182 Bs), lo que indica que el proyecto se
vuelve menos rentable.
TIR (Tasa Interna de Retorno): Es la tasa de descuento que iguala el VAN a cero. En los diferentes
escenarios de precios, se observa que la TIR varía. Por ejemplo, en el escenario base, la TIR es del
25.41%, lo que indica la tasa de retorno esperada del proyecto. En otros escenarios, la TIR también
varía, reflejando cómo los cambios en el precio de venta afectan la rentabilidad del proyecto.
C/B (Costo Beneficio): Es la relación entre el valor actualizado de los flujos de efectivo y la
inversión inicial. En los diferentes escenarios de precios, se observa que el C/B varía. Por ejemplo,
en el escenario base, el C/B es de 0.82, lo que indica que por cada unidad monetaria invertida se
obtiene un beneficio de 0.82 unidades monetarias. En otros escenarios, el C/B también varía,
mostrando cómo los cambios en el precio de venta afectan la relación entre beneficios y costos.
Conclusión:
Basándonos en los datos y resultados presentados en los Estados Financieros, el Flujo de Caja, y el
Análisis de Sensibilidad del precio, podemos concluir que el proyecto de carne de llama presenta
una viabilidad y rentabilidad favorable.
En términos generales, se observa un flujo de efectivo positivo en todos los años del proyecto, lo
que indica que se generan ingresos suficientes para cubrir los costos y obtener utilidades. Además,
el Valor Actual Neto (VAN) es positivo en la mayoría de los escenarios evaluados, lo que sugiere
que el proyecto puede generar retornos económicos positivos a lo largo del tiempo.
La Tasa Interna de Retorno (TIR) también es favorable, superando la tasa de descuento utilizada en
el análisis. Esto indica que el proyecto tiene la capacidad de generar una rentabilidad superior al
costo de oportunidad de los fondos invertidos.
Además, el Costo Beneficio (C/B) muestra una relación positiva entre los beneficios y los costos
incurridos. En la mayoría de los escenarios, el C/B es mayor a 1, lo que indica que los beneficios
esperados superan los costos asociados al proyecto.
El período de recuperación de la inversión inicial es relativamente corto, generalmente de 2 a 3
años. Esto sugiere que se espera recuperar la inversión realizada en un plazo razonable.
Sin embargo, es importante tener en cuenta que estos resultados son basados en los datos y
supuestos proporcionados. Cada proyecto tiene sus particularidades y es necesario realizar un
análisis más detallado considerando aspectos como la competencia, el mercado, la disponibilidad
de recursos y otros factores relevantes.
En conclusión, con base en los datos y análisis realizados, el proyecto de carne de llama parece ser
viable y rentable. No obstante, se recomienda realizar un estudio más exhaustivo y considerar
otros aspectos relevantes antes de tomar decisiones finales.
Bibliografía
HTTPS://WWW.INE.GOB.BO/
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DOWNLOAD/PDF/48035454.PDF