Comercio y Mercadeo Internacional

Trabajo
Reporte de Teleclase Módulo 4

Profesora:
Lizzy Picado Sandy

Estudiante:

Michael Cedeño Montoya

Agosto 2023
Introducción:
Se conoce como modelo BCG que vincula las actualizaciones con el marketing y es un
prototipo conocido por su herramienta de gestión de cartera, que se utiliza para el ciclo
de vida del producto. A menudo se usaba para priorizar qué productos dentro de la
mezcla de productos de la compañía obtienen más fondos y atención.
Fue desarrollado por Bruce Henderson del Boston Consulting Group a principios de la
década de 1970. Basado en la clasificación de productos en cuatro categorías basadas
en combinaciones de crecimiento del mercado y participación de mercado en relación
con el competidor más grande.
Cada producto tiene su ciclo de vida y cada etapa del ciclo del producto representa un
perfil diferente de riesgo y rendimiento. En general, una empresa debe mantener una
cartera equilibrada de productos. Tener una cartera de productos equilibrada incluye tanto
productos de alto crecimiento como de bajo crecimiento.

1. ¿Cómo se deben desarrollar negocios internacionales de conformidad con

los postulados de la matriz BCG? Ponga ejemplos que conozca en
experiencias de empresas locales.
La matriz BCG, es una herramienta estratégica que ayuda a las empresas a analizar y
gestionar su cartera de productos o unidades de negocio.
Se basa en 2 dimensiones, la tasa de crecimiento del mercado y la participación relativa
de mercado. Las categorías en la matriz BCG son “Estrellas”, “Vacas Lecheras”,
“Interrogantes” y “Perros”.
Estrellas, son unidades de negocio con alta participación en un mercado de rápido
crecimiento. Requieren inversiones significativas para mantener y aumentar su
participación en el mercado. La estrategia es invertir para hacer crecer la participación y
el retorno a largo plazo.
Ejemplo: Una empresa de tecnología local expande su presencia internacional y lanza
una nueva línea de productos de software de inteligencia artificial. Aunque el mercado
sea altamente competitivo, el potencial de crecimiento es alto. Ya que la empresa invierte
en investigación y desarrollo, markenting y expansión geográfica para aprovechar la
oportunidad de mercado en crecimiento.
Vacas Lecheras, son unidades de negocio con una alta participación en un mercado de
crecimiento lento o maduro. Generan flujos de efectivo sólidos y estables, pero no
requieren grandes inversiones adicionales. La estrategia aquí es mantener la
participación y aprovechar los flujos de efectivo.
Ejemplo: Una empresa local de productos de cuidado personal tiene una línea estable de
productos de cuidado facial que ha dominado su mercado local. Deciden expandir
internacionalmente a mercados donde el crecimiento es más lento, pero hay una
demanda constante de productos de alta calidad. La empresa se enfoca en mantener su
reputación y distribución eficiente para seguir mostrando ingresos consistentes.
 2. ¿Cómo se afectaría la estrategia de mercado de un negocio internacional de
conformidad con las regulaciones que rigen la OMC?

Las regulaciones que rigen la OMC pueden tener un impacto significativo en la estrategia
de mercado de un negocio internacional. La OMC es una organización que establece
reglas y acuerdos comerciales entre sus miembros con el objetivo de promover el
comercio libre y justo a nivel global. Aquí hay algunas formas en las que las regulaciones
de la OMC podrían afectar la estrategia de mercado de un negocio internacional.

 Acceso a mercados: La OMC promueve la eliminación de barreras arancelarias y

no arancelarias al comercio. Un negocio internacional puede reducirse al acceder
a mercados extranjeros con tarifas reducidas o eliminadas debido a los acuerdos
de la OMC. Esto podría influir en la decisión de entrar en nuevos mercados o
expandir la presencia en mercados existentes.
 Competencia leal: La OMC busca garantizar condiciones de competencia
equitativas entre los países miembros. Las regulaciones de la OMC abordan
comerciales desleales, como subsidios excesivos, prácticas de dumping (venta por
debajo del costo) y barreras técnicas al comercio. Los negocios internacionales
deben ajustar su estrategia para asegurarse de que están compitiendo en igualdad
de condiciones y cumpliendo con estas regulaciones.
 Propiedad intelectual: La OMC tiene acuerdos relacionados con la protección de
la propiedad intelectual, como patentes, derechos de autor y marcas comerciales.
Un negocio internacional debe considerar cómo proteger y aprovechar sus activos
de propiedad intelectual en diferentes mercados, así como respetar los derechos
de otros titulares de propiedad intelectual.
 Normas técnicas y sanitarias: Las regulaciones de la OMC también abordaron
las normas técnicas y sanitarias para los productos. Los negocios internacionales
deben asegurarse de que sus productos cumplan con las normas específicas de
cada mercado, lo que puede influir en la estrategia de diseño, producción y
comercialización.

Conclusiones
La estrategia de marketing debe desarrollarse para que los mercados adopten estos
productos.
Tienen altas demandas y bajos rendimientos debido a la baja participación de mercado.
Si no aumentan su cuota de mercado, se convierten en perros rápidamente.
Manejarlos es invertir mucho en ellos para ganar cuota de mercado o venderlos.