NEUROMARKETING

Esta disciplina comenzó a dar sus primeros pasos en la década de los años 80, cuando se
empezó a dudar acerca de la teoría que aseguraba que el ser humano era 100% un ser
racional.

Los comienzos de esta disciplina también están ligados a la curiosidad y al intento de conocer
y comprender mejor los mecanismos que impulsaban a realizar la compra al individuo, ya que
gracias a los avances acaecidos en las diversas áreas de conocimiento tales como la
neuroanatomía, la neuropsicología, o la neurología, se podía comprender de una manera más
definida cuales eran esos comportamientos impulsores del acto de compra.

Concretamente estamos hablando de marcas como Coca-Cola, la automovilística Ford o Levi-

Strauss por ejemplo.

Este estudio pone de manifiesto la influencia que las marcas y la publicidad pueden llegar a
tener sobre los individuos, modificando incluso su comportamiento. En una segunda prueba se
les dio a probar las bebidas de manera totalmente consciente y el 75% afirmó que prefería
Coca-Cola frente a Pepsi

Coca-Cola su lóbulo frontal se activó, un área que coordina la atención, controla la memoria a
corto plazo y está relacionado con la atención.

En el año 2008 científicos del Max Planck Instituto realizaron una investigación en la que
requerían que los individuos expuestos pulsasen uno de los botones situados a su derecha o
a su izquierda para conseguir que es lo que verdaderamente sucede cuando va a tener lugar
la toma de decisiones.

El neuromarketing busca conocer cuáles son los comportamientos que los públicos tienen a la
hora de ser expuestos a un mensaje publicitario. Con el avance en las diferentes técnicas y
herramientas de medición es posible conocer de una manera tangible cuáles son esos
comportamientos y ver a tiempo real las reacciones que el cerebro tiene al ser estimulado. Este
estudio tiene por objeto la investigación en profundidad sobre esta disciplina para conocer de una
manera más amplia la característica

As principales que este movimiento ha tenido a lo largo de toda su historia. Además, se hace
hincapié en el uso de los sentidos en las estrategias de las marcas para ver cuál es la reacción de
cada uno de ellos ante la estimulación sensorial

Neuromarketing: “Utilización de métodos seudocientíficos para analizar y comprender el

comportamiento humano y sus emociones en relación con el mercado y sus intercambios”

- Neuropublicidad: Estudia el funcionamiento cerebral y las respuestas que se generan ante las
campañas publicitarias y la toma de decisiones, con el claro objetivo de conseguir comprender
cuál es el funcionamiento del cerebro y lograr optimizar las estrategias publicitarias.

- Marketing sensorial: Empleo de los sentidos para conseguir influir en las conductas de los
individuos y conseguir de esta manera cierta atracción hacia la marca y hacia los valores de la
misma, con el fin de generar una determinada conexión que desemboque en una fidelización.