UPN, PASIÓN POR

TRANSFORMAR VIDAS

LA ARGUMENTACIÓN Y LA
FORMULACIÓN DE
RESPUESTAS
SESIÓN 6
UNIDAD II

jesus.raymundo@upn.pe UPN.EDU.PE
Interés / inicio
LOGRO DE LA CLASE

Al finalizar la sesión, el estudiante

elabora un cuestionario y las respuestas
basadas en la argumentación, sobre un
tema de coyuntura informativa,
resaltando las técnicas de la
argumentación en la elaboración de
respuestas, el valor de la información y la
investigación, y los recursos del lenguaje
no verbal.
LA ARGUMENTACIÓN Y
LAS RESPUESTAS
La actividad de El interlocutor admite una
argumentar consiste en conclusión y asegura un
dirigir un argumento (una comportamiento
buena razón) a un adecuado.
interlocutor.

La argumentación es una actividad

racional inserta en el lenguaje
Cotidiano y en la interacción
comunicativa diaria.
LA ARGUMENTACIÓN Y
LAS RESPUESTAS
Saber argumentar no se Considera el contexto,
limita a saber decir lo que piensa en el nivel y
se opina de un tema o sentimientos del público y
ejercer influencia. empatiza con él.

Argumentar no es una tarea oral o

escrita. Una persona que sabe
argumentar bien no solo es un buen
comunicador.
LA ARGUMENTACIÓN Y
LAS RESPUESTAS

 Los filósofos griegos (Platón y Aristóteles) se

preocupaban por el buen uso de la argumentación.
 La Teoría de la Argumentación nace de la fusión entre
la Retórica –el arte de convencer– que se preocupa
por la forma de los argumentos, y la Lógica –estudio
del razonamiento– que se dedica a su contendido.
LA ARGUMENTACIÓN Y
LAS RESPUESTAS
El convencimiento va La persuasión opera sobre
dirigido a cualquier la voluntad y sentimientos –
interlocutor razonable (sabe y no razones–. Va dirigida a
pensar y toma sus un público irracional e
decisiones). Es capaz de irreflexivo. Es la base de la
cambiar sus ideas en manipulación, lo opuesto a
función de las razones la argumentación.
obtenidas. Es un proceso
racional activo y reflexivo.

¿Convencer o persuadir?
LA ARGUMENTACIÓN Y
LAS RESPUESTAS
Conflicto de ideas La argumentación es
(oposición de ideas) y la histórica. Tiene validez en
apertura mental de las dos un momento determinado y
partes de este conflicto para en un contexto particular.
estar dispuestas a aceptar Puede dejar de tenerla al
los argumentos y los pasar el tiempo y al cambiar
contraargumentos del el entorno social y cultural.
interlocutor.

Condiciones comunicativas para

argumentar
LA ARGUMENTACIÓN Y
LAS RESPUESTAS
1. Prepárate bien

Documentarse en Acudir a fuentes

profundidad sobre el fiables (datos
tema del que se objetivos, opinión de
quiere hablar. expertos y
conocimiento
científico del tema).
LA ARGUMENTACIÓN Y
LAS RESPUESTAS
2. Presenta el argumento de manera sólida y concreta

Resumen de lo que Incluye premisa o

conoce mediante la tesis. Permite al
investigación propia. público hacerse una
idea general de lo
que se va a hablar y
de la postura.
LA ARGUMENTACIÓN Y
LAS RESPUESTAS
3. Presenta las pruebas de mayor a menor solidez

Mostrar los datos en La intención es

función de su grado generar desde un
de solidez: ir de más principio el apoyo
a menos. del público a la
postura.
LA ARGUMENTACIÓN Y
LAS RESPUESTAS
4. Decide el tipo de razonamiento empleado

El razonamiento Razonamiento
deductivo (de inductivo (de los
generalizaciones a aspectos más
una conclusión específicos a la
específica). conclusión general).
LA ARGUMENTACIÓN Y
LAS RESPUESTAS
5. No repitas más de lo necesario

No se argumenta Si el discurso muy

mejor por repetir lo largo, aumentan las
mismo, ni tampoco posibilidades de
por extenderlo cometer errores y
demasiado. aburrir.
LA ARGUMENTACIÓN Y
LAS RESPUESTAS
6. Esfuérzate por comprender al periodista o al otro entrevistado

Hacer un esfuerzo Al comprender el

por tratar de punto de vista ajeno,
comprender la es más fácil
postura contraria defender con mejor
(puntos de vista y éxito la postura
fuentes). propia.
LA ARGUMENTACIÓN Y
LAS RESPUESTAS
7. Deja hablar y admite errores

Deja que el otro se Negar los hechos

explique. No (sinónimo de mentir)
interrumpas puede perjudicar
mientras lo hace. más que beneficiar a
la postura propia.
LA ARGUMENTACIÓN Y
LAS RESPUESTAS
8. Usa el sentido de humor en su justa medida

El humor es una Ten un mínimo de

buena herramienta empatía y ponte en
argumentativa, pero el lugar de la
se debe usar en el persona a la que va
momento adecuado. dirigida o con la que
se hace el humor.
LA ARGUMENTACIÓN Y
LAS RESPUESTAS
9. Evita falacias ad hominem (en latín ‘contra el hombre’)

No critiques al No critiques a la
adversario por su persona por su sexo,
forma de ser, en raza, orientación
lugar de sus sexual, apariencia,
argumentos o datos entre otros. Muestra
que ha expuesto. como malos
perdedores.
LA ARGUMENTACIÓN Y
LAS RESPUESTAS
10. Adapta el lenguaje al nivel del oponente

No bombardees a Se refugia en las

quien se dirige la palabras, pero no
argumentación con sabe utilizarlas. Da la
muchas palabras a sensación de que se
fin de dar a conocer está yendo por las
que se sabe mucho ramas.
sobre el tema.
Aprendizaje evidenciado / Cierre

¿Qué hemos aprendido hoy?

 Trabajo de campo

 Lee el artículo “Argumentar es más que opinar”.

 Investiga sobre un caso de coyuntura informativa, en
la que se requiere argumentar para lograr
respuestas efectivas ante la opinión pública.
 Elabora un cuestionario periodístico y las respuestas
basadas en la argumentación, sobre un tema de
coyuntura informativa, resaltando las técnicas de la
argumentación en la elaboración de respuestas, el
valor de la información y la investigación, y los
recursos del lenguaje no verbal.
Referencias

Bibliografía y referencias
Anscombre, J. C. y Ducrot, O. (1991) La argumentación en la lengua. Madrid, España: Gredos.
González, S. (2018). La comunicación persuasiva como instrumento para el cambio de opiniones. En: Revista Mexicana de Opinión Pública 13(25), pp. 185-193.
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