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DISCUSIÓN
TEMA: LITIGACIÓN
ORAL
ARCILA BAZAN, YARIL MOISES
SLIDESMANIA
ARGUMENTACIÓN
La argumentación es un modo de organizar el discurso
que pretende conseguir la adhesión de un auditorio a las
tesis u opiniones que sostiene el autor, la argumentación
se utiliza normalmente para desarrollar temas que se
prestan a cierta controversia, una argumentación es un
texto que tiene como fin o bien persuadir al destinatario
del punto de vista que se tiene sobre un asunto, o bien
convencerlo de la falsedad o veracidad de una teoría,
para lo cual debe aportar determinadas razones.
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EL MODELO ARGUMENTATIVO DE TOULMIN
2. Cuándo retirarse. Saber cuándo empezar y cuándo acabar es esencial. ¿Es este el mejor momento y el mejor sitio?
3. Lo que dices y cómo lo dices. Dedícale tiempo a pensar cómo vas a presentar tus argumentos: lenguaje corporal o la elección de palabras. Un consejo es hacer frente a los
argumentos en contra antes de que surjan.
4. Escuchar y volver a escuchar. Deberías dedicar más tiempo a escuchar que a hablar. Si no escuchas, te dedicarás a decir una y otra vez los mismos argumentos y el debate será
frustrante.
5. Sobresalir al responder a los argumentos en contra. Piensa detenidamente sobre lo que la otra persona escuchará. ¿Qué va a percibir? ¿Qué argumentos encontrará más
convincentes? Hay tres formas de responder a los argumentos: 1) Cuestionar los datos que la otra persona está utilizando; 2)Cuestionar las conclusiones a las que llega con esos
datos; 3) Aceptar el punto de vista, pero cuestionar el peso de esa opción.
6. Tener cuidado con los trucos astutos. Hay argumentos que no son tan buenos como parecen. Fíjate en cómo tu oponente usa la estadística.
8. Ser capaz de argumentar por escrito. Elige siempre la claridad sobre la pomposidad, utilizando un lenguaje que se entienda.
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9. Ser el mejor a la hora de salir de un punto muerto. Sé creativo a la hora de evitar argumentos que no llevan a ninguna parte.
10. Crear lazos. Esto es realmente clave. Humillar o avergonzar a tu oponente puede hacer que te sientas bien en el momento, pero a largo plazo pagarás por ese error. Puede que
sea tu “adversario” en la cuestión que se esté tratando, pero puede ser tu aliado en futuras ocasiones.
GRACIAS
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