Ejercicio práctico: Caso de Estudio Ramo

Marcala Gonzalez
Jennifer Castañeda
Juan Felipe Miranda
Junio 23 de 2021.

Politécnico Internacional de Occidente.

Fundamentos de Mercadeo
Marcela Yaneth Ortiz Delgado
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Tabla de Contenidos

¿Cuál es la estrategia de valor de ramo, como ha venido evolucionando? 4

¿Cuál ha sido la estrategia de innovación de ramo? 4

¿Qué elementos de las tendencias del consumidor usa ramo dentro de su estrategia? 4

¿Cuál es el producto básico, el producto real, y el producto ampliado, como están alargando
el ciclo de vida del producto? 5

¿Cuál ha sido la estrategia de precio? ¿cuál es la filosofía de la misma? 5

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Introducción

Una empresa Colombiana de alimentos alcanza un éxito ejemplar para cualquier emprendedor,
don Rafael Molano y su esposa Ana Luisa Camacho son los fundadores de esta empresa en
1950, inicia con productos de panadería y ya está en las ramas de los pasabocas, es la historia
de Ramo y a continuación contestaremos 5 preguntas sobre el Caso Estudio Ramo.

Preguntas del caso:

1. ¿Cuál es la estrategia de valor de Ramo? ¿cómo ha venido evolucionando?

2. ¿Cuál ha sido la estrategia de innovación de RAMO?
3. ¿Qué elementos de las tendencias del consumidor usar Ramo dentro de su estrategia?
4. Hablando de Chocoramo ¿cuál es el producto básico, el producto real y el producto
ampliado? ¿cómo están alargando el ciclo de vida del producto?
5. ¿Cuál ha sido la estrategia de precio? ¿cuál es la filosofía de la misma?
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1. ¿Cuál es la estrategia de valor de Ramo? ¿cómo ha venido evolucionando?

● La compañía continúa ampliando su portafolio lanzando al mercado nuevos productos y

dándole a estos una nueva imagen para lucir más atractivos en medio de mercados
altamente competitivos y con una oferta variada.

● Ramo ha venido evolucionando empezando de que tiene actualmente tres plantas muy
importantes la cual se espera un crecimiento de un cierto % en la materia. El fuerte de la
operación de ramo sigue estando en el sistema tienda a tienda distribuyendo unos
porcentajes en producto y otros porcentajes restantes es comercializado en grandes
superficies.

● También encontramos una imagen fresca y renovada de la tienda ramo y adquirir sus
productos y disfrutar de una excelente calidad de esta manera brindando nuevas
experiencias A los consumidores a través de este punto de venta la empresa busca que
los productos de la marca acompañen en el tema de alegría, amor y felicidad siendo
esta la principal palanca de su estrategia de comunicación.

2. ¿Cuál ha sido la estrategia de innovación de ramo?

● Ramo es una marca muy bien posicionada entre la gente adulta y su reto es llegar a la
gente joven es muy importante rejuvenecer la marca y llegar a nuevas generaciones.

● Ramo muestra éxito gracias a la especialización de ofrecer excelentes productos que

han logrado posicionar un rango de precio medio su producción ha mostrado el precio
justo por su calidad expresada considerando una muy buena comunicación.

3. ¿Qué elementos de las tendencias del consumidor usa ramo dentro de su estrategia?
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Ramo es un producto ícono, un símbolo de los colombianos que ha trascendido por
generaciones, la tendencia del consumidor usada por ramo es la experiencia del consumidor
que a lo largo de los años ha tenido con ramo una relación de hogar, de tradición, de
colombianidad que se a fidelizado y se a quedado en la mente de los colombianos a través de
los años.
Ramo utiliza mucho el concepto de hogar y de familia de que todos puedan celebrar su
cumpleaños con un ponqué ramo y esto a lo largo de los años ha generado una recordación de
esta marca

4. ¿Cuál es el producto básico, el producto real y el producto ampliado? ¿cómo están

alargando el ciclo de vida del producto?

● Producto Básico: El ponqué tradicional y el ponqué gala que fueron sus inicios
● Producto Real: Es definitivamente el Chocoramo su producto estrella, es la insignia de
su empresa representa el 80% de sus ganancias yo creería q ah sido el producto que más
nos ha posicionado como marca

Ellos están ampliando y alargando el ciclo de vida de producto ampliando su portafolio e

innovando en variedad lanzando productos nuevos como donas, ramito chips platanitos y
maduritos han aumentado sus nutrientes, generado variedad en empaques de los productos
abarcando así diferentes necesidades de sus clientes.

5. ¿Cuál ha sido la estrategia de precio? ¿cuál es la filosofía de la misma?

Su estrategia de precio nos habla de mantener los precios por el mayor tiempo posible,
esto fue tan atractivo para los clientes de la marca que cuando subieron los precios de sus
productos insignias, generó un altivuelo en su mercado, convirtiéndose en tendencia en redes
sociales (al final sus clientes entendieron el porqué subieron los precios y se puede decir que lo
comprendieron). Ramo actualmente sigue aplicando esta estrategia y el Chocoramo y Gala, a
pesar de las difíciles situaciones, no ha subido de precio en 2 años.

Don Rafael tiene estrategias complementarias aplicadas en la compañía, como realizar varias
inversiones para el crecimiento de la empresa y así tener un excelente manejo financiero para
poder sobreponerse a momentos difíciles o crisis económicas, estrategia que le ha salido muy
bien, ya que no ha tenido que solicitar ningún préstamo en los últimos 20 años.

Cabe resaltar que en Ramo tienen muy presente unas áreas clave para el buen funcionamiento
de sus estrategias de precios, tales como, el análisis de la rentabilidad de las inversiones y el
análisis de la solvencia y liquidez y el análisis del equilibrio económico financiero.
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