Herramientas en Redes Sociales. Facebook Ads/Instagram Ads Linkedin Ads Twitter Ads Tik Tok Ads

MD.PlantillaTexto(04)Esp.
dot
HERRAMIENTAS EN REDES SOCIALES.

FACEBOOK ADS/INSTAGRAM ADS
LINKEDIN ADS
TWITTER ADS
UD016055_V(01)
TIK TOK ADS

FACEBOOK ADS/INSTAGRAM ADS,
LINKEDIN ADS, TWITTER ADS, TIK TOK ADS
ÍNDICE
TU RETO EN ESTA UNIDAD ........................................................................ 3

1. TWITTER ................................................................................................ 5
1.1. ¿QUÉ ES TWITTER ADS?................................................................................. 6
1.2. REQUISITOS PARA TENER UNA CUENTA PUBLICITARIA ............................... 7
1.3. CONFIGURACIÓN DE CAMPAÑAS ................................................................. 7
1.4. VENTAJAS DE TWITTER............................................................................... 17
2. LINKEDIN ............................................................................................. 19
2.1. ¿QUÉ ES LINKEDIN ADS? .............................................................................. 20
2.2. CONFIGURACIÓN DE CAMPAÑAS ............................................................... 21
2.3. VENTAJAS DE LINKEDIN .............................................................................. 32
3. PINTEREST .......................................................................................... 33
3.1. ¿QUÉ ES PINTEREST ADS? ........................................................................... 34
3.2. CONFIGURACIÓN DE CAMPAÑAS ............................................................... 35
3.3. VENTAJAS DE PINTEREST........................................................................... 45
4. SPOTIFY ............................................................................................... 49
4.1. PUBLICIDAD EN SPOTIFY ............................................................................. 50
4.2. TIPOS DE ANUNCIOS .................................................................................... 53
4.3. CASOS DE ÉXITO........................................................................................... 57
5. TIK TOK ................................................................................................ 63
5.1. RECOMENDACIONES .................................................................................... 64
¿QUÉ HAS APRENDIDO? .......................................................................... 67
AUTOCOMPROBACIÓN............................................................................ 69
SOLUCIONARIO ....................................................................................... 73
BIBLIOGRAFÍA ......................................................................................... 75
1
TU RETO EN ESTA UNIDAD
Bienvenido a esta unidad sobre otras herramientas de publicidad en redes so-

ciales.
Si has llegado hasta aquí es que ya conoces el amplio concepto del Marketing y
cómo funciona la publicidad en las redes sociales. Concretamente en Facebook
Ads. Ahora vas a aprender unas cuantas herramientas más de marketing digital
para redes sociales.
Tu reto en esta unidad es aprender cómo funcionan herramientas para redes

sociales como Twitter, LinkedIn, Pinterest, Spotify o Tik Tok. Aprenderás a crear
campañas publicitarias en cada una de ellas y conocerás las principales ventajas e
inconvenientes, así como recomendaciones para hacer tus primeras campañas.
También verás algunos ejemplos de anuncios y casos de éxito de algunas em-

presas que debes tomar como modelo paras seguir sus pasos.
3
1. TWITTER
Twitter alcanzó su auge a mediados de 2009 y, desde entonces, está disminu-
yendo, lo que no quiere decir que todos los públicos dejaron de usar la red so-
cial. No es casualidad que la mayoría de los “memes” que explotan en internet
generalmente empiecen aquí.
Fuente: Logo Twitter: https://logos-marcas.com/twitter-logo/
Hoy, Twitter se utiliza principalmente como una segunda pantalla, en la que los
usuarios comentan y debaten lo que están viendo en la televisión, publi-
cando comentarios sobre noticias, reality shows, deporte y otros programas.
Año de fundación: 2006.
Usuarios en el mundo: 300 millones aproximadamente.
5
1.1. ¿QUÉ ES TWITTER ADS?
Twitter Ads es la plataforma publicitaria de Twitter a disposición de los anun-

ciantes para crear y gestionar las campañas publicitarias en esta red social.
Esta permite que las empresas o los usuarios promocionen sus tweets, sus cuen-
tas y temas para conseguir tráfico, relevancia o branding.
Fuente: Logo Twitter Ads: https://aulacm.com/curso-twitter-ads-anuncios/
Cabe mencionar que todos los Twitter Ads llevan la etiqueta de “Promociona-
do”, pero su comportamiento será idéntico al de cualquier otro tweet que
no se haya pagado.
El objetivo de lanzar una campaña de promoción en esta red social es

mejorar el alcance de las publicaciones de tu marca.
También, gracias a la segmentación que permite el social media, se puede enfocar

a conseguir llegar a determinados usuarios que configuren tu público objetivo.
Los Twitter Ads funcionan de manera similar a cómo lo hace la publicidad en

Google AdWords o Facebook Ads. Sin embargo, en lugar de establecer los pagos
por clic (CPC), se establecen con la fórmula coste por interacción, ‘engagement’
en inglés (CPE). ¿Esto qué quiere decir? Que solo pagarás cuando los usuarios
interactúen con el tweet. Pueden ampliarlo, hacer RT, marcarlo como Favorito,
o responder.
6
1.2. REQUISITOS PARA TENER UNA CUENTA PUBLICITARIA
Para poder crear una cuenta publicitaria en Twitter Ads es necesario cumplir
ciertos requisitos:
a) La marca, empresa o negocio que vaya a realizar la campaña publicita-

ria en Twitter deberá tener un perfil o cuenta en esta red publicitaria.
b) La cuenta de Twitter para la que se quiere abrir una cuenta publicitaria
debe tener una imagen de perfil y fotos de encabezado que no sean
GIF.
c) La biografía de la cuenta de Twitter debe incluir una URL que funcio-
ne, que no tenga restricciones y que represente a la marca del negocio.
d) Los tweets de la cuenta que vaya a crear su Twitter Ads deberán ser
públicos.
e) El estado de la cuenta de la marca de Twitter deberá ser normal y sin
tener ninguna penalización. Las cuentas desactivadas o suspendidas
no podrán participar en Twitter Ads.
f) La cuenta de la marca deberá tener un histórico en Twitter. Las cuen-
tas nuevas estarán sujetas a revisión durante un periodo de tiempo an-
tes de poder proceder a crear campañas publicitarias en Twitter Ads.
g) Además, para crear una cuenta de Twitter Ads, el perfil de Twitter de la
marca deberá cumplir las Reglas y Políticas de Twitter.
1.3. CONFIGURACIÓN DE CAMPAÑAS
En este apartado veremos cómo se configura una campaña para anunciarse en

la plataforma digital Twitter. Para ello, utilizaremos la herramienta que hemos
presentado con anterioridad llamada Twitter Ads.
En primer lugar, cabe destacar que existen tres tipos de formas de anunciarse
en Twitter:
a) Tweets promocionados: tweets normales, con la única diferencia de

que en la parte inferior se especifica que se trata de un tweet promo-
cionado. A tener en cuenta: Twitter Ads limita a cuatro el número de
tweets promocionados que cada usuario puede visualizar al día, con el
objetivo de garantizar que la publicidad en esta red social no resulte
nunca intrusiva.
7
b) Cuentas promocionadas: este tipo de acción en Twitter Ads consiste

en aparecer en primer lugar en la lista de sugerencias que todos los
usuarios visualizan en la parte superior derecha de su timeline, y el ob-
jetivo no es otro que conseguir que el máximo número de personas
hagan clic en el botón de “Seguir”.
c) Tendencias promocionadas: este tipo de anuncio de Twitter Ads facili-
ta la posibilidad de que una marca, un producto o un servicio se con-
vierta en Trending Topic, siendo visible para todos los usuarios de Twit-
ter de un determinado país o región.
Su coste es muy elevado. De forma aproximada, contratar una tenden-
cia promocionada podría costarte alrededor de 10 000 euros, y tan so-
lo se mantendría activa durante 24 horas.
Por este motivo, este tipo de anuncio es probablemente el menos utili-
zado de todos los que están disponibles en Twitter Ads.
En este caso veremos lo más utilizado que son los tweets promocionados.
Vamos a aprender a configurar la campaña a continuación.
Los cuatro componentes que constituyen a cada campaña publicitaria de Twit-

ter son:
1. Plazo establecido.
2. Creatividad.
3. Focalización.
4. Presupuesto.
La forma de usar estos elementos dependerá del tipo de campaña que realices.
Fuente: Twitter Ads: ads.twitter.com
8
Una vez que ya has seleccionado un objetivo de campaña, el primer paso es

definir el plazo establecido de la campaña. La opción predeterminada es realizar
tu campaña continuamente hasta que se alcance el presupuesto de la campaña
o hasta que concluyas la campaña manualmente.
También tienes la opción de definir las fechas de inicio y finalización, lo que fun-
ciona especialmente bien para las campañas de tiempo limitado, por ejemplo,
campaña entorno a eventos o festividades.
El siguiente paso es escoger tus tweets. Puedes seleccionar tweets previamen-

te publicados o crear nuevos al momento. Para una campaña de interacción de
tweets, por ejemplo, una buena pauta es escoger los tweets de mejor rendimien-
to que también fomenten los objetivos clave empresariales y crear algunos nue-
vos para crear una mezcla de contenido orgánico exitoso.
9
Para hacer una campaña de clics y conversiones en sitios web, tendrás la opción
de crear nuevos tweets como Twitter Cards, lo que te recomiendo para optimizar
tus tweets y generar clics.
10
El público de tu campaña de Twitter, puede personalizarse por ubicación, géne-

ro y las plataformas y dispositivos que utilizan los usuarios.
~3 https://www.youtube.com/watch?time_continue=128&v=nFI0JzUgyXo&feature=emb_logo
Échale un vistazo al enlace que te hemos dejado.

(Tienes el enlace en el Campus Virtual).
11
También puede dirigirse por intereses, palabras clave, seguidores, por focaliza-
ción de televisión y audiencia personalizada.
Del mismo modo que la audiencia personalizada de Facebook, Twitter te permi-

te incluir o excluir determinados segmentos de clientes de tus anuncios.
El siguiente paso será establecer un presupuesto diario para tu campaña.
12
Mientras te familiarizas con los anuncios de Twitter, deja que algoritmo de la

herramienta seleccione la oferta automáticamente.
Una vez que hayas realizado una cantidad significativa de pruebas, utiliza
las ofertas manuales para tener un mayor control sobre cómo se gasta tu
presupuesto.
Interacciones
Para las campañas de interacción de tweets, las ofertas se realizan en base a

coste por interacción, lo que significa que solo pagarás cuando alguien interac-
túe con tu ‘tuit’.
Fuente: Publicidad en Twitter. La guía completa para negocios

https://blog.hootsuite.com/es/publicidad-en-twitter/
Video
Para anuncios de video, pagarás por las veces que alguien vea tu video.

13
Seguidores
Para una campaña de seguidores, se te cobrará cada vez que obtengas un

nuevo seguidor. Es importante usar este tipo de anuncio solo con aquellos que
se beneficiarán al unirse a tu Twitter.

Clics y conversiones
Para los clics y las conversiones en el sitio web, se te cobrará cada vez que
alguien visite tu sitio web.

14
Instalación e interacción
Para las instalaciones y la interacción en la aplicación, pagarás cada vez que se

realice una instalación o se interactúe.

Clientes potenciales
Por último, para la campaña de clientes potenciales, pagarás por cada cliente
potencial que genere la campaña.

15
Cabe destacar que también puedes establecer un presupuesto máximo para

la campaña. Es opcional, pero es una buena forma de controlar los costes de la
campaña cuando estás empezando o tienes un presupuesto limitado.
~3 https://blog.hootsuite.com/es/publicidad-en-twitter/

Fuente: Precios de Twitter Ads https://mcsocialmedia.com/como-hacer-publicidad-con-twitter-ads/
Ya sabes todas las cosas que tienes que tener en cuenta a la hora de configurar
tus campañas, así que, acuérdate de revisar en profundidad todo para luego no
tener sorpresas. Además, conforme vayas cogiendo práctica, podrás investigar
algunas de las características avanzadas que a veces propone la herramienta y
podrás probar cosas nuevas.
~3 https://blog.hootsuite.com/es/publicidad-en-twitter/

16
1.4. VENTAJAS DE TWITTER
En este apartado vamos a ver cuáles son las ventajas que ofrece esta herra-
mienta frente a otras redes sociales.
Rápida
La red social Twitter se caracteriza por su inmediatez. En Twitter importa el

presente, importa el ahora. Es la red social más rápida. Por la dinámica propia
de la red, muchas personas usan la plataforma como medio para mante-
nerse actualizadas en todo momento.
Eficaz para los objetivos empresariales
Existen muchas personas que no están dispuestas a tomar el teléfono y llamar a

una empresa. Twitter es una forma simple y nada burocrática de entrar en
contacto con la empresa.
Además, existen muchos tipos de campaña para la publicidad en Twitter, y gra-

cias lo grande que es su red de usuarios, es realmente sencillo configurar obje-
tivos empresariales a alcanzar con la promoción en esta red. Además, puedes
medirlos con las estadísticas.
Integración con el usuario
Aunque es cierto que todos los tweets promocionales llevan la etiqueta de “Pa-
trocinado” y se pueden distinguir perfectamente de las publicaciones orgánicas,
se integran a la perfección en los timelines de los usuarios y permiten ejecutar
las mismas acciones que los tweets no pagados.
Monitoreo
En Twitter todos piensan en voz alta. Con una simple búsqueda, es posible en-
contrar diversas opiniones sobre tu empresa, productos, competidores y el
segmento en general.
17
Con Twitter Analytics es posible obtener también estadísticas más profundas,

como número de visitas al perfil, impresiones de tweets, número de menciones y
nuevos seguidores.
Multipantalla y móvil
Twitter permite la perfecta visualización de la publicidad en los distintos tipos de

pantalla. Al mismo tiempo, está especialmente optimizado para móviles. Esto
es relevante hoy, pero lo será aún más en el futuro porque cada vez hay más
usuarios que navegan desde dispositivos diferentes al ordenador.
Mejor CTR
Varios estudios concluyen que la publicidad en Twitter tiene un mejor CTR que
se mantiene en el tiempo. Comparado con las demás redes sociales, los Twit-
ter Ads parecen ser más efectivos. Esto puede deberse al hecho de que hay
menos marcas apostando por este medio que por otros que ya se encuentran
más saturados.
~3 https://www.rdstation.com/es/blog/por-que-usar-twitter/

18
2. LINKEDIN
LinkedIn es la mayor red social corporativa del mundo. Se asemeja bastante a
las redes de relaciones, pero la diferencia es que su foco son contactos profe-
sionales, es decir, en lugar de amigos, tenemos conexiones, y en lugar de pági-
nas, tenemos empresas.
Fuente: Logo LinkedIn https://es.linkedin.com/
Es utilizado por muchas empresas para reclutar profesionales, para el inter-

cambio de experiencias profesionales en comunidades y otras actividades rela-
cionadas al mundo corporativo.
Usuarios: Más de 500 millones.
19
2.1. ¿QUÉ ES LINKEDIN ADS?
LinkedIn Ads es como se conoce a la herramienta que genera publicidad en la

plataforma digital LinkedIn.
La publicidad en LinkedIn puede ser altamente efectiva para llegar a un

público profesional o en las campañas B2B (Business to Bussiness, o entre em-
presas). Es la red profesional por excelencia a nivel mundial. Por eso, no debe-
mos dejar de lado esta red para invertir parte del presupuesto destinado a pu-
blicidad.
Es cierto que esta plataforma no tiene la cantidad de usuarios que aglutina Fa-
cebook, pero también es verdad que los perfiles de profesionales específicos
que se pueden encontrar en LinkedIn son casi imposibles de identificar en
otras redes sociales.
Por esa cualidad, es cada vez más difícil destacar como negocio, marca o em-
presa sin considerar los anuncios en LinkedIn.
Fuente: Logo LinkedIn Ads https://es.linkedin.com/
Los LinkedIn Ads o publicidad en LinkedIn son anuncios de pago que se publi-
can en esta red social.
Para tener éxito es necesario haber definido muy bien las metas que se preten-
den conseguir. Pero esto sucede con cualquier red social, así que no es nuevo.
Resulta muy relevante analizar si es realmente el medio ideal para lograr dicho
objetivo. Exprimir al máximo la mayor plataforma de profesionales del mundo
no es fácil, pero si se plantea una buena estrategia se pueden alcanzar grandes
beneficios.
20
Está claro que las empresas que se dirijan a un público profesional deberán
centrar sus esfuerzos en generar publicidad en Linkedin. Y es que, comparado
con otros medios de publicidad online, como Facebook Ads o Google Adwords,
la publicidad en Linkedin todavía no es muy conocida. Por ello, las empresas
tienen aún más posibilidades de generar contenidos únicos y creativos.

la plataforma digital LinkedIn. Para ello, utilizaremos la herramienta que hemos
presentado con anterioridad llamada LinkedIn Ads.
Lo primero que tienes que hacer y que es imprescindible es crear una página de
empresa.
Una vez creada empezamos abriendo el administrador de anuncios de LinkedIn

Ads.
Fuente: LinkedIn https://es.linkedin.com/
Hacemos clic en ‘Iniciar sesión’.
Una vez dentro del administrador de anuncios, tenemos que crear una cuenta y
después seguidamente un grupo de campañas.
21
Una vez realizados estos dos pasos que no te llevarán mucho tiempo, le damos
a crear campaña y pondremos título a la campaña y al conjunto de campañas.
Recomiendo escribir algo que te ayude a identificar rápidamente la campaña, ya

sea por fecha o por objetivo, por ejemplo.
Cabe destacar que la herramienta, al contrario que otras como Facebook Ads,
no deja eliminar nada, solo archivar (no desaparece por completo), así que
fíjate bien y pierde tiempo en dejarlo todo perfecto.
22
Como puedes observar en la imagen, ahora lo primero que tenemos que hacer
es escoger un objetivo.
Tenemos tres tipos de objetivos:
Conocimiento de la marca: enfocado a branding. Es perfecto si quieres dar a

conocer tu negocio a más gente.
Percepción. En este apartado se distinguen tres opciones:
a) Visitas al sitio web: si quieres que más personas visiten una página de
destino en LinkedIn o en otro lugar. Debes elegir este objetivo para ge-
nerar tráfico a tu sitio web o generarlo a páginas de destino de marketing.
La campaña se mostrará a las personas que tienen más probabilidades

de hacer clic en tus anuncios.
b) Interacción: si quieres que más personas interactúen con tus publica-

ciones, debes elegir este objetivo para aumentar la interacción social de
tu contenido y para aumentar el número de seguidores de tu página de
empresa.

de interactuar con tu anuncio o seguir a tu empresa.
c) Visualizaciones de video: si quieres que más personas vean tus ví-

deos, elige este objetivo para compartir tus vídeos con más personas.

de ver tus vídeos.
Conversiones. Existen tres tipos de opciones para este objetivo:
a) Generación de contactos: si quieres obtener más posibles clientes de

calidad en LinkedIn. Elige este objetivo para atraer a posibles clientes
de LinkedIn o para usar un formulario de generación de contactos que
ya incluya la información de los perfiles de LinkedIn.

de rellenar un formulario de generación de contactos de LinkedIn.
b) Conversiones en el sitio web: si quieres obtener más compras, altas o

descargas. Elige este objetivo para atraer posibles clientes a tu sitio web
o promover acciones que sean útiles para tu empresa.

de llevar a cabo las acciones que más te interesan.
23
c) Solicitudes de empleo: si quieres promocionar oportunidades labora-

les en tu empresa. Elige este objetivo para informar a los miembros so-
bre las oportunidades laborales que hay en tu empresa o conseguir
más solicitudes para tus oportunidades laborales.
La campaña se mostrará a las personas que tienen más probabilidades de ver o

hacer clic en tus anuncios de empleo.
Tomaremos como ejemplo visitas al sitio web. Así que hacemos clic y pasamos
al siguiente paso para ver que segmentación elegimos según nuestro público
objetivo.
Hace no mucho LinkedIn, realizó una serie de públicos predeterminados que

podemos utilizar como plantillas predeterminadas para hacer mucho más fáci-
les nuestras segmentaciones en campañas.
Si queremos llegar con nuestra campaña únicamente a personas que tengan su

LinkedIn en un idioma en concreto, deberemos seleccionarlo para que seg-
mente a este público únicamente.
24
También en la parte de ubicaciones tendremos que elegir entre ubicación re-

ciente o habitual o únicamente ubicación habitual. Yo siempre recomiendo
que escojas esta última para evitar posibles personas que estén haciendo
turismo o simplemente viajando pasen por allí.
Si seleccionamos una plantilla de las que nos ofrece LinkedIn predeterminadas,

por ejemplo de profesionales del marketing, se seleccionan por defecto un mon-
tón de características que luego podemos revisar y podremos quitar o añadir
según nos interese.
Además, en el apartado izquierdo vemos una previsión de los resultados de los

segmentos que componen esa audiencia. También nos informará a cerca del
gasto aproximado que podemos tener en 30 días, impresiones, porcentaje de
clics, etc.
Una vez que se han seleccionado todas las características que nos interesan,
pasamos a elegir el formato del anuncio.
25
Aquí, podemos distinguir siete tipos distintos de anuncios:
Anuncio con una imagen
Este tipo de publicidad también está inspirada en las campañas de display de

Google.
Sin embargo, este tipo de publicidad en Linkedin únicamente se sitúa en las

páginas de más tráfico de la plataforma. Es un aspecto positivo ya que las
marcas se aseguran de que su mensaje llegue al público, independientemente
de los clics que finalmente reciben.
Ejemplo:
Fuente: Publicidad en LinkedIn https://aunmasdificiltodavia.es/publicidad-linkedin/
26
Anuncio en carrusel
Muestran varias imágenes en sucesión en un formato de estilo carrusel. El

formato de vídeo no está disponible para los anuncios en carrusel.
Los anuncios de tipo carrusel permiten mostrar varias imágenes en un mismo

anuncio de modo que los hacen ideales para enriquecer el mensaje y sobre
todo facilita el storytelling, es decir, mirar de contar una historia con el anuncio.
27
~3 https://aunmasdificiltodavia.es/publicidad-linkedin/

Anuncio de video
Los anuncios de vídeo cuentan con una presencia destacada en el feed de

noticias y tienen un botón de llamada a la acción que permanece activo durante
todo el tiempo de reproducción del vídeo, lo que maximiza las posibilidades de
generar leads.
Ejemplo en versión PC:
Fuente: Publicidad en LinkedIn https://www.cyberclick.es/publicidad/publicidad-

linkedin#:~:text=Los%20LinkedIn%20Ads%20o%20publicidad,metas%20que%20se%20pretenden
%20conseguir.
28
Ejemplo en versión móvil:
Fuente: publicidad en LinkedIn https://www.cyberclick.es/publicidad/publicidad-

linkedin#:~:text=Los%20LinkedIn%20Ads%20o%20publicidad,metas%20que%20se%20pretenden
%20conseguir.
~3 https://www.cyberclick.es/publicidad/publicidad-linkedin#:~:text=Los%20LinkedIn%20Ads%20o%20publicidad,metas%20que%20se%20pretenden%20conseguir.

Anuncio de texto
Es la opción más sencilla y económica.
Los elementos principales de este tipo de publicidad son el texto, las imágenes y
un título. LinkedIn ofrece varios tipos de formatos.
Este tipo de anuncio, se puede encontrar en diferentes lugares, como la parte

superior o a la derecha de la web.
29
Para atraer a la audiencia es fundamental utilizar un lenguaje sencillo, claro y

directo.
Ejemplo parte superior:
Ejemplo a la derecha de la web:
Anuncio para destacar
Podrás crear un anuncio personalizado con los datos del perfil para promo-
cionar tu oferta a través de la versión de ordenador.
30
Anuncio por mensaje
LinkedIn ofrece la oportunidad de mandar mensajes privados a través del

chat de LinkedIn, llamado LinkedIn Messenger.
Este tipo de publicidad se asemeja al email marketing convencional. Es decir, las

marcas tienen la oportunidad de mandar mensajes patrocinados a aquellos
contactos que estén activos en LinkedIn. Esto incrementa las posibilidades de
éxito, ya que permite mandar mensajes a un público segmentado.
Para que funcione correctamente, es importante que las marcas personali-

cen lo máximo posible el mensaje que reciben los usuarios. Se trata de llamar la
atención dejando clara la finalidad del mensaje.
Anuncio en conversación
Este tipo de anuncio está todavía en fase beta, pero consiste en empezar con-
versaciones inmediatas con personas que están al otro lado del chat.
31
2.3. VENTAJAS DE LINKEDIN
1. Oportunidades de negocio. pueden hacerte llegar a clientes profesio-

nales, o a personas del mismo sector que tienen una relación directa
con la toma de decisiones en sus compañías.
2. Encontrar los mejores contactos para tu negocio. Los anuncios de

LinkedIn son perfectos para llegar a tus potenciales clientes, pero tam-
bién para contactar con proveedores y reclutar talento para tu empresa.
3. Promocionar tus productos o servicios. Ofrecer lo que tú vendes a

un sector claramente definido.
4. Ver estadísticas sobre las visitas a tu perfil. Los anuncios de Linke-

dIn generarán en muchos casos visitas y contactos directos con tu per-
fil. Esto es algo que puedes contabilizar muy fácilmente gracias a las es-
tadísticas que te ofrece la herramienta.
5. El networking y el tráfico. El networking, o la comunicación con con-

tactos y perfiles relevantes de tu sector es el gran potencial de esta red
social profesional. Además, si apuestas por compartir con ellos conte-
nidos de calidad, podrás obtener tráfico de calidad hacia tu web y blog.
6. Promocionar cursos, seminarios, conferencias. Si vas a llevar a cabo

una acción formativa específica, LinkedIn es el mejor sitio para reclutar
público y/o potenciales estudiantes interesados en acudir.
~3 https://www.cyberclick.es/publicidad/publicidad-linkedin#:~:text=Los%20LinkedIn%20Ads%20o%20publicidad,metas%20que%20se%20pretenden%20conseguir.

32
3. PINTEREST
Pinterest es una red social de fotos que trae el concepto de “mural de referen-
cias”. Es posible crear carpetas para guardar tus inspiraciones y subir imágenes,
así como colocar links hacia URL externas.
Los temas más populares son moda, maquillaje, bodas, gastronomía y arquitec-
tura. También, ‘hazlo tú mismo’, gadgets, viajes y cosas relacionadas con el dise-
ño. Su público es mayoritariamente femenino en todo el mundo.
Fuente: Pinterest https://ads.pinterest.com/
Usuarios en el mundo: 100 millones aproximadamente.
Tips para tu empresa: No es necesario crear carpetas con contenido propio.

Selecciona imágenes que tengan el alma de tu marca, ayuden en la cons-
trucción de ella y puedan ser una puerta de entrada para que el usuario llegue
hasta ti.
33
3.1. ¿QUÉ ES PINTEREST ADS?
Pinterest Ads o Pinterest Business, es la herramienta que da nombre a la publi-

cidad en esta red social. La herramienta permite usar Pinterest para lanzar con-
tenidos promocionados con los que atraer la atención de nuestro target. Sin
embargo, por las características de la red en la que se ubica, la publicidad en
Pinterest tiene muchas cosas en común con la publicidad en buscadores.
Pinterest es una red social que se basa en recopilar ideas en torno a diferentes
intereses de los usuarios, estos pueden adjuntar colecciones de imágenes y
descripciones a unos tableros de anuncios virtuales. Esto es interesante para los
anunciantes, ya que su público objetivo se puede alcanzar y localizar fácilmente.
Cada publicación recibe el nombre de ‘pin’ y los otros usuarios pueden enlazar,
compartir y comentar estos pines.
Aunque hay un poco de todo, lo más común son recetas, decoración, moda,
belleza y bricolaje. Los usuarios usan la red para guardar las ideas que más les
interesan, pero también para buscar imágenes que puedan ser de su interés a
través de palabras clave.
Y es ahí donde Pinterest funciona como un motor de búsqueda, ya que co-

mo marca nos interesa estar en los primeros puestos de las búsquedas para
incrementar nuestra visibilidad.
Hasta ahora, la única posibilidad para conseguirlo era trabajar el SEO en Pinter-
est, a través de etiquetar correctamente los contenidos, escribir títulos y des-
cripciones detallados, incluir contenido enriquecido y un largo etcétera. Pero
ahora, los Pinterest Ads nos permiten colocar anuncios de pago para conseguir
el objetivo de manera más rápida.
El nombre “Pinterest” es una combinación de las palabras inglesas “to pin” e “inter-
est”. En español Pinterest significaría algo así como “añadir o marcar un interés”.
Pinterest tiene alrededor de 11 millones de usuarios activos al mes en España y

la red social crece al 50 % anual. Debido a las numerosas categorías disponibles,
Pinterest es adecuado como plataforma publicitaria para diversas industrias.
Dado que muchos usuarios utilizan Pinterest para encontrar sugerencias e ins-
piración o para descubrir nuevos productos, la publicidad en Pinterest puede
insertarse de forma relativamente natural en el sitio web sin ser percibida
como intrusiva.
34

la plataforma digital Pinterest. Para ello, utilizaremos la herramienta que hemos
presentado con anterioridad llamada Pinterest Ads.
Para crear nuestra primera campaña lo primero es tener en cuenta que para
hacer anuncios en Pinterest Ads, es necesario crear una cuenta de empresa.
Si ya tienes una cuenta personal y quieres convertirla en cuenta de empresa

para así poder realizar campañas publicitarias, accede a la configuración y haz
clic en editar perfil. Una vez dentro, selecciona la opción “configuración de la
cuenta” y haz clic en “convertir cuenta”.
Una vez que tenemos creada la cuenta de empresa, el próximo paso es entrar
en Pinterest Business.
35
Hacemos clic en “Anuncios” y una vez dentro tendremos esta pantalla:
Aquí, le daremos a crear campaña. En caso que tuviéramos un pin subido a Pin-
terest y quisiéramos aprovechar para promocionarlo lo podríamos hacer desde
esta opción.
36
Como puedes observar, es el momento de elegir el objetivo de tu campaña.

Seleccionaremos el tipo de campaña que más encaje con el objetivo a cumplir.
En este caso, Pinterest divide en tres sus objetivos:
 Aumentar el reconocimiento de la marca.

 Atraer la atención.
 Conseguir conversiones.
A continuación, el siguiente paso será poner nombre a la campaña y establecer

un presupuesto.
Pinterest nos permite establecer un presupuesto diario, así como un presu-

puesto total para la campaña.
37
Hacemos clic en continuar y pasamos a la configuración del grupo de anuncios.
En primer lugar, ponemos un nombre que identifique nuestro grupo.
Después, tienes que segmentar a tu público objetivo.
Tienes la opción de añadir un público, que es exactamente igual que en Face-

book Ads y además, tienes la opción de añadir intereses.
La opción de añadir intereses la verdad es que te ofrece una mejor experiencia

que en Facebook, ya que está mucho mejor segmentado todo.
38
La siguiente opción no está ni en Facebook Ads ni en Twitter, y es por lo que

podría considerarse la parte de SEO de Pinterest Ads, y es que la herramienta
te va a permitir escribir palabras clave para que tu búsqueda aparezca ade-
más de por el objetivo y la segmentación que has establecido por las palabras
clave que hayas configurado.
Con ello conseguirás mejorar tu posición en Google.
La herramienta te recomienda utilizar al menos 25 palabras clave para poder

enfocar bien la búsqueda y obtener los mejores resultados.
Ahora te toca estrujarte el cerebro y pensar qué palabras puede buscar tu pú-
blico objetivo y que además tenga relación con el producto o servicio que quie-
res promocionar.
Tienes que saber que, al igual que pasa con las herramientas de SEM, puedes
poner las palabras clave en distintos tipos de concordancias como se muestra
en la imagen.
39
También, como en cualquier otra herramienta, Pinterest nos permite segmentar

por género, edad, ubicación, idioma o dispositivo.
Por último, tendremos que realizar el anuncio.
Ahora vamos a ver los distintos tipos de anuncios que puedes realizar y algunas
recomendaciones para cada uno de ellos:
40
Pin estándar
Elige una imagen vertical, de alta calidad que llame la atención en los feeds de las
personas. Se recomienda relación de aspecto 2:3 o 1000x1500 píxeles.
Haz que tu marca sea el centro de atención y destaca tu producto o servicio.

Incluye tu logotipo. Incluye superposición de texto. Y por último, si tu pin lleva
algún enlace, comprueba la URL y su velocidad.
Fuente: Formato anuncios https://business.pinterest.com/es/advertise/#ad-formats
41
Pin de carrusel
Contiene varias imágenes. Puedes utilizar hasta cinco para contar la historia de
tu producto o marca.
Pines de video
Empieza con algo que atraiga la atención de las personas en los primeros se-
gundos. Sé claro y conciso. Los videos deben durar entre 6 y 16 segundos.
Algunos usuarios ven los videos sin sonido: intenta mostrar tu historia, no la
cuentes. La imagen de portada, que sea fuerte. Que los usuarios entiendan de
que va a ir el video con solo un vistazo.
42
Pin de colecciones
Lleva a las personas desde la inspiración hacia la acción con varios productos en
un solo pin.
43
~3 https://business.pinterest.com/es/advertise/#ad-formats

Pinterest Ads, nos recomienda algunas características que tenemos que tener
en cuenta si queremos que nuestro anuncio no sea rechazado.
Además, te voy a decir algunos tips o consejos para que funcionen tus anuncios.
Tips o consejos
1. Utilizar imágenes con contrastes fuertes y colores llamativos, que

destaquen frente al entorno de la red social en la que se ubican, como
el naranja, el amarillo o el rojo.
2. No emplear un exceso de filtros en las imágenes, ya que estos pue-

den atenuar la intensidad y hacer que pierdan fuerza.
44
3. Buscar una composición equilibrada y legible a la hora de superponer

logotipos y textos en las imágenes.
4. Si estamos lanzando una campaña que haga hincapié en los descuen-

tos o los precios rebajados, nos puede ayudar incluir esta información
dentro de la propia imagen. Por ejemplo, podemos destacar el precio
anterior en rojo y el nuevo en verde.
Para finalizar, y por resumir. Como habrás visto, en Pinterest es muy importante
la creatividad y el diseño. Así que voy a describirte la estrategia ganadora de
creación de pines:
a) Crea pines nuevos y originales al menos una vez a la semana para lo-
grar un flujo constante de contenido.
b) Programa tus pines, y súbelos de forma automática usando la herra-

mienta de programación de la propia plataforma.
c) Haz que cada pin sea práctico añadiendo una URL que impulse el tráfi-
co a tu sitio web.
d) Añade a los tableros títulos claros y descriptivos como “Cenas sencillas

sin cocción” para ayudar en la búsqueda.
e) El último y mejor consejo que te voy a dar: ¡crea pines que no pasen
inadvertidos!
3.3. VENTAJAS DE PINTEREST
1. Por su bajo coste. Al tratarse de una solución publicitaria completamen-

te nueva en nuestro país, la competencia entre anunciantes es muy baja
y por tanto podemos suponer que será más fácil obtener buenos costes
por clic. Además, los usuarios todavía no están saturados de anuncios,
así que conseguiremos llamar mucho más su atención.
2. Si tu público es femenino y tiene entre 24 y 34 años, es la red social

donde seguramente encontrarás a tu target.
45
Fuente: Cómo aumentar ventas utilizando publicidad en Pinterest. https://neilpatel.com/es/blog/a-

guia-completa-sobre-como-aumentar-ventas-utilizando-publicidad-en-pinterest/
~3 https://neilpatel.com/es/blog/a-guia-completa-sobre-como-aumentar-ventas-utilizando-publicidad-en-pinterest/

Fuente: Cómo aumentar ventas utilizando publicidad en Pinterest.

https://neilpatel.com/es/blog/a-guia-completa-sobre-como-aumentar-ventas-utilizando-
publicidad-en-pinterest/
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3. Es una red con gran influencia en las decisiones de compra. A me-

nudo, los usuarios buscan productos en Pinterest con la idea de inves-
tigar las diferentes opciones antes de comprar. En España todavía no
existen muchos estudios, pero según los datos de Estados Unidos, el
50 % de los usuarios compran productos después de ver un pin pro-
mocionado y el 93 % lo usa para planificar sus compras.
4. Es un sitio ideal para descubrir nuevos productos y servicios, ya que

los usuarios están investigando un tema en concreto.
5. Es una plataforma en crecimiento. Entre 2017 y 2018, Pinterest con-

siguió acumular un 40 % más de usuarios. Con la llegada de la publici-
dad en Pinterest a España, es probable que haya más marcas intere-
sándose por la red y que sus contenidos le den un impulso extra.
6. Es una plataforma muy visual. Encaja muy bien para las marcas con
productos físicos para mostrar o con un estilo de vida que dé lugar a
imágenes impactantes.
7. Por sus temáticas estrella. Hay algunos temas en los que Pinterest des-
taca a la hora de crear comunidad, como son las recetas, la decoración,
la moda, la belleza o el bricolaje.
8. Posicionamiento en motores de búsqueda. Pinterest es una de las me-

jores redes sociales para mejorar el posicionamiento SEO (Search
Engine Optimization) a través de la correcta optimización de la imagen
que se publica. Además de mejorar la posición que tienen en Google o
Yahoo, el incluir links también proporciona la oportunidad de duplicar o
triplicar el tráfico hacia el sitio web.
9. Viralización. El contenido que creas no se queda en tu tablero o en el

de alguien más, es muy fácil lograr que se expanda hacia otros usua-
rios e incluso que salte de la plataforma hacia otras redes sociales, si-
tios web o blogs.
Algunos ejemplos de empresas que tienen presencia en Pinterest son:
a) Mango: la empresa de ropa utiliza Pinterest para dar a conocer su ca-

tálogo de productos. Divide los tableros por colecciones, por ejemplo
“Colección Violeta by Mango ‘17” y las imágenes son muy visuales y al
guardarlas te redirigen a la página web oficial. Actualmente tiene 302
500 seguidores en Pinterest.
47
Fuente: Beneficios para estar en Pinterest para las empresas https://mbmarketing.es/beneficios-

estar-pinterest-empresas/
b) Gallina Blanca: la marca líder en el sector de la alimentación utiliza

Pinterest para dar a conocer sus mejores recetas. En su perfil puedes
encontrar tableros como “Cocina creativa” con imágenes de platos sor-
prendentes o tableros como “Videorecetas” donde los usuarios pueden
ver directamente videos de cómo se hacen los platos de la marca. Ac-
tualmente Gallina Blanca tiene 5100 seguidores en Pinterest.
Fuente: Beneficios para estar en Pinterest para las empresas https://mbmarketing.es/beneficios-

estar-pinterest-empresas/
~3 https://mbmarketing.es/beneficios-estar-pinterest-empresas/

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4. SPOTIFY
Spotify es la mayor plataforma de música en streaming del mundo. Con más de
160 millones de usuarios registrados y presencia en más de 25 países.
La plataforma funciona a su vez como una red social: puedes permitir que tus
contactos vean lo que estás escuchando, por ejemplo.
Fuente: Logo Spotify https://www.spotifyforbrands.com/es/ad-experiences/
Además, la herramienta funciona gracias a un modelo de negocio mixto. Por

un lado, dispone de una versión gratuita sujeta a publicidad y por otro, de una
versión premium, sin anuncios, que funciona mediante suscripción.
En la actualidad, se estima que aproximadamente unos 80 millones de usuarios

utilizan una cuenta premium, mientras que 90 millones de usuarios se decan-
tan por su versión gratuita y con anuncios. Recientes estudios afirman que los
usuarios dedican una media de 148 minutos al día a consumir contenidos en
Spotify, siendo su penetración en los dispositivos móviles cada vez mayor.
Año de fundación: 2008 en Estocolmo, Suecia.
49
4.1. PUBLICIDAD EN SPOTIFY
En este apartado, vas a ver cómo funciona la publicidad en Spotify y por qué es
una opción muy interesante para los anunciantes que se dedican al marketing
digital.
Mientras 80 millones de usuarios de Spotify escuchan música pagando una

cuenta premium sin publicidad, actualmente hay un mercado abierto de 90 mi-
llones de suscriptores que regularmente ven anuncios entre sus canciones fa-
voritas.
La publicidad auditiva no es una novedad. Ya existía antes de que se creasen

aplicaciones de reproducción de música como Spotify o Apple Music. Sobre to-
do, en medios tradicionales tan antiguos como la radio.
La audiencia de Spotify es una audiencia conectada a la que algunos expertos

ya han bautizado como “segmento streamer”. La propia compañía, que además
de dedicarse al audio destaca por su moderno y cuidado código visual, define
su soporte publicitario como un escaparate para el “marketing basado en las
personas de la cultura actual”.
Sin duda, una de las mejores ventajas de la plataforma se vincula a sus avanza-
das opciones de segmentación. Gracias a los datos que almacena de sus
usuarios (edad, género, ubicación geográfica, género musical, estado de ánimo,
hábitos de consumo…), Spotify permite a los anunciantes dirigirse a audiencias
muy específicas y concretas.
La publicidad en Spotify también destaca por su componente emocional. La

música ejerce una innegable fuerza emocional sobre las personas y, a su vez,
constituye un reflejo de cómo se sienten estas. La inteligencia artificial de la pla-
taforma permite medir algorítmicamente las emociones expresadas por las le-
tras de las canciones y armar un mapa de los sentimientos de los oyentes para
construir mensajes publicitarios capaces de conectar con su audiencia.
Si bien es un medio que no genera una respuesta directa por parte de los usua-
rios, se trata de un canal ideal para impulsar la notoriedad, el branding y el awa-
reness (conocimiento) de una marca.
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Estas son algunas cifras clave facilitadas por la propia plataforma para entender
el impacto que puedes alcanzar con la publicidad en Spotify:
a) 109 millones de usuarios activos con anuncios cada mes.
b) Más de 40 millones de canciones organizadas en más de 3000 millones

de playlists.
c) El 100 % de los usuarios registrados tienen una misma identidad entre

dispositivos.
d) Los usuarios multidispositivo escuchan música gratuita durante 2,5 ho-

ras al día.
e) El perfil demográfico de los usuarios está repartido entre ambos géne-

ros (52 % de hombres y 48 % de mujeres) y predominan los usuarios
de entre 18 y 24 años (28 %), seguidos por el segmento de 25 a 34 (26
%), por ello Spotify es un canal atractivo para aquellos que quieren diri-
gir su mensaje a públicos millennial o pertenecientes a la generación Z.
Si estás pensando en contratar una campaña de publicidad en Spotify tienes

que saber que existen, en la actualidad, dos posibilidades:
a) Spotify for Brands: es un portal dedicado exclusivamente a los anun-

ciantes. En este sitio web, las marcas pueden consultar algunos datos
interesantes antes de proceder a contratar un espacio publicitario en la
plataforma líder de música en streaming. En la misma web, los anun-
ciantes encontrarán un formulario de contacto para gestionar directa-
mente su campaña con un técnico comercial de Spotify. Permite pro-
ceder a la contratación de campañas en cualquier formato, pero con
una inversión mensual considerable (al menos, varios miles de euros).
Fuente: Logo Spotify https://www.spotifyforbrands.com/es/ad-experiences/
51
b) Spotify Ad Studio: Esta alternativa aún se encuentra en fase beta. En

ella, Spotify pone a disposición de las empresas más pequeñas un
portal de compra programática, donde los anunciantes pueden generar
sus propias campañas. Esta solución busca acercar Spotify como so-
porte publicitario a pymes y empresas de menor tamaño. Por ahora so-
lo admite anuncios en formato audio y excluye campañas que persigan
promover canciones, discos o playlists. Las campañas generadas a tra-
vés de Spotify Ad Studio exigen una inversión mínima de 250 € y fijan
una inversión máxima de 5.000 €.
Fuente: Logo Spotify Ad Studio https://adstudio.spotify.com/
Ahora que has visto lo que hay que hacer para anunciarse en Spotify, quizás te
estés planteando iniciar tu propia campaña.
Para las personas que no están familiarizadas con Spotify, entre algunas cancio-
nes, aproximadamente cada quince minutos, reproduce anuncios de audio
que el usuario no puede omitir. Aunque esta es la forma más común de hacer
publicidad en Spotify, no es la única forma de llegar a los usuarios.
La versión escritorio, el formato web o, incluso, la app, también cuentan con

anuncios, lo cual permite a los usuarios llegar al sitio web del anuncio con un
solo clic. Las empresas tienen la opción de hacer listas de reproducción de mar-
ca con sus logotipos y un enlace opcional a una página de destino.
También se puede patrocinar una sesión en Spotify. Una marca puede ofrecer a
sus consumidores treinta minutos de música ininterrumpida a cambio de ver su
vídeo.
Hacer publicidad en Spotify no es barato. Los anuncios funcionan con CPM

(Coste por 1000 impresiones). Publicar una cuña cuesta 40 € por cada mil im-
presiones. Aunque este es un precio sobre tarifa. Es decir, Spotify hace campa-
ñas de publicidad a medida, varía en función de cada caso.
52
Spotify quiere ajustar los presupuestos de publicidad, permitiendo así que las
empresas más pequeñas puedan realizar también campañas publicitarias. De
hecho, el compromiso de Spotify con intención de ofrecer un servicio más com-
petitivo le convierte en una excelente opción para las necesidades de tu cam-
paña publicitaria.
Sin embargo, aunque las pequeñas empresas normalmente no pueden pagar

una campaña publicitaria masiva, ahora pueden anunciarse en Spotify mucho
más barato con Spotify Ad Studio, pero con ciertas limitaciones debido a su
temprana fase beta.
4.2. TIPOS DE ANUNCIOS
En este apartado verás los distintos tipos de anuncios que pueden activarse en
Spotify.
Audio
Audio Everywhere: este formato está pensado para llegar a la audiencia objeti-
vo de la marca en diferentes dispositivos, entornos y momentos del día, de ma-
nera similar a un anuncio de radio convencional. Los anuncios se emiten en
medio de canciones durante una sesión activa, con una duración máxima de 30
segundos de manera que tienen una alta visibilidad. Además del audio en sí,
este formato de publicidad en Spotify incluye una unidad de display comple-
mentaria, que puedes enlazar a una URL de destino.
Fuente: Spotify for Brands https://www.spotifyforbrands.com/es/ad-experiences/
53
Vídeo
Sesión patrocinada: con las sesiones patrocinadas, puedes ganarte a la au-

diencia dándoles la posibilidad de escuchar música sin anuncios durante 30
minutos a cambio de ver tu anuncio en vídeo. También incluye una unidad de
display complementaria que anima a actuar con la marca. Este formato está
disponible para móvil y tablets y solo se muestra si la aplicación está visible y en
primer plano.
Video Takeover: este formato hace que aparezca un anuncio en vídeo entre
canciones, durante pausas comerciales. Solo se muestra cuando los usuarios
están activos y con la aplicación en primer plano e incluye una unidad de display
adicional. Disponible para móvil y escritorio.
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Display
Overlay: el formato Overlay muestra un banner en pantalla completa cuando

los usuarios vuelven a entrar en la aplicación, garantizando la máxima visibilidad.
El banner se muestra hasta que el usuario active el anuncio, haga clic en la X
para cerrarlo o haga clic en otro lugar de la aplicación de Spotify, o al cabo de 30
segundos. Como ocurre con otros formatos, la unidad puede incluir una URL
que lleve tráfico hasta una página web de destino. Disponible para móvil y PC.
Homepage Takeover: te permite colocar tu marca en un lugar central de la

página de inicio de Spotify durante 24 horas, por lo que su índice de visibilidad e
impacto es muy alto. Este formato permite además integrar contenido multime-
dia y elementos interactivos. Disponible en exclusiva para escritorio.
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Megabanner: es una unidad de display que contiene enlaces y solo se muestra

cuando la aplicación de Spotify está en primer plano. Además, con el ‘megaban-
ner’ tu mensaje es el único que se muestra durante 30 segundos, lo que refuer-
za el impacto. Disponible para escritorio y aplicación web.
Patrocinios
Playlist patrocinada: uno de los puntos fuertes de Spotify son las playlists de
creación propia, que se adaptan a todos los gustos y situaciones imaginables. Por
eso, tiene sentido aprovecharlas en nuestra publicidad. Las playlists patrocinadas
están en una ubicación premium y muestran a los usuarios anuncios de audio,
vídeo y display a medida que las escuchan. Spotify ofrece ayuda a la hora de se-
leccionar las playlists que mejor encajan con la audiencia objetivo de la marca y
elaborar un plan de marketing con formatos nativos para incrementar la escucha
y la visualización. Está disponible para móvil, escritorio y reproductor web.
56
Una vez que hemos visto todos los tipos de anuncios que pueden realizarse en
la plataforma, en la siguiente imagen veremos los precios que establece de
forma predeterminada Spotify.
Como puedes observar, para las pymes es importante que pronto se lleve a
cabo Spotify Ad Studio, así podrán participar en la compra de publicidad en la
plataforma, ya que los costes de marketing que existen ahora mismo no se los
pueden permitir a no ser que apuesten de forma potente.
~3 https://www.spotifyforbrands.com/es/ad-experiences/

4.3. CASOS DE ÉXITO
En este apartado te voy a enseñar algunos ejemplos de lo que es hacer las co-
sas bien. Algunas marcas reconocidas ya han apostado por la publicidad en esta
plataforma y han obtenido resultados exitosos.
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Caso Malibu
Malibu buscaba adueñarse del momento de Halloween entre su audiencia eti-

quetando su bebida como la bebida perfecta para dicha fiesta.
Formatos: Homepage Takeover, Overlay en móvil, Overlay Desktop, Audio, Video

Takeover, Sponsored Sessions.
Mercado: Reino Unido; Duración: octubre de 2018.
Fuente: Nielsen Brand Effect, octubre de 2018.
Fuente: Caso Malibu https://www.spotifyforbrands.com/es/ad-experiences/malibu-taps-into-the-

halloween-moment-with-spooky-3d-audio/
~3 https://www.spotifyforbrands.com/es/ad-experiences/malibu-taps-into-the-halloween-moment-with-spooky-3d-audio/

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Caso Škoda
Škoda France quería generar notoriedad e interés en su nuevo Škoda Karoq

SUV entre su audiencia objetivo: personas interesadas en automóviles de entre
35 y 54 años.
Los usuarios tenían que hacer clic en "Start" en la parte superior de la página de
inicio de Spotify. Cuando lo hacían, un coche de Škoda se daba un paseo no
solo por el banner superior, sino también por las playlists de la parte inferior de
la página. Al terminar el paseo, los usuarios podían escoger entre tres destinos
diferentes y se les mostraba una playlist relacionada con cada uno de ellos.
La campaña consiguió una gran visibilidad e hizo que el recuerdo de marca se

incrementara en un 121 % respecto al grupo de control.
Formatos: Homepage Takeover, Desktop Video Takeover, Desktop Overlay.
Mercado: Francia.
Duración: enero de 2018 — febrero de 2018.
Fuentes: LeanLab, febrero de 2018.
Fuente: Caso Skoda https://www.spotifyforbrands.com/es/ad-experiences/skoda-success-story/
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~3 https://www.spotifyforbrands.com/es/ad-experiences/skoda-success-story/

Caso Dunkin’ Donuts
Dunkin' Donuts quería aprovechar los vídeos de calidad multipantalla para au-
mentar la notoriedad y la consideración de su bebida fría Iced Coffee entre las
mujeres de 18 a 49 años.
Formato: Video Takeover Everywhere.
Mercado: Estados Unidos.
Duración: septiembre de 2017 — octubre de 2017.
Fuente: Nielsen Brand Effect, 2017.
Fuente: Caso Dunkin`Donuts https://www.spotifyforbrands.com/es/ad-experiences/dunkin-

donuts-entices-streamers-with-a-video-takeover/
60
~3 https://www.spotifyforbrands.com/es/ad-experiences/dunkin-donuts-entices-streamers-with-a-video-takeover/

Caso MTV
MTV Reino Unido se propuso dar a conocer su nuevo programa, El show de

Charlotte, entre mujeres de 18 a 34 años. Para ello, aprovecharon la efervescen-
te personalidad de su protagonista para hacer publicidad en Spotify.
La campaña empleó diferentes formatos de display, vídeo y audio y utilizó la

segmentación por playlists para llegar a la audiencia objetivo mientras estaba
practicando diferentes deportes.
La campaña de publicidad en Spotify logró generar un 180% más de notoriedad

respecto del grupo de control y un impresionante 700 % más de recuerdo de
marca. Además, el consenso en que “El show de Charlotte está hecho para la gen-
te como yo" subió un 236%.
Fuente: Caso MTV https://www.cyberclick.es/numerical-blog/la-publicidad-en-spotify-y-como-te-

puede-beneficiar
61
~3 https://www.cyberclick.es/numerical-blog/la-publicidad-en-spotify-y-como-te-puede-beneficiar

62
5. TIK TOK
Tik Tok es la nueva red social que está dando mucho que hablar entre los
profesionales del marketing. Esto se debe a todo lo que ha dado que hablar
en los últimos años.
En muy poco tiempo ha conseguido 1500 millones de usuarios.
Fuente: Logo Tik Tok https://www.tiktok.com/business/enl
Tik Tok arrasa en las generaciones más jóvenes, aunque siempre hay perso-
nas de otras generaciones que se adaptan a los mercados nuevos. Pero bueno,
en su mayoría son los jóvenes de la generación Z los que están más conectados.
Tik Tok es una red social basada en videos cortos de unos 15 segundos.
63
Es una red social para la cual es necesario desarrollar mucha creatividad y es

por ello que llama la atención tanto entre las personas y tiene un factor de en-
tretenimiento muy alto en comparación con el resto de las redes sociales.
Esta red social es muy relevante para las empresas que quieren llegar al público
más joven.
Cabe destacar que esta red social destaca porque el 41 % de los usuarios tienen
entre 16 y 24 años. Además, los usuarios pasan una hora aproximadamente en
esta red social.
Aunque sea una red social para las personas más jóvenes, cada vez está convir-
tiéndose en una red social que hace gracia a personas más mayores.
Como la red social ha crecido tanto en los últimos meses, las empresas están
empezando a valorar sus opciones publicitarias.
A continuación, voy a describirte algunas de las recomendaciones más relevan-

tes para hacer publicidad en Tik Tok.
~3 https://www.youtube.com/watch?v=IUDMXtr7Qrs&feature=emb_logo

5.1. RECOMENDACIONES
a) Explora la red social en profundidad para entender cómo funciona, sus
distintas opciones, etc. Conocerás en profundidad el conocimiento de
los usuarios, así como de otras marcas y competencia.
b) Mejor crea videos muy divertidos que videos muy sofisticados. Pue-
des fijarte en alguna marca, como por ejemplo Lush, una marca que
puedes tomar como referente antes de hacer tus primeros Tik Toks pa-
ra la empresa.
64
c) Utiliza los hashtags. Los usuarios pueden mover tu contenido más fá-
cilmente.
d) Los influencers en Tik Tok están empezando, pero ya cuentan con au-
diencias interesantes para algunos sectores.
e) Anúnciate en la plataforma publicitaria.
https://www.tiktok.com/business/en
f) Utiliza alguno de sus tipos de anuncio: In-feed ads (parecido a Stories

de Instagram), Brand Takeovers (cedes tu marca a Tik Tok por un día
para que ellos pongan tu marca en todas sus versiones dentro de la
plataforma), Hashtag Challenges y Branded Lenses.
Además de realizar campañas en Tik Tok, también puedes segmentar a los

usuarios para llegar al público que te interesa.
~3 https://www.cyberclick.es/numerical-blog/publicidad-en-tik-tok-guia-completa-para-empezar-tus-campanas

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¿QUÉ HAS APRENDIDO?
Hemos llegado al final de esta unidad de otras herramientas de publicidad para

redes sociales.
Has aprendido a realizar campañas publicitarias en las principales plataformas

de redes sociales. Esto te permite poder implementar en tu estrategia de marke-
ting digital una parte muy importante del mix de medios.
Las empresas se pueden dedicar a mil cosas diferentes, pero con las herramien-
tas que has visto podrás llegar a su público objetivo con facilidad.
Recuerda hacer un estudio previo antes de realizar cualquier tipo de campaña.
Como has aprendido en esta unidad, ten presente siempre las ventajas e in-
convenientes de cada red social, así como sus recomendaciones para que las
campañas que realicen tengan los mejores beneficios posibles.
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AUTOCOMPROBACIÓN
1. ¿Cuál es un requisito fundamental para hacer publicidad en Twitter?
a) Tener una cuenta bancaria en el extranjero.
b) La empresa deberá tener una cuenta publicitaria.
c) La empresa deberá invertir mínimo 100 €.
d) Todas son correctas.
2. Otro requisito fundamental para hacer publicidad en Twitter es…
a) No tener una cuenta que haya sido desactivada o suspendida.
b) La biografía debe tener una URL que funcione.
c) Las cuentas nuevas deben ser revisadas durante un tiempo.
d) Todas son correctas.
3. Aproximadamente Twitter tiene X usuarios en el mundo.
a) 1 milllón.
b) 5 millones.
c) 100 millones.
d) 300 millones.
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4. En tweets promocionados…
a) Se limita a 5 el nº de tweets que puede visualizar un usuario al día.
b) Se limita a 4 el nº de tweets que puede visualizar un usuario al día.
c) Se limita a 2 el nº de tweets que puede visualizar un usuario al día.
d) Se limita a 1 el nº de tweets que puede visualizar un usuario al día.
5. Los cuatro componentes que constituyen a cada campaña publicitaria

de Twitter son:
a) Plazo establecido, personalización, focalización y presupuesto.
b) Plazo establecido, creatividad, personalidad y presupuesto.
c) Plazo establecido, creatividad, focalización y presupuesto.
d) Personalización, creatividad, focalización y presupuesto.
6. ¿Cuándo son más efectivos los tweets?
a) Pasada una semana.

b) Al instante y máximo hasta la primera hora.
c) Durante el primer año.
d) Durante toda la vida del tweet.
7. LinkedIn es una red social…
a) Para realizar contactos profesionales.

b) Para hacer contactos de otros países.
c) Para hacer contactos de la empresa donde trabajas.
d) Ninguna es correcta.
8. ¿Qué conseguimos con el objetivo de LinkedIn Ads conocimiento de

marca?
a) Branding.
b) Interacción con la publicación.
c) Conseguir clientes de calidad.
d) Visitas al sitio web.
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9. ¿Qué conseguimos con el objetivo de LinkedIn Ads interacción?
a) Branding.
b) Interacción con la publicación.
c) Conseguir clientes de calidad.
10. ¿Qué conseguimos con el objetivo de LinkedIn Ads visitas al sitio web?
a) Interacción con la publicación.
b) Conseguir clientes de calidad.
c) Branding.
71
SOLUCIONARIO
1. b 2. d 3. d 4. b 5. c
6. b 7. a 8. a 9. b 10. d
73
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https://www.antevenio.com/blog/2019/02/hacer-publicidad-en-spotify/
 Cyberclick. La publicidad en Spotify y cómo te puede beneficiar. Obtenido

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spotify-y-como-te-puede-beneficiar
 Spotify for Brands. Publicidad. Obtenido del sitio web.
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 FERNÁNDEZ, L. Publicidad en Spotify: cómo anunciarse y cuánto cuesta.
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 Cyberclick. La publicidad en Spotify y cómo te puede beneficiar. Obtenido
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 Spotify for Brands. Caso de éxito Malibu. Obtenido del sitio web.
https://www.spotifyforbrands.com/es/ad-experiences/malibu-taps-into-
the-halloween-moment-with-spooky-3d-audio/
 Spotify for Brands. Caso de éxito Skoda. Obtenido del sitio web.
https://www.spotifyforbrands.com/es/ad-experiences/skoda-success-
story/
 Spotify for Brands. Caso de éxito Dunkin Donuts. Obtenido del sitio web
https://www.spotifyforbrands.com/es/ad-experiences/dunkin-donuts-
entices-streamers-with-a-video-takeover/
 Spotify for Brands. Casos de éxito. Obtenido del sitio web.
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https://adstudio.spotify.com/
 CARDONA, L. Publicidad en Tik Tok. Obtenido del sitio web.
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completa-para-empezar-tus-campanas
78
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https://marketing4ecommerce.net/publicidad-en-tiktok/
 Tik Tok for Business. Tik Tok Obtenido del sitio web.
https://www.tiktok.com/business/en
 VICENT, J. Cómo poner publicidad en Tik Tok en 4 pasos.
https://www.trecebits.com/2020/01/31/como-crear-tu-anuncio-en-
tiktok-en-cuatro-pasos/#
79

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HERRAMIENTAS EN REDES SOCIALES.

TIK TOK ADS

TU RETO EN ESTA UNIDAD ........................................................................ 3

TU RETO EN ESTA UNIDAD

Bienvenido a esta unidad sobre otras herramientas de publicidad en redes so-

Tu reto en esta unidad es aprender cómo funcionan herramientas para redes

También verás algunos ejemplos de anuncios y casos de éxito de algunas em-

Fuente: Logo Twitter: https://logos-marcas.com/twitter-logo/

Año de fundación: 2006.

Usuarios en el mundo: 300 millones aproximadamente.

1.1. ¿QUÉ ES TWITTER ADS?

Twitter Ads es la plataforma publicitaria de Twitter a disposición de los anun-

Fuente: Logo Twitter Ads: https://aulacm.com/curso-twitter-ads-anuncios/

El objetivo de lanzar una campaña de promoción en esta red social es

También, gracias a la segmentación que permite el social media, se puede enfocar

Los Twitter Ads funcionan de manera similar a cómo lo hace la publicidad en

1.2. REQUISITOS PARA TENER UNA CUENTA PUBLICITARIA

a) La marca, empresa o negocio que vaya a realizar la campaña publicita-

1.3. CONFIGURACIÓN DE CAMPAÑAS

En este apartado veremos cómo se configura una campaña para anunciarse en

a) Tweets promocionados: tweets normales, con la única diferencia de

b) Cuentas promocionadas: este tipo de acción en Twitter Ads consiste

Vamos a aprender a configurar la campaña a continuación.

Los cuatro componentes que constituyen a cada campaña publicitaria de Twit-

Fuente: Twitter Ads: ads.twitter.com

Una vez que ya has seleccionado un objetivo de campaña, el primer paso es

Fuente: Twitter Ads: ads.twitter.com

Fuente: Twitter Ads: ads.twitter.com

El siguiente paso es escoger tus tweets. Puedes seleccionar tweets previamen-

Fuente: Twitter Ads: ads.twitter.com

Fuente: Twitter Ads: ads.twitter.com

Fuente: Twitter Ads: ads.twitter.com

El público de tu campaña de Twitter, puede personalizarse por ubicación, géne-

Fuente: Twitter Ads: ads.twitter.com

Échale un vistazo al enlace que te hemos dejado.

Fuente: Twitter Ads: ads.twitter.com

Del mismo modo que la audiencia personalizada de Facebook, Twitter te permi-

El siguiente paso será establecer un presupuesto diario para tu campaña.

Fuente: Twitter Ads: ads.twitter.com

Mientras te familiarizas con los anuncios de Twitter, deja que algoritmo de la

Para las campañas de interacción de tweets, las ofertas se realizan en base a

Fuente: Publicidad en Twitter. La guía completa para negocios

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Para una campaña de seguidores, se te cobrará cada vez que obtengas un

Fuente: Publicidad en Twitter. La guía completa para negocios

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Para las instalaciones y la interacción en la aplicación, pagarás cada vez que se

Fuente: Publicidad en Twitter. La guía completa para negocios

Fuente: Publicidad en Twitter. La guía completa para negocios

Cabe destacar que también puedes establecer un presupuesto máximo para

Échale un vistazo al enlace que te hemos dejado.

Fuente: Precios de Twitter Ads https://mcsocialmedia.com/como-hacer-publicidad-con-twitter-ads/

Échale un vistazo al enlace que te hemos dejado.

1.4. VENTAJAS DE TWITTER

La red social Twitter se caracteriza por su inmediatez. En Twitter importa el

Eficaz para los objetivos empresariales

Existen muchas personas que no están dispuestas a tomar el teléfono y llamar a

Además, existen muchos tipos de campaña para la publicidad en Twitter, y gra-

Integración con el usuario

Con Twitter Analytics es posible obtener también estadísticas más profundas,

Twitter permite la perfecta visualización de la publicidad en los distintos tipos de

Échale un vistazo al enlace que te hemos dejado.