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MAQUITOP
(Alquiler de maquinaria pesada y servicio de
topografía)

Plan de negocios:
Periodo: 2024-2025

Escrito por: Luis Fernando Placencia Pulluquitin

maquitop@gmail.com
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Misión y antecedentes

MAQUITOP, es una empresa creada con el fin de dar solución y respaldo al área de la ingeniería
civil y la arquitectura, lugares en las que usa mucho el movimiento de tierras excavaciones,
plataformas, entre más, así dándole forma y vida a cada sueño de nuestros clientes.

Misión

Ser solución en el área de la construcción

Visión

Ser una empresa líder en alquiler y servicio de topografía, dando calidad y garantía en cada una de
los trabajos a realizar

Antecedentes o historia de la empresa

MAQUITOP, nace bajo la solvencia de dos hermanos uno apasionado por la maquinaria y equipo
caminero y yo apasionado por la topografía, creando así la empresa numero uno en alquiler y
servicios topográficos muestra evidencia: no hay nada más poderoso para generar confianza y matar
objeciones que la evidencia. Además, te garantiza un cierre efectivo

Factor humano

Equipo

- Gerente
- Secretaria
- Marketing
- Persona encargada de los contratos
- Personal auxiliar

Líderes de ventas

Aquí todos realmente nos manejamos mediante una objeción, es una oportunidad para mejorar tu
presentación, una objeción es una oportunidad para vender, vender y vender. Lo primero tienes que
hacer es escuchar las objeciones, el saber escuchar es fundamental, muchas personas aman ser
escuchados, muchas objeciones mueren solo cuando tú escuchas a un cliente.

Organigrama del equipo de ventas

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Gerente Proveedores Accionistas

Nuevas contrataciones

- Operador de retroexcavadora (3)

- Operador de minicargador (1)
- Operador de estación total (2)
- Dibujante (Manejo de civil 3d) (2)
- Cadeneros (6)
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Objetivos de marketing

Mercado objetivo

El 85 por ciento del éxito de un vendedor se basa en su habilidad de saber hablar y persuadir en
público, si vas a una empresa y vas a hablarle a los socios, a los inversionistas, a la gerencia, a un
grupo de profesionales, a amigos o a tu equipo tienes que saber LLAMAR LA ATENCIÓN
comunicar, tienes que saber llamar la atención; la gente ni bien te ve se forma una idea, en los
primeros 5 segundos la gente ya tiene una percepción de ti, en los 55 segundos restantes valida la
percepción que ha tenido;
Consiguiente, nos adentraremos en las siguientes fuentes
- Bienes raíces
- Constructoras
- Área minera
- Materiales pétreos
- Etc.

Targeting de ubicaciones

Omisiones

Personas a quienes no usarían nuestro servicio

- Abogados
- Medicos
- Bomberos
- Aunque como estamos centrados en el área de la construcción se hace raro que no usarían
nuestro servicio ya que estamos todo el tiempo destruyendo y construyendo.
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Tecnologías de la información

Herramientas, software y recursos

- Mentorías privadas, para así mantener al equipo en constante capacitación y renovación de

nuevos conocimientos
- Libros
- Break, un momento para el descanso mental
- Adquisición de nuevos equipos topográficos y de maquinaria

Posicionamiento

Posicionamiento del mercado

Mediante un análisis FODA, las estadísticas son muy buenas ya que gracias a nuestro noble labora
nos hemos posicionado en el segundo lugar en el área de la construcción

Condiciones del mercado

En este aspecto analizando todos los datos, las estadísticas son favorables ya que tenemos una red
muy buena contratando y prospectando sobre nuestro servicio

Proposición de valor

El factor más importante aquí es la buena atención hacia nuestro cliente y sobre todo la
disponibilidad inmediata

Ventajas competitivas

Lo que nos hace únicos y diferentes a los demás es la disponibilidad y un trabajo optimos y
garantizado

Estrategia de precios

La estrategia no debe ser vender barato, vende al precio correspondiente, eso es muy importante.
Pero, aparte del bono de regalo que se le suele ofrecer le vas a dar algo al cliente que le genere más
confianza, algo que haga decir al cliente “¡yo lo quiero!

Análisis de la competencia
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La competencia siempre será por los años que ya llevan en la industria pese a eso tendremos que
enfrentarlos y demostrarle solvencia y cumplimiento ante la labor

Estrategia de marketing

En este caso usaremos todas las herramientas necesarias ya sean:

- Videos
- Publicidad en Facebook
- Volantes
- Medios de comunicación
- Marketing de clientes
- Llamadas
- Etc.

Estrategia de captación de prospectos

Aquí es muy importante mantener una lista de las personas familiares vecinos etc. Por que de cada
uno se puede prospectar 50 o más personas, Así que se debe tener en cuenta de que cada persona
tiene una red donde se pueda prospectar
Planes de acción

En este momento aplicaremos todo lo aprendido y desarrollado en el camino

Metas

- Posicionarse en el mercado
- Liderar las grandes construcciones

Objetivos de ingresos
- Vender, vender y vender, sin ventas no hay paraíso

Objetivo de negocios

Buscar socios e inversionistas en otras áreas, diversificar

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Presupuesto

Presupuesto

Primero debes ponerle un precio alto y luego le das un precio oferta que será el precio real, donde
tienen que ganar tú, la empresa y el cliente donde se podrá beneficiar de bonos, comisiones,
software especializado, capacitaciones Etc.

NOTA: Realmente si invertiría ya que es un área

realmente bueno para así hacerlo prospero como
las grandes industrias ya lo han hecho