ANALISIS DE CAMPAÑAS PUBLICITARIAS

MATERIA: COMPORTAMIENTO DEL

CONSUMIDOR
• NOMBRES:
• ELBA RUTH COPA APAZA
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DOCENTE: Lic. MonIca

Proudly Second Best» - IKEA - DAVID Madrid / INGO Hamburgo (España l
Alemania)

Los muebles de IKEA son el epítome de la practicidad y nos salvan de más de

un apuro en ese caos ingobernable que es a veces el hogar. Sin embargo, y tal
y como la propia marca sueca reconoce en «Proudly Second Best», lKEA y sus
muebles pasan a veces a un discreto segundo plano. Puede que las Cunas, las
tronaS para comer ylos taburetes para llegar al lavabo sean muy prácticos,
pero no son portadores del amor a raudales que corre por las venas de las
madres y los padres, a quienes su prole prefiere tan a menudo frente a los
muebles de IKEA. Simple y tierna a partes iguales, esta campaña alumbrada al
alimón por DAVID Madrid e INGO Hamburgo es todo un triunfo.

Análisis de la campaña publicitaria "Proudly Second Best" en la Generación

Millennial

1.IDENTIFICAR 1 TIPO DE SEGMENTACIÓN CON LAS VARIABLES

DEMOGRÁFICA, GEOGRÁFICA, PSICOGRÁFICA Y CONDUCTUAL.

Segmentación demográfica: En este mensaje, se podría identificar una

segmentación demográfica basada en el rol de los padres. La campaña
publicitaria de IKEA se dirige específicamente a madres y padres, reconociendo
su papel en el hogar y destacando cómo los muebles de la marca pueden ser
útiles en su día a día. Esta segmentación demográfica se basa en características
como la edad, el estado civil y la presencia de hijos en el hogar, lo que permite
a IKEA enfocar sus esfuerzos de marketing en un grupo específico de
consumidores que comparten estas características demográficas.

Segmentación Geográfica: En este mensaje, se podría identificar una

segmentación geográfica basada en la ubicación de las tiendas IKEA. La
empresa podría dirigir su mensaje publicitario específicamente a áreas
geográficas donde tienen presencia física, como Madrid (DAVID Madrid) y
Hamburgo (INGO Hamburgo), ya que estas ciudades albergan tiendas IKEA. Al
dirigir la campaña publicitaria a estas áreas específicas, IKEA puede maximizar
su alcance y relevancia para los consumidores que tienen acceso a sus tiendas
físicas en esas ubicaciones geográficas

Psicográfica: La cadena podría segmentar a los clientes según su estilo de vida,

como deportistas, profesionales ocupados o amantes de la moda. También
podrían considerar la personalidad de los clientes, como extrovertidos,
introvertidos, aventureros, etc.

En este caso, se puede identificar una segmentación psicográfica. La campaña

publicitaria "Proudly Second Best" de IKEA reconoce la importancia de los lazos
emocionales que las madres y padres tienen con sus hijos, destacando que,
aunque los muebles de IKEA sean prácticos, no pueden competir con el amor
que sienten hacia sus hijos. Esta segmentación se centra en comprender las
actitudes, valores y emociones de los clientes para adaptar la estrategia de
marketing y los mensajes publicitarios.
 Segmentcion conductual :En este mensaje, se podría identificar una
segmentación conductual basada en el comportamiento de compra de los
consumidores. IKEA reconoce que, aunque sus muebles son prácticos, a veces
pasan a un segundo plano en comparación con las necesidades emocionales y
afectivas de los padres hacia sus hijos. Esto implica que la empresa podría
dirigirse a un segmento de consumidores que valora las necesidades
emocionales y afectivas por encima de la practicidad de los muebles en
determinadas situaciones. Esta segmentación basada en el comportamiento de
compra permite a IKEA ajustar su mensaje y estrategia de marketing para
satisfacer las necesidades específicas de este segmento de consumidores.

2. DETERMINAR QUE TIPO DE MOTIVACIÓN APLICA ESTA CAMPAÑA

PUBLICITARIA.

Esta campaña publicitaria utiliza una motivación emocional, específicamente la

conexión emocional entre padres e hijos. A través del reconocimiento de que los
muebles de IKEA pueden ser prácticos pero no pueden sustituir el amor y la
conexión entre padres e hijos, la campaña busca tocar las fibras sensibles de los
consumidores. La motivación aquí es hacer que los padres se identifiquen con el
mensaje y asocien positivamente la marca IKEA con valores como el amor
familiar y la conexión emocional.

3. DESCRIBA EL MENSAJE CENTRAL.

El mensaje central de este texto es que, aunque los muebles de IKEA son
prácticos y útiles, no pueden compararse con el amor y el apego que los padres
sienten hacia sus hijos. La campaña publicitaria destaca la simplicidad y ternura
de esta idea, resaltando que, aunque los muebles pueden ser funcionales, el
vínculo emocional con los hijos es incomparable

ASPECTOS ESPECÍFICOS A CONSIDERAR PARA LA SEGMENTACIÓN

MILLENNIAL:
• Uso de canales digitales: La campaña se difundió principalmente a través de
canales digitales como redes sociales, YouTube e influencers, que son los más
utilizados por los millennials.
• Énfasis en la experiencia: La campaña se centró en mostrar cómo los
muebles de IKEA pueden ayudar a crear experiencias memorables en el hogar,
rather than simply showcasing products.
• Colaboración con influencers: La campaña contó con la participación de
influencers millennials populares, lo que ayudó a aumentar la visibilidad y el
engagement entre el público objetivo.
En general, la campaña "Proudly Second Best" ha sido un éxito en la
segmentación millennial, gracias a su enfoque estratégico y creativo que
ha logrado conectar con este segmento de población a nivel emocional y
racional.
«The Mammoth Meatball» - Wow- Wunderman Thompson (Bélgica)

Alumbrada por la agencia Wunderman Thompson y la startup australiana

especializada en carne sintética Vow, la campaña «The Mamoth Meatball>, que
acaparó miles de titulares a lo largo y ancho del globo, propone una albóndiga
muy especial elaborada con carne de mamut, un animal extinguido hace ya 3.700
millones de años. «The Mammoth Meatball» pretende poner de relieve de
manera muy llamativa las bondades agazapadas en las entrañas de la carne
producida en laboratorio a partir de células de animales. Y en este caso en
particular el alimento en cuestión fue cultivado sin necesidad de que ningún
animal tuviera que perder la vida en el proceso.

Análisis de la campaña publicitaria "The Mammoth Meatball"

1. Segmentación:

Demográfica:

• Edad: 25-45 años

• Género: Hombres y mujeres
• Nivel socioeconómico: Medio-alto
• Estado civil: Indiferente

Geográfica:

• Países desarrollados con alto interés en la innovación y la sostenibilidad.

• Ciudades grandes y medianas.

Psicográfica:

• Personas interesadas en la tecnología, la innovación y la sostenibilidad.

• Consumidores con conciencia ambiental que buscan alternativas a la
carne tradicional.
• Personas abiertas a probar cosas nuevas y diferentes.

Conductual:

• Compradores online frecuentes.

• Usuarios de redes sociales.
• Consumidores de productos ecológicos y de alta calidad.

2. Motivación:

Motivación racional:

• La carne de mamut cultivada en laboratorio es una alternativa sostenible

a la carne tradicional.
• Es un producto innovador y tecnológicamente avanzado.
• Es un producto de alta calidad con un sabor único.
Motivación emocional:

• El producto despierta la curiosidad y el interés por la novedad.

• Genera un sentimiento de exclusividad al ser un producto único y limitado.
• Apela a la responsabilidad social y ambiental del consumidor.

3. Mensaje central:

La carne de mamut cultivada en laboratorio es una alternativa viable, sostenible

y deliciosa a la carne tradicional.

El mensaje se transmite a través de una campaña publicitaria creativa e

innovadora que genera expectación y debate.

La campaña también destaca el compromiso de la marca con la sostenibilidad y

la innovaccion .

En conclusión se centra en la idea de ofrecer una experiencia culinaria única y

emocionante para los consumidores. Pueden enfatizar la innovación y la
creatividad detrás del producto, así como su delicioso sabor y tamaño
extraordinario. El objetivo sería captar la atención del público y generar un
sentido de intriga y deseo de probar algo nuevo y sorprendente en el mundo de
la comida.