CASO IKEA

Entregado por:
Natalia Andrea Ramírez López
María Camila González Pérez
Ester Graterón Álvarez

Docente:
Alexander Ocampo García

Asignatura:
Mercadeo

Facultad ciencias empresariales

Programa Administración de empresas
Medellín 8 de abril del 2021
 1. ¿Cuáles son los segmentos-objetivo de IKEA? Describirlos detalladamente.

 PAREJAS JÓVENES:
Jóvenes y parejas de jóvenes con poco presupuesto que deciden independizarse y
necesitan amueblar su hogar.

 JOVENES ESTUDIANTES:
Que salen de casa de sus padres por primera vez para estudiar por fuera y ven como
necesidad amoblar su nuevo apartamento o habitación.

 INVERSIONISTAS:
Son personas que se han dedicado durante mucho tiempo a invertir en inmuebles
con el fin de arrendar los mismos.
Este tipo de personas busca encontrar una armonía visual, invirtiendo poco dinero y
obteniendo resultados muy buenos.

 PADRES PRIMERIZOS:
Estos deben realizar un porcentaje de inversión para amoblar la habitación de su
hijo(a), a gusto personal, tratando de identificar que dicha inversión sea de buena
calidad y no de altos precios.

 PADRES CON HIJOS ADOLESCENTES:

A medida de que los hijos crecen, sus necesidades y gustos cambian, y hablamos de
espacios como la habitación que se hace más personal, ya que buscan sentirse
cómodos e independientes, y que sea funcional para sus actividades del día a día
tanto en el colegio o la universidad

2. ¿Qué resulta único en su posicionamiento? Debe argumentar bien.

Vemos que cómo empresa tiene muy claro su visión ya que determinaron muy bien su
público objetivo, de esta manera también han ido creando las estrategias ideales para llegar
a más gente y lograr posicionar su marca.
La empresa tiene muchas innovaciones las cuales la hace bastante llamativa, y los
consumidores verán una gran opción ya que pueden tener productos a bajo costo pero que
permiten mejorar poco a poco su estilo de vida, algo bastante interesante y que hace parte
de su gran estrategia es l manera en cómo logran reducir costos sin dejar aún lado la entrega
de un buen producto, también es importante recalcar que están pensando en todo el grupo
familiar es decir la compra no la harán solo los adultos también permiten una experiencia
familiar al tener el restaurante la zona infantil y los videos juegos
Además, tienen un proceso bastante integral ya que poseen desde el bosque hasta la mano
de obra y sea por parte de empresas o países donde sus costos no sean elevados

3. ¿Cómo se las arreglan para mantener los precios bajos? Enunciar las diferentes
estrategias
• Esta industria cuenta con sus propios diseñadores, que están orientados a la
producción.
• Tienen reducidos costos debido a la buena colaboración de proveedores y de
embalajes, diseñados para ahorrar grandes cantidades de espacio para almacén y transporte,
colaboración del cliente en la logística.
• Tienda con catálogos como herramienta principal de Marketing.
• Logística, IKEA cuenta con 27 grandes centros de distribución en 15 Países.
Como se puede ver, solo coinciden los puntos de diseño y costos accesibles, los demás
factores clave en España, simplemente se han adaptado a la región y se complementan con
las estrategias que aplica a nivel mundial.
Podemos evidenciar grandes factores de éxito al practicar estas diversas formas de
economizar sus costos de producción.
• Tiene un número pequeño de tiendas.
• Crecimiento económico.
• La fuerza del sector inmobiliario.
• Poca competencia.
• Precios accesibles y diseños originales.

4. ¿Qué tan coherente es la mezcla de marketing con la estrategia de marketing?

Argumentar
Consideramos que la mezcla de Mercadeo y la misma estrategia de Mercadeo es coherente,
puesto que la publicidad que se le da a estos productos distribuidos por la empresa IKEA,
incluye en gran medida a diferentes mezclas de culturas, donde se elabora el producto, lo
que hace más atractivo el mismo dentro de las mismas culturas, dándoles un sentido de
pertenencia en cada uno de los lugares donde están las fábricas a pesar de mantener el
nombre de los mismos en su Idioma nativo. Se aplicó con eficiencia las 4P de las que se
habla tradicionalmente en la Mezcla de Mercado.
Las necesidades y deseos de los consumidores varían, esto debido a la región en que se
vive, a las condiciones culturales, sociales, demográficas y tecnológicas; por estas
diferentes razones, un producto puede ser efectivo en alguna zona geográfica y en otra es
un total fracaso. Es aquí de donde surge la importancia de hacer una investigación de
mercado, adaptándola a un contexto Internacional, inclusive la percepción de un producto
puede variar en el interior de un país, Estado o ciudad, por eso la necesidad de segmentar el
mercado.
Como lo explica la lectura del caso, es importante la mentalidad, disciplina y filosofía de la
organización que están desarrollando en los productos, además algunas empresas imprimen
mayor importancia a la calidad, otras a la productividad, otras más, conjuntan estos dos
elementos, mientras que otras buscan imagen, diseño, innovación etc.