INTRODUCCIÓN

Xiaomi es una de las empresas chinas más reconocibles del mundo, lo

que la distingue en algunos aspectos, es uno de los abanderados del país y
parece dispuesto a ocupar su lugar de liderazgo económico y geoestratégico
mundial en los próximos años.

En un mercado volátil, con el colapso de grandes empresas como

BlackBerry, Motorola, Nokia y otras, el terminal de Xiaomi destaca por
muchas razones, pero sobre todo porque la empresa ha sido capaz de
alcanzar sus metas y objetivos. Entonces, el objetivo de esta investigación es
comprender esta famosa marca y cómo logró el éxito.
 XIAOMI

Xiaomi es una empresa fabricantes más importantes a nivel

creada el 6 de Abril del 2012, en mundial, resaltando mucho más en
Pekín, China. Tiene como países como: España, Rusia,
cofundador Lei Jun y otros siete Polonia, Bielorrusia, Ucrania,
socios más pertenecientes a otras Croacia, Lituania, Malasia, India,
empresas como Motorola, Kingsoft Nepal, Myanmar y Colombia.
y Google China. En esta Lei Jun Donde tal marca causó un impacto
venía también de Kingsoft donde en el último trimestre del 2019,
desarrollaba software para donde se disparó la venta de
Android, donde esta increíble teléfonos móviles Xiaomi.
experiencia le bastó para
Entonces, como es que esta
desarrollar la conocida capa de
empresa ha logrado mucho éxito,
personalización de Xiaomi.
esto se debe a la estrategia que ha
Actualmente tiene hoy 12 implementado para la venta de sus
años de su creación, lo que equipos. Cada empresa emplea
impacta en su gran éxito con el métodos estratégicos que ayuden
poco tiempo que han tenido, a impulsarse a sí mismos,
comparándolo con compañías incrementando sus ventas y
mercenarias, por ejemplo, ganancias.
Samsung, Huawei, Apple, Motorola
Martínez Daniel y Milla
o Nokia, que ya han tenido
Artemio. La elaboración del plan
muchísimo tiempo más en el
estratégico y su implantación a
mercado para convertirse en lo que
través del cuadro de mando
son hoy en día. En sí éste ha
integral. (2005). Definen las
logrado convertirse en unos de los
unidades estratégicas como: “Una
parte de la empresa cuyo estratégicas, cada una ofreciendo
productos o servicios, fuerza de oportunidades de rentabilidad y de
ventas, competidores y clientes, on crecimiento distintas, y/o
significativamente, diferentes del requiriendo un planteamiento
resto de las actividades de la competitivo diferente” p(74).
empresa” p(27).
Se puede agregar también, que
Según el Manual de dirección Pérez J. Estrategia, gestión y
estratégica. (2008), señala habilidades directivas: un manual
también: para el nuevo directivo. (1997)
hace referencia a las unidades
“Cada unidad estratégica,
estratégicas, definiéndolas como:
es, entonces, un conjunto de
“Una unidad organizativa que,
actividades o negocios,
reuniendo la mayoría de las
homogéneos desde un punto de
funciones empresariales básicas
vista estratégico, o sea para el cual
(producción, ventas, etc.), compite
es posible formular una estrategia
en un segmento producto/mercado
común y a su vez diferente de la
específico. Las unidades
estrategia adecuada para otras
estratégicas forman el conjunto
actividades y/o unidades
homogéneo producto/mercado en
estratégicas. La estrategia de cada
que puede dividirse la actividad de
unidad, es así autónoma, si bien
la empresa. Una UEN tiene su
no dependiente de las demás,
propio segmento de
unidades estratégicas puesto que
producto/mercado, un grupo
se integran en la estrategia de
identificable de clientes y
empresas
competidores y su propia cuenta
Se puede entonces, de resultados” p(2).
considerar la empresa como un
Por lo consiguiente es que
conjunto de varias unidades
nos damos cuenta que las grandes
empresas adaptan modalidades a 8- Ofrece beneficios
la que mejor se adapten y mejor económicos.
les convenga para lograr su
Es aquí donde Xiaomi
objetivo.
emplea la unidad estratégica el de
Esto trae beneficios tales como: calidad-precio. Intentan crear un
teléfono que cumpla las
1- Definir las mejores
características necesarias para
estrategias, de forma
ofrecer productos de calidad media
autónoma
y alta a un costo accesible para
2- Dependen de las otras UEN.
sus compradores. En sí los
De este modo, todas estas
compradores buscan algo que les
estrategias se integran en la
convenga pero al menor costo
estrategia general de la
posible.
organización
3- Brinda la oportunidad de Mientras otras empresas así
identificar una dirección como Apple vende sus productos
estratégica. como: iPad, iPhone, iMac, Apple
4- Le da a la organización la Watch, Apple Tv, AirTag, entre
oportunidad de crear un otros. A unos precios muy
futuro mejor para sí misma. elevados, Xiaomi ofrece productos
5- Ofrece la oportunidad de como teléfonos inteligentes,
tomar mejores decisiones audífonos cornetas, ordenadores
comerciales. portátiles, tabletas y hasta gadgets
6- Mejora la longevidad del para el hogar como: televisión,
negocio. enchufes inteligentes, bombillos
7- Permite a la empresa matriz led, sensores, purificadores, robot
evitar la convergencia aspirador y hasta hornos con
competitiva. conexión vía bluetooth.
 Luego de hacer
comparación, cabe destacar que la
marca Apple vende por su calidad,
a un precio bastantemente
elevado, mientras que la marca
Xiaomi obtiene menos ganancias
por productos pero más ventas.
En resumen, esta marca se
ha enfocado en vender dispositivos
inteligentes que estén a la altura
de las diferentes marcas presentes
en el mercado a un precio bajo y
accesible, de manera que fuera la
opción número uno, a la hora de
interesarse en un dispositivo de la
marca
esta ganando y obteniendo dinero,
minimiza los lanzamientos de
productos y, por lo tanto, arriesga
que sus productos se vuelvan
obsoletos.
Por otro lado también surge
en la desventaja que se suelen
tener dificultades para adaptarse a
los cambios. Estos pueden ser
cambios en la tecnología, cambios
en los procesos que degradan la
experiencia de la empresa, o
cambios en lo que les gusta a los
consumidores, quieren productos
que están fuera del rango de
precios que maneja la empresa. .

Por otro lado en las Por otro lado la estrategia

estrategias de marketing, buscan de liderazgo de bajo costo es el
lo más seguro, hoy en día las surgimiento de competencia con
redes sociales son las que mayores recursos económicos,
sobresalen en todo, mucho más como las corporaciones
que los anuncios publicitarios multinacionales, lo que puede
físicos, bayas, o anuncios en la conducir a guerras de precios y
televisión ganar-ganar el capital.

Es entonces, donde en las En última instancia, esta

desventajas se hacen notorias que estrategia puede ser copiada por
mientras la empresa sigue los competidores, haciéndola
obsoleta para las empresas que
quieran usarla. Además, muchas
empresas que eligen esta
estrategia ponen todo ahí e
ignoran a otras empresas
igualmente importantes.
Es importante que las
empresas adapten modalidades
que los ayuden a impulsarse, una
unidad estratégica podrá hacerse
cargo de la promoción ya sea de
un producto o servicio, que se
puedan tratar como una actividad
de forma independiente.
Cuando se necesita
implementar una unidad de
negocio, lo más importante a
analizar es cómo puede ayudar a
mejorar la innovación y el
desempeño financiero de la
empresa.
Toda empresa debe poner
de primero la motivación, la
justificación y por último, la
configuración
Esto se puede lograr
siguiendo varios pasos y
procedimientos tales como:
1. Identificar las áreas
claves del negocio.
Estas son las áreas que
están directamente relacionadas
con las funciones básicas que se
realizan en la organización y deben
trabajar de manera efectiva para
lograr sus objetivos. Son
importantes porque las empresas
de hoy en día necesitan procesos
comerciales eficientes y efectivos
para optimizar la creación de valor
comercial, tales como: flujo de
efectivo, reducción de costos y
maximización de ingresos, y la
rentabilidad tiene en cuenta las
personas, la cultura, la tecnología,
la física y la estructura organizativa
de todos los procesos. .
2. Establecer la estructura
organizativa.
El sistema de
responsabilidades y tareas que
conforman el sujeto crea el flujo de
comunicación y poder de tal
manera que cada función y sus
personas puedan ser coordinadas
y dirigidas hacia el logro de metas.
Si bien la estructura
organizacional no es un factor que
se pueda reconocer
inmediatamente al observar una
organización, representa el aparato
principal y es el soporte
entrelazado de departamentos
funcionales, departamentos,
unidades, posiciones, etc. en la
organización.
3. Asegurar la alta
disponibilidad de
información.
Esto tiene que ver con la velocidad
de decisión. Y es que al emplear
datos actualizados, honestos y
confidenciales automáticamente le
agregamos valor al proceso. Por
otro lado, también influye la
seguridad, a través de canales y
medidas seguras a las que solo
pueden acceder aquellos con las
credenciales necesarias.
Es importante que las
organizaciones adquieran un
objetivo económico: En este se
estudia la mejor opción de
distribución de los recursos
escasos para satisfacer las
necesidades de los compradores.
También un objetivo de
servicio: Los objetivos de servicio
son metas y pautas establecidas
por la empresa para asegurar que
cada comprador se sienta
completamente de acuerdo y
conforme con el servicio brindado.
Un servicio de calidad significa
satisfacer las necesidades de cada
cliente a tiempo. Los clientes
nunca deben dejar sus teléfonos
en el trabajo o hacer que el lugar
de trabajo sea infeliz.
Y por último, un objetivo
social, radica en el hecho de que
las normas contables que afecten
a la empresa dependen de la
actividad económica que se
realiza. Los objetivos sociales
también tienen relación con
aspectos fiscales, porque algunas
actividades económicas tienen
tratamientos fiscales diferentes.

A nivel empresarial, conocer

el objeto social de una empresa es
clave para cuestiones relacionadas
con la clasificación empresarial y la
inversión.
 CONCLUSIÓN

Para concluir, se puede decir que la unidad estratégica es la base de

todo, en el mundo actual, las empresas necesitan competir desde el
principio, una organización que desperdicia recursos en nimiedades, es una
organización que no puede invertir en lo esencial.

Xiaomi ha adquirido la modalidad de bajo costo pero alta gama, la cual

lo ha beneficiado en gran parte, siendo reconocido a nivel mundial. Mientras
mayor sean sus ventas, en menos precios, mayor serán sus ganancias

Cabe destacar, que de igual manera, tradicionalmente, las marcas

jóvenes comienzan con precios agresivos para ganar visibilidad. Una vez que
esta marca se infiltra en los usuarios, es hora de pagar el precio a su favor.
 ANEXOS

LEI JUN

CEO DE XIAOMI
 LOGO

VENTAS A LO LARGO DE LOS AÑOS

COMPARACIÓN DE LAS VENTAS CON DIFERENTES MARCAS. AÑO
2020-2021
 BIBLIOGRAFÍA

Martínez D, y Milla, A. La elaboración del plan estratégico y su implantación a

través del cuadro de mando integral. op, cita, (pág. 27).

Manual de dirección estratégica. Edición 2. op, cita, (pág 74).

Pérez, J. Estrategia, gestión y habilidades directivas: un manual para el

nuevo directivo. op, cita, (pág. 2)

10 ventajas y desventajas de la estructura estratégica de unidad de negocio.

(s.f). Recuperado de:
https://paginapropia.com/10-ventajas-y-desventajas-de-la-estructura-
estrategica-de-unidad-de-negocio/

Pérez, E. (2021). Xiaomi ya es el mayor fabricante de móviles del mundo tras

superar a Samsung por primera vez en junio, según Counterpoint.
Recuperado de:
https://www.xataka.com/empresas-y-economia/xiaomi-mayor-fabricante-
moviles-mundo-superar-a-samsung-primera-vez-junio-counterpoint

Gupta, A. (2015). ¿Cuáles son las estrategias empresariales de Xiaomi?.

Recuperado de:
https://xiaomi-talks-es.com/cuales-son-las-estrategias-empresariales-de-
xiaomi/

Xiaomi, "la empresa emergente más valorada del mundo". (2014).

Recuperado de:
https://www.bbc.com/mundo/noticias/2014/10/141030_tecnologia_perfil_empr
esa_xiaomi_ig