Tema-3-Estrategia-y-desarrollo-e...

Claulucadetena

Economía de la Empresa

2º Bachillerato de Humanidades y Ciencias Sociales

Chaves Nogales

Reservados todos los derechos.

No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad.
 TEMA 3.ESTRATEGIA Y DESARROLLO EMPRESARIAL

No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad.
2-LA ESTRATEGIA COMPETITIVA:VENTAJA COMPETITIVA(desarrollo)
El objetivo de las estrategias competitivas es que la empresa mejore su posición competitiva
respecto a otras, dándole una ventaja competitiva, que es el conjunto de características
internas que la empresa tiene que desarrollar para obtener y reforzar una posición superior
respecto a otras empresas competidoras.
Otra definición importante es el margen comercial, que no es más que la diferencia entre el
precio de venta de un producto y su coste unitario. Normalmente es un buen indicador de lo
que la venta de cada producto supone para los beneficios de la empresa.
2.2- LAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Michael E.Porter estableció la clasificación de las 3 diferentes estrategias que una empresa
puede llevar a cabo para obtener una ventaja competitiva:
- Estrategia de diferenciación.Hace que el producto sea muy diferente al de los

Reservados todos los derechos.

competidores, por lo que el cliente puede acabar pagando más ya que tiene la visión
de que es algo único(“monopolio”)
- Estrategia de liderazgo en costes.Consiste en producir en menores costes para
poder ofrecer el producto más barato. Si la empresa se encuentra en un mercado de
mucha demanda puede mantener el precio y obtener mayor margen comercial.
- Estrategia de enfoque.Consiste en centrarse en un segmento del mercado(un tipo de
público) y establecer alguna de las 2 anteriores características. Si se abaratan los
costes,tendrán mayor valor añadido y a su vez más beneficio y sí ofrecen un
producto diferente, podrán justificar los precios más elevados(diferenciación
segmentada)
En general toda estrategia con una ventaja competitiva intentará que haya algo que el resto
de empresas no puedan adoptar. Hay veces que se intenta expulsar a la competencia del
mercado. La única manera de hacerlo es poniendo precios muy bajos y arriesgándose a
que inicialmente puedan surgir pérdidas o poco margen comercial.

3-EL ENTORNO DE LA EMPRESA

La empresa es un sistema que forma parte de un entorno que diferenciamos en:
- Entorno general:Afecta a todas las empresas en general. Varios aspectos son los
factores económicos, sociológicos, políticos-legales, tecnológicos o
medioambientales.
- Entorno específico:Varía según la empresa porque a cada una le afecta de una
manera diferente. Por ejemplo, los proveedores, los distribuidores, los clientes, los
competidores o el mercado de trabajo.
3.1-ANÁLISIS DEL ENTORNO:MÉTODO DAFO(corta)
El análisis DAFO es un método que analiza los factores que pueden condicionar a la
empresa.Se divide en análisis interno y externo:
El análisis interno se forma por las fortalezas y debilidades y se basa principalmente
en analizar la organización empresarial. Por otro lado, el análisis externo estudia el
entorno para ver las amenazas y oportunidades que se presentan respecto a la
competencia.

a64b0469ff35958ef4ab887a898bd50bdfbbe91a-6532774
 3.2-FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER(corta)
Otro de los análisis que hacen las empresas es el análisis externo de las fuerzas
competitivas del entorno, creado por Michael E. Porter y denominado por él modelo
de las 5 fuerzas competitivas.
1.Amenazas de productos sustitutivos.Esto hará que no solo tengan que competir
con empresas de productos parecidos sino también con empresas de otros sectores.
Los factores que pueden minimizar la amenaza son la dificultad de los clientes para
sustituir el producto y un nivel elevado de diferenciación de producto
2.Amenazas de nuevos competidores.Las facilidades de posicionamiento en un

No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad.
nuevo mercado hará que la rentabilidad de negocio no sea alta. Para limitar la
amenaza existen las barreras de entrada(dificultan que una empresa se posicione,
haciendo que la inversión no interese) y las barreras de salida(cuando un nuevo
competidor se introduce, se complica su salida)
3.Poder de negociación de los clientes. Se refiere a la fuerza que tengan los clientes
para imponer condiciones en la compraventa.
4.Poder de negociación de los proveedores.Es la capacidad de los proveedores de
determinar las características de compraventa.
5.Grado de rivalidad de los competidores.La existencia de un mercado con mucha
competencia determinará el éxito presente y futuro. Se considera que los factores
anteriores determinan la rivalidad del mercado, que suele depender de:

Reservados todos los derechos.

-La estructura de la competencia→ + rivalidad si + competidores pequeños
-Los CF elevados→ competidores + agresivos con la competencia mediante
precios
3.3-RESPONSABILIDAD SOCIAL DE LA EMPRESA(desarrollo)
Con el tiempo, la empresa se ha convertido en una fuente de poder e influencia, y como tal
es responsable de problemas sociales ya que ahora no solo importa aumentar el
PN(producto nacional) sino también mejorar los efectos que la empresa puede generar en la
sociedad.
Es por esto que aparte de los costes empresariales surgen los costes sociales, aquellos
costes que la empresa genera cuando desarrolla su actividad, que perjudican a la sociedad
y de los que la empresa no se hace cargo.
Para reducir al máximo, la ley obliga a las empresas a adaptar sus instalaciones para que
se reduzcan al mínimo las repercusiones negativas.
Cada vez más empresas diseñan estrategias de responsabilidad social en términos de
medioambiente y también surge la responsabilidad social corporativa(RSC)
A)RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA
Es la integración activa y voluntaria de la empresa en cuanto a las preocupaciones sociales
y medioambientales para mejorar la situación competitiva y el valor añadido.
Para esto, todas las partes implicadas de la empresa deben colaborar activamente, estar
concienciados y recibir información. Se suele intervenir en la calidad de vida laboral, la ética
empresarial o el medioambiente y es muy frecuente que las empresas generen documentos
como el balance social para esto.
B)EL BALANCE SOCIAL
Es un documento voluntario en el que de forma esquematizada se recogen las actividades
sociales de una empresa, incluyendo las condiciones de trabajo.
Este balance debe dar datos sociales de la empresa y hacer un seguimiento de estos temas
además de contener un sistema de valores culturales y sociales de la empresa(salud,
seguridad…)

si lees esto me debes un besito

a64b0469ff35958ef4ab887a898bd50bdfbbe91a-6532774
 El balance social debería servir también para que recursos humanos identifique si hay un
coste social excesivo y el presupuesto de la empresa peligra.
C) LA ÉTICA EN LOS NEGOCIOS
La ética en los negocios son una serie de normas de actuación basadas en lo que se
considera correcto.
La empresa debe aplicar la ética en todas sus actividades y si lo hace, podrá obtener
beneficios como:
- Aumento del prestigio frente a los competidores
- Fidelidad de clientes y proveedores → + ventas

No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad.
- Motivación y mejora del trabajo → + productividad
- Posibilidad de recibir mayores respaldos financieros

4-ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
4.1-LOCALIZACIÓN Y DIMENSIÓN DE LA EMPRESA(desarrollo)
A)LOCALIZACIÓN
Para escoger un buen lugar donde implantar la empresa, hay que valorar las siguientes
variables teniendo siempre claro el tipo de empresa que se quiere crear:
- La demanda de mercado:Hay que hacer un análisis de mercado completo para
ver si en la zona donde se quiere instalar la empresa tiene interés hacia el producto
y en qué situación se encuentra la competencia

Reservados todos los derechos.

- Aprovisionamiento de materias primas:Se debe valorar la cantidad de mmpp
necesaria, el coste y la facilidad para obtenerlas
- Mercado de trabajo:Son los posibles trabajadores, sus conocimientos, el coste
laboral…
- Las comunicaciones y el transporte:Se debe tener en cuenta si la zona tiene medios
de transporte cerca y si está en buen acceso para la comunicación de otras
empresas o clientes.
Si tienen alta tecnología se ubican en parques tecnológicos, impulsados
generalmente por la Administración Pública.
- Suministros:Se debe estudiar y tener información sobre la disponibilidad de
suministros necesarios(agua,luz,gas…)
- Coste de construcción y del solar:El precio no es igual en todos los lugares. En una
zona industrial, por ejemplo, es distinto a la urbana y según la zona cambiará.
- Legislación:Se debe conocer las leyes y restricciones en materia legal, fiscal, social
y en cuanto a ayudas públicas.
- Inversión y financiación:Debe haber fácil acceso a instituciones financieras
- Desarrollo económico de la región:Si una región ha sufrido un crecimiento sostenido
en los últimos años, es signo de buena expectativa.
B)DIMENSIÓN
La dimensión se refiere a la capacidad máxima de producción que una empresa
puede obtener en un tiempo determinado y su decisión debe tomarse a la misma vez
que la localización ya que están relacionadas con los mismos factores.
Para calcular la dimensión debemos atender a la capacidad que se necesita y lo
hacemos mediante una previsión de la demanda en un estudio de mercado.
Luego, se analiza la producción, los costes y otros factores influyentes y se toma la
decisión final.
Puede ser que la finalidad de la empresa sea ir aumentando su capacidad a lo largo
del tiempo: mediante crecimiento interno y crecimiento externo.

si lees esto me debes un besito

a64b0469ff35958ef4ab887a898bd50bdfbbe91a-6532774
 El crecimiento interno es la inversión en aumentar la capacidad productiva y el

No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad.
crecimiento externo se refiere a la adquisición, fusión, control o cooperación con
otras empresas para acceder a nuevos mercados. Si el mercado nacional no es
suficiente, se internacionalizan.
4.2-CRECIMIENTO INTERNO(corta)
Es la primera estrategia de crecimiento y se consigue incrementando la capacidad
productiva o el aumento de la variedad de BB y SS.
La mejor manera de analizar el crecimiento interno es la matriz de Ansoff.

PRODUCTOS

ACTUALES NUEVOS

ACTUALES Penetración de mercado. Desarrollo de nuevos productos.

MERCADOS Se intentan vender más productos a los Se venden nuevos productos

Reservados todos los derechos.

consumidores de la competencia utilizando relacionados con el original en
estrategias de marketing(precios más los mercado actuales
bajos,fidelización…)

NUEVOS Estrategia de especialización, Estrategia de diversificación.

Se venden los mismos productos con nuevos
mercados, vendiendo a nuevos segmentos o
lugares, además de Internet.
Es arriesgada porque se pone un
nuevo producto a nuevos
mercados pero la ventaja es que
se logra que si el nuevo negocios
va mal, el nuevo no se perjudica

4.3-CRECIMIENTO EXTERNO(corta)
Se lleva a cabo cuando el crecimiento interno de la empresa no es suficiente. Hay varias
formas de crecimiento externo:
- Fusión pura:Es la unión de varias sociedades para crear una nueva. Esta asume los
derechos y obligaciones de las empresas disueltas y crean un patrimonio único.
- Fusión por absorción:Una empresa absorbe a otra(s) siendo el patrimonio de la
disuelta extinguida. Depende de cómo se haga la absorción a los dueños de la
empresa que desaparece se le paga con acciones o dinero.
- Unión temporal de empresas(UTE):Es una asociación de dos o más empresas que
se unen temporalmente para prestar un servicio mientras este dure.
- Participación:Se da cuando una empresa compra parte del capital social de otra, con
intención de dominar la primera de forma parcial o total, sin perder la forma jurídica
ninguna de las dos.
El control es absoluto(+80%), mayoritario(+50%) y minoritarios(-50%)
- Cooperación: Son relaciones especiales entre empresas independientes que
realizan acuerdos para compartir recursos e información.
- Cluster: Son un grupo de empresas del mismo negocio con retos estratégicos
similares y del mismo sector para ser más competitivas.
- Joint -ventures:Son acuerdos entre dos o más empresas, generalmente de
diferentes países, cuando una de ellas quiere operar en un país donde no tiene
información. La empresa local aporta conocimientos de mercado y la extranjera
tecnología.

a64b0469ff35958ef4ab887a898bd50bdfbbe91a-6532774
 - Trust: Son un conjunto de empresas que se organizan de forma vertical y que
forman parte de diferentes fases del proceso productivo y que intentan reducir
costes y dominar el mercado.
- Cártel: Es un grupo de empresas del mismo sector que actúa de forma horizontal
que domina el mercado y acuerda los precios. Todos los cárteles son ilegales
excepto la OPEP(países agrupadores de proveedores)
- Holdings: Una empresa matriz consigue acciones y participaciones de otra empresa
que controla. Normalmente se aumenta la rentabilidad, se controlan diversos
sectores y se busca un beneficio. Solo tiene un orden directivo.

No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad.
-
Existe una institución llamada ICEX, que es un organismo público del ministerio que ofrece
financiación en términos de exportación e inversiones. El equivalente andaluz es EXTENDA.

5-INTERNALIZACIÓN:MULTINACIONALES(desarrollo)
La globalización es la extensión de relaciones económicas entre diferentes países, hasta el
extremo de que cada economía depende de otras.
Es por esto que las empresas necesitan ganar dimensión para poder adaptarse al nuevo
mercado. Una de las vías es la internalización, las operaciones que efectúa una empresa
para vincularse con los mercados internacionales.
5.1-PROCESO DE INTERNALIZACIÓN

Reservados todos los derechos.

Se pueden llevar a cabo 3 estrategias distintas:
1. Internalización multidoméstica: Consiste en descentralizar la organización de cada
país en el que opera mediante filiales. Se suele contratar a trabajadores locales para
que administren la empresa y hay cierta independencia con la sede central, aunque
esta es la dueña de la filial.
2. Internacionalización global:Se trata de obtener una ventaja competitiva de manera
que el país de origen lo organiza todo. Los directivos de las filiales suelen ser del
país de origen, todos los productos son iguales y no hay apenas independencia.
3. Internacionalización transnacional:Se tiene una visión global pero se opera de
manera local. Además, se utilizan las estrategias de producción sin importar que filial
las propone, eliminando todas las barreras geográficas y adaptándose las ideas
propuestas a todos los mercados. Cada país puede tener algún papel del proceso
productivo, reduciendo costes y obteniendo economía de escala.
Es una mezcla de las dos anteriores.
5.2-EMPRESAS MULTINACIONALES
Las empresas multinacionales son sociedades mercantiles que tienen una gran capacidad
productiva y pretenden hacer una ampliación de mercados. Estos mercados deben tener
presencia física en todos los países en los que trabajan y suelen ser elegidos para
adaptarse al rendimiento de la empresa.
Las multinacionales se forman por la empresa matriz(opera en el lugar de origen) y por las
filiales, que se encuentran el resto de países relacionándose entre sí.
Estas empresas tienen ciertas características que las diferencian de los demás:
- Son empresas que se equilibran con los resultados de la matriz y la filial, por lo que
tienen gran resistencia en el mercado.
- Tienen tecnología punta, por lo que están en constante crecimiento y se fusionan
con otras empresas,absorbiendo el mercado
- La matriz se encarga de fijar la estrategia a seguir por el grupo mientras que las
filiales siguen las pautas y se encargan de las actividades productivas.

si lees esto me debes un besito

a64b0469ff35958ef4ab887a898bd50bdfbbe91a-6532774
 - Consiguen economías de escala debido a su gran tamaño.
- La matriz consigue control directo o indirecto con las filiales por el capital social que
tiene en las mismas.
5.3-DESLOCALIZACIÓN
La deslocalización es un fenómeno muy extendido que se encarga de trasladar actividades
productivas de países industrializados a países en desarrollo para reducir costes en el
salario de los trabajadores.
Al minimizar costes la empresa consigue producir y vender más barato, por lo que son
más competitivas. Sin embargo, no solo deberá tener en cuenta la reducción de costes sino

No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad.
también debe analizar la legislación, la estabilidad política y otros factores de la zona a la
que se traslada.
Esto provoca que haya empresas que cierren completamente su producción en el país
originario y otras que lo reduzcan a niveles representativos pero se quedan en el país de
origen. En cualquiera de los casos, se provoca un efecto negativo importante en el país de
origen porque se aumenta el desempleo y la desinversión y un efecto positivo en el país de
destino ya que ocurre todo lo contrario.

6-LAS PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS(PYMES)(desarrollo)

Consideramos PYMES a las empresas con menos de 250 trabajadores y un volumen de
ventas de menos de 10 millones de euros al año.

Reservados todos los derechos.

Representan el 90% de las empresas españolas y la propiedad suele ser de una persona o
de pocos socios.Las características de las PYMES son las siguientes:
NEGATIVAS
- Poca formación empresarial:El empresario suele tener pocos conocimientos técnicos
que ha ido adquiriendo con la gestión de la empresa, por lo que se mueve más por
impulsos. Además tiene pocos departamentos de asesoramiento.
- Poca capacidad financiera:Les cuesta acceder a los mercados financieros ya que
cuentan con pocos recursos de partida y les cuesta generar autofinanciación para
crecer.
- Cualificación y formación técnica del personal y obsolescencia tecnológica: El
reciclaje del personal no avanza con la misma rapidez que la tecnología de la
empresa, algo que implica un desfase tecnológico, que se agrava por el rápido
desarrollo en investigación. Todo esto supone que las empresas se queden atrás por
los costes de los equipos obsoletos y la menor calidad de la producción.
POSITIVAS
- Organización flexible:Como el número de trabajadores es reducido, la comunicación
es más fácil,hay mejor ambiente y se favorece la toma de decisiones . Esto también
es generado por la existencia de pocos niveles de mandos.
- Integración del personal:El hecho de que el personal esté integrado fomenta su
motivación.
- Desarrollo en mercados intersticiales: Aprovechan los espacios que dejan las
grandes empresas, como por ejemplo el contacto directo con el cliente en la
comercialización del producto.
- Creadoras de empleo:Como tienen más recursos de trabajo que de capital y no
pueden permitirse invertir en él, generan más empleo en términos proporcionales.

si lees esto me debes un besito

a64b0469ff35958ef4ab887a898bd50bdfbbe91a-6532774
 6.1-EFECTOS DE LA GLOBALIZACIÓN EN LA ESTRATEGIA DE LAS PYMES

No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad.
Las PYMES han quedado al margen de la internacionalización porque su capacidad
exportadora no ha sido suficiente. Debido también a que no pueden aprovecharse de las
economías de escala y a la obsolescencia tecnológica y a la falta de capacidad financiera e
innovadora, se han acabado por resaltar sólo los aspectos negativos.

Reservados todos los derechos.

a64b0469ff35958ef4ab887a898bd50bdfbbe91a-6532774