UNIDADES ESTRATEGICAS DE NEGOCIOS

Concepto
Segn el autor (Mejia, 2010) una UEN es una unidad empresarial diseada para fabricar y
comercializar uno o ms productos relacionados, dirigidos a mercados muy especficos que
requieren una oferta de productos muy delimitados, tal como si fuera un rea especialista para
esos mercados y productos.
Historia
De acuerdo a (Mejia, 2010) el concepto de la UEN se origina desde 1973 cuando la General
Electric implementa este tipo de organizacin, conocida internacionalmente como strategic
business units (SBU), con el fin de facilitar su proceso de planificacin estratgica y debido a
su alto grado de complejidad y diversidad de productos dirigidos a varios mercados: hogar,
industria, gobierno, aeronutico, automotor, etc.
En los aos 70, las empresas percibieron que el concepto de gran empresa entraba en crisis,
al observar la aparicin de empresas medianas que reaccionaban con eficacia frente a los
cambios, la competencia y los clientes. Lo anterior hace que nazca en las compaas un
esfuerzo encaminado a reencontrar lo pequeo en el interior de lo grande.
Adicionalmente, reconocieron que su estructura de descentralizacin operativa por divisiones
no trabajaba de forma eficiente por estar orientadas a la produccin y no al mercado. Esta
estructura les permitira obtener el mximo provecho de las economas a escala, pero sin
aplicar la diferenciacin de productos y la segmentacin de los clientes.

Caractersticas

Una misin nica y diferenciada.

Unos competidores perfectamente identificados
Un mercado (clientes) y unos productos relacionados altamente reconocidos.
Control de las funciones de su negocio, aunque emplee servicios de apoyo de otras
unidades de negocios de la empresa, tales como suelen ser las unidades de servicios
compartidos, las cuales brindan apoyo a las diferentes UEN.
Su contabilidad es independiente y gozan de cierta autonoma financiera y
presupuestal.
Su planificacin es independiente si es interdependiente con la planeacin corporativa
integral de toda la compaa, para respetar sus lineamientos generales.

Estructura
(Mejia, 2010) Nos dice que las UEN constituye un instrumento bsico del proceso de Direccin
Estratgica en las empresas con multiactividad, por la necesidad de implantar la estrategia
empresarial a distintos niveles: corporativo, de negocio y funcional.
Las UEN cumplen su papel principal precisamente en el nivel intermedio para el que se
desarrollan las estrategias de negocio o estrategias competitivas.

 M
o
d
e
los
Un modelo de negocio es el mecanismo por el cual un negocio trata de generar ingresos y
beneficios. Es un resumen de como una compaa planifica servir a sus clientes, implica
tanto el concepto de estrategia como de implementacin.

1. Modelo Bsico del Diseo Estratgico

El autor (Martnez, V.2004) el modelo indica como la empresa genera dinero mediante su
posicionamiento en la cadena de valor y resalta su utilidad por las siguientes razones:

Define los productos desde la perspectiva del cliente.

Permite precisar el mercado especfico en el cual se va a participar.
Proporciona orientacin para determinar las dimensiones e implicaciones del tamao
potencial del mercado y la competencia.
Apoya el posicionamiento de los productos e imagen corporativa.
Proporciona el criterio para definir el concepto comunicativo que da la congruencia a
las comunicaciones difundidas por la organizacin.

2. Modelo de Administracin Estratgica de Schendel y Hofer

El propsito de este modelo es identificar las oportunidades principales y las amenazas que
la unidad de negocio hace frente al futuro e identificar las habilidades alrededor de las
cuales puede desarrollar la estrategia para explotar esas unidades de negocio y negociar
alrededor de las amenazas, como parte de sus estudios Hofer y Schendel determin lo
siguiente:

Los objetivos: para lo cual ellos recomendaron la evaluacin de la actual posicin

estratgica del negocio.
La actividad de la formulacin de la estrategia: la identificacin de la mayor estrategia
para enfrentar las oportunidades y amenazas que el negocio enfrentara en su actual
posicin.
La implantacin de la estrategia: la identificacin de los principales recursos y
habilidades en los cuales el negocio puede desarrollar la estrategia competitiva.
Cambios: identificacin de los principales problemas y carencias derivadas de la
posicin actual y las oportunidades y amenazas identificadas en el futuro.

3. Modelo del Boston Consulting Group (BCG)

Es uno de los modelos de cartera ms significativos desarrollados por la Administracin
estratgica para empresas multiproductos, es un anlisis bidimensional para representar
datos como esquemas, para graficar y categorizar los diferentes negocios y tener
referencia en los cuales se pretende conocer la posicin estratgica.
Caractersticas

1. .

2.

3.

Estrellas
Vacas Lecheras
Interrogantes
Perros

Bibliografa
Day, G. (s.f.). Diagnosting product Jornal de marketing. EUA.
Donalls, w. M. (2015 7 de mayo). plan estrategico macdonalls.
Hofer, C. (s.f.). strategy Formulation: Analytical Concepts. EUA: West
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Martinez, V. (2004). Planeacion estrategica creativa . mexico: Editorial pac.
Mejia, C. (2010). Unidades Estrategicas de Negocio. Colombia. Recuperado
el 07 de Abril de 2015, de
http://www.planning.com.co/bd/archivos/Octubre2010.pdf