Proyecto Agro Tecnologias Ayacucho Avance 29-09 (1) ....

INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO
“CENTRO DE ENSEÑANZA SUPERIOR PARA EL DESARROLLO

EMPRESARIAL”
PROGRAMA DE ESTUDIOS DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
UNIDAD DIDÁCTICA:
EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN
PLAN DE NEGOCIO:
“SERVICIO DE ALQUILER DE DRONES AGRÍCOLAS PARA LA FUMIGACIÓN

CON PRECISIÓN”
DOCENTE:
APARICIO FLORES, Daysi Jaqueline.
PRESENTADO POR:
ALARCÓN ENCISO, Michael
LLALLAHUI HUAYTALLA, Danny
AYACUCHO – PERÚ
2022
1
DEDICATORIA
El presente trabajo, lo dedicamos con mucho cariño

a nuestros padres, quienes siempre nos brindan su
apoyo, ellos han sabido comprendernos y darnos
fortaleza para continuar con nuestras metas.
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AGRADECIMIENTO
Al Instituto de Educación Superior Privado “CESDE”, por abrirnos las puertas y

brindarnos la oportunidad de estudiar y convertirnos en profesionales. Por la excelente
calidad en su formación profesional, que nos permitió realizar nuestro plan de negocio
con éxito, pues se sentó en nuestras sólidas bases axiológicas y cognitivas.
Al director YUNCACCALLO HUAMANI, Eddy, por sus consejos, apoyo y orientación.

En especial, a la docente Lic. APARICIO FLORES, Daysi Jaqueline, por su apoyo y
confianza en el trabajo realizado, le agradecemos también el habernos facilitado siempre
los medios suficientes para llevar a cabo el trabajo durante el desarrollo de esta
investigación de formulación de proyectos de inversión, y guiándonos cada día para
obtener conocimientos que nos van a ayudar en el futuro de nuestra vida profesional.
Nos hemos esforzado trabajando con todo nuestro empeño y nos enorgullece decirles
que hemos superado todas las expectativas en equipo y por los aportes individuales que
cada uno ha realizado.
Finalmente queremos expresar nuestros más grandes y sinceros agradecimientos al

grupo de los integrantes y colaboradores durante todo este proceso en el desarrollo de
este trabajo.
3
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN..................................................................................................................9
CAPITULO I........................................................................................................................11
PLAN ESTRATÉGICO DE GESTIÓN................................................................................11
1.1. RESEÑA HISTÓRICA DEL NEGOCIO...................................................................11
1.2. VISIÓN DEL NEGOCIO:..........................................................................................11
1.3. MISIÓN DEL NEGOCIO:.........................................................................................12
1.4. ANÁLISIS FODA......................................................................................................12
1.5. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS DEL NEGOCIO.....................................................15
1.6. VENTAJA COMPETITIVA.......................................................................................15
1.7. VALORES................................................................................................................16
1.8. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.......................................................................16
1.8.1. FUNCIONES.................................................................................................17
1.9. FORMALIZACIÓN DEL NEGOCIO.........................................................................18
CAPITULO II ESTUDIO DE MERCADO............................................................................21
2.1. ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL................................................................21
2.2. ANÁLISIS DE LA DEMANDA..................................................................................22
2.2.1 SEGMENTACIÓN DE MERCADO................................................................22
2.2.2. CARACTERIZACIÓN DE LA DEMANDA....................................................28
2.3. ANÁLISIS DE LA OFERTA......................................................................................29
2.3.1. CARACTERIZACIÓN DE LA OFERTA........................................................29
2.3.2 PROYECCIÓN DE LA OFERTA....................................................................30
2.4. BRECHA DE MERCADO.......................................................................................30
CAPITULO III PLAN DE MARKETING...............................................................................32
3.1. ESTRATEGIAS DE MARKETING...........................................................................32
3.1.1. ESTRATEGIAS DE PRODUCTO................................................................32
4
3.1.2. ESTRATEGIAS DE PRECIO........................................................................34
3.1.3. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN...............................................................35
3.1.4. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN............................................................36
CAPITULO IV.....................................................................................................................37
ESTUDIO TÉCNICO..........................................................................................................37
4.1. PLAN DE PRODUCCIÓN U OPERACIONES........................................................37
4.1.1. ESPECIFICACIONES TÉCNICAS DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO........37
4.1.2 FICHA DE PRODUCTO................................................................................43
4.1.3. TAMAÑO DEL PROYECTO.........................................................................45
4.2. ANÁLISIS DE LA LOCALIZACIÓN ÓPTIMA..........................................................46
4.2.1. MÉTODO DE PUNTOS PONDERADOS.....................................................46
4.3. INGENIERÍA DE PROCESO..................................................................................47
4.3.1. DESCRIPCIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO.........................................47
4.3.2. DIAGRAMA DE FLUJO DE PROCESO.......................................................49
4.3.3. GESTIÓN DE CALIDAD...............................................................................50
4.3.3.1. ANTES DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN.................................50
4.3.3.2. DURANTE DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN............................50
4.3.3.3. DESPUÉS DEL DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN....................50
4.3.4. ORGANIZACIÓN DE LAS PERSONAS EN EL PROCESO PRODUCTIVO51
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS...................................................................................53
ANEXOS.............................................................................................................................54
5
ÍNDICE DE CUADROS, FIGURAS Y TABLAS
Cuadro N° 01 : Análisis FODA

Cuadro N° 02 : Población del distrito de Chiara por área urbana rural, sexo y edad
Cuadro N° 03 : Población censada del distrito de Los Morochucos por área
urbana rural, sexo y edad
Figura N° 01 : Organigrama del negocio

Figura N° 02 : Mapa de la región de Ayacucho
Figura N° 03 : Mapa del distrito de Chiara, provincia de Huamanga,
departamento de Ayacucho.
Figura N° 04 : Mapa del distrito de Los Morochucos, provincia de Cangallo,
Figura N° 05 : Dron Agras MG-1S
Figura N° 06 : Partes del Dron Agras MG-S1
Figura N° 07 : Dimensiones del Dron Agras MG-1
Figura N° 08 : Ayacucho producción de papa
Figura N° 09 : Mapa del distrito de Chiara, provincia de Huamanga,
Figura N° 10 : Mapa del distrito de Los Morochucos, provincia de Cangallo,
Figura N° 11 : Fórmula para hallar la tasa de crecimiento.
Figura N° 12 : Fórmula para hallar la muestra.
Tabla N° 01 : Nivel Socioeconómico

Tabla N° 02 : Demanda.
Tabla N° 03 : Caracterización de la oferta
Tabla N° 04 : Proyección de la Oferta.
Tabla N° 05 : Brecha de mercado.
Tabla N° 06 : Precios de servicios
Tabla N° 07 : Partes del Dron Agras MG-S1
Tabla N° 08 : Capacidad de producción.
6
Tabla N° 09 : Método de puntos ponderados
Tabla N° 10 : Procesos productivos
Tabla N° 11 : Proceso productivo y características
Tabla N° 12 : Análisis del macro filtro
Tabla N° 13 : Análisis del micro filtro
Tabla N° 14 : Análisis de la idea de negocio
Tabla N° 15 : MODELO CANVAS de fumigación agrícola con drone
Tabla N° 16 : Ayacucho, principales indicadores socioeconómicos, marzo
2021 - 2022
Tabla N° 17 : Población de los distritos de Chiara y Los Morochucos
Tabal N° 18 : Población del distrito de Chiara por área urbana rural, sexo y edad
Tabal N° 19 : Población censada del distrito de Los Morochucos por área
Tabla N° 20 : Nivel Socioeconómico
Tabla N° 21 : Tasa de crecimiento
Tabla N° 22 : Población referencial
Tabla N° 23 : Población proyectada
Tabla N° 24 : Sexo de los encuestados
Tabla N° 25 : Edad
Tabla N° 26 : ¿Qué tipo de productos siembra regularmente?
Tabla N° 27 : ¿Cuánto tiempo dedicas a la agricultura?
Tabla N° 28 : ¿Cuánto es el número de hectáreas de parcelas que trabaja?
Tabla N° 29 : ¿Cada qué tiempo siembra sus productos regularmente?
Tabla N° 30 : ¿Qué equipos, materiales y/o herramientas emplea para la
fumigación de sus cultivos?
Tabla N° 31 : ¿Cuánto paga por una fumigación por hectáreas de cultivo?
Tabla N° 32 : ¿Cuánto demora en fumigar una hectárea?
Tabla N° 33 : ¿Cuántas veces fumigas un cultivo al mes?
Tabla N° 34 : ¿Cuál es el problema que se presenta con mayor frecuencia?
Tabla N° 35 : ¿sabía usted que existe la fumigación con dron?
Tabla N° 36 : ¿Estaría interesado en utilizar equipos tecnológicos para su
producción?
7
Tabla N° 37 : ¿Conoce Ud. lo que es un dron?
Tabla N° 38 : ¿Cree usted que el uso de drones en la agricultura contribuirá al
aumento y mejor producción?
Tabla N° 39 : ¿Estaría dispuesto a contratar los servicios de fertilización del
cultivo a través de Drones?
Tabla N° 40 : En caso de estar dispuesto a contratar este tipo de servicio,
¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por hectárea?
Tabla N° 41 : Caracterización de la oferta
8
INTRODUCCIÓN
El presente trabajo realizado tiene como objetivo la creación de una empresa

dedicada a la prestación de servicios destinados a la agricultura a través de
drones, surge a partir de una necesidad del interés que tienen los agricultores por
ahorrar costos e incrementar su producción en el sector agrícola, innovar en la
aplicación de fertilizantes de manera tecnológica sustituyendo la escasa mano de
obra. La idea inicial del negocio es brindar servicio de alquiler, para el sector de la
agricultura agilizando sus procesos de fumigación. Sin embargo, existen ideas
que, gracias a la revolución de la tecnología y la promoción de organizaciones
mundiales y nacionales en relación con el uso de equipos modernos y
especializados para el desarrollo de la actividad agrícola, es así que
aprovechamos la tendencia de estos últimos tiempos el boom de los drones.
Muchos agricultores vienen interesándose en nuevas formas de mejorar la

fumigación. Hay un nicho de mercado potencial el cual está siendo atendido, sin
embargo, la mayor parte del servicio ofrecido existente se enfoca en brindar de
manera convencional no cubriendo las necesidades que puedan representar una
amenaza para producción de los agricultores y la viabilidad del proyecto que se
presenta aquí. “Agro-Tecnologías Ayacucho” ha decidido satisfacer la necesidad
de los agricultores Ayacuchanos, al conformarse como empresa, se compromete
en brindar servicio tecnológico de calidad y permanente a los agricultores. “Agro-
Tecnologías” Ayacucho, estará conformado por un equipo multidisciplinario, lo
que nos permitirá contar con un respaldo y confiabilidad ante nuestros clientes.
Por eso que nuestra idea de negocio se incrementara con el tiempo, por el nicho
de mercado que hemos encontrado a nivel distrital Chiara región Ayacucho.
En el desarrollo del mismo se analizará el entorno y se realizará un estudio de

mercado, aportando también un análisis. Para tomar decisiones adecuadas, se
recogerá información del mercado a través de una encuesta y gracias a ella se
elaborará un detallado plan de marketing. También diseñaremos una metodología
que permita gestionar nuestros recursos de manera eficiente por último,
9
realizaremos un estudio económico financiero que nos permitirá determinar la
viabilidad del proyecto.
El presente plan de negocio está organizado en cinco capítulos, los mismos que
se detallan del siguiente modo:
En el primer capítulo se desarrolla el plan estratégico de gestión que comprende

la reseña histórica, visión y misión del negocio, el análisis FODA, así como
también los objetivos estratégicos, la ventaja competitiva, sus valores, la
estructura organizacional y sus funciones.
En el segundo capítulo se desarrolla el estudio de mercado, que comprende el

análisis de la demanda, y la oferta, consiguientemente determinándose la brecha.
En el tercer capítulo se desarrollan las estrategias de marketing, divididas en

estrategia del producto, la estrategia de precio, estrategia de promoción y también
la estrategia de plaza o distribución del negocio.
En el cuarto capítulo se encuentra el estudio técnico del negocio, donde se

desarrolla el análisis técnico de los productos a ofrecer, sus especificaciones y
ficha del producto, además de determinar el tamaño del proyecto, así como
también la ingeniería del proceso que corresponde al negocio
En el quinto capítulo se realiza la evaluación económica y financiera del negocio,

donde se desarrolla la proyección de ventas, el plan de inversión y de
financiamiento, el presupuesto de ingresos y egresos, para finalmente realizar la
evaluación a través de los indicadores económicos.
10
CAPITULO I
PLAN ESTRATÉGICO DE GESTIÓN
1.1. RESEÑA HISTÓRICA DEL NEGOCIO
El 06 de setiembre del 2022, dos estudiantes de la carrera de

administración de empresas emprendieron un proyecto de inversión,
contribuyendo el mejoramiento de la actividad agrícola. Surge por la
necesidad que existe en la producción agrícola y así satisfacer las
necesidades del mercado ayacuchano, más aún en el Distrito de Chiara y
Morochucos, por ello se presenta como una oportunidad de negocio que
brinda servicio especializado de fumigación con precisión a través de la
tecnología de drones agrícolas
Fue constituido por los estudiantes de administración de empresas del I.T.P
CESDE. Alarcón Enciso Michael, Llallahui Huaytalla, Danny.
El 06 de setiembre del año 2022 se emprende con el proyecto de inversión en
el sector agrícola, la oficina se encuentra ubicado en Asoc. Aproviza
Mz.p.L.t.5 en el distrito de San Juan Bautista en la cuidad de Ayacucho-
Huamanga se forma una organización sólida.
De igual modo con el presente plan se tendrá un nuevo local en uno de
los distritos que tiene mayor demandad según el estudio de mercado.
Creemos que la iniciativa de negocio está muy acorde con la tendencia que
se maneja en la industria a nivel mundial y generar la tendencia tecnológica
en la región Ayacucho distrito de Chiara y Morochucos, es por ello que la
empresa Agro-Tecnologías Ayacucho forme parte de la industria agrícola ya
que según fuentes internacionales, nacionales y testimonios de agricultores
en nuestro país vemos una excelente y valiosa oportunidad de negocio.
1.2. VISIÓN DEL NEGOCIO:
Ser en el año 2026 una empresa líder en el en el servicio de alquiler y

asesoría de drone para la agricultura, y así ser reconocidos por
11
comprometernos con el desarrollo equitativo y sostenible de la agricultura
peruana, aportando soluciones innovadoras continuamente para el desarrollo
eficiente de la actividad.
1.3. MISIÓN DEL NEGOCIO:
Somos una empresa que brinda servicios de alta calidad que satisfagan todas
las expectativas de nuestros clientes del sector agro rural a través de la
prestación de servicios de Aerofumigación con drones que minimicen los
impactos negativos generados por el control del plagas y enfermedades sobre
los seres humanos, generando un crecimiento sostenible económico y
mejorando la calidad de sus procesos y productos,
1.4. ANÁLISIS FODA
FORTALEZAS
F1: Conocimiento en brindar el servicio.

F2: Local propio.
F3: Movilidad disponible para el traslado del drone.
F4: Dron propio.
F5: El historial crediticio del personal para sacar préstamos.
F6: Menos exposición de los agricultores a los insecticidas
DEBILIDADES
D1: Capital propio limitado.

D2: No contar con una amplia de red de contactos en el sector agrícola.
D3: No ser reconocido en el mercado.
D4: desconocimiento de algunos agricultores del servicio.
12
OPORTUNIDADES
O1: Crecimiento en el mercado con nuestro servicio.

O2: Crecimiento constante del sector agrícola.
O3: Avance tecnológico lo que nos permite contar con drones especializados
en los servicios que brindaremos.
O4: Implementación de Programas para el apoyo de estado.
O5: Alianzas estratégicas con proveedores de insumos agroquímicos.
O6: Aprovechamiento de las Redes Sociales
AMENAZAS
A1: La desconfianza de los agricultores al uso de la tecnología. (Resistencia

al cambio).
A2: Ingresos de nuevos competidores locales y extranjeros.
A3: Políticas y normativas para el uso de drones.
A4: Estado del tiempo y clima no favorable
13
Cuadro N° 1
Análisis FODA de la empresa “AGRO TECNOLOGÍAS AYACUCHO S.R.L”
FORTALEZAS (F) DEBILIDADES (D)
FACTOR
INTERNO F1: Conocimiento en brindar el servicio. D1: Capital propio limitado.
F2: Local propio. D2: No contar con una amplia de red de
F3: Movilidad disponible para el traslado del drone. contactos en el sector agrícola.
FACTOR F4: Dron propio. D3: No ser reconocido en el mercado.
EXTERNO F5: El historial crediticio del personal para sacar D4: Desconocimiento de algunos agricultores
préstamos. del servicio.
F6: Menos exposición a los agricultores a los insecticidas
OPORTUNIDADES (O) ESTRATEGIA (FO) ESTRATEGIA (DO)
O1: Crecimiento en el mercado con nuestro F4-O6: Implementar un plan de marketing y publicidad O2-D1: Aprovechar el crecimiento constante
servicio. que del sector agrícola para ofrecer
O2: Crecimiento constante del sector agrícola. dé a conocer al mercado, las cualidades del nuestros servicios y aumentar nuestro
O3: Avance tecnológico lo que nos permite contar producto y así mismo lograr un posicionamiento capital.
con drones especializados en los servicios que de O6-D3: A través de las redes sociales nos
brindaremos. la marca. haremos más conocidos utilizando la
O4: Implementación de Programas para el apoyo F2-O5: Establecer alianzas con los agricultores para publicidad digital.
de fortalecer el negocio y ofrecer un servicio que O4-D2: Acceder a programas sociales que es
estado. supere las expectativas del cliente. el estado promueve y lograr un capital
O5: Alianzas estratégicas con proveedores de F4-O3: Aprovechar los avances tecnológicos y adquirir así entrar al sector agrícola.
insumos agroquímicos. nuevos drones.
O6: Aprovechamiento de las Redes Sociales F2-O5: Aprovechar el local propio para poder adquirir
préstamos monetarios.
AMENAZAS (A) ESTRATEGIA (FA) ESTRATEGIA (DA)
A1: La desconfianza de los agricultores al uso de la F1- A1: Mantener y mejorar la calidad del servicio, con un D4-A1: Buscar el apoyo de entidades públicas
tecnología. (resistencia al cambio). precio competitivo que cumpla con las y privadas para ayudar al desarrollo y
A2: Ingresos de nuevos competidores locales y expectativas del cliente. crecimiento del negocio y agricultores.
extranjeros. F2-A2: Establecer alianzas con los agricultores para D1-A1: Establecer un personal fijo y constante
A3: Políticas y normativas para el uso de drones. brindar nuestros servicios y que no adquieran para lograr un nivel de productividad
A4: Estado del tiempo y clima no favorable otro. alta.
F4-A3: Al tener dron propio podemos adquririr la licencia D2-A1: Fidelizar a los clientes, buscando
para poder volar drones. nuevas estrategias.
Fuente; Diagnóstico 14
Elaboración Propia
F3-A4: Ofrecer un servicio con implementaciones
tecnológicas para el manejo eficaz y eficiente del
cultivo.
15
1.5. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS DEL NEGOCIO
 ESTRATEGIA 1: Lograr posicionar la empresa de servicios de alquiler

de drones fumigadoras en el mercado Chiarino y Morochuquino para el
2025.
 ESTRATEGIA 2: En el 2024, lograr establecer alianzas estratégicas con
los grandes productores para que nos ayude a posicionarnos en el
mercado, de este modo ofrecer servicio de calidad y precisión y manejo
de mejores precios para fidelizar con mayor fuerza.
 ESTRATEGIA 3: Incrementar la fumigación con precisión para otros
sectores de la agricultura; cultivos de palta en la provincia La Mar distrito
de San Miguel para el 2025.
1.6. VENTAJA COMPETITIVA
Se pueden identificar ciertos factores claves que permiten el éxito de la

incursión de Agro Tecnologías Ayacucho en mercado a mayor escala son los
siguientes:
A. Costos de producción bajos: Los drones te permiten conocer de manera
más rápida y precisa las zonas de tu cultivo que necesitan ser fumigadas.
Esto te hará ser más efectivo y ahorrar costes.
B. Agricultura de precisión: El dron es un dispositivo preciso para recolectar
información de la dimensión del área de cultivo y observa la existencia de
plagas y mala hierba. Una vez recolectada, es utilizada para tomar
decisiones con mayor precisión y optimizar el rendimiento de los cultivos.
C. Realizar el inventario de los terrenos de cultivo: Esto pretende aplicarse
para contabilizar las plantas que este tiene conlleva invertir mucho tiempo.
Con los drones puedes contar las plantas y determinar su población de
manera rápida. Esto se traduce en un ahorro de tiempo y dinero
considerable. Además, también puedes conocer los problemas de espacio
que tiene el cultivo.
16
D. Movilidad: Contamos con movilidad propia para el traslado del equipo a la
zona de cultivo.
Conclusión En este sentido, como parte de nuestra estrategia competitiva se

concluye que existe una gran oportunidad para la implementación de este
plan de negocio en el sector agrícola, y al mismo tiempo convertir en una
nueva marca en el mercado y de este modo implementar la tecnología como
alternativa diferenciada. La determinación de la estrategia competitiva fue
desarrollada en base al diagnóstico de la situación actual del mercado.
1.7. VALORES
● Responsabilidad: Es nuestra base fundamental para con nuestros

clientes, socios y equipo humano para así poder cumplir con los objetivos
y superar sus expectativas.
● El respeto por las personas y el medio ambiente primero. Creemos en el
trabajo en equipo y en la innovación para cumplir nuestros objetivos
● Calidad: Nos caracterizamos por esforzarnos en brindar servicio de alta
calidad en todo momento. Con nuestro producto 100% andino y natural.
● Compromiso: Estamos comprometidos con nuestros socios, clientes,
personal de apoyo y con el medio ambiente para la generación de trabajo
y mejoramiento continuo.
● Respeto: Respetamos y valoramos a todo el personal en la empresa, por
ello cumplimos con las normas internas, velando por el buen clima laboral.
● Honestidad: Ser transparentes con nuestros clientes y comportarnos
dentro de la verdad, guardando los datos confiados por los clientes y
denotar sinceridad.
1.8. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
Hemos elegido una estructura vertical, por el orden jerárquico que cada uno
posee, está conformado por:
17
Figura 1: Organigrama del negocio
Á rea de
Administració n
Á rea de
Operaciones
Fuente: Elaboración propia
1.8.1. FUNCIONES
a. Área de administración
El área de administración está encargado de realizar todas aquellas
funciones de carácter administrativo de una empresa. Su objetivo es
administrar de un modo correcto los recursos financieros y
humanos de una compañía.
Por lo tanto, su ámbito de actuación es muy amplio y se relaciona con

un gran abanico de tareas como asignar los recursos a los diferentes
departamentos de una empresa.
b. Área de Operaciones:
Es el área encargada del diseño, supervisión y dirección de las
exigencias requeridas por el cliente. De igual modo es el área que
estará capacitada en el manejo de dron conocido como piloto remoto,
se encarga de volar un dron o Sistema Aéreo no Tripulado (UAS),
asegurándose de que despega y aterriza de forma segura, y lo
monitoriza mientras lo maneja.
18
De la misma forma sabrán el manejo de los fertilizantes y su
aplicación.
1.9. FORMALIZACIÓN DEL NEGOCIO
A. Búsqueda y reserva de nombre

El primer paso: Buscar en la oficina de registros públicos la existencia
de una razón social similar para así validar nuestra razón social.
Segundo paso: Se hace la reservación y el llenado del formulario
requerido al saber que no existe el nombre.
Tercer paso: Al pasar todos estos pasos la empresa se consolida con
dicho nombre con un costo de s/.28.00 nuevos soles.
B. Elaboración de la minuta constitutivo

En este paso se contará con la presencia de un abogado especialista
en el tema para que redacte el documento que viene a ser la minuta de
constitución. En este caso se realizará en la notaría de Prado, que
tiene un costo de s/.700.00 nuevos soles.
En el documento se consignará los datos de los socios con sus
respectivos números de documento nacional de identidad, dirección de
sus domicilios actuales y si los socios están casados también se les
incluirá a sus respectivos cónyuges en la declaración jurada, asimismo
se plantea los acuerdos de los socios y se formulará el reglamento
interno de la empresa.
Seguidamente se tramitará la cuenta corriente y se realizará el depósito
del capital acordado entre las partes.
El tipo de empresa en esta ocasión es una sociedad con
responsabilidad limitada (S.R.L), es un tipo de sociedad mercantil en la
que la responsabilidad de cada uno de sus socios está delimitada por
el capital que estos hayan aportado a la misma.
C. Elevar a escritura pública
19
En este paso se lleva la minuta al notario para que lo lleve a registros
públicos con la finalidad de que nuestra empresa sea más formal, para
ello se cuenta con la firma del notario y de los socios. Teniendo en
cuenta que recaudará un capital de s/. 60 (sesenta mil soles).
D. Inscripción en registros públicos

En este paso se lleva a la SUNARP con la escritura pública, la minuta
de constitución, y el documento que certifica la reserva de nombre de
nuestra empresa AGRO DRONE AYACUCHO S.R.L. Legalización de
firma en carta poder para tramitar en SUNARP, la legalización tiene un
costo de
S/ 10.
E. Obtener el RUC.
● Luego se va a la SUNAT con la partida registral para obtener nuestro
Registro Único del Contribuyente (RUC) como persona jurídica para

ser una empresa formal.
● Para obtener el RUC se tiene que dirigir a la SUNAT para ello se
requiere los siguientes requisitos:
● DNI vigente del representante legal.
● Copia literal completa de la empresa no mayor a 30 días de
adquirido dicho documento.
● Copia de recibo de agua o luz que acredite el domicilio fiscal.
● Número de celular.
● Correo electrónico.
F. Inscripción en el Registro Único de Contribuyentes.
20
Inscripción en el Registro Nacional de Micro y Pequeñas Empresas-
REMYPE, elaboración de contratos de trabajo, Registro de la planilla
electrónica.
G. Licencia de funcionamiento
En esta parte se solicita la licencia de funcionamiento a la
municipalidad de Jesús Nazareno, llevando la solicitud dirigida al
alcalde, hoja de trámite, certificado de zonificación y contribuyente,
declaración jurada del capital, contrato del local, recibo de agua o luz,
ficha (RUC), copia de DNI del gerente, certificado de defensa civil. El
costo de la licencia de funcionamiento del área de 50 metros cuadrados
es de s/.150.00 nuevos soles.
21
CAPITULO II
ESTUDIO DE MERCADO
2.1. ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL
El mercado potencial está constituido por la población agrícola, que

siembran papa y quinua, y que se ubican en el Distrito de Chiara y
Morochucos, provincia de Huamanga, departamento de Ayacucho.
El departamento de Ayacucho se encuentra ubicado en la zona sur – central
de los andes peruanos, con un área total de 43 821 km2, equivalente al 3,4
por ciento del territorio nacional. Limita por el norte con Junín, por el
noroeste con Huancavelica, por el oeste con Ica, por el sur con Arequipa, por
el este con Apurímac, y con el Cusco por el nor-este.
Figura 2: Mapa de la región de Ayacucho
Fuente: Gobierno Regional de Ayacucho 2019
22
2.2. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
2.2.1. SEGMENTACIÓN DE MERCADO
A. SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA
Se ha determinado como segmento geográfico al Distrito de

Chiara, provincia de Huamanga y el Distrito de los Morochucos de
la provincia de Cangallo, ambos de la región Ayacucho.
Figura N° 3. Mapa del distrito de Chiara, provincia de Huamanga,

Elaboración propia
El distrito de Chiara es uno de los dieciséis que conforman

la provincia de Huamanga, ubicada en el departamento de
Ayacucho, en el Perú.
Coordenadas geográficas de Chiara:

 Latitud: -13.2731,
 Longitud: -74.2058
23
Superficie de Chiara
 49.700 hectáreas
 97,00 km²
Altitud de Chiara
 3.511 m
Población (INEI; 2017)

Total 5 698 hab.
Densidad: 12,7 hab/km²
Cuadro N° 02: Población del distrito de Chiara por área urbana rural, sexo
y edad
24
Fuente: Censo del INEI 2017
Del cuadro 02 se observa que la población total del distrito de Chiara son
5698 habitantes, de los cuales 2836 son varones y 2862 son mujeres.
Asimismo 2382 habitantes están entre las edades de 20 a 49 años. Siendo
1194 varones y 1188 mujeres.
Figura N°4: Mapa del distrito de Los Morochucos, provincia de Cangallo,

Elaboración propia
25
El distrito de Los Morochucos es uno de los seis que conforman
la provincia de Cangallo, ubicada en el departamento de
Ayacucho en el Sur del Perú.
El nombre del distrito fue dado en homenaje a los morochucos,

personajes íntimamente ligados al folclore ayacuchano y conocidos
por su valentía, fuerza y habilidad como jinetes. Tuvieron una
protagónica participación en la guerra de Independencia y durante
la campaña de la Breña en la guerra del Pacífico. Su máximo
representante es el prócer Basilio Auqui.

 Latitud: -13.5575,
 Longitud: -74.1956
Fundación : Creación Ley 12826 del 12 de abril de 1957
Superficie : 262.59 km²

Altitud : 3330 m s. n. m

Total : 7463 hab.
Densidad: 28,42 hab/km²
26
Cuadro N° 03: Población censada del distrito de Los Morochucos por área
27
Del cuadro 03 se observa que la población total del distrito de los
Morocuchos son 7463 habitantes, de los cuales 3596 son varones y 3867
son mujeres.

B. SEGMENTACIÓN POR NIVEL SOCIOECONÓMICO (NSE)

Se ha determinado la segmentación del mercado potencial por el
nivel socioeconómico, AB, C y D, ya que tienen la posibilidad de
adquirir el producto.
Tabla N° 1. Nivel Socioeconómico.
Fuente: APEIM-NSE-2021 NIVEL SOCIO ECONÓMICO

Elaboración: APEIM
En la tabla 1 al realizar segmentación del mercado potencial por el

nivel socioeconómico AB, C y D se concluye que estos niveles
representan el 46.6% del total.
28
2.2.2. CARACTERIZACIÓN DE LA DEMANDA
CARACTERÍSTICAS GENERALES
Se considera a la población de Chiara en los niveles socioeconómicos
ABCD, con un valor de 48.3% para la ciudad de Ayacucho; por lo que,
la población resultante sería de 5918 personas que reúnen los
criterios antes mencionados, respecto a la segmentación geográfica,
de nivel socioeconómico.
HÁBITOS DE CONSUMO
De acuerdo con el estudio de mercado realizado, se determinó que el
90% de personas se dedican a la agricultura.
CONSUMO PERCAPITA
A partir de la investigación de mercado se puede determinar el
consumo per cápita del producto, concluyéndose el uso de fumigación
en la agricultura.
CANTIDAD DEMANDADA
La cantidad demanda es de 90.3% de personas dedicados a la
agricultura en el sembrío de papa y quinua.
2.2.3. PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Para determinar la demanda se tomó la tasa de crecimiento de la

población segmentado y la determinación del consumo per cápita del
producto, manifestado en número de servicios brindados, nos permitió
hallar la proyección de la demanda para los próximos 5 años como se
muestra en la siguiente tabla:
29
Tabla N° 2. Demanda.
POBLACIÓN DEMAND
POBLACIÓN DEMANDANT POBLACION A
AÑO DEMANDANT E DEMANDANT EFECTIVA
E POTENCIAL DISPONIBLE E EFECTIVO POR AÑO
2022 13800 13267 12698 12698
2023 14010 13469 12892 12892
2024 14223 13674 13088 13088
2025 14439 13882 13287 13287
2026 14658 14092 13488 13488
2027 14881 14307 13694 13694
Fuente: Trabajo de campo.
Elaboración propia
2.3. ANÁLISIS DE LA OFERTA
2.3.1. CARACTERIZACIÓN DE LA OFERTA
a) La oferta está constituida por la empresa que se dedica al rubro de

alquiler de dron, ubicado en el distrito de Chiara. Para conocer que
características tienen dichos ofertantes, se realizó una encuesta de
la competencia y de esa manera determinar su capacidad.
b) COMPETIDORES DIRECTOS
Las Empresas en competencia son diversas y se ubican en el distrito
de Ayacucho que alquilan maquinarias para la fumigación y riego en
la agricultura del distrito de Chiara.
c) COMPETIDORES INDIRECTOS
Otras empresas se dedican a la prestación de servicios diversos para
diferentes rubros, en agricultura, civiles y mina.
30
d) OFERTA ACTUAL
No se presenta una empresa para el alquiler de dron en el rubro de
agricultura.
Tabla N° 03: Caracterización de la oferta

OFERTANTES MENSUAL ANUAL
FUMIGACIONES AYACUCHO 25 300
FUMIGACIONES LOS ANDES AYACUCHO 20 240
AGROADVANCE 23 276
FUMIGACIONES CON DRONE PERU 43 516
TOTAL 111 1332
Fuente: trabajo de campo.

Elaboración: propia
2.3.2. PROYECCIÓN DE LA OFERTA

En vista de que no se cuenta con información histórica de la cantidad
de ofertantes, que nos permita determinar la tasa de crecimiento, la
cantidad de ventas a lo largo del horizonte del proyecto se mantiene
constante.
Tabla N° 04. Proyección de la Oferta.

AÑO CANTIDAD
OFERTADA
2022 1332
2023 1332
2024 1332
2025 1332
2026 1332
2027 1332
2.4. BRECHA DE MERCADO

Para determinar la brecha de mercado se tomó en cuenta los datos
obtenidos en el análisis de la demanda por año que son la cantidad de
servicios de fumigación con dron requeridos y también el análisis de la oferta
31
actual, manifestado en número de servicios brindados actualmente, cuya
diferencia nos permite verificar si existe o no una demanda insatisfecha
(demanda es mayor a la oferta).
Tabla N° 05. Brecha de mercado.
AÑO DEMANDA OFERTA BRECHA

2022 13800 1332 -12468
2023 14010 1332 -12678
2024 14223 1332 -12891
2025 14439 1332 -13107
2026 14658 1332 -13326
2027 14881 1332 -13549

32
CAPITULO III
PLAN DE MARKETING
3.1. ESTRATEGIAS DE MARKETING
Nuestro producto por ofrecer requiere de un plan de Marketing para poder

desarrollar y posicionar nuestra marca en alquiler de dron en el mercado de
Chiara y Morochucos, ofreciendo calidad en el servicio.
De acuerdo al análisis del sector y del mercado realizado, podemos
evidenciar que existe un crecimiento sostenido de la demanda de
agroquímicos en el país. Por ello se plantean estrategias analizando el mix de
marketing: Producto, precio, Promoción y plaza para dar a conocer nuestro
servicios, incrementar nuestras ventas y posicionarnos en el mercado.
3.1.1. ESTRATEGIAS DE PRODUCTO
El sector agrícola es un sector atractivo por su crecimiento en donde

otras empresas podrían ingresar a este sector brindando servicios con
drones, sin embargo, ofreceremos diferenciación de servicios e
integración con el cliente con el fin de fortalecer las barreras de entrada
en el mercado.
Es así que, en la industria agrícola, los drones se están volviendo cada
vez más populares, ya que los agricultores y los fabricantes trabajan
juntos para encontrar formas de mejorar la eficiencia y el rendimiento
de la producción de cultivos.
En la vida cotidiana, los drones se utilizan para realizar una variedad de
tareas, incluido el mapeo del terreno, el monitoreo y la limpieza del
estado de los cultivos, la fumigación con productos químicos y más.
Para las tareas de mapeo, al volar sobre el campo y tomar fotografías,
los drones permiten a los agricultores identificar rápidamente las áreas
que necesitan atención, y esta información a menudo se usa para
determinar el manejo de cultivos y los insumos.
33
Y ahora, los drones ya están teniendo un gran impacto en la agricultura
y serán aún más populares en los próximos años. Los agricultores y
fabricantes están buscando formas nuevas e innovadoras de usarlos y,
a medida que la tecnología mejore, también lo harán las posibles
aplicaciones de los drones en la agricultura, como el uso de drones
para esparcir semillas y fertilizantes sólidos.
El uso de drones agrícolas se han convertido en una herramienta eficaz
y práctica para fumigar porque permite rociar el químico de manera
precisa y uniforme en los cultivos siendo un instrumento clave para la
atención de los cultivos.
Actualmente la fumigación con drones es una de las actividades
agrícolas de mayor demanda gracias a sus ventajas frente a otras
herramientas; pero además la fumigación agrícola es indispensable,
urgente y recurrente, lo que genera una fuente de generación de
empleo interminable.
Por ello, un dron para fumigar pueden sobrevolar extensas aéreas de
tierra con precisión, desde 40 hasta 100 hectáreas diarias. Permiten la
aspersión de las zonas más complicadas en cuanto al acceso.
Los drones fumigadores incrementan la eficiencia y productividad.
Un dron para fumigación le ayuda a reducir los costos de operatividad y
aumenta la rentabilidad de los cultivos.
Asimismo, con la fumigación con drones se puede evitar la
contaminación de otras áreas donde no se precisan estos químicos.
Además de proteger la salud de las personas al no estar expuestos a
los productos químicos
El servicio de alquiler de Drones Agrícolas para la fumigación con
precisión también ofrece capacitación para el asesoramiento de
manipulación del drone y la formación organizacional de la empresa
agrícola, debido a una escaza cultura organizacional no se aplican
estrategias que le brindara eficacia con modernas técnicas de gestión
empresarial. Brindando los insumos necesarios para las diferentes
necesidades de tierra, que solicite el agricultor.
34
Con base en los resultados obtenidos de este análisis de mercado, se
determina que es no sólo factible sino muy prometedor la
implementación de esta empresa. El nicho de mercado es virgen,
teniendo un número muy reducido de proveedores del mismo servicio,
y en su caso con un producto muy ineficiente, ya que sólo entregan los
mapas de cultivos con filtros multiespectrales, sin darle al agricultor una
asesoría consistente sobre cómo proceder ante tales resultados.
3.1.2. ESTRATEGIAS DE PRECIO
En el distrito de Chiara el mercado de la agroindustria con dron se

encuentra en etapa de crecimiento, no hay diversidad de empresas que
presten este tipo de servicio, por lo tanto, en su mayoría los clientes
aun no tienen conocimiento sobre qué beneficios conllevaría aplicar los
drones para las diferentes actividades que se pueden realizar en la
agroindustria. Por esta razón, habiendo concientizado a los clientes
sobre el uso de los drones para la agricultura, el proyecto tendría poder
de negociación sobre los clientes puesto que se cuenta con más de 5
mil agricultores como clientes potenciales para ofrecer nuestros
servicios con os siguientes precios.
Tabla N° 06: Precios de servicios

Servicios Precio
Timbo de agua (200 litros) S/. 0.00
Estibador de agua S/. 20.00
Fumigadores S/. 20.00
Comida/día S/. 10.00
Soles /Galón de gasolina (Pulverizador) S/. 20.00
Soles / fumigación Hectárea S/. 100.00
03 horas de fumigación S/. 20.00
TOTAL S/. 180.00
Fuente: Trabajo de campo
Elaboración propia
35
3.1.3. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN
Se realizará la promoción del servicio a través de plataformas más

utilizadas y que tengan mayor influencia en el mercado como:
Facebook, WhatsApp, y radios locales para realizar anuncios de
publicidad y también crear contenidos en las redes sociales propios a la
naturaleza del servicio que se ofrece, los pagos por servicios de
publicidad se realizasen solo en una plataforma por mes, según la
evaluación de cuál de todos es el más usado y tiene mayor aceptación
e influencia en el mercado de Chiara.
Asimismo, otro factor de comunicación será la participación en ferias
agrícolas y en la activación de nuevos productos, que presente el
mercado para las nuevas medicinas o fertilizantes que comercialicen
las empresas dedicadas a esta actividad.
Por otro lado se usará las redes sociales, y en medio radiales puesto
que en este mercado es uno de los medios de comunicación que tiene
más presencia. Se realizará la promoción del servicio a través del
Marketing Digital, web 2.0 y la web 3.0 creando para ello: Página web.
Redes sociales (Facebook, Instagram y Tik Tok).
El mensaje que se brindará es motivacional teniendo como principal
enfoque el crecimiento y la ruptura de barreras creadas por el miedo al
desarrollo.
Como ya se mencionó se usará los medios de comunicación
tradicionales más sintonizados y que tengan llegada en los distritos de
Chiara y Los Morochucos, así como en la región de Ayacucho, lo
cuales serán:
- Radios locales:
o Radio Quispillaccta
o Radio Armonía
o Radio Santana
- Televisoras locales:
o Atlantis TV
36
o Canal 33 Globovisión
- Anuncios de publicidad (Banners, gigantografías, pasacalles)
- Publicidad de a pie (Moskitos, volantes)
Para la estrategia de promoción se usará la publicidad de manera
agresiva con el objetivo de dar mayor visibilidad, dar a conocer la
marca y alcanzar mayor número de usuarios.
3.1.4. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
Para este negocio, se realizará un estudio respecto a la ciudad que se

encuentre más cerca de los puntos de mayor consumo del servicio
para que de esta forma poder actuar rápidamente ante alguna
necesidad de nuestros clientes. Según el análisis se ubicará en el
distrito de Chiara, se ha considerado esta ubicación, porque se
encuentra un mayor porcentaje de nuestros futuros clientes potenciales
que cuentan con una mayor cantidad de hectáreas, las cuales son
preparadas en corto tiempo para su cultivo. Es por eso que nuestras
instalaciones se encontrarán en este lugar, contaremos con un local de
180 m2., de los cuales 120 m2 serán para el almacén de los consumos
y 60 m2 para las oficinas administrativas, donde atenderemos de forma
inmediatamente el llamado de nuestros clientes, así como la cercanía a
nuestros proveedores.
De igual modo nuestra plaza será el internet a través de las redes
sociales y pagina web.
37
CAPITULO IV
ESTUDIO TÉCNICO
4.1 PLAN DE PRODUCCIÓN U OPERACIONES
4.1.1. ESPECIFICACIONES TÉCNICAS DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO
El drone a utilizar es el Agras MG-1S, es 40 veces más eficaz que la

fumigación tradicional. Tiene un sistema de pulverización, con la
capacidad de 10 kilogramos de líquido. Los usuarios de este drone,
pueden seleccionar los distintos modos de funcionamiento automático,
semiautomático o manual del terreno a trabajar. Durante la fumigación,
el flujo de aire generado por los motores aumenta la velocidad de
pulverización y asegura que todo el producto llegue a la planta. El drone
está constituido con materiales anticorrosivos, los cuales permite su
limpieza manualmente, además se puede plegar partes estructurales
consiguiendo reducir su volumen hasta 780 mm x 780 mm x 482 mm y
así facilitar su transporte y almacenamiento.
Figura N° 05: Dron Agras MG-1S
Fuente: Página de DJI
38
a. Especificaciones del Agras MG-1S
El Agras MG-1S integra la última tecnología de DJI, incluido el nuevo
A3 Flight Controller y un sistema de detección de radar que
proporciona una confiabilidad adicional durante el vuelo. El sistema de
pulverización y el sensor de flujo garantizan operaciones precisas.
Cuando se usa con el Sistema de planificación de operaciones
inteligentes MG y la Plataforma de administración agrícola DJI, un
usuario puede planificar operaciones, administrar vuelos en tiempo
real y monitorear de cerca el estado de operación de la aeronave. El
MG-1S es un dron de alto rendimiento capaz de ofrecer soluciones
integrales para el cuidado agrícola.
b. Controlador de vuelo A3
Equipado con el avanzado controlador de vuelo A3 de DJI, el MG-1S
es capaz de altos niveles de confiabilidad. Su algoritmo se ha
optimizado para usos agrícolas, lo que garantiza un vuelo estable
incluso con líquidos que gotean. Además, el diseño redundante del A3
incluye dos brújulas. Si ocurre un error en un sensor, el sistema
cambiará automáticamente al otro sensor para continuar el vuelo
seguro y confiable.
c. Detección de radar
Se colocan tres radares de microondas de alta precisión en la
pendiente delantera, la pendiente trasera y la parte inferior del tanque
de aspersión. Los radares en las pendientes delanteras y traseras
detectan el terreno, lo que permite que la aeronave ajuste su altura
aproximadamente. El radar hacia abajo proporciona altura de alta
precisión. A medida que los radares exploran, el MG-1S puede
percibir el cambio de terreno, ajustar su altitud y mantener su altitud
por encima de los cultivos.
39
d. Pulverización de precisión
Un nuevo sistema de pulverización permite una pulverización más
precisa. Con dos bombas compatibles que controlan el par delantero
y el par de boquillas posteriores por separado, ahora hay tres modos
de pulverización disponibles: pulverización hacia adelante,
pulverización hacia atrás y pulverización completa. El nuevo sensor
de presión y el sensor de flujo monitorean la tasa de rociado en
tiempo real, realizando un control dinámico sobre la velocidad y la
cantidad de rociado durante la operación. Se han utilizado boquillas
con brazos extendidos para hacer un mejor uso de los flujos de aire
hacia abajo. Este sistema de rociado ahora responde con mayor
precisión a los comandos, agregando precisión y efectividad a las
operaciones de rociado.
e. Sistema de planificación de vuelo DJI MG

Planifique y edite rutas de vuelo de forma inteligente con el MG-1S.
Cuando establezca la cantidad de líquido por área, la aeronave
calculará los parámetros restantes para usted, mejorando la
conveniencia. También puede elegir entre Modo eficiente y Modo de
rociado intensivo para diferentes necesidades de operación.
f. Controlador profesional
El controlador MG-1S incluye una pantalla brillante de 5.5 pulgadas /
1080p que es visible incluso bajo luz solar intensa. Con un sistema de
planificación de operaciones incorporado, los usuarios pueden usar el
controlador para aumentar la eficiencia de trabajo. La batería del
controlador soporta un tiempo de trabajo de hasta 5 horas, lo que
permite operaciones externas de larga duración.
g. Plataforma de gestión agraria DJI
40
DJI proporciona una plataforma de gestión de pulverización completa
junto con el MG-1S. Utilice la plataforma para supervisar el estado de
vuelo de cada avión, domine el estado de pulverización y gestione su
equipo de pulverización para mejorar la eficiencia de trabajo. También
puede asignar campos a cada operador y verificar los campos
desplegados. Al compartir la planificación inteligente con los
operadores, la gestión de las operaciones de pulverización será más
eficiente y económica, ya que los operadores pueden evitar
pulverizaciones repetitivas.
h. Estructura mecánica optimizada

El brazo del bastidor del MG-1S es desmontable y el tren de aterrizaje
está optimizado, lo que reduce los posibles costos de mantenimiento.
Se ha agregado una película resistente al agua para proteger los
CES. La válvula de líquido se colocó en el lado de la bomba de
suministro, y la bomba de suministro está ubicada sobre el tanque de
rociado, lo que hace que la inyección de líquido, el desmontaje y la
limpieza sean más convenientes.
i. Batería de vuelo inteligente

El MG-1S utiliza una batería inteligente con una capacidad de
12000mAh, que puede flotar durante 22 minutos * sin carga. Una
cubierta protectora y amortiguadores de alta resistencia se aplican
fuera de la batería, y los cables también están bien protegidos por
seguridad y confiabilidad. Además, la batería proporciona un voltaje
más estable, extendiendo su vida útil.
* Tiempo de cernido adquirido a nivel del mar, con velocidades del
viento inferiores a 3 m / s.
j. Cargador múltiple de baterías
41
Un concentrador de carga especialmente diseñado conecta hasta 6
baterías, y cada cargador de equilibrio inteligente puede conectar 2
concentradores de carga. En total, se pueden conectar y cargar 12
baterías en secuencia, lo que le ahorra el problema de reemplazar las
baterías para cargarlas. Puede equilibrar los voltajes de cada batería
durante la carga, lo que permite una mayor duración de la batería.
k. Paquete de soluciones de agricultura 2.0

El Agriculture Solution Package 2.0 es una solución completa de
drones para fabricantes que fabrican aviones para la agricultura.
Consiste en el controlador de vuelo A3-AG 2.0 / N3-AG 2.0, la Unidad
de administración agrícola (AMU), una bomba de suministro, radares
de microondas de alta precisión, un controlador industrial
personalizado, un medidor de flujo y los sistemas de propulsión de la
serie E. También se incluye la plataforma de gestión de agricultura
DJI y el módulo de radar de alta precisión para evitar obstáculos.
Agriculture Solution Package 2.0 permite a los fabricantes desarrollar
plataformas de vuelo dedicadas y personalizables y adaptarse a
diferentes necesidades, entornos y demandas.
l. Controlador de vuelo A3-AG / N3-AG

El análisis de actitud altamente optimizado y los algoritmos de fusión
de IMU permiten que los controladores de vuelo proporcionen un
control de avión de precisión. se puede aplicar a aeronaves de
diferentes cargas útiles, y cuentan con modos de operación eficientes
y flexibles para satisfacer diversas necesidades.
m.Sistema de propulsión
 Fiabilidad: protección contra cortocircuitos, protección contra
bloqueo, sobrecorriente / protección contra sobretensiones
42
 Respuestas inteligentes: el sistema de propulsión es compatible de
forma nativa con los controladores de vuelo A3 / N3. Estos
controladores de vuelo pueden monitorear los ESC en tiempo real y
ajustar su estrategia de control dinámicamente.
 Protección mejorada: resistente al polvo y al agua, con
anticorrosión
n. Unidad de Gestión Agropecuaria (UMA)

Soporte para accesorios: Radar, RTK, baterías inteligentes DJI,
medidor de flujo, controlador de bomba (con controlador incorporado
para motor trifásico sin escobillas) Extensión de la batería: 2A a 12 V
y 4 A a 15 V se proporcionan extensiones de batería, lo que permite a
los usuarios agregar sus propios dispositivos.
o. Controlador de aplicación agrícola

Usando un controlador dedicado y una aplicación agrícola, los
usuarios pueden ajustar los parámetros para las operaciones en
curso, planificar los vuelos industriales y los requisitos de gestión de
la operación.
p. RTK
El RTK proporciona datos precisos en centímetros, lo que permite una
información precisa de la altitud incluso con la interferencia de los
flujos de aire. Las antenas duales son capaces de medir con precisión
la dirección incluso en entornos con una fuerte interferencia
magnética, lo que garantiza vuelos seguros cerca de líneas de alta
tensión, estaciones base de torres celulares o áreas mineras. La
unidad RTK de mano está diseñada para un mapeo y operación de
precisión.
43
q. Radar
Un radar de onda continua de FM escanea el suelo en tiempo real,
manteniendo la aeronave a una altitud constante por encima de los
cultivos para mejorar la seguridad y la fumigación.
r. Anticolisión
Tres sensores de alta precisión evitan los obstáculos mejorando la
seguridad en los vuelos.
s. Precisión en spray
Nuevo sistema de dispersión que garantiza la optimización de la
fumigación.
4.1.2. FICHA DE PRODUCTO

Se muestra la especificación técnica de cada producto lo que define los
procedimientos para la realización del producto y la verificación de su
calidad.
 El Drone modelo AGRAS MG-1 está diseñado para volar con 20 Kilos de
peso incluido el producto y el equipo.
 Sus partes están construidas de fibra de carbono lo cual permite reducir
su peso y lo vuelve resistente a corrosión y fácil limpieza.
 Su diseño de ajuste permite guardar y transportar el equipo de manera
muy sencilla para cualquier sitio.
 Servicio de Aerofumigación con Drones
 Está conformado por 8 rotores los cuales giran en posición opuesta para
mantener el equipo estático.
 Su Sistema de GPS permite que el operador del equipo lo pueda
maniobrar de manera manual o de manera automática e incluso que se
pueda suspender en el aire.
44
 Posee un sistema de sensores en la parte inferior y en la parte delantera
del equipo, que permite en modo automático llevar una distancia óptima
sobre el cultivo y además de evitar los obstáculos que se presente en
frente del Drone.
 Permite una carga de 10 litros de producto.
 Su batería es de fácil cambio y rápida de recargar.
 Posee 4 boquillas que son ajustables de acuerdo al producto para
obtener una atomización de calidad, están debajo de los motores y son
resistente al desgaste, las hélices al dirigir su flujo de aire hacia abajo
esto generan una mejor pulverización y mayor cobertura en forma de
espiral.
 Posee sensores que previene el desgaste del producto y de la batería y
anuncia su cambio o llenado.
 Memoria Inteligente la cual graba el recorrido de la Aeroatomización y
marca el punto donde se detiene y debe de regresar por cambio de
batería o llenado del tanque con producto.
 El llenado y limpieza del equipo es práctico y sencillo, sin embargo, se
requiere del uso de un Epi (equipo de protección individual).
 Alcanza una velocidad máxima de 8m/seg.
 El ancho de cobertura es variable debido a la altura que se asperjea, sin
embargo, a 1,5m sobre la plantación alcanza una cobertura de 4m de
ancho.
 En lo relacionado a los componentes del drone, este se divide en 25
partes de acuerdo a lo indicado en las siguientes tabla y figuras.
Tabla N° 07: Partes del Dron Agras MG-S1
45
Fuente: Manual de usuario del DJI Agras - Elaboración: Autores
Figura N° 06: Partes del Dron Agras MG-S1
Figura N° 07: Dimensiones del Dron Agras MG-1
46
4.1.3. TAMAÑO DEL PROYECTO
El tamaño del local es de 180 m2 con de los cuales 120 m2 serán para el
almacén de los consumos y 60 m2 para las oficinas administrativas, donde
atenderemos de forma inmediatamente el llamado de nuestros cliente, los
cuales serán: 1 área de almacenamiento de productos y dron, 1 área de
atención e información, 1 oficina de administración, 1 oficina de
asesoramiento y capacitación y 1 servicio higiénico.
Se cuenta con 1 personal en la atención e información, 1 especialista en
asesoría y capacitación de fumigación y 1 técnica en administración y 1
especialista en asperjar.
4.1.1.3. DETERMINACIÓN DE LA CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN

Para determinar el análisis de activos se ha tenido en cuenta la
cantidad de personal que será el activo principal de la empresa.
Teniendo en cuenta a 1 profesional especializado, se ha
determinado que su capacidad de atención semanal es de 5,
determinándose la capacidad de atención al año.
47
Tabla N° 08: Capacidad de producción.
UNIDAD DE MEDIDA
ACTIVO CANTIDAD SEM MES AÑO
PERSONAL 1 4 20 240
4.2. ANÁLISIS DE LA LOCALIZACIÓN ÓPTIMA
4.2.1. MÉTODO DE PUNTOS PONDERADOS

Tabla N° 09. Método de puntos ponderados
UBICACIÓN DEL LOCAL LOS MOROCHUCOS CHIARA
FACTORES PESO PUNT. POND. PUNT. POND.
LUGAR TRANSITABLE 0.15 7 1.05 7 1.05
INFRAESTRUCTURA 0.20 7 1.4 7 1.4
SERVICIOS BÁSICOS 0.15 8 1.2 8 1.2
TRANSPORTE 0.10 6 0.6 8 0.8
ALQUILER 0.15 6 0.9 6 0.9
HECTÁREAS DE CULTIVO 0.25 7 1.75 9 2.25
TOTAL 1.00 6.9 7.6
La localización más apropiada, en base a la evaluación realizada es en
el distrito de Chiara porque tienen mayores hectáreas de cultivo.
Asimismo, cuenta con los servicios básicos adecuados, de igual modo
Chiara es más accesible a estar a menos de 30 minutos del distrito de
Ayacucho.
4.3. INGENIERÍA DE PROCESO
4.3.1. DESCRIPCIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO

Para ejecutar la implementación del servicio, se requiere de varios
recursos como son los expertos que mediante sus conocimientos en la
evaluación de la enfermedad generan un calendario de actividades en
cuanto a fumigaciones y a visitas.
48
A. Servicio de fumigación con dron
Actividades:
Las funciones del área de atención al cliente encargada son:
 Negociación con los proveedores, buscar los mejores productos
de los insumos necesarios a un buen precio del mercado.
 Colocación de órdenes de compra.
 Seguimiento de órdenes de compra.
 Recepción de las órdenes siguiendo los estándares de calidad.
 Manejo y control del Kardex, para hacer el seguimiento de los
insumos que estén en el almacén.
Etapa 1.- Evaluación fitosanitaria de la plantación y plan de vuelo.

Responsable: Especialista Fitosanitario
Descripción. - La evaluación fitosanitaria consiste en determinar el
estado fitosanitario de la plantación y determinar tanto el producto como
la frecuencia de la siguiente aplicación; el plan de vuelo consiste en
definir el recorrido del Drone y el volumen de descarga.
Materiales. - Formato de evaluación fitosanitaria (se detalla en el anexo).
Etapa 2.- Aplicación

Responsable: Especialista Fitosanitario
Descripción. - Es la ejecución del plan de vuelo con el producto y a la
frecuencia definida durante la etapa 1.
Materiales. - El Drone, producto provisto por el propietario listo para
iniciar con la aplicación.
Etapa 3.- Evaluación de Aeroatomización.

Responsable: Especialista Fitosanitario.
49
Descripción. - Se realiza al siguiente día de la aplicación y consiste en
evaluar la calidad de la aplicación, la cobertura que se mide en gotas por
centímetro cuadrado.
Etapa 4.- Informe de cobertura

Descripción. - Se entrega un informe de la cobertura que califica la
calidad de aplicación, el cliente firma aceptando al estar conforme con la
calidad del trabajo.
Etapa 5.- Corrección

Descripción. - Al realizar la evaluación fitosanitaria de existir alguna área
con deficiencia de cobertura se realiza una corrección en los sectores
identificados.
De igual modo dentro de las tareas de las áreas correspondientes se

procede a definir de la siguiente manera:
Inicio.- La definición del equipo de investigación y evaluación.
Análisis y evolución de Parcelas de cultivo: Se evalúa las parcelas para
evidenciar el estado de la problemática fitosanitaria y a la vez levantar
información sobre las posibles áreas que podrían contratar nuestros
servicios.
Pruebas.- Se realizaran pruebas para analizar los equipos a utilizar, se
trabajó bajo las condiciones propias del cultivo de papa y quinua con
plataformas de visión y el pilotaje del Dron ya equipado para realizar la
calibración respectiva y analizar las variantes como boquillas, velocidad,
altura del cultivo, ancho de cobertura y definir la calidad de la aplicación.
Desarrollo. - Se realizó un plan de vuelo para direccionar el recorrido del
Dron y luego este queda grabado presentando un reporte de
Aeroatomización. Paso siguiente se verifica si ha habido algún desfase
50
en la aplicación o está correcto, en caso de encontrar un ancho de
cobertura inapropiado se debe corregir ese sector con desfase.
4.3.2. DIAGRAMA DE FLUJO DE PROCESO
Tabla N° 10: Procesos productivos
Llamada del Cliente.
Recepción y toma de pedido.
Comunicar al personal y coordinar para realizar el

servicio.
Transporte del Personal.
Ejecución del Servicio e Inspección.
Cobro
Elaboración propia
4.3.3. GESTIÓN DE CALIDAD
4.3.3.1. ANTES DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN

Se realizará la capacitación a los especialistas fitosanitarios. Se
tendrá una capacitación sobre manejo de dron se revisará,
personal capacitado en atención al cliente.
4.3.3.2. DURANTE DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN

Se realizará un profundo análisis de la hectárea de cultivo. Se
realizará constante capacitamiento en las nuevas tecnologías de
51
comunicación. Se brindará asesoramiento virtual y presencial para
fortalecer las capacidades del agricultor.
4.3.3.3. DESPUÉS DEL DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN

Se le brindará una pequeña encuesta en cuanto al nivel de
satisfacción del servicio, si cumplió sus expectativas y si estaría
dispuesto a recomendar a los demás productores de papa y
quinua.
Tabla N° 11 : Proceso productivo y características

Proceso Características
Contestar cordialmente, y luego
Recepción y toma de
brindarle la información requerida por
pedido
el cliente
Coordinar con el personal para que
Comunicar al personal y
realice el servicio requerido por el
coordinar para realizar el
cliente y pueda apersonarse a la
servicio
dirección indicada.
Contar con un servicio de taxistas
Transporte del Personal. para transportar al personal al lugar
indicado.
Supervisar el trabajo realizado del
Ejecución del Servicio e personal, y así el cliente quede
Inspección. satisfecho el cliente por el trabajo
realizado.
Recepción del total de costo por el
Cobro
servicio de la comisión.
4.3.4. ORGANIZACIÓN DE LAS PERSONAS EN EL PROCESO PRODUCTIVO
a. La Gerencia: El gerente, según el diccionario de la Real Academia

Española (2010), se define como, “persona que lleva la gestión
52
administrativa de una empresa o institución”. Stoner, Freeman y Gilbert
(1996) dice que, “El éxito que puede tener la organización al alcanzar
sus objetivos y también satisfacer sus obligaciones sociales depende, en
gran medida, de sus gerentes. Si los gerentes realizan debidamente su
trabajo, es probable que la organización alcance sus metas.
b. Área de administración
El área de administración está encargado de realizar todas aquellas
funciones de carácter administrativo de una empresa. Su objetivo es
administrar de un modo correcto los recursos financieros y humanos de
una compañía.
Por lo tanto, su ámbito de actuación es muy amplio y se relaciona con un
gran abanico de tareas como asignar los recursos a los diferentes
departamentos de una empresa.
c. Área de Operaciones:
Es el área encargada del diseño, supervisión y dirección de las
exigencias requeridas por el cliente. De igual modo es el área que
estará capacitada en el manejo de dron conocido como piloto remoto, se
encarga de volar un dron o Sistema Aéreo no Tripulado (UAS),
asegurándose de que despega y aterriza de forma segura, y lo
monitoriza mientras lo maneja.
De la misma forma sabrán el manejo de los fertilizantes y su aplicación.
d. Área de atención al cliente:

El área de atención se encarga de la comunicación con las demás
personas para atender sus inquietudes respecto a un producto o
servicio. Está compuesto por un grupo de empleados que se dedican a
construir una imagen corporativa positiva. También constituye una
herramienta de mercadeo con la que una organización mantiene un
53
vínculo con los clientes, lo que se traduce en una mayor tasa de
fidelización.
54
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
 Stoner, J., Freeman, R. y Gilbert, D. (1996). Administración. (6a ed.).

Prentice Hall. Recuperado de
https://www.docdroid.net/qTdJwnK/administracion-6ta-edicion-j-a-fstoner-r-e-
freeman-d-r-gilbert-jr-bypriale-fl-pdf#page=3
 Censo Poblacional (2017) INEI. Lima Perú.
 Real Academia Española (2021) : Diccionario de la lengua española, 23. ª
ed., [versión 23.5 en línea]. https://dle.rae.es
 Banco Mundial. (2016). Base de datos de Indicadores . Obtenido de
http://datos.bancomundial.org/indicador
 CEPAL. (2015). El estudio de las perspectivas de la agricultura y del
desarrollo rural en las Américas 2015-2016.
 ARTC Colombia (2016). Agricultura de Precisión con Drones 2016.
Recuperado de: https://www.youtube.com/watch?
v=IFNOfXJ8xbE&list=WL&index=119&t=42s [Consultado el 10 de octubre de
2022]
 Campo Limpio (2017). Normativa. Lima, Perú. Recuperado de:
http://campolimpio.org.pe/normativa/ [Consultado el 10 de octubre de 2022)
 Fausto Cisneros V. (1995). Control de Plagas Agrícolas. 2da Edición. Lima.
313 pp.
 Fumigaciones.ws (2017). Productos para Fumigar. Recuperado de:
http://www.fumigaciones.ws/clases/productos-para-fumigar.html [Consultado
el 11 de octubre de 2022]]
55
ANEXOS
 INFORME DE SELECCIÓN DE IDEA GANADORA

 INFORME DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO
 MODELO CANVAS
 FORMATO DE ENCUESTA
 FOTOGRAFÍAS
56
ANEXO 1:
INFORMACIÓN DE SELECCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO Y CANVAS
57
INFORME DE SELECCIÓN DE IDEA GANADORA
1. IDEA DE NEGOCIO IDENTIFICADAS

a) Compraventa de carros segunda
b) Mantenimiento de carros
c) Comercialización de leche
d) Licorería
e) Fumigación agrícola con drone
2. SURGIMIENTO DE LAS IDEAS:

Estas ideas surgieron conjunto con el equipo de trabajo, seleccionamos dos
ideas interesantes e importantes y uno que coincidimos, los cuales pusimos
como ideas de negocio, el cual sustentamos con las siguientes
características. Creemos que la iniciativa de negocio está muy acorde con la
tendencia que se maneja en la agricultura a nivel mundial y generar la
tendencia tecnológica en nuestro país.
1. Compra venta de carros segunda: Podemos observar que en la ciudad
de Ayacucho no hay una tienda física que ofrezca compraventa de carros de
segunda mano con este negocio queremos captar clientes que quieran vender
su automóvil, nos visiten a nuestro local para poder cotizar su carro y luego
llegar a un acuerdo de compra.
2. Mantenimientos de carros: Como se observa en Ayacucho hay muchos

negocios que se dedican al mantenimiento de carros pero pocos que dan un
mantenimiento completo. el servicio que brindaremos será un chequeo
completo del carro empezando del cambio de aceite, filtros, bujías, baterías,
frenos, las luces, terminando con lavado y pulido del vehículo.
3. Comercialización de leche: En la ciudad de Ayacucho existen varios

negocios que se dedican a vender leche, pero no hay proveedores de leche
fresca, nuestro negocio está enfocado en abastecer a los negocios y ser
58
proveedores de negocios grandes para ello enfocarnos en brindar un buen
producto.
4. Licorería: En la ciudad de Ayacucho hay varias licorerías ofreciendo los

mismos productos y servicios nuestro negocio brindara atención las
veinticuatro horas y todos los días del mes para ello rotaremos personal de
venta, contaremos con un motorizado que brinde servicios de delivery en toda
la ciudad de huamanga.
5. Fumigación agrícola con drone: Estamos en un mundo globalizado

donde las revoluciones tecnológicas de drones son cada vez más visibles en
muchas áreas de la vida cotidiana. Como oportunidad de negocio pensamos
aplicarlo en la agricultura y brindar servicio de fumigación con drones,
creemos que será un negocio rentable porque no hay quien brinde este tipo
de servicios.
59
METODOLOGÍA DE IDENTIFICACIÓN DE LA MEJOR IDEA DE NEGOCIO
A. MACRO FILTRO
En el macro filtro, se realizaron preguntas para cada idea de negocio, al cual
se respondieron, con SI y NO, el cual la idea que tenga mayor cantidad de SI
pasará a la siguiente etapa, del micro filtro.
Tabla 12. Análisis del macro filtro

IDEA ID
IDEA IDEA IDEA 4
3 EA 5
PREGUNTAS 1 2
SÍ NO SÍ NO SÍ NO SÍ NO SÍ NO
¿La idea de negocio
responde a una Si Si Si Si SI
necesidad?
¿Existe un mercado
potencial para este SI Si Si Si SI
bien o servicio?
¿Hay una demanda
SI Si si No Si
insatisfecha?
¿La idea me gusta y
estoy motivado/a para Si No Si No SI
ponerla en práctica?
¿Es posible producir
el producto en su Si No No Si SI
Distrito o región?
¿Permite este negocio
SI Si Si Si SI
tener ganancias?
¿Hay Competencia? NO Si no Si No
TOTAL, IDEAS CON
6 5 5 5 6
SI
Fuente elaboración propia
Realizado el macro filtro, se obtuvieron 2 ideas de negocio, el cual pasa al micro

filtro, para su minucioso análisis, se pudo identificar dos ideas de negocio con las
60
mejores condiciones, las mismas que son: fumigación agrícola con drone y
compraventa de carros segunda.
B. MICROFILTRO
✔ Fumigación agrícola con drone
✔ Compraventa de carros segunda
Tabla 13. Análisis del micro filtro
IDEAS IDEA 1 IDEA2
¿Hay disponibilidad de local? 3 2

¿Hay disponibilidad de materias 3 2
primas?
¿Existe disponibilidad de mano de 3 2
obra calificada?
¿Se cuenta con las herramientas o 2 2
equipos necesarios?
¿Cuál es el grado de dificultad en la 2 2
elaboración del bien o servicio?
¿El emprendedor tiene las 3 3
habilidades para gestionar el
proyecto?
¿Se puede conseguir un crédito para 2 2
iniciar el negocio?
¿Se cuenta con los recursos 2 2
económicos para llevarlo a cabo?
¿Existen canales de comercialización 3 3
establecidos para este producto o
servicio?
¿Se cuenta con alguna experiencia 3 3
previa en el giro del negocio?
¿Se cuenta con una red de contactos 3 2
que potencien el negocio?
Puntaje Total 29 25
61
Fuente elaboración propia
En base a esta herramienta se identificó como la mejor idea, fumigación agrícola

con drone ya que contamos con un local como almacén y se cuenta con
conocimiento sobre el giro de negocio y también se puede conseguir un
financiamiento para ejecutar el negocio.
ANÁLISIS FODA DE LA IDEA DE NEGOCIO GANADORA

El equipo de trabajo mediante el análisis del micro filtro, también realizó su
análisis FODA, con la finalidad llevar a cabo la idea de negocio
Tabla 14. Análisis de la idea de negocio

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
F1: Conocimiento en brindar el O1: Crecimiento en el mercado con
servicio. nuestro servicio.
F2: Local propio. O2: Crecimiento constante del sector
F3: Movilidad disponible para el agrícola.
traslado del drone. O3: Avance tecnológico lo que nos

permite contar con drones
F4: Dron propio.
especializados en los servicios
F5: El historial crediticio del personal
que brindaremos.
para sacar préstamos.
O4: Implementación de Programas
para el apoyo de estado.
O5: Alianzas estratégicas con
proveedores de insumos
agroquímicos.
DEBILIDADES AMENAZAS
D1: Capital propio limitado. A1: La desconfianza de los
D2: No contar con una amplia de red agricultores al uso de la tecnología.
de contactos en el sector agrícola. (resistencia al cambio).
62
D3: No ser reconocido en el mercado. A2: Ingresos de nuevos competidores
D4: Desconocimiento de algunos locales y extranjeros.
agricultores del servicio. A3: Políticas y normativas para el uso

de drones.
A4: Estado del tiempo y clima no
favorable
Fuente: Elaboración Propia
63
Tabla 15. MODELO CANVAS de fumigación agrícola con drone
SOCIOS ACTIVIDADES PROPUESTA DE RELACIONES SEGMENTOS

CLAVE CLAVE VALOR CON CLIENTES DE CLIENTE
● en relación a ● Promocionar a ● Brindar a los ● Agricultores ● Nuestro
nuestro socio través de medio agricultores que poseen s clientes
clave tenemos de menores mayor posesión potenciales
al proveedor comunicación costos y de hectáreas. son los
de drone D.L.I. ● Correcta disminución ● Información agricultores
ZINTEC. distribución de del tiempo en adecuada del distrito de
● Agricultores de la publicidad a la fumigación ● Atención chiara que
chiara. nuestros de manera capacitada y cuenten con
● Proveedores clientes innovadora, personalizada. hectáreas de
de materiales ● proveedor cuidando la sembríos.
de fumigación. ● distribución salud del
correcta de agricultor ya
fertilizantes que no
tendrá
RECURSOS CLAVE
contacto
● Compra de CANALES
directo con
drone. para ● Ferias agrícolas
químicos ● Vía telefónica
alquiler.
dañinos. ● Contacto directo
● Local.
con las
● adquisición.
asociaciones
● Financiami
de agricultores
ento.
ESTRUCTURA DE COSTOS FUENTES DE INGRESOS:

● Sueldos a los colaboradores
 Alquiler de drones, insumos para la
● Compra de materiales y drones fumigación.
● Mantenimiento de drones, pago de servicios.
Fuente: elaboración propia
64
ANEXO 2:
INFORME DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO
65
ANEXO 2
ESTUDIO DE MERCADO
ESQUEMA DEL INFORME DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
En la actualidad hay poca oferta de un servicio de fumigación de parcelas

agrícolas con Dron en la ciudad de Ayacucho y en sus distritos (que es donde
más producción existe), siendo un mercado potencial para generar ingresos y
rentabilidad.
Actualmente, la agricultura en todo el mundo propende por la seguridad
alimentaria a futuro, razón por la cual se está en la búsqueda de tecnologías
modernas que ayuden a mitigar la insuficiente atención a los cultivos que
generan gastos innecesarios en el monitoreo de los mismos.
De igual modo en la región de Ayacucho crecen en los cultivos el uso de
vehículos aéreos no tripulados para la aplicación de pesticidas y la liberación
de agentes de control biológico de plagas.
El empleo de estos aparatos, podrá incrementar la aplicación aérea de
pesticidas que en el país se ejecuta mayoritariamente por medio de mochilas
fumigadoras. Los expertos sostienen que los drones pueden erigirse en una
alternativa para minimizar uno de los problemas principales de la aspersión
aérea de agrotóxicos, la denominada deriva, que es el porcentaje de estos
productos que, por diversos motivos, no llega al cultivo.
El uso creciente de drones para la aplicación de pesticidas atiende a un anhelo
de empresas, productores rurales e investigadores por nuevas tecnologías que
puedan brindarle a la actividad mayor eficiencia y precisión, mitigando las
pérdidas del producto, reduciendo la deriva y evitando el contacto de pesticidas
con las personas lo que incrementaría su sistema de salud.
La fumigación con Drones abarca una gran superficie en el mismo rango de
tiempo. Se pueden realizar varios vuelos en diferentes días y programar el
momento más adecuado del día según las características de la plantación a
66
estudiar, para lograr disponer de datos en un periodo de tiempo diferenciado,
que nos permita hacer análisis comparativo. Además de la reducción de costos
frente a otras técnicas convencionales.
Estas son algunas razones por las cuales los agricultores puedan adquirir los
servicios de fumigación de parcelas agrícolas con Dron.
1.1 PROBLEMA PRINCIPAL

 ¿Cuál es el nivel de aceptación del servicio de fumigación de parcelas
agrícolas con Dron en los distritos de Los Morochucos y Chiara del
departamento de Ayacucho?
1.2 PROBLEMA SECUNDARIOS

 ¿Cuáles son los gustos y preferencias de los productores agrarios
respecto al servicio?
 ¿Cuál es la demanda actual del servicio de fumigación de parcelas
departamento de Ayacucho?
 ¿Cuál es la frecuencia con que fumigan los cultivos en los distritos de
Los Morochucos y Chiara del departamento de Ayacucho?
2. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN
2.1 OBJETIVO GENERAL

 Identificar nivel de aceptación del servicio de fumigación de parcelas
2.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Determinar los gustos y preferencias de los productores agrarios
respecto al servicio
67
 Conocer la demanda actual del servicio de fumigación de parcelas
 Conocer la frecuencia con que fumigan los cultivos en los distritos de
Los Morochucos y Chiara del departamento de Ayacucho
3. DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN
3.1. INVESTIGACIÓN EXPLORATORIA

Se recopiló información a través del análisis exploratorio de antecedentes
del plan de negocio, datos estadísticos, bibliografía teórica entre otros.
Considerando la problemática de la investigación exploratoria, el modelo de
negocio de la empresa consiste en la comercialización de un servicio de
fumigación de parcelas de cultivos a través de drones, dirigido a
productores y agricultores en un primer momento del distrito de Chiara y
Morochucos y luego a nivel regional.
La propuesta de valor se respalda en ofrecer un servicio que reduce a de
manera importante el riesgo de intoxicaciones por no emplear mano de
obra en la aplicación, este servicio integra la Aeroatomización acorde a las
exigencias técnicas y la asesoría técnica personalizada por parte de
personal calificado.
Como recursos que solventan la propuesta de valor, se destaca, el utilizar
drones de última tecnológica, con sistemas de georreferenciación y
operados por personal con formación agrícola y experiencia en el cultivo de
papá y quinua.
3.1.1. DATOS SECUNDARIOS
3.1.1.1. ANÁLISIS DEL SECTOR AGRARIO EN AYACUCHO

La actividad agropecuaria es la tercera más importante, con
una participación de 15,0 por ciento en el VAB
departamental de 2020.
68
Según el Midagri, Ayacucho dispone de 466,1 mil hectáreas
de superficie agrícola, destacando las provincias de
Huamanga (95,0 mil hectáreas), La Mar (77,1 mil hectáreas),
Huanta (57,1 mil hectáreas) y Lucanas (57,0 mil hectáreas).
Una de las características de esta actividad es que la
explotación es familiar y comunitaria, y el proceso desde las
siembras hasta las cosechas se desarrolla bajo una
tecnología de tipo tradicional y media baja, a la que se suma
una inadecuada infraestructura de riego y el poco acceso al
sistema financiero debido al riesgo climático, la informalidad
de la propiedad y la atomización de la superficie agrícola.
En el subsector agrícola destaca la producción de papa,
quinua, maíz amiláceo, cebada grano, olluco, maíz choclo y
trigo en las zonas de sierra, mientras que en la zona de ceja
selva la producción de cacao, café y frutales como palta.
Estos productos se orientan principalmente al autoconsumo
y consumo local, y en algunos casos para abastecer
mercados regionales como Ica y Lima, mientras que la
quinua, café, cacao y palta se destina principalmente al
mercado internacional.
Según los resultados finales del IV Censo Nacional
Agropecuario 2012, en la actividad agropecuaria existían
111 604 unidades agropecuarias, significando un aumento
de 27,9 por ciento respecto del Censo de 1994. Cada unidad
agropecuaria tiene en promedio 2,8 parcelas, demostrando
una alta atomización del sector. Asimismo.
En marzo de 2022, la producción de papa presentó 49 mil
796 toneladas y se incrementó en 31,0% con referencia a
igual mes de 2021, que contabilizó 38 mil 19 toneladas,
explicado por los mayores niveles cosechados.
69
Figura N° 08:
Del mismo modo, aumentó la producción de arveja grano

verde (79,1%), yuca (61,7%), maíz choclo (44,9%), haba
grano verde (16,2%) y alfalfa (2,8%), entre los más
destacados.
En tanto, disminuyó la producción de maíz morado (-95,3%),
palta (-53,5%), melocotón (-45,0%), quinua (-38,9%) y tuna
(-23,2%). En el subsector pecuario, la producción de vacuno
alcanzó 1 mil 876 toneladas de peso vivo y fue superior en
6,5% con respecto a marzo del año anterior, que totalizó 1
mil 760 toneladas de peso vivo impulsado por el crecimiento
de la saca.
La producción de alpaca logró 151 toneladas de peso vivo y
se expandió en 8,3%; de igual manera, se elevó la
producción de fibra de alpaca (47,5%), porcino (8,8%), ovino
(3,9%) y lana (1,3%). No obstante, se redujo la producción
de huevos (-13,8%), caprino (-8,2%), leche fresca (-2,7%) y
ave (-1,1%).
Papa
70
En 2020, fue el principal cultivo con más de 26,6 mil
hectáreas cosechadas y una producción de 448,5 mil
toneladas, constituyendo uno de sus más importantes
productos que se destinan al mercado de Lima entre marzo
y julio. Con dicho volumen de producción, contribuyó con un
8,2 por ciento a la producción nacional del cultivo en 2020.
Este cultivo es de singular importancia por ser el principal
alimento de la población en la zona andina, llegando a
sustentar alrededor del 40 por ciento del VAB agrícola del
departamento en los últimos años, concentrado esta
actividad en las provincias de Huamanga, Cangallo y
Lucanas.
Quinua
Perú es uno de los principales productores y exportadores a
nivel mundial de este cultivo andino, siendo Ayacucho el
segundo productor a nivel nacional en 2020 con una
participación de 23,4 por ciento después de Puno, el cual
lidera con un aporte 39,6 por ciento de contribución en el
agregado nacional. Al respecto, Ayacucho registró un
volumen de producción de 23,4 mil toneladas en un área
cosechada de 13,9 mil hectáreas, siendo las principales
provincias productoras Huamanga y Cangallo. En cuanto a
su exportación, en 2020 se registró un valor exportado de
US$ 15,3 millones y un volumen de 6 164 toneladas,
orientado principalmente a Estados Unidos de América (33,0
por ciento), Países Bajos (24,6 por ciento) y Bélgica (10,1
por ciento).
Las exportaciones de este cultivo han mostrado un singular

comportamiento con un creciente volumen embarcado desde
2012 en que se exportaron 287 toneladas, mientras que su
71
precio promedio de exportación alcanzó su pico más alto en
enero de 2014 (US$ 6,9 por kilogramo). A partir de ese
momento, y como efecto de la mayor oferta mundial e
incursión de otros países productores en el mercado
internacional, su precio ha descendido hasta US$ 2,2 por
kilogramo en 2017.
Tabla N° 16: Ayacucho, principales indicadores

socioeconómicos, marzo 2021 - 2022
Fuente: INEI 2022
3.2. INVESTIGACIÓN DESCRIPTIVA

Se está utilizando como herramienta principal para realizar esta
investigación: La encuesta, cuya estructura busca obtener información
adecuada del mercado potencial.
Tabla N° 17: Población de los distritos de Chiara y Los Morochucos

Distrito Población total Hombres mujeres
Chiara 5 698 2836 2862
Los Morochucos 7 463 3596 3867
72
Total 13 161 6432 6729
Fuente: Censo INEI 2017.
Elaboración propia
Del cuadro se interpreta que la suma del total de habitantes del distrito de
Chiara y Los Morochucos equivale a 13 161 personas de los cuales 6432
son hombres y 6729 son mujeres.
4. POBLACIÓN Y MUESTRA
4.1. DETERMINACIÓN DE LA POBLACIÓN
4.1.1. SEGMENTACIÓN
A) GEOGRÁFICA
SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA
Se ha determinado como segmento geográfico al Distrito de
Chiara, provincia de Huamanga y el Distrito de los Morochucos
de la provincia de Cangallo, ambos de la región Ayacucho.
Puesto que ambos distritos son potenciales productores de
cultivos como la papa, quinua, haba arveja, entre otros.
Asimismo, al tener muchas parcelas de sembrío suelen recurrir a
un control sanitario el cual consiste en la fumigación. Por ello se
selecciona amos disttios por ser un mercado potencial.
Figura N° 09. Mapa del distrito de Chiara, provincia de Huamanga,

73
Elaboración propia
El distrito de Chiara es uno de los dieciséis que conforman la provincia
de Huamanga, ubicada en el departamento de Ayacucho, en el Perú.

 Latitud : -13.2731,
 Longitud : -74.2058
Superficie de Chiara
 49.700 hectáreas
 97,00 km²
Altitud de Chiara
 3.511 m

Total : 5 698 hab.
Densidad : 12,7 hab/km²
Tabla N° 18: Población del distrito de Chiara por área urbana rural, sexo y edad
74
Del cuadro se observa que la población total del distrito de Chiara son 5698
habitantes, de los cuales 2836 son varones y 2862 son mujeres.
75
Figura N° 10. Mapa del distrito de Los Morochucos, provincia de Cangallo,
Elaboración propia
El distrito de Los Morochucos es uno de los seis que conforman

la provincia de Cangallo, ubicada en el departamento de
Ayacucho en el Sur del Perú.
El nombre del distrito fue dado en homenaje a los morochucos,
personajes íntimamente ligados al folclore ayacuchano y conocidos
por su valentía, fuerza y habilidad como jinetes. Tuvieron una
protagónica participación en la guerra de Independencia y durante
la campaña de la Breña en la guerra del Pacífico. Su máximo
representante es el prócer Basilio Auqui.
Coordenadas geográficas de Los Morochucos:

 Latitud : -13.5575,
 Longitud : -74.1956
Fundación : Creación Ley 12826 del 12 de abril de 1957

Superficie : 262.59 km²
Altitud : 3330 m s. n. m.

Total : 7463 hab.
76
Densidad : 28,42 hab/km²
Tabla N°19: Población censada del distrito de Los Morochucos por área urbana
rural, sexo y edad
77
Del cuadro se observa que la población total del distrito de los

Morocuchos son 7463 habitantes, de los cuales 3596 son varones y
3867 son mujeres.
Asimismo 2914 habitantes están entre las edades de 20 a 49 años.
Siendo 1399 varones y 1515 mujeres.
C. SEGMENTACIÓN POR NIVEL SOCIOECONÓMICO (NSE)

Se ha determinado la segmentación del mercado potencial por el
nivel socioeconómico, AB, C y D, ya que tienen la posibilidad de
adquirir el producto.
Tabla N° 20. Nivel Socioeconómico.
78
Fuente: APEIM-NSE-2021 NIVEL SOCIO ECONOMICO
Elaboración: APEIM
En la tabla al realizar segmentación del mercado potencial por el

nivel socioeconómico AB, C y D se concluye que estos niveles
representan el 46.6% del total.
4.1.2. PROYECCIÓN DE LA POBLACIÓN

De acuerdo con los datos obtenidos del INEI de la población total de
los distritos de Chiara y Los Morochucos, de los censos realizados
de población del año 2007 y del 2017, se ha utilizado la siguiente
fórmula para determinado la tasa de crecimiento de la población:
A) TASA DE CRECIMIENTO
Figura N° 11. Fórmula para hallar la tasa de crecimiento.
Tabla N° 21. Tasa de crecimiento.

POBLACIÓN 2017 13161
POBLACIÓN 2007 11,320
n 10
TC 0.015182789
Fuente: INEI
Elaboración propia
Tabla N° 22. Población referencial
79
AÑO POBLACIÓN SEGMENTACIÓN
REFERENCIAL EDAD
2021 13800 5296
Elaboración propia
Según la tabla nuestra población referencial segmentada son 5296

habitantes.
B) POBLACIÓN PROYECTADA
Tabla N° 23. Población proyectada
AÑO POBLACIÓN REFERENCIAL
2021 13800
2022 14010
2023 14222
2024 14438
2025 14657
2026 14880
4.2. DETERMINACIÓN DE LA MUESTRA
Para pode determinar el tamaño de la muestra se utilizó la fórmula; para
hallar la población finita, como se muestra a continuación:
Figura N° 12. Fórmula para hallar la muestra.
MUESTRA
N: Población : 5296
Z: nivel de confianza : 1.96
p: Proporción positiva : 0.5
q: Proporción negativa : 0.5
d=e: Error : 0.05
n: Muestra : 140
80
5. ANÁLISIS DE RESULTADOS
5.1. ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Se ha realizado la encuesta a 140 agricultores del distrito de Chiara y
Morochucos para conocer sus gustos y preferencias:
A) Encuesta
Se ha realizado la identificación de la población por el género con la
finalidad de determinar la cantidad de adquisición del servicio.
Tabla N° 24: Sexo de los encuestados

Sexo cantidad % Acumulado %
Masculino 130 93% 93%
Femenino 10 7% 100%
Total 140 100% 100,00%
Elaboración: propia.
De acuerdo con la tabla N° 24, se determinó que el 93% de los clientes

potenciales encuestados son del sexo masculino, mientras que el 10% son
del sexo femenino.
Tabla N° 25: Edad

Edad cantidad % Acumulado %
18-29 18 13% 13%
30-39 66 47% 60%
40-49 56 40% 100%
Total 140 100% 100,00%
81
Según el cuadro N° 25 las edades de 18 a 29 representa el 13% de la
población, mientras que de 30 a 39 años representan el 47%, de las
edades de 40 a 49 años de edad representan el 40% de la población que
participo en la encuesta realizada.
Tabla N° 26: ¿Qué tipo de productos siembra regularmente?

cantidad % Acumulado %
Papa y quinua 130 93% 93%
Quinua y haba 10 7% 100%
Arveja y haba 0 0% 100%
Total 140 100% 100,00%

potenciales encuestados siembran regularmente papa y quinua, mientras
que el 7% siembran quinua y haba.
Tabla N° 27: ¿Cuánto tiempo dedicas a la agricultura?

nivel de instrucción cantidad % Acumulado %
menos de 4 horas diarias 5 4% 4%
Entre 4 a 8 horas diarias 50 36% 39%
más de 8 horas días 85 61% 100%
Total 140 100% 100,00%

potenciales encuestados dedica menos de 4 horas diarias a las labores de
agricultura, el 36% dedica entre 4 a 8 horas diarias a la agricultura,
mientras que el 61% señala que dedica más de 8 horas diarias a la labor
agraria..
82
Tabla N° 28: ¿Cuánto es el número de hectáreas de parcelas que trabaja?
1 hectárea 30 21% 21%
2 hectáreas 40 29% 50%
más de 5 hectáreas 22 16% 100%
Total 140 100% 100,00%

potenciales encuestados trabaja 1 hectárea de cultivo, el 29% trabaja dos
hectáreas de cultivo, el 14% trabaja 3 hectáreas, el 20% trabaja 4
hectáreas, mientras que el 16% trabaja más de 5 hectáreas.
Tabla N° 29: ¿Cada qué tiempo siembra sus productos regularmente?

2 meses 0 0% 0%
4 meses 30 21% 21%
6 meses 110 79% 79%
Total 285 100% 100,00%
De acuerdo con la tabla N° 29, de los clientes potenciales encuestados el

21% manifestó que siembra sus productos cada 2 meses, asimismo, el
79% señala que siembra sus productos cada 6 meses.
Tabla N° 30: ¿Qué equipos, materiales y/o herramientas emplea para la

fumigación de sus cultivos?
Mochila fumigadora 135 96% 96%
Moto fumigadora 5 4% 4%
83
Dron 0 0% 96%
Total 285 100% 100,00%

potenciales encuestados emplea la mochila fumigadora para la fumigación
de sus cultivos, de igual modo un 4% señala que usan moto fumigadora y
un 0% utilizan drones.
Tabla N°31: ¿Cuánto paga por una fumigación por hectáreas de cultivo?
50 a 150 80 57% 57%
150 a 300 55 39% 96%
300 a 500 5 4% 100%
Total 140 100% 100,00%
De acuerdo con la tabla N° 31 se determinó que el 57% de los clientes

potenciales encuestados pagaría entre 50 a 150 soles por fumigación de
una hectárea, mientras que el 39% señala que estría dispuesto a pagar
entre 150 a 300 soles y solo el 4% manifestó que estaría dispuesto a pagar
entre 300 a 500 soles por los servicios de fumigación con dron.
Tabla N° 32: ¿Cuánto demora en fumigar una hectárea?

una hora 0 0% 0%
cuatro horas 8 6% 6%
un día 132 94% 100%
Total 140 100% 100,00%
84
De acuerdo con la tabla N° 32, se determinó que el 94% de los
encuestados demora un día en fumigar una hectárea de cultivo, mientras
que el 6% lo hace en cuatro horas.
Tabla N° 33: ¿Cuántas veces fumigas un cultivo al mes?

2 veces 66 47% 47%
3 veces 48 34% 81%
4 veces 26 19% 100%
Total 140 66% 100,00%
De acuerdo con la tabla N°33, se determinó que el 47% de los encuestados

fumiga 2 veces al mes sus cultivos, mientras que el 34% fumiga sus
cultivos 3 veces cada mes. Asimismo, el 19% fumiga sus cultivos cada 4
veces.
Tabla N°34: ¿Cuál es el problema que se presenta con mayor frecuencia?

cantida
% Acumulado %
d
Plaga 12 9% 9%
Pesticidas 33 24% 32%
Enfermedades de
95 68% 100%
la planta
Total 140 100% 100,00%
De acuerdo con la tabla N° 34, se determinó que el 9% de los encuestados

presenta el problema de plagas con sus cultivos, asimismo, el 24% señala
85
que tienen problemas de pesticidas, y el 68%, que es la mayoría,
manifiesta que tiene problemas con las enfermedades de la planta.
Tabla N° 35: ¿sabía usted que existe la fumigación con dron?

Cantidad % Acumulado %
Si 24 17% 17%
No 116 83% 100%
Total 140 100% 100,00%
De acuerdo con la tabla N°35, se determinó que el 17% de los encuestados

SI conoce la existencia del servicio de fumigación con Dron. Mientras que
la mayoría que equivale al 83% de encuestados NO conoce la existencia
del servicio de fumigación con Dron.
Tabla N° 36: ¿estaría interesado en utilizar equipos tecnológicos para su

producción?
cantida
% Acumulado %
d
si 133 95% 95%
no 7 5% 100%
Total 140 100% 100,00%
De acuerdo con la tabla N° 36, la mayoría de encuestados que

corresponde al 95% manifestaron que SI estarían interesados en utilizar
equipo tecnológicos para su producción, mientras que solo el 5% no estaría
dispuesto a adquirir este servicio.
Tabla N° 37: ¿Conoce Ud. lo que es un dron?

86
si 24 17% 17%
no 116 83% 100%
Total 140 100% 100,00%
De acuerdo con la tabla N°37, el 17% de los encuestados señaló que, SI

conocen el Dron, mientras que el 83% señala que NO conocen el dron.
Tabla N° 38: ¿Cree usted que el uso de drones en la agricultura contribuirá

al aumento y mejor producción?
si 134 96% 96%
no 6 4% 100%
Total 140 100% 100,00%
De acuerdo con la tabla N° 38, se obtuvo que el 96% de los encuestados

considera que el uso de drones en la agricultura SI contribuirían al aumento
y mejor producción de cultivos, mientras que solo el 4% señala que el uso
de drones NO contribuirá a una mejor producción.
Tabla N° 39: ¿Estaría dispuesto a contratar los servicios de fertilización del

cultivo a través de Drones?
si 135 96% 96%
no 5 4% 100%
Total 140 100% 100,00%
De acuerdo con la tabla N° 39, del total de encuestados, el 96%, que

equivale a la mayoría absoluta SI estaría dispuesto a contratar los servicios
87
de fertilización de cultivo a través de drones. Mientras que solo el 4%
señala que no adquiriría estos productos.
Tabla N° 40: En caso de estar dispuesto a contratar este tipo de servicio,

¿cuánto estaría dispuesto a pagar por hectárea?
menos de 150 soles 66 47% 47%
150-250 soles 54 39% 86%
250-300 soles 20 14% 100%
más de 300 soles 0 0% 100%
Total 140 100% 100,00%
De acuerdo con la tabla N° 40, del total de encuestados el 47% señala que
estaría dispuesto a pagar por el servicio de fumigación con dron menos de
150 soles. Mientras que el 39% estaría dispuesto a pagar entre 150 y 250
soles, mientras que el 14% pagaría entre 250 a 300 soles.
5.2. ANÁLISIS DE LA OFERTA

La oferta está constituida por empresas que se dedican al mismo rubro del
servicio de fumigación con drones, ubicados en la ciudad de Ayacucho y
filiales. Para conocer que características tienen dichos ofertantes, se
realizó un estudio observacional y recopilación de datos de los medios
digitales (paginas web y redes sociales) de la competencia y de esa
manera determinar su capacidad.
Tabla N° 41: Caracterización de la oferta

OFERTANTES MENSUAL ANUAL
FUMIGACIONES AYACUCHO 25 300
FUMIGACIONES LOS ANDES
AYACUCHO 20 240
AGROADVANCE 23 276
FUMIGACIONES CON DRONE PERU 43 516
88
TOTAL 111 1332
6. CONCLUSIONES DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

 De la encuesta concluimos que la mayoría de encuestados que equivale un
96%, SI estaría dispuesto a contratar los servicios de fertilización de cultivo
a través de drones al ser un servicio novedosos y además no daña la salud
de la persona.
 Los productores estarían dispuestos a pagar un monto razonable respecto
al servicio de fumigación, en donde si se observa ganancias ya que del
total de encuestados el 47% señala que estaría dispuesto a pagar por el
servicio de fumigación con dron menos de 150 soles. Mientras que el 39%
estaría dispuesto a pagar entre 150 y 250 soles.
7. RECOMENDACIONES DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

 Debemos posicionar la empresa de fumigación con drones debido a que en
la ciudad de Ayacucho existe pucha oferta de este servicio lo que nos
ayudaría a ser líderes en el mercado y posicionarnos.
89
ENCUESTA
Buen día, el presente cuestionario tiene por finalidad investigar respecto a las
actividades de fumigación de cultivos. Por favor, colabórenos con marcar la
opción de su preferencia.
Se agradece anticipadamente su valiosa colaboración.
Sexo
a) Masculino
b) Femenino
Edad
a) Entre 18 y 29 años
b) Entre 30 y 39 años
c) Entre 40 y 49 años
CUESTIONARIO
1. ¿Qué tipo de productos siembra regularmente?
a) Papa y quinua
b) Quinua y haba
c) Arveja y haba
2. ¿Cuánto tiempo dedicas a la agricultura?

a) menos 4 horas diarias
b) entre 4 a 8 horas
c) más de 8 horas diarias
3. ¿Cuánto es el número de hectáreas de parcelas que trabaja?

a) 1 hectárea
b) 2 hectáreas
c) 3 hectáreas
d) 4 hectáreas
e) Mas de 5 hectáreas
4. ¿Cada qué tiempo siembra sus productos regularmente?

a) 2 meses
b) 4 meses
c) 6 meses
5. ¿Qué equipos, materiales y/o herramientas emplea para la fumigación de

sus cultivos?
a) Mochila Fumigadora
b) Moto fumigadora
c)Dron
6. ¿Cuánto paga por una fumigación por hectáreas de cultivo?

a) 50 a 150
b) 150 a 300
90
c)300 a 500
7. ¿cuánto demora en fumigar una hectárea?

a) Una hora
b) Cuatro horas
c) Un día
8. ¿Cuántas veces fumigas un cultivo al mes?

a) 2 veces.
b) 3 veces.
c) 4 veces.
9. ¿Cuál es el problema que se presenta con mayor frecuencia?

a) Plaga.
b) Pesticidas.
c) Enfermedades en la planta.
10. ¿sabía usted que existe la fumigación con dron?

a) SI
b) NO
11. ¿estaría interesado en utilizar equipos tecnológicos para su producción?

a) SI
b) NO
12. ¿Conoce Ud. lo que es un dron?

a) SI
b) NO
13. ¿Cree usted que el uso de drones en la agricultura contribuirá al

aumento y mejor producción?
a) SI
b) NO
14. ¿Estaría dispuesto a contratar los servicios de fertilización del cultivo a

través de drones?
a) SI
b) NO
15. En caso de estar dispuesto a contratar este tipo de servicio, ¿cuánto

estaría dispuesto a pagar por hectárea?
a) Menos 150 soles.
b) 150 – 250 soles.
c)250 – 300 soles.
d) Más 300 soles.
91
FOTOGRAFÍAS
92
93
94
95

Proyecto Agro Tecnologias Ayacucho Avance 29-09 (1) ....

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INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO

“CENTRO DE ENSEÑANZA SUPERIOR PARA EL DESARROLLO

PROGRAMA DE ESTUDIOS DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN

“SERVICIO DE ALQUILER DE DRONES AGRÍCOLAS PARA LA FUMIGACIÓN

APARICIO FLORES, Daysi Jaqueline.

ALARCÓN ENCISO, Michael

LLALLAHUI HUAYTALLA, Danny

El presente trabajo, lo dedicamos con mucho cariño

Al Instituto de Educación Superior Privado “CESDE”, por abrirnos las puertas y

Al director YUNCACCALLO HUAMANI, Eddy, por sus consejos, apoyo y orientación.

Finalmente queremos expresar nuestros más grandes y sinceros agradecimientos al

PLAN ESTRATÉGICO DE GESTIÓN................................................................................11

1.1. RESEÑA HISTÓRICA DEL NEGOCIO...................................................................11

1.2. VISIÓN DEL NEGOCIO:..........................................................................................11

1.3. MISIÓN DEL NEGOCIO:.........................................................................................12

1.4. ANÁLISIS FODA......................................................................................................12

1.5. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS DEL NEGOCIO.....................................................15

1.6. VENTAJA COMPETITIVA.......................................................................................15

1.8. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.......................................................................16

1.9. FORMALIZACIÓN DEL NEGOCIO.........................................................................18

CAPITULO II ESTUDIO DE MERCADO............................................................................21

2.1. ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL................................................................21

2.2. ANÁLISIS DE LA DEMANDA..................................................................................22

2.2.1 SEGMENTACIÓN DE MERCADO................................................................22

2.2.2. CARACTERIZACIÓN DE LA DEMANDA....................................................28

2.3. ANÁLISIS DE LA OFERTA......................................................................................29

2.3.1. CARACTERIZACIÓN DE LA OFERTA........................................................29

2.3.2 PROYECCIÓN DE LA OFERTA....................................................................30

2.4. BRECHA DE MERCADO.......................................................................................30

CAPITULO III PLAN DE MARKETING...............................................................................32

3.1. ESTRATEGIAS DE MARKETING...........................................................................32

3.1.1. ESTRATEGIAS DE PRODUCTO................................................................32

3.1.3. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN...............................................................35

3.1.4. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN............................................................36

4.1. PLAN DE PRODUCCIÓN U OPERACIONES........................................................37

4.1.1. ESPECIFICACIONES TÉCNICAS DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO........37

4.1.2 FICHA DE PRODUCTO................................................................................43

4.1.3. TAMAÑO DEL PROYECTO.........................................................................45

4.2. ANÁLISIS DE LA LOCALIZACIÓN ÓPTIMA..........................................................46

4.2.1. MÉTODO DE PUNTOS PONDERADOS.....................................................46

4.3. INGENIERÍA DE PROCESO..................................................................................47

4.3.1. DESCRIPCIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO.........................................47

4.3.2. DIAGRAMA DE FLUJO DE PROCESO.......................................................49

4.3.3. GESTIÓN DE CALIDAD...............................................................................50

4.3.3.1. ANTES DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN.................................50

4.3.3.2. DURANTE DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN............................50

4.3.3.3. DESPUÉS DEL DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN....................50

4.3.4. ORGANIZACIÓN DE LAS PERSONAS EN EL PROCESO PRODUCTIVO51

Cuadro N° 01 : Análisis FODA

Figura N° 01 : Organigrama del negocio

Tabla N° 01 : Nivel Socioeconómico

El presente trabajo realizado tiene como objetivo la creación de una empresa

Muchos agricultores vienen interesándose en nuevas formas de mejorar la

En el desarrollo del mismo se analizará el entorno y se realizará un estudio de

En el primer capítulo se desarrolla el plan estratégico de gestión que comprende

En el segundo capítulo se desarrolla el estudio de mercado, que comprende el

En el tercer capítulo se desarrollan las estrategias de marketing, divididas en

En el cuarto capítulo se encuentra el estudio técnico del negocio, donde se

En el quinto capítulo se realiza la evaluación económica y financiera del negocio,

1.1. RESEÑA HISTÓRICA DEL NEGOCIO

El 06 de setiembre del 2022, dos estudiantes de la carrera de

1.2. VISIÓN DEL NEGOCIO: