1.

Nombre: Alex Empresario Familiar

2. Background:

• Gerente de la empresa familiar dedicada al mármol y piedra natural.

• Trabaja en la empresa de su padre desde hace 15 años pero es el gerente

desde hace dos.

• Separado y una hija.

3. Datos demográficos:

• Hombre de 42 años.

• Ingresos mensuales: 3.500 euros

4. Aspectos relevantes:

• Emprendedor

• Poder de decisión y arriesgado

5. Metas:

• Abrirse paso a nuevos mercados internacionales.

6. Retos:

• Diversificar el negocio para evitar riesgos

• Aumentar la producción para ofrecer un producto de mayor calidad a bajo

coste.

7. Interés:

• Exportar su producto hacia nuevas economías en crecimiento.

• Conocer el mercado que tiene más demanda de su sector.

8. Objeciones "reales":

• "Necesito asesoramiento sobre comercio internacional y exportación"

• "No sé cómo dar el salto hacia la internacionalización"

9. Búsquedas en Google:

"Estrategias de internacionalización para empresas"

"Cómo hacer un plan de marketing internacional"

10. Principales objeciones:

"Me preocupa no poder estar a la altura de la competencia"

"¿Cómo puedo absorber grandes volúmenes de producción para abaratar

costes?"

11. ¿Qué le podemos ofrecer?

Un plan de marketing enfocado a la internacionalización

12. Mensaje:

"Te ofrecemos asesoramiento y apoyo en la elaboración de un plan de

marketing enfocado a la exportación de tu negocio"

Otra manera de presentar las buyer persona:

Este ejemplo de buyer persona esta extraído de un estudio en el que desde

Inbound Emotion participamos en la implantación de la estrategia de
contenidos para inbound marketing. Se trata de uno de los 5 perfiles
analizados dentro de la generación de los Millennials.

El BUSY/ EL EMPRENDEDOR
Son algo más jóvenes (entre 20 y 27 años), algo más de estudiantes y
muchos aún viven con sus padres.
Los que trabajan lo hacen en profesiones que tiene que ver con sus
estudios y más en empresas pequeñas.
Les encanta la tecnología, tienen portátil, tablet o Ipad y smartphone
(más peso de iphone que otros targets), además de smart TV.

En general son personas a las que no les gusta nada la

incertidumbre. Les gusta tener todo controlado, organizado y
planificado. Son personas algo ego centristas (se preocupan mucho
de ellos mismos).
Y son personas a las que les encanta estar bien informados y se
consideran creativas.

TRABAJO

• Quieren llegar a lo mas alto en su carrera profesional

 Prefieren trabajar por su cuenta y montarse sus propios

horarios
 Sutrabajoledebepermitirtiempolibreparaellos*
 Consideran su trabajo una carrera profesional

OCIO

Destacan incluso más que otros segmentos en los siguientes drivers

acerca de:
• Procuran seguir formándose *
• Les encanta viajar*

• La música es importante en su vida*

RELACIONES

• A las amistades hay que cuidarlas*

• Les gusta salir con amigos
• Les gusta conocer gente
• No pueden vivir sin internet

• Se enteran antes que nadie de las cosas gracias a las RRSS

• Les gusta destacar entre la multitud

CONSUMO

• Es importante sentirse atractivos

• Y se preocupan mucho de ellos mismos
• Les encanta encontrar chollos*
• Paganporgustoporunacomidaenunbuenrestaurante
• Les encanta ir de compras y regalarse cosas que no necesitan

• Les encanta tomar algo/comer en sitios de moda

• Les gusta estar a la ultima en tecnología
• Tienegustoscaros

DINERO

 No les gusta la idea de deber dinero*

 Siempre mantiene un margen de seguridad en el banco
 El dinero es la mejor medida del éxito para ellos
 Consideran que tener un patrimonio inmobiliario es una buena
inversión y buscan formas rentables de invertir el dinero
 Consideran bueno que las tiendas den facilidades de pago
 Les gusta las tarjetas para comprar y pagar