Cómo emprender en

la Economía Digital y
no morirse en el
intento
Cosas que descubrí como
emprendedor y nunca hubiese
aprendido como profesor.
“Our country is not about what can be done
for us, but by us”
Barack Hussein Obama, en un discurso reciente
en Chicago
Buenos días, soy @JoostTom
#icemd
#EsicEducation

Twitter hashtag para hoy:

#omexpo
Antes buscábamos trabajo ...
Ahora tenemos que crearnos trabajo
Si participas en un proyecto que te
apasione, no tendrás que trabajar en tu
vida

Elena Gómez del Pozuelo, Presidenta Adigital (Asoc.

Española de la Economía Digital). Fundadora de teleciguena.com,
Womenalia.com, Incipy y otras empresas de Ingroup.
A los 40 años, me hice emprendedor
A los 40 años, me hice emprendedor
Sigo con el gusanillo

www.incipy.com
Dónde están las oportunidades para un
emprendedor hoy en día?
En España, es uno de los pocos sectores
que generan oportunidades de negocio y
empleo
Las oportunidades más numerosas están en aplicar
las competencias de la Economía Digital a tu negocio.
Dónde están las grandes oportunidades?

“Cada persona tiene su modo de percibir las

oportunidades que ofrece la sociedad y ve lo que su
inteligencia, sus capacidades, competencias y visones
le ponen delante para convertirlas en un negocio.
Digital o no”.

Juanjo Azcárate - CEO en CCC, VP Adigital,

Consejero: Instituto Americano, Womenalia, Gestión
de Medios Zenith Optimedia, Incipy, Inesdi
Las tres llaves del éxito para el
emprendedor digital
1. Soluciones más que ideas
Google ofreció una solución muy
superior a un problema concreto
En la gran ciudad de Los Angeles, Joel
Simkhai, estudiante Israeli y gay, tuvo
problemas para encontrar partners
compatibles
Solucionó el
problema
inventando Grindr

En Octubre de 2012 fue

ponente estrella en la
European
e‐Commerce
Conference
en Madrid
Grindr convierte en trasparente un “mercado” antes opaco y lleno
de riesgos. Arrasa con usuarios y anunciantes (GRINDR: en apenas 4
años, 4 millones de usuarios en 192 países del mundo; 10,000 altas al día)
Comercios facilitan ofertas especiales al
colectivo a través de la App
Actualmente atrae anunciantes de todos los
sectores
Si tienes
excepcional
talento quizás
sepas generar
ideas que
despiertan
necesidades
latentes que
nadie sentía
antes.
Ideas con tracción probada
Pregúntate:
 Resuelve un problema? Aporta valor tangible?
 Aporta algo de valor para mucha gente?

 O quizás tenga un valor incalculable para unos

nichos verticales dispuestos a pagar?
 O quizás conecte con unos nichos tan rentable que
los anunciantes pagarán para relacionarse con
ellos?
 Es diferente? Quizás única?
Si además es difícil de replicar, es
escalable, o tiene potencial internacional,
tienes el núcleo
de un gran
proyecto!
El test final de tu idea: cumple el objetivo de
Peter Drucker?

“El objetivo del

marketing es estar tan
cerca del cliente que la
venta se convierte en
superflua”.
Peter Drucker, el más grande (para mí) de los
management gurus
2. Modelo de negocio claro y trasparente
El Ecosistema Digital se caracteriza tener “techo de cristal”
No elijas un modelo de negocios que dependa
de que tus clientes no descubran la verdad
Asegúrate de que tu modelo de negocio aguante la radical
transparencia que se requiere crecientemente!
In an empowered and connected world …
No es una idea nueva, pero sí es una idea
cuyo tiempo ha llegado por fin
“el marketing es
demasiado
importante para
dejarlo en manos
del departamento
de marketing”.

David Packard
Co‐fundador de HP
La TRANSPARENCIA debe ser nuestro valor corporativo
“nuclear”. Ejemplo Patagon.
Un ejemplo de Radical Transparency
No sólo publican un resumen del
Business Model
La transparencia
radical se
extiende hasta
compartir
públicamente
los sueldos de
todo el equipo
La transparencia radical también genera
nuevas ideas para start‐ups: GoodGuide
3. Una cultura de marketing basada en el
modelo Build‐Measure‐Learn (BML)
BLM: empieza con visionarios capaces de
pensar fuera del cajón y apostando por la
innovación constante
BLM: sigue con sistemas capaces de medir y
testar la reacción del mercado a cada
innovación
BLM: termina con un “ciclo virtuoso” de
mejora constante
La computación en la nube hace posible aplicar
el BLM en cualquier organización
El año: 2007
El lugar: ESIC
Business & Marketing
School (Pozuelo)

Alberto Torres Benito

Fundador de
www.portobellostreet.es
 En 2007, un micro-comercio electrónico
asociado a una pequeña tienda de muebles
en Pozuelo
Fan page de Facebook con 5.788 seguidores
Canal de Twitter con 1.414 followers
Canal Youtube con 810 suscriptores y 2.345.789 reproducciones de vídeos
Canal Pinterest con 31 tableros, 619 pines y 162 me gusta
Blog corporativo con más de 90.000 páginas vistas
13 blogs temáticos propios y área de prensa digital con más de 2.000 apariciones en
blogs externos y foros de primer orden.
450 apariciones en prensa escrita en el año 2.012
Consultorio de decoración on-line
Pioneros en subastas inversas (holandesas) de muebles
Creación de marca de muebles de lujo
Creación de web de ventas de muebles anteriormente facilitados a las productoras de
series de TV (al estilo de “el armario de la tele”)
Creación de web de muebles de lujo internacional dirigida principalmente a países
emergentes (en inglés)
Año 2.013 desembarco en Reino Unido (actualmente en beta)
Creación de web de venta P2P de Muebles de Segunda Mano.
No cobran comisión pero oportunidades y publicidad
Creación de empresa B2B de consultoría de proyectos on-line
Inversión en nuevos proyectos online como incubadora de empresas
¿Ha valido la pena?
 Alberto Torres y David González, socios fundadores de

Finlandia s/n. Pozuelo de Alarcón 28224 Madrid

Tel: 91 351 39 28 Email: alberto@portobellostreet.es
Tiwtter: @PortobelloSt
es.linkedin.com/in/albertotorresbenito - es.linkedin.com/in/davidgonzalezamaya
Resumiendo: las tres claves del éxito del
emprendedor digital
1. Soluciones más que ideas
2. Modelo de negocio viable y trasparente
3. Cultura de marketing basada en Build‐Measure‐
Learn
Barreras
El 63% de jóvenes norteamericanos menores de
24 años han fundado un negocio, o quieren
hacerlo
August 2010 Harris Interactive® survey, commissioned by the Ewing Marion Kauffman
Foundation
Barreras

En España, este porcentaje no llega al 3%!

Barreras

Sólo el 4% de los españoles menores de 30 años

son autónomos (!!!)
Barreras: las más importantes son culturales
Barreras: el miedo al fracaso
Barreras: la emancipación super‐
retrasada, única en el mundo
Barreras: Aquí da vergüenza hablar de dinero
No nos presentan modelos a seguir
En España, el emprendedor no tiene una
imagen muy positiva
Mientras que el empresario a menudo es
considerado equivalente a explotador
Ojalá celebrásemos igual que a nuestros futbolistas, a
nuestros emprendedores de éxito
“La cultura emprendedora debe formar
parte de la misma esencia de un país”
Dan Senor y Paul Singer, autores de START‐UP NATION
Otras barreras

 Falta de incentivos y facilidades

 Poca formación continuada práctica y actualizada

 Falta de fondos (venture capital, private equity,

fondos de capital riesgo, prestamos preferenciales,
etc..)
 Abundancia de trámites burocráticos‐
administrativos
 “Un emprendedor no es un soñador, es un ejecutor,
que ve oportunidades dónde los demás ven
problemas.”.

Mireia Ranera, Co-fundadora Womenalia; Socia y

Directora RRHH 2.0 de Incipy
Tres características fundamentales del
emprendedor exitoso
1. Curiosidad insaciable
“De todas las calidades de un emprendedor
digital, creo que la curiosidad es la más
importante”

Pedro Clavería, 26 años

Licenciado en ESIC
CEO Cuponation Spain
Global Venture Development Manager,
Rocket International, Munich, Alemania

@peclaveria tiene más de 90,000

seguidores

Votado uno de los 10 líderes de opinión

de la Economía Digital más influyentes
de España
A los emprendedores nos
interesa absolutamente
TODO. En este
sentido nos remontamos
al Renacimiento
Somos como ESPONJAS
Lo que nos convierte en todoterrenos, en la empresa y fuera de ella
Solemos ser a la vez generalistas y especialistas
En la empresa, sabemos un poco de todo …
Pero a la vez, sabemos todo
de unas pocas cosas
importantes
Tres características fundamentales del
emprendedor exitoso
1. Curiosidad insaciable
2. Pasión contagiosa
Siente pasión por tu proyecto y compártela
generosamente con colaboradores, clientes, inversores …
La pasión es uno de los ingredientes
imprescindibles del liderazgo
La pasión puede convertirse en una gran
ventaja competitiva
Tres características fundamentales del
emprendedor exitoso
1. Curiosidad insaciable
2. Pasión contagiosa
3. Capacidad de trabajo
Los emprendedores somos persistentes.
Trabajamos día y noche si hace falta para
avanzar hacia el objetivo
Y nos horroriza abandonar demasiado pronto
Y si fracasamos, aprendemos de la
experiencia para un día resurgir más fuertes
Otras calidades que nos vendrán bien

 Creatividad
 Confianza

 Optimismo
e ilusión
 Sentido de
humor
 Inteligencia
emocional
Todos los emprendedores digitales en EEUU
son apasionados del “lifelong learning”
Invierten en su propia formación, la de
sus socios y la de sus equipos
Así forman un “núcleo duro” de
profesionales que se complementan entre sí,
y que dominan entre todos toda la cadena de
valor
Qué otras habilidades se pueden y deben
aprender?

 Desarrollar la inteligencia emocional

 Sentirse cómodo con la diversidad en todos sus sentidos
 Saber expresarse, comunicar y seducir por escrito, con
palabras, con la voz, con los gestos …
 Fomentar una cultura de innovación y empowerment
Cuánto más miembros del equipo se
defiendan en inglés (mucho) mejor
“Vale la pena formarse en hacer
las cosas rápidas y cortas, en lugar
de hacer proyectos faraónicos.
Entregas parciales e iteraciones
con clientes y equipo para
asegurarse de ir corrigiendo el
rumbo en un contexto en el que la
incertidumbre es el oxígeno que
respiramos cada día”.

Pere Rosales, Consejero Delegado de INCIPY,

Digital Innovation Management
Pere también recomienda este libro
De lectura obligada:
´The Lean Startup´
de Eric Ries.
Un consejo final
Mira donde los demás no miren. Mantén los ojos
abiertos cuando viajas. Think out of the box!

 VIDEO DE “YOUTUBE INTERVENTIONS” para

FOREVER WILD
RECUERDA:
Esta presentación disponible en
http://microsites.icemd.com
Contraseña: OMEXPOJVN

Jueves 25 de 10 a 14 h
Seminarios ICEMD
Digital Marketing & Business Innovation
Sala Seminarios entrada pabellón derecha
(zona ExpoEcommerce)

Toda la feria estamos en

STAND ICEMD: número 316
(enfrente sala Vodafone)
MUCHA SUERTE
Y GRACIAS!

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jvnispen@icemd.com