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1. La lista de nombres
Nuestro negocio se basa en personas, nuestra red son personas y
nuestra franquicia son personas. Sin personas nuestro negocio no
existe.
La lista de nombres es un proceso esencial que tiene un efecto
directo en nuestro xito con TiENS. Es nuestro primer paso y
nuestra base.
Estamos en un negocio de redes de personas. Sin una lista de
nombres no podemos iniciar nuestro negocio.
Has escrito la lista de nombres en papel? Una lista en nuestra
memoria no tiene mucho uso, ya que se olvida fcilmente.
Principios de la lista de
nombres
Principios de la lista de
nombres
Situaciones que se repiten
- Determinadas personas
Principios de la lista de
nombres
Escenarios habituales:
Otros miran hacia arriba
Juzgan de acuerdo a su habilidad
financiera (si son hombres de negocios,
deben ser guilas)
Juzgan a las personas de acuerdo a su
talento (si son elegantes, deben ser
guilas)
Pero las personas elegantes pueden no
necesitar ms xito
Principios de la lista de
nombres
El simbolo #
Colegas y compaeros
estudios
Amigos
Empleados
Familia
Yo
Empleadores
Parientes
Vecinos
Poco conocidos
Pginas amarillas
Tiendas
Antigedades, arte, supermercados, tiendas de
flores, mobiliario, imprentas, alimentacin,
tintoreras, panaderas (atienden pblico)
Pginas amarillas
Compaas privadas
Gestoras de contabilidad y personal,
contructoras, agencias de publicidad, de
viajes, de alquiler de coches, servicios de
limpieza, seguros, etc
Recomendacin de conocidos
Recomendaciones de otros
Las recomendaciones son, sin duda, la savia de nuestro
negocio y es la mejor fuente de potenciales nuevos clientes.
Recomendaciones de otros
Sea de tu respeto
Se interese por las personas de una manera real
Sea activa en su iglesia o asociacin
De consejos a otros, tales como religiosos,
doctores, abogados, etc
Sean profesionales de la salud
Anuncios
Manejando el anuncio:
No te sorprendas cuando el telfono suene! Por so
se puso el anuncio y las llamadas deben ser
contestadas profesionalmente. Si no tienes una
persona que filtre las llamadas, contrate los servicios
profesionales de un especialista en atender
llamadas.
Cuando se devuelva la llamada al candidato, la idea
es calificarlo e intentar tener una cita. Por tanto, no
hay que explicarle demasiado no vender nada por
telfono.
Cuanta ms informacin facilite por telfono, menos
probabilidades tendr de poder tener una cita.
Facilita la suficiente informacin para captar su
inters, pero no ms que desve su atencin. Es muy
fcil prejuzgar nuestro negocio y productos si no se
tiene la oportunidad de evaluarlos correctamente.
Manejando el anuncio:
Manten tu posicin de fuerza. Recuerda que
te han llamado a ti. Tu ests haciendo la
entrevista! Quien haga las preguntas gana.
Se deben hacer las siguientes preguntas de
test
Cul es su nombre?
Dnde vive (ciudad, no direccin)
Desde cundo lleva viviendo en la ciudad? Y en
caso de llevar poco tiempo, de dnde viene?
Que actividad est desarrollando en la
actualidad?
Que est buscando? Porqu ha llamado al
anuncio (escucha atentamente)
Manejando el anuncio:
En 45 segundos o menos explica que sera poco
coherente para l y para ti intentar hablar de algo
tan grande por telfono. Intenta obtener una cita
en un entorno profesional para una primera
reunin.
Antes de decidir en dedicar tiempo y energa a
este tipo de generacin de contactos, revisa
estos procedimientos. Los anuncios provocan
llamadas entre extraos y para que sto culmine
en xito, deben ocurrir muchas cosas
correctamente. Hay que tener una tcnica
elaborada de conversacin telefnica.
Se han de desarrollar muchos pasos y se ha de
generar una amistad. Utiliza una conducta
profesional y tu tiempo adecuadamente.
Los contactos fros son un mtodo excelente para generar ventas. Este
mtodo funciona mejor para personas que tienen una f tremenda en si
mismos y en lo que tienen que ofrecer. Tienen una misin que es el xito
y no se frenan por las negativas o lo que otros puedan decir de ellos.