REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL

“SIMÓN RODRÍGUEZ”
NÚCLEO VALLES DEL TUY
CURSO: DIRECCIÓN DE MERCADEO

CASO PRÁCTICO N°5

Facilitador (a):
Pablo Campos

Santa Teresa del Tuy, noviembre de 2023.

 la estrategia de los hermanos Karl y Theo Albrecht, fundadores de la
cadena de supermercados Aldi. Su estrategia se basa en ofrecer productos
seleccionados con grandes descuentos, manteniendo bajos costos y
controlando la calidad de los productos. Aldi ha logrado un gran éxito en
Alemania y en otros países, convirtiéndose en una de las tiendas más
grandes del mundo. La empresa se enfoca en vender una selección limitada
de productos propios a precios bajos, lo que le ha permitido mantener altos
márgenes de operación y competir exitosamente con otras cadenas de
supermercados. Aldi ha expandido su presencia a nivel internacional,
incluyendo Estados Unidos, donde también ha tenido éxito con su cadena de
supermercados Trader Joe's, que se enfoca en productos exclusivos y de
alta calidad a precios accesibles..

Estrategia de Aldi:

Los hermanos Albrecht, fundadores de Aldi, han desarrollado una

estrategia contraria al sentido común en la industria de los supermercados.
Su enfoque se basa en los siguientes puntos:

 Ofrecer productos seleccionados con grandes descuentos.

 Rechazar la filosofía de que más grande es mejor y mantener costos
bajos vendiendo menos artículos.
 Reducir los gastos en todas las áreas, desde los productos
almacenados hasta los que se venden.
 Mantener el control de la calidad vendiendo principalmente marcas
propias de la tienda.

Esta estrategia ha permitido a Aldi convertirse en una de las tiendas

más grandes del mundo, con un gran éxito tanto en Alemania como en otros
países. Aldi ha logrado mantener altos márgenes de operación y competir
exitosamente con otras cadenas de supermercados. Además, ha expandido
su presencia internacionalmente, incluyendo Estados Unidos, donde también
ha tenido éxito con su cadena de supermercados Trader Joe's, que se
enfoca en productos exclusivos y de alta calidad a precios accesibles.

La estrategia de Aldi ha sido muy exitosa, pero también tiene algunas

limitaciones. Por ejemplo, la selección limitada de productos puede ser una
desventaja para los clientes que buscan una variedad más amplia de
opciones. Además, la estrategia de precios bajos puede ser difícil de
mantener en un entorno inflacionista. Una posible solución a estas
limitaciones sería que Aldi ampliara su selección de productos, pero
manteniendo los precios bajos. Esto podría hacerse de varias maneras,
como:

 Colaborar con proveedores locales y regionales para ofrecer productos

frescos y de temporada.
 Expandir la selección de productos de marca propia, pero manteniendo
la calidad y el precio.
 Ofrecer productos de marca nacional a precios competitivos.

Esta estrategia permitiría a Aldi atraer a un público más amplio, sin

sacrificar sus márgenes de operación. Además, podría ayudar a la empresa
a mantenerse competitiva en un entorno inflacionista. Otra posible solución
sería que Aldi enfocara su estrategia en la experiencia del cliente. Esto
podría hacerse de varias maneras, como:
 Mejorar la presentación de los productos en las tiendas.
 Ofrecer servicios adicionales, como entrega a domicilio o recogida en
tienda.
 Crear una marca más atractiva y comprometida con la sostenibilidad.

Esta estrategia permitiría a Aldi diferenciarse de otras cadenas de

supermercados y atraer a clientes que buscan más que solo precios bajos.
En última instancia, la mejor solución para Aldi dependerá de sus objetivos y
de las tendencias del mercado. Sin embargo, las opciones que he
mencionado podrían ayudar a la empresa a mantener su éxito en el futuro.
Aquí hay un ejemplo concreto de cómo Aldi podría implementar una
estrategia de ampliación de la selección de productos manteniendo los
precios bajos:

Aldi podría colaborar con proveedores locales y regionales para

ofrecer productos frescos y de temporada. Esto podría incluir frutas,
verduras, carne, pescado, productos lácteos y otros productos básicos. Aldi
podría comprar estos productos a precios competitivos y luego venderlos a
precios bajos a sus clientes.

Esta estrategia permitiría a Aldi ofrecer una gama más amplia de

productos frescos y de temporada a sus clientes, sin aumentar
significativamente sus costos. Además, podría ayudar a la empresa a apoyar
a las comunidades locales. Aldi podría implementar esta estrategia en sus
tiendas existentes o abrir nuevas tiendas especializadas en productos
frescos y de temporada. La empresa también podría crear una marca propia
para estos productos, lo que le permitiría mantener un mayor control sobre la
calidad y los precios.