UNIVERSIDAD UTE

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

UNIVERSIDAD UTE EC

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

INGENIERÍA EN ADMINISTRACIÓN DEL TALENTO HUMANO

Desarrollo de Emprendedores

Integrantes:
Christian Guerrero
Adela Logroño
Evelin Bedón
5 A- Adm. del T.H
20 de Diciembre del 2018

PERIÓDO - ACADEMICO

Octubre 2018 – Febrero 2019

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Baby
Tipo de Empresa Med
Sociedad Colectiva

Descripción de la Empresa

Baby Med es una empresa comprometida con la salud y bienestar de la madre su hijo
en la etapa más hermosa, la de ser madre, por ello pensando en los más pequeños de
casa creamos gomitas pediátricas medicinales.

Una manera más sencilla de curar ahora al alcance de tus manos, Gomy Pediatry por su
figura como personajes de caricaturas o animales bebes, las multi-medicinas en goma
son una manera segura de que su hijo ingiera dosis completas de sus medicinas. Saben
bien y llegan al lugar afectado en el organismo tu hijo. ¡Obtendrás un gran triunfo en la
salud de tu hijo!.

Visión:

En los próximos 6 años ser una empresa líder en la producción y comercialización de

gomitas pediátricas.
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ORGANIGRAMA DE PUESTOS PLAZAS Y UNIDADES GOMY MED

Naturaleza: Microadministrativo

Ámbito: General

GERENTE GENERAL

JEFE ADMINISTRATIVO JEFE DE PRODUCCIÓN JEFE DE OPERACIONES JEFE COMERCIAL

COORDINADOR COORDINADOR DE COORDINADOR COORDINADOR DE COORDINADOR DE COORDINADOR DE COORDINADOR DE COORDINADOR DE

ADMINISTRATIVO TALENTO HUMANO FINANCIERO CALIDAD OPERACIONES VENTAS MARKETING LOGÍSTICA

ASISTENTE DE ASISTENTE DE ASISTENTE DE ASISTENTE DE ASISTENTE DE ASISTENTE DE ASISTENTE DE ASISTENTE DE

CONTADOR TESORERO ASISTENTE TÉCNICO VISITADOR MÉDICO
TALENTO HUMANO PRODUCCIÓN MANUFACTURA MANTENIMIENTO TRANSPORTE ALMACENAMIENTO PUBLICIDAD LOGÍSTICA

VENDEDOR

RECEPCIONISTA

MENSAJERO
CHOFER

OPERARIO OPERARIO
OPERARIO

GUARDIA AYUDANTE OPERARIO

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FLUJOGRAMA DE PROCESOS

Nombre de la Empresa: BABY MED

Nombre del Producto: GOMY MED

Descripción del Producto:

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Gomy Med es un producto en forma de goma masticable medicinal que busca facilitar y
eliminar aquellos molestos y hasta traumáticos momentos que las madres deben pasar al
momento de dar una medicación en jarabe a su hijo.

Gomy Med, sustenta nuestra ventaja competitiva en una estrategia en costes frente a
nuestros competidores, esto nos permite producir nuestros productos mucho más
económicos que el resto de los medicamentos para niños en la industria. Es una
planificación y análisis en los costes de fabricación y precios de proveedores.

Diferente a otras es la producción de varias medicinas para los niños en forma de

gomitas con sabores especiales a frutas, y para ingerir no hay atrancamientos y el niño
tomará la dosis completa.

La elaboración de Gomy Med será mediante un laboratorio, se elaborará cierta cantidad

de gomas rellenables mensuales, las mismas que poseen un conjunto de características
que toda madre siempre busca aquellos días en que su hijo está enfermo para lograr
aliviar y sacar una sonrisa y no una lagrima a su hijo.

Propuesta de Valor: Nuestra propuesta de valor es la calidad, el precio de nuestro

producto y la eficacia en la que es suministrada el jarabe en forma de gomitas a los
niños menores de 3 años. Le personalizamos de manera de gomitas único en su
contenido de medicamentos para niños.

Ventaja Competitiva

Pensando en su necesidad Gomy Med presenta las siguientes características:

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Producto de fácil deglución,

que al momento que el niño lo
ingiere la goma empieza a
derretirse para evitar
atragantamientos.
Compatible con todo tipo de
medicamentos como:
Paracetamol, Tempra,
Varios puntos de venta
Loratadina, Amoxciicilina,
Ibuprofeno, complejo B entre
otros.

Innovación en salud pediátrica,

gomas rellenables en diversos GOMY
diseños ( osos, gotas, animales,
corazones, dientes) , diferentes PEDIATR A precios cómodos, al
alcance de tu bolsillo
sabores ( uva, fresa, limón,
naranja). Y

ESTUDIO TÉCNICO

TAMAÑO: 250000 unidades mensuales

LOCALIZACIÓN: Nuestras oficinas y bodegas se encuentran ubicadas en la Av

Manuel Cordova Galarza sector las Tolas
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INGENIERÍA: Contará con una oficina de finanzas y administrativa para recepción de

pedidos.
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PERMISOS:
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PLAN DE VENTAS:

Objetivo de Rentabilidad: mantener y en lo posible superar una rentabilidad del 50%

después de impuestos.

Relaciones: Se trabajará en generar y mantener relaciones duraderas con nuestros

clientes, llamándolos, visitándolos y comunicándonos a través de correo electrónico,
página web, no debemos considerar que mantenernos en contacto con ellos es una
molestia, sino lo contrario, estamos cerca de ellos para poder ayudarlos y alcanzables
soluciones a nuestro alcance.

Presencia: Los medios serán exposiciones, charlas, publicidades generadas por medios
virtuales, visitador médico, visitas de vendedor, que es una nueva incorporación que se
hace en esta campaña con el objetivo de estar mucho más cerca de nuestros clientes y
así poder descubrir:

 Que están necesitando.

 Si estamos alcanzando sus expectativas

 Ver que imagen tienen de nosotros nuestros clientes

Ingresos y Gastos:
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Concepto Referencia / Descripción del gasto / Ingreso Cantidad

Ingreso intereses 150,00
Ingreso ventas 630.000,00
Gasto Alimentación (almuerzos) 2.700,00
Gasto Vestir (uniformes) 2.000,00
Gasto Bebidas(gaseosas, aguas) 450,00
Gasto Comunicaciones 320,00
Gasto Reparación vivienda 480,00
Gasto Capacitaciones 5.000,00
Gasto Cafetería/bares 80,00
Gasto Mobiliario vivienda 85,00
Gasto Arriendo 4.000,00
Gasto Otros gastos 300,00
Gasto Salud (primeros auxilios básicos) 500,00
Gasto Combustible 1.200,00
Gasto Electricidad, Gas, etc 2.000,00
Gasto Sueldos 89.100,00
Ingreso Ingreso → Intereses, dividendos, ect. 150,00
Ingreso Ingreso → Otros 3000,00
Gasto medicación (Tempra, amoxicilina, etc) 1.500,00
Gasto mantenimiento 700,00
Gasto limpieza 772,00

concepto Ingresos Gastos

totales 633.300,00 111.187,00

Ingresos-Gastos: 522.113,00

Sueldos

CARGOS Sueldo
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GERENTE GENERAL 5000,00

JEFE ADMINISTRATIVO 4856,25
JEFE DE PRODUCCIÓN 4712,50
JEFE DE OPERACIONES 4568,75
JEFE COMERCIAL 4425,00
COORDINADOR ADMINISTRATIVO 4281,25
COORDINADOR DE TALENTO HUMANO 4137,50
COORDINADOR FINANCIERO 3993,75
COORDINADOR DE OPERACIONES 3850,00
COORDINADOR DE PRODUCCIÓN 3706,25
COORDINADOR DE CONTROL DE CALIDAD 3562,50
COORDINADOR DE VENTAS 3418,75
COORDINADOR DE MARKETING 3275,00
COORDINADOR DE LOGISTICA 3131,25
CONTADOR 2987,50
TESORERO 2843,75
ASISTENTE DE TALENTO HUMANO 2700,00
ASISTENTE TÉCNICO 2556,25
ASISTENTE DE PRODUCCIÓN 2412,50
ASISTETNTE DE MANUFACTURA 2268,75
ASISTENTE DE MANTENIMIENTO 2125,00
ASISTENTE DE TRANSPORTE 1981,25
ASISTENTE DE ALMACENAMIENTO 1837,50
ASISTENTE DE PUBLICIDAD 1693,75
ASISTENTE DE LOGÍSTICA 1550,00
VISITADOR MÉDICO 1406,25
VENDEDOR 1262,50
RECEPCIONISTA 1118,75
MENSAJERO 975,00
CHOFER 831,25
OPERARIO 687,50
AYUDANTE 543,75
GUARDIA 400,00
TOTAL 89100,00

Depreciación: 15% anual.

Depreciación Valor Porcentaje Valor Años Total

Maquinaria 120000 15% 18000 5 90000

Servicio técnico

Utilidad Cantidad Total Margen servicio técnico Total

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2,35 250000 587500 8% 47000

Promociones

Precio unitario 50% segundo producto Cantidad Total

2,52 1,26 250000 315000

Publicidad

Utilidad Cantidad Total Margen publicidad Total

2,35 250000 587500 12% 70500

FIJACIÓN DE PRECIO:

Costo Fijo $ 201.000

Alquiler bodegas 110.000

Impuestos 800

Permisos 500

Mantenimientos 700

Salarios personal 89.000

Costos variables $428.000

Maquinarias 90.000

Materia prima 85.000

Empaques 9.000

Mano de obra 41.000

Horas extras, comisiones 28.000

Materiales 60.000

Vehículos repartidores 85.000

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Cuántas unidades se venderán

250.000 unidades mensuales

Total costos variables: $428.000
Costos fijos: $201.000
Unidades para vender: $250.000

 Costo unitario= (Total costos variables + costos fijos) / Unidades vendidas

= ($428.000 + $201.000) /$250.000

= $629.000/250.000

= $2,52 por unidad

 Ganancia bruta unitaria

Queremos una ganancia del 40% sobre el producto debemos cobrar al precio por menor.

Precio de venta= Costo unitario + (Costo unitario x Tasa de rendimiento)

= $2,52 + ($2,52x 40%)

= $2,52 + 1,008

= $3,52

 Margen de ganancia

Nuestro margen de utilidad es de 40% el precio de venta sería:

Precio de venta= Costo unitario / (1 – Rendimiento sobre ventas deseado)

= $3,52/(1-40%)

= $3,52/(1-0,40)

= $5,87

Estrategias de cómo llegar al cliente

Canales de Distribución Baby Med:

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Baby Med

Punto de Equilibrio

Costo Fijo Precio Unitario Costo Var. Unit. Margen de contribución Punto de Equilibr
201000 5,87 3,52 2,35 36.396,55

Para llegar al punto en que ni se gane ni se pierda, la empresa tendría que vender
36.396,55 unidades.