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UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

Asignatura:
Gerencia Estratégica II

Catedratica:
Maritza Patricia Calix

Tema:
Cinco Fuerzas De Porter

Integrantes: Cuenta:

Danelis Medina 200960630002

Karen Morazán 254061100

Keyla Herrera 201220020055

Sulmin Amador 20121003031

Suany Alvarado 20113002060

Modalidad
Online

San Pedro Sula, Cortés 13 de Febrero de 2017

Amenazas de Nuevos competidores Entrantes 10 . Rivalidad entre los Competidores 14 . El Poder de Negociación de Michael Porter 07 . El Poder de Negociación de los Proveedores o Vendedores 07 . INDICE Tema Página . Bibliografía 17 -2- . Ejemplos bien conocidos de Proveedores Fuertes 08 . Conclusiones 16 . Antecedentes 04 . Poder de la Negociación de los Compradores o Clientes 05 . Diagrama 5 Fuerzas de Porter 15 . Interpretación del Poder de Negociación del Cliente 06 . Amenazas de Productos Sustitutos 12 . Introducción 03 . Poder del Clientes – Factores Determinantes 05 .

aparece en el Diario Oficial La Gaceta. Choloma borró su pasado y se reinventó como la ciudad de la maquila. Para 1998. Puerto Cortés fue uno de los primeros centros industriales destinados exclusivamente a la maquila. que constituyó la "Ley de Zonas Industriales de Procesamiento para la Exportación". Fue donde se alojaban miles de personas en la busca del diario vivir fui ahí donde se observaba en engrandecimiento de la maquila. Al año siguiente de la inauguración de Zip Choloma. -3- . y ahora en Villanueva puntos que propiciaron el despegue definitivo de la industria maquiladora en Honduras. su población creció. INTRODUCCIÓN La industria de la maquila en Honduras se conoce de hace muchos años Este rubro ha sido de muchísima importancia en lo que es nuestro País. Choloma se convirtió en las compañías maquiladoras más fortalecida. Conocida como "ciudad mártir" al ser destruida por el huracán Fifí en 1974. municipio abierto a la inversión extranjera y nacional. Con la inauguración de ZIP Choloma en 1990. Tela. surgieron nuevos parques. las exportaciones y servir a sus miembros representándolos ante instituciones públicas y privadas. cafeterías y gasolineras surgieron a ambos lados de la carretera que conduce a Puerto Cortés. Por su ventajosa posición como uno de los mayores puertos de Centroamérica. nace la Asociación Hondureña de Maquiladores. teniendo el propósito de incentivar el desarrollo de las empresas maquiladoras. según consta en el diario gubernamental La Gaceta. hostelerías. apolítica. Choloma. Omoa y La Ceiba. una auténtica zona libre para la exportación. los negocios de restaurantes. con personalidad jurídica propia. a nivel nacional e internacional. que vio consolidado su potencial con la emisión de los decretos número 37-87 de abril de 1987. pero todo comenzó de manera oficial en 1976. como una institución privada. con la promulgación de la "Ley Constitutiva de la Zona Libre de Puerto Cortés". un decreto de ley que extiende los beneficios de las "zonas libres" a todo el territorio nacional. llegaron nuevos inversionistas. este beneficio se extendió a los municipios de Amapala. oficinas bancarias abrieron sus puertas.

ofreciéndoles facilidades y grandes beneficios. -4- . autorización y control está a cargo de la Empresa Nacional Portuaria. hacia los cuatro puntos cardinales del país Ley Constitutiva de la Zona Libre Las zonas Libres son áreas del territorio nacional. provocó que varias naciones de Latinoamérica emitieran leyes que promovieran la inversión. Articulo 110. organizándose una verdadera competencia internacional para atraer inversionistas extranjeros. completamente cercadas. de consumo y demás impuestos y gravámenes que tengan relación con las operaciones aduaneras de importación y exportación. la maquila es una industria en expansión. La introducción de mercancías está exenta del pago de impuestos arancelarios. derechos consulares. es porque ha la fecha a mermando la zona libre porque el gobierno ahora cobra esos impuestos. Singapur. La Administración. Actualmente. obtenidos en países como Medio Oriente. quedan exentas del pago de impuestos y contribuciones municipales El gobierno apoyaba a este rubro que en los primeros quince años de servicio de la maquila no pagaran impuestos al gobierno. los resultados positivos. según la Ley de Aduanas en su Capítulo #8. cargos. recargos. Corea. bajo vigilancia fiscal y sin población residente. Las ventas y producciones que se efectúen dentro de la Zona Libre y los inmuebles y establecimientos de la misma. impuestos internos. Taiwán y Hong-Kong. con carácter jurisdiccional de extra territorialidad.Antecedentes Desde la década de los 60. porque estas daban empleos a miles de compatriotas.

el poder de negociación de los clientes es alto. mejorar la calidad de los productos. lo cual hace que la industria sea menos competitiva y aumenta el potencial de ganancias para el vendedor. De acuerdo con las 5 fuerzas de Porte.factores determinantes Existen varios factores que determinan el poder de negociación del cliente para Porter. Un comprador fuerte puede hacer una industria más competitiva y disminuir el potencial de ganancias para el vendedor. el poder de compra es una de las fuerzas que dan forma a la estructura competitiva de una industria. Por otro lado.EL PODER DE LA NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES O CLIENTES En las cinco fuerzas de Porter el poder de negociación del comprador se refiere a la presión que pueden ejercer los consumidores sobre las empresas para conseguir que se ofrecen productos de mayor calidad. Al analizar el poder de negociación de los clientes. se puede concluir que este análisis de la industria se lleva a cabo desde la perspectiva del proveedor. Si los compradores pueden fácilmente integrar hacia atrás – o comenzar a producir el producto por si mismos – el poder de negociación de los clientes es -5- . Los clientes fuertes pueden presionar a los vendedores a bajar los precios. Poder del cliente. Si el costo de cambiar un producto de un vendedor por el producto de otro vendedor es bajo. mejor servicio al cliente. Si se concentran los compradores en comparar a los proveedores y se produce el escenario en el cual hay pocos compradores y muchos vendedores poder de negociación alto. La idea principal es que el poder de negociación de los compradores en una industria afecta el entorno competitivo para el proveedor e influye en la capacidad de este para alcanzar la rentabilidad. y ofrecer más y mejores servicios. y precios más bajos. un proveedor débil. Todas estas cosas representan costos para la empresa. está a merced del comprador en términos de calidad y precio. El concepto de poder de compra que Porter creó ha tenido un efecto duradero en la teoría del mercado.

los consumidores que compran productos especializados. El poder de compra es uno de los factores a tener en cuenta al analizar el entorno estructural de una industria utilizando el marco teórico de las 5 fuerzas de Porter. El poder de los clientes de las cinco fuerzas de Porter es muy respetado hasta el día de hoy. Por ejemplo. Los resultados no siempre serán sencillos. y si el poder de negociación de del cliente es alto la industria es menos atractiva y disminuye el potencial de ganancias para el vendedor. Al analizar una industria dada. Si el consumidor es sensible al precio el poder de compra es alto. Y por supuesto. Y de los factores que se aplican. algunos pueden indicar una gran capacidad de negociación del cliente y algunos pueden indicar un bajo poder de negociación. si hay amenaza de integración hacia atrás. y la ausencia de productos sustitutivos todos indican que el poder de compra es bajo.alto. Si los productos de sustitución están disponibles en el mercado. si ocurre lo contrario para cualquiera de estos factores. el poder de negociación del cliente es bajo. Si el cliente compra grandes volúmenes de productos estandarizados por parte del vendedor. es necesario tener en cuenta los matices de los análisis y las circunstancias particulares de la industria de la empresa. menos sensibilidad a los precios. sin duda. todos los factores antes mencionados pueden no aplicarse. si no muchos. los altos costos de conexión. Por lo tanto. los consumidores sin educación. INTERPRETACIÓN DEL PODER DE NEGOCIACIÓN DEL CLIENTE Al realizar el análisis del poder de negociación del cliente de Porter. la baja concentración de clientes. podemos decir que si el poder de negociación del cliente es bajo la industria más atractiva y aumenta el potencial de ganancias para el proveedor. Pero algunos. el poder de negociación del comprador es alto. -6- . el poder de compra es alto también.

los proveedores en una posición negociadora fuerte pueden optar por reducir la cantidad de producto disponible. Los proveedores pueden trabajar juntos para aumentar el poder de negociación. Es necesario evaluar el equilibrio de poder dentro del propio mercado como parte del modelo de Porter. La mayoría de los países desarrollados tienen leyes extensas antimonopolio y reglamentos establecidos para disuadir y penalizar a los proveedores que caen en este tipo de actividad. -7- . algo que es más eficaz si hay pocos sustitutos con los cuales los compradores se puedan cambiar. aunque esto es por lo general en contra de la ley en los países desarrollados. donde la reparación legal está disponible si se descubren tales acciones. Los proveedores también están en una posición de fuerza si el producto o servicio que suministran es un componente esencial del producto final de su cliente. finanzas. pero los recientes casos judiciales antimonopolio que implican software. En lugar de subir los precios. pero si se encuentra con un proveedor dominante entonces puede utilizar esta influencia para imponer los precios y disponibilidad. servicios públicos. Otra es la capacidad de crear acuerdos informales o incluso formales que controlan los precios y la oferta. EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES EN EL MODELO DE MICHAEL PORTER Hay varias características que indican el grado de poder de un proveedor y uno es que son capaces de aumentar sus precios sin que esto tenga un efecto perjudicial sobre el volumen de ventas. salud. y las compañías petroleras sugieren que la colusión de proveedores sigue siendo generalizada.EL PODER DE LA NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES O VENDEDORES Cualquier organización necesita materias primas para producir y esto crea necesariamente relaciones comprador-vendedor entre el mercado y los proveedores. La distribución del poder dentro de estas relaciones varía.

Además. un proveedor puede decidir que su mejor estrategia para el crecimiento y por ende mayor rentabilidad es comprar o crear acuerdos con otras organizaciones al final de la cadena de suministro con el fin de aumentar el control de los canales de distribución. y por lo tanto la mayoría de los músicos están dispuestos a trabajar por una miseria. en los que hay un número limitado de compañías discográficas de gran alcance (compradores) y un número casi ilimitado de músicos esperanzadores (proveedores). o Microsoft – prácticamente domina el mercado de los sistemas operativos de computadoras personales. con la esperanza de conseguir éxito en el mercado. Mientras que algunas industrias tienen proveedores dominantes existen otras en las que no. Ocurre lo mismo para cualquier mercado que involucra productos básicos. Una alta concentración de los compradores es una indicación de que los proveedores en este mercado tienen una posición negociadora más débil. La industria de procesamiento de alimentos es un buen ejemplo de esto porque los productos agrícolas se pueden comprar en una gran variedad de proveedores.Otras formas en que los proveedores pueden dominar incluyen costos imponentes o sanciones a sus clientes si deciden cambiarse de proveedor. o Intel y AMD – dominar el mercado de chips de procesadores. -8- . o de manera gratuita. o Cargill y Monsanto – dominan el mercado de producción de semillas agrícolas. tanto grandes como pequeños. La falta de integración entre estos grupos significa que la oferta es muy superior a la demanda. En las industrias donde se estandarizó el producto es probable encontrar un gran número de proveedores que son muy competitivos. Esta es una de las características de la industria de la música. EJEMPLOS BIEN CONOCIDOS DE PROVEEDORES FUERTES SON: o DeBeers – domina el mercado de diamantes.

Este factor. -9- . donde sólo hay un puñado de clientes. aunque a menudo tiene que trabajar con márgenes de utilidad muy bajos. junto con el acceso global a numerosos proveedores. Si un proveedor es excluido de la cadena de suministro de un fabricante de automóviles en particular podría ser desastroso. es una característica clave del mercado de componentes de automóviles.Los proveedores también están en una posición débil si un comprador puede adoptar con relativa facilidad una política de integración hacia atrás.

Esta facilidad o dificultad está determinada por las barreras de entrada. Regulaciones del mercado. . Por medio de patentes las empresas pueden bloquear la entrada de nuevos competidores por un tiempo determinado. Menores costos en materias primas. Las barreras pueden ser de muchos tipos y pueden dificultar o impedir la entrada de nuevos competidores.10 - . Eso hace que para poder competir sea necesario instalar una planta muy grande y eso requiere un alto nivel de inversión inicial y por lo tanto un riesgo más alto.AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES ENTRANTES Es una amenaza que hace que en las industrias las maquilas se preocupen por ofrecer los productos de mayor calidad producir sus productos a tiempo ya que como en el mercado la mano de obra hondureña es bien barata comparada con los demás países de Latinoamérica. Las empresas integradas verticalmente pueden tener menores costos de materias primas al ser ellas mismas las productoras de las materias primas. El estado restringe el número de participantes. constantemente se están abriendo nuevas maquilas y si tomamos en cuenta las ventajas que ofrece el gobierno a esta industria ya que gozan del algunas exoneraciones. Patentes y Propiedad intelectual. creando un monopolio de estado o un monopolio legal. entonces la industria de la maquila es muy atractiva para los inversionistas tanto extranjeros como hondureños. Por ejemplo el caso de las televisoras o las telefónicas en muchos países. Estas barreras pueden ser naturales o creadas. La posibilidad y facilidad con la que pueden entrar nuevos competidores es un elemento importante para medir la rentabilidad de un mercado.

ya sea por los costos asociados o por la curva de aprendizaje que deberá tener de nuevo al tratarse de un producto nuevo. Esto puede verse también como una barrera de salida. Por ejemplo en el caso de nuevos entrantes al mercado de refrescos o cervezas.Localización geográfica. por lo que el consumido difícilmente cambiará de tecnología. La distancia encarece el producto tal que ya no se puede competir. Lealtad de los consumidores. Se requerirá una inversión muy grande para poderlo lograr. Si los canales están cerrados o son de difícil acceso. En algunos casos la tecnología seleccionada por los consumidores no es compatible con la de los nuevos competidores. Acceso a canales de distribución. el nuevo competidor difícilmente podrá vender. Algunos productos plenamente afianzados en la mente del consumidor difícilmente podrán ser desplazados. El producto es tan importante como los canales para venderlo. . Tecnología propietaria.11 - . Si no existe espacio para estar cerca del cliente no es posible participar. Aquí por ejemplo las firmas establecidas podrían impedir la entrada de nuevos competidores bloqueando su venta en los establecimientos. Este bloqueo puede darse por ejemplo con la instalación sin costo de refrigeradores más grandes que ocupen todo el lugar disponible para los refrigeradores de la competencia. Algunos procesos requieren estar muy cerca del proveedor.

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS Hace referencia al ingreso potencial de empresas que producen o venden productos alternativos a los de la industria. Afecta a la industria de la maquila reduciendo los márgenes de utilidad es decir afecta directamente la demanda del producto.12 - . . las maquilas se dedican a las esto se puede dar porque como sabemos cada empresa tiene sus diferentes estrategias de venta y talvez estas maquilas utilicen estrategias de precios bajos por lo cual se le llamara productos sustitos porque las personas o empresa van a preferir pagar menos por el mismo servicio. y sin duda alguna estas proporcionan muchos beneficios para el país y su desarrollo. La industria de la maquila se da desde hace mucho tiempo. sin embargo las maquilas también se ven amenazadas por el ingreso de productos sustitutos con el ingresos de otras maquilas que ofrecen al mercado el mismo o un similar producto a un precio menor. la innovación y buena calidad también puede ayudar a las empresas a seguir trabajando en mejorar sus productos para reducir la amenaza de los productos sustitutos. La presencia de productos sustitutos suele establecer un límite al precio que se puede cobrar por un producto (un precio mayor a este límite podría hacer que los consumidores opten por el producto sustituto).  Hay poca lealtad en los consumidores. Los productos sustitutos suelen ingresar fácilmente a una industria cuando:  Los precios de los productos sustitutos son bajos o menores que los de los productos existentes.  Existe poca publicidad de productos existentes. Una buena manera de reducir la amenaza de productos sustitutos es aumentar la lealtad del cliente de cualquier manera posible.  El costo de cambiar de un producto a otro sustituto es bajo para los consumidores.

calcetines. batas quirúrgicas y camisas de punto. . pantalones.13 - . algunas se dedican a la trasformación de la hilaza o hilo. entran los productos sustitutos cuando una empresa viene y ofrece al mercado este mismo servicio a un precio menor. ropa deportiva.Las maquilas se dedican a la confección de camisetas.

5% restante corresponde a países asiáticos.9% de capital hondureño y el 22. el diseño. con más de 1. el 35. La calidad cuando se exporta es muy tomada en cuenta.6% de los capitales del sector maquilador son de origen estadounidense. altos costes de fabricación y materia prima en el mercado nacional.000 millones de dólares. europeos. ya que pueden competir agresivamente tanto en precios.El año pasado. ya que en este rubro como la elaboración de ropa debe ir muy bien confeccionada por eso es que se presenta bastante competencia ya que son muy exigentes al momento de la elaboración de dichas prendas ya que a los países que se exporta las prendas revisan muy bien para que cumplan con los estándares de calidad exigidos. La industria de la maquila tiene una gran competencia la rivalidades es muy alta. como también las barreras de salida son escasas en la distribución y altas en la producción. por lo que la elección de los consumidores se basa en el precio y la marca. la innovación o el marketing. Es el primer proveedor de este producto a los países CAFTA (que integran los países de la región centroamericana más la República Dominicana).RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES Según los registros del Banco Central de Honduras (BCH). los costes de almacenaje son bajos al no ser productos perecederos. Como también en este rubro se puede presentar que aparezca la des economías de escala por la posibilidad de cambios rápidos de los hábitos de los consumidores hoy en día que son tan cambiantes.14 - . como también la mano de obra calificada.8% del total de los envíos comerciales que registró el país. . de América Latina y de capital mixto (hondureño y extranjero). En el ámbito local no existe grado de diversificación en cuanto a la calidad de los productos. el 41. las exportaciones de la maquila fueron equivalentes al 50.La industria ha crecido y se ha posicionado hasta llevar al país en 2015 a ocupar el octavo lugar en la lista de los principales países del mundo que comercializan textiles con los Estados Unidos y a ser el primer importador de hilaza americana en el mundo. como en calidad. el crecimiento del sector es reducido.

15 - .DIAGRAMA DE 5 FUERZAS DE PORTER .

. por la inseguridad que opera en nuestro país Honduras. la mayoría de las empresas maquiladoras se han ido para otros países de la región de lo que es centroamericana buscando alternativa de más comodidad en lo que es la mano de obra. uno de los beneficio para la economía del país. pues son una fuente importante de empleo en nuestro País.16 - . se encuentran en el país empresas estadounidenses asiáticas y hondureñas.  Los tratados de libre comercio.Conclusiones  En estos últimos años. y pagos de impuestos que decreta el gobierno y no son favorables para ellos. y estas están compitiendo en precios.  La competencia en lo que es la Maquila es muy elevada. no solo con los países del norte de américa. sino con países europeos y del istmo radica en el aseguramiento de la materia prima necesaria para poder operar en Honduras como maquilador.  En la actualidad con los acontecimientos internacionales ponen en riesgo la estabilidad de la industria maquiladora en el país.

pdf http://www.html http://www.com/el-modelo-de-las-cinco-fuerzas-de-porter/ http://www.12manage.ahm-honduras.Bibliografía http://www.com/methods_porter_five_forces_es.17 - .com/publicacion/otros/consultores/maquila.crecenegocios.com/r853-3.com/2012/12/fuerzas-competitivas-del-sector- textil.pdf .pdf http://dusselpeters.5fuerzasdeporter.elheraldo.com/poder-de-negociacion-de-los-clientes/ http://www.ahm-honduras.incae.pdf https://www.edu/ES/clacds/publicaciones/pdf/cen1600.html http://beatricina1989.com/?page_id=1623 http://www.blogspot.hn/economia/609635-216/maquila-hondurena-preve-repunte- para-2013 http://www.ecobanking.com/wp-content/uploads/2011/08/historia-maquila- honduras.