Formulación y Evaluación

de Proyectos

Unidad 1 – Semana 3 – Sesión 2

 Logro de la sesión

Al finalizar la sesión el estudiante analiza la demanda del

proyecto, para cuantificar la demanda existente por el

producto o servicio que se pretende producir.

Temas a Tratar

• Metodología para estudiar la Demanda

• Técnicas de pronostico de la Demanda

 Análisis de la Demanda

➢ Factores determinaste de la demanda

1. El numero de consumidores
2. Los ingresos o poder adquisitivo
3. Las expectativas
4. El precio de productos relacionados
5. Los gustos y preferencia el consumidor
Metodología para estudiar la Demanda

➢ La metodología para estudiar la demanda, consiste en

ordenar en forma cronológica la información que se va a
recolectar y a analizar.

➢ Para analizar la demanda se deben seguir 3 pasos:

1. Medir la demanda.
2. Explicar la demanda.
3. Pronosticar la demanda.
 Metodología para estudiar la Demanda
➢ Para analizar la demanda se deben seguir 3 pasos:
1. Medir la demanda. Se debe cuantificar tanto la demanda actual como la
potencial, lo cual puede realizarse de tres maneras:
a. En unidades físicas.
b. En valores monetarios.
c. En términos de participación en el mercado.
 Metodología para estudiar la Demanda

➢ Para analizar la demanda se deben seguir 3 pasos:

2. Explicar la demanda. Se deben identificar las variables que determinan la demanda

y averiguar de qué modo influyen en su comportamiento, así como las interacciones
que existen entre tales variables.

3. Pronosticar la demanda. El conocimiento del comportamiento actual y pasado de

la demanda, así como de las variables que influyen en dicho comportamiento, puede
ser utilizado para efectuar un pronóstico de la demanda, es decir, una previsión del
nivel de demanda en el futuro.
Técnicas de pronostico de la Demanda

Cualitativas.

Investigación de
Raíz de Grass mercado Analogía histórica

Panel de expertos Encuesta Delphi

Técnicas de pronostico de la Demanda

Causales

Análisis de regresión Modelos econométricos

Modelo insumo
producto Indicadores lideres
 Técnicas de pronostico de la Demanda

• Regresión lineal
Predicción de una variable para un valor determinado de la otra.

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Técnicas de pronostico de la Demanda

• Regresión lineal
 Técnicas de pronostico de la Demanda
• Regresión lineal
DEMANDA
Año
(Y)
2007 10
2008 20
2009 30
2010 45 Consumo
2011 70
2012 90
2013 125 Valores proyectados
( se asume la tendencia)
2014 150
Registros históricos +
2015 180 de consumo = + +
+ +
2016 220 +Función de ajuste = Interpreta la
+ tendencia
2017 270 +
2018 ? Años
2019 ?
2020 ?
2021 ?
2022 ?
Conclusiones
✓ La metodología para estudiar la demanda, consiste en
ordenar en forma cronológica la información que se va
a recolectar y a analizar.

✓ Para analizar la demanda se deben seguir 3 pasos:

Medir la demanda, Explicar la demanda y Pronosticar
la demanda.