ASOCIOACION SST SAS

Estudiantes:
Natalia Arias Arenas
Juan Esteban Ospina Quintero

Docente de la carrera

Julián Alberto Dumancely Yante

Facultad de ciencias administrativas

Administración en Seguridad y Salud en el Trabajo
NRC: 15962
Periodo 2023-1
 Tabla de contenido
Resumen............................................................................................................................................... 3
Idea de negocio .................................................................................................................................... 3
Mapa conceptual .................................................................................................................................. 4
Análisis del sector y del mercado ........................................................................................................ 5
Análisis estratégico .............................................................................................................................. 7
Marketing mix.................................................................................................................................... 10
Análisis técnico .................................................................................................................................. 12
Flujograma del servicio...................................................................................................................... 13
 Resumen

La estructura de un plan de negocios es un documento que ayuda a describir

los objetivos de un emprendimiento y las acciones que deben darse para alcanzar
los objetivos. gracias a esta, nos ayuda disminuir riesgos y aumentar los éxitos de
nuestra empresa. Este plan será una guía que ayudara a las personas a tener una
mejor visión de acuerdo al fututo al que quieren llegar con la empresa. Por otro
lado, la planificación es la clave mas necesaria para llevar adelante un
emprendimiento, esta actividad incluye mucha actividad como es la compra de
insumos, producir, vender, distribuir o contratar empleados.

Idea de negocio

Describa la necesidad: Nuestra idea de negocio es crear una empresa que

ofrezca un servicio de implementación del sg-sst a pequeñas, medianas y grandes
empresas que no deseen contratar a una persona para sg-sst de planta, está
regida bajo la normatividad 0312 del 2019. se brinda las accesorias,
capacitaciones de acuerdo a la normatividad y las recomendaciones de la ARL.
¿Cuál es su diferencial?
Las enfermedades y los accidentes laborales, ya que por medio de este sistema
podemos prevenir las lesiones y enfermedades ocasionadas por las condiciones
de trabajo. Según el consejo colombiano de seguridad, durante el primero
trimestre de 2022 se presentaron 111.396 accidentes de trabajo, con una tasa de
0,99 % accidentes por cada 100 trabajadores; y un promedio de 1252 accidentes
al día.
¿Quién es su potencial usuario o consumidor?
Nuestros usuarios son las pequeñas y medianas empresas que están obligadas a
tener un sistema gestión (SG-SST) ya que estas empresas no están obligadas a
tener un trabajador de planta en seguridad y salud en el trabajo y requieren de
este servicio para poder llevar a cabo la apertura de su empresa

¿Qué recurso físico o humano se necesita?

• Empleadores públicos y privados
• Organizaciones de economía solidaria y de sector cooperativo
• Empresas de servicios temporal
• Estudiantes afiliados al sistema general de riesgos laborales
 • Agremiaciones o asociaciones que afilian a trabajadores independientes
• Contratantes bajo modalidad de contrato civil, comercial o administración
Establezca el perfil del cliente o usuario
Persona interesada en el producto el cual piensa en el mejoramiento y bienestar de
su empresa

Mapa conceptual
 Análisis del sector y del mercado

Variable Pestel Amenazas Oportunidades

Análisis político
1. Incentivos Muchos de estos
cambias han
2. Cambios en las legislaciones ayudado en su
Los cambios
totalidad a las
repentinos en las
3. Cambios de gobiernos pequeñas y
normatividades o
medianas empresas
en los dirigentes
para que puedan ser
que están en
constituidas
ministerio de
legalmente de
trabajo
acuerdo a las
normativas que la
rigen

Análisis económico
1. Tasa de empleo Debido al poco
crecimiento
2. Crecimiento económico económico es muy Ayudar a nuestros
probable que la trabajadores y a
3. Índice de confianza del empresa empiece a nuestra empresa a
consumidor tener crecer de manera
complicaciones ya económica ya que
que probablemente podremos seguir
se tendrá que hacer generando empleo y
recorte de personal poder seguir
y puede causar generando confianza
insatisfacción con con nuestros
las empresas a las consumidores
que le prestamos el
servicio.
Análisis sociocultural
1. Tendencia del mercado
2. Estilo de vida
3. Demografía
Análisis tecnológico
1. programmatic
2. software en la nube
3. CRM o ERP
Análisis ambiental
1. Cultura del reciclaje
2. Políticas medioambientales
3. Riesgos naturales
Análisis legal
1. Licencias y certificaciones
2. Seguridad laboral
Se puede trabajar en
un muy buen
Crear nuevos
proyecto para crear
hábitos y cambiar
mejores estilos de
algunas costumbres
vida y con esto
en cuestión de
crearle un mejor
estilos de vida es
ambiente a los
complejo para
colaboradores tanto
algunas entidades
personal como
laboral
Generar mas
eficiencia en los
procesos a
Muchos de los
implementar y la
programas son
facilidad de realizar
costos y algunas
la implementación y
micro empresas no
adoptar el sistema
los pueden adoptar
de gestión en
cualquier tipo de
empresa
En el ensayo y
error en la Generar conciencia
búsqueda de la tanto a las empresas
mejor opción para como a los
la disposición final trabajadores del
de los residuos cuidado del medio
generados por las ambiente y generar
empresas, pueden un plan de acción al
presentarse cuidado constante
perdidas del medio ambiente
económicas
La complejidad de Para la creación de
cumplir con toda la una empresa
normatividad que constituida
cubre a las legalmente, genera
 3. Salario empresas sin confianza a nuestros
importar si es clientes y
pequeña o grande proveedores, como
le genera un estrés también facilita la
al empleador generación de
facturas y por ende
los pagos.

Análisis estratégico

Misión y visión
Misión
Proporcionar con un enfoque ético, científico y de investigación, servicios de
asesoría y capacitación en el área de la seguridad y salud en el trabajo, para
conservar y mantener la salud de los trabajadores.

Coadyuvar a las empresas en la disminución de los costos derivados de los

accidentes y enfermedades de trabajo, así como en el cumplimiento de las
obligaciones señaladas en la normatividad laboral.
Visión
Ser la empresa de asesoría en seguridad e higiene que aporte la mayor contribución
a la disminución de riesgos laborales para incrementar la productividad de las
empresas.

Valores corporativos
Valor Concepto
1. RESPONSABILI Como empresa es muy importante tener en cuenta estos tres
DAD valores ya esto nos ayudara a tener satisfechos a nuestros clientes y
de esta manera podremos crecer cada día y así poder expandir
2. TRANSPARECIA nuestra empresa de manera nacional

3. PUNTUALIDA

Objetivos estratégicos
Objetivo general
1. Nuestra empresa Asociación SST s.a.s, busca poder brindarle a todas las
pequeñas y medianas empresas el servicio de asesoría y acompañamiento de
acuerdo a la actualización o implementación del Sistema de Gestión en
Seguridad y Salud en el Trabajo de acuerdo a la resolución 0312 de 2019.
Objetivos específicos
1. Mejora del ambiente de trabajo, el bienestar y la calidad de vida laboral.

2. Disminuir la tasa de ausentismo por enfermedad, la reducción de la tasa de

accidentabilidad y mortalidad por accidentes de trabajo.
3. Velar por el por el cumplimiento efectivo de las normas, requisitos y
procedimientos de obligatorio cumplimiento por parte de la empresa

4. Garantizar el cumplimiento de los niveles mínimos de seguridad y salud de los

trabjadores.
 Marketing mix

Estrategia de producto
Asociación SST s.a.s, es una empresa que se encarga de ayudar a las pequeñas
medianas y grandes empresas las cuales quieren implementar o modificar el
Sistema de Gestion en Seguridad y Salud en el Trabajo. De esta manera se le
brinda un acompañamiento y una asesoría con el fin de mejorar el las empresas

Estrategia de precio
Los precios que nuestra empresa maneja varían de acuerdo a la complejidad de la
empresa o a las modificaciones que la empresa requiera. Nuestras ofertas van
desde los $700.000 a $ 1.000.000

Estrategia de distribución o plaza

Nuestra empresa tiene un personal que cuenta con la disposición de desplazarse a
los diferentes municipios del valle del cauca con el fin de prestar un servicio de
calidad, también ofrecemos servicios de asesoría de forma presencial o virtual.

Estrategia de comunicación o promoción

Buscamos promocionar nuestra empresa por medios de las diferentes plataformas
digitales, tarjetas de presentación y por medio de propagandas de radios. Con el
fin de llegar a todas las empresas del valle del cauca

Ventaja competitiva
Buscamos dar un servicio de muy buena calidad de acuerdo a la normatividad
vigente a muy buen precio, esto lo hacemos con el fin de satisfacer a nuestros
clientes
 Análisis técnico

Ficha técnica del producto o servicio.

Nombre del producto/servicio Implementación del sistema en gestión en

seguridad y salud en el trabajo
Cliente Pequeñas y medianas empresas
Proceso Acompañamiento y asesorías a todas las
pequeñas y medianas empresas.
Cargo del responsable del servicio Administradores en seguridad y salud en el
trabajo

Auxiliares en seguridad y salud en el trabajo

Descripción del servicio Brindar acompañamiento y asesoría a todas las
pequeñas medianas y grandes empresas con el fin
de implementar o actualizar el sistema de gestión
en seguridad y salud en el trabajo de acuerdo a la
normatividad vigente (resolución 0312 del 2019)
Documentos asociados • Políticas de seguridad y salud en el
trabajo
• Identificación de peligros de todos los
cargos oficios y áreas
• Conceptos de exámenes medico
ocupaciones
• Plan de emergencias
• Evidencias de actividades del copass
• Afiliación a seguridad social
• Comunicaciones de trabajadores, arl o
autoridades en materias en riesgos
laborales
• Capacitaciones

Requisitos legales • Acta de constitución

• Registro de la Dian
• Registro de los libros contables
• Papeles del domicilio de la empresa
Vigencia Debe ser revisado 1 vez al año
Presentación
Flujograma del servicio
 Normatividad

En este espacio, debe explicar la normatividad en función de lo siguiente:

Normatividad empresarial (constitución de la empresa)

Explique la normatividad: Tenga en cuenta aspectos como nombre o razón social
de la empresa, códigos CIIU, número de socios, capital inicial, ubicación, entre
otros.

Normatividad técnica (permisos, licencias de funcionamiento, registros,

reglamentos)
Explique la normatividad: Tenga en cuenta normas, leyes, decretos y permisos
especiales que deben considerarse para el desarrollo de la actividad productiva o
comercial de su empresa.

Normatividad laboral y normatividad ambiental

Explique la normatividad: Tipos de contratos para los colaboradores.

 Análisis financiero

Costos fijos

Calcule los costos fijos que se deben pagar en un mes.

Nómina

En esta tabla se deben considerar los cargos, sueldo base, pensión, salud, ARL, parafiscales (ICBF, caja de compensación
y Sena), vacaciones, cesantías, interés de cesantías y prima

Nómina
Sueldo
Cargo mensual $ Sueldo año 1
0
0
0
0
0
0
0
Subtotal 0 0
Pensión, salud y ARL 0 0
Parafiscales 0 0
Prestaciones 0 0
0
Total de salarios 0 0
Total de nómina mensual 0
Gastos generales

En esta tabla se deberán considerar arriendo, energía, agua, teléfono, suministros de oficina, viáticos, dotaciones, contador,
logística y transporte, gastos financieros, transporte, marketing y publicidad, hosting, seguros, entre otros. Agregue la
nómina.

Costos
Concepto Mensual $ Año 1
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
Subtotal 0 $-
Costos variables

En esta tabla se deben considerar los cálculos de los costos variables en que se incurre durante el proceso en un mes,
para fabricar o producir su servicio. Tenga en cuenta el diagrama de flujo (parta de los elementos de la fabricación o
presentación de un servicio y revise su estrategia de precios).

Ítem Costos variables Unidad Valor total

totales

---- -------- Costo unitario del $∑

producto o servicio

Tabla punto de equilibrio

En esta tabla se debe llegar al punto de equilibrio: ¿cuántos productos o servicios debe hacer, producir o prestar para no
perder y cubrir los costos?

Precio de
Costo variable Punto de
venta Costo fijo
Producto/servicio unitario equilibrio
unitario CF
CVU PEQ
PVU
Producto o servicio
1
Producto o servicio
2

Producto o servicio
3

𝐶𝐶𝐶𝐶
𝑃𝑃. 𝐸𝐸𝐸𝐸. = (𝑃𝑃𝑃𝑃𝑃𝑃 − 𝐶𝐶𝐶𝐶𝐶𝐶)

Proyección de ventas

En esta tabla se debe considerar la proyección del número de productos o servicios.

Producto Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4

Producto o
servicio 1

Producto o
servicio 2

Producto o
servicio 3

Determine cuántos servicios prestará o cuántos productos venderá.

Inversión

En esta tabla se deben considerar todos los recursos necesarios para la fabricación o la obtención del nuevo producto o
servicio. Tenga en cuenta que las cantidades y las características de las máquinas, los equipos y las herramientas deben
estar acordes con el volumen de producción, establecido en la unidad anterior.

Activos fijos Recursos Total

Proveedores A crédito
(discriminar) propios requerido
Terrenos $- $ $
Construcciones $- $ $
Total de
maquinaria y
equipo 0 0 0
$- $ $
$- $ $
$- $ $
Total de
muebles y
enseres 0 0 0
$- $ $
$- $ $
Publicidad y
mercadeo 0 0 0
$- $ $
$- $ $
$- $ $
Adecuaciones 0 0 0
$- $ $
$- $ $
Inversión total $- $ $
Flujo de caja (para un año)

En esta tabla se debe considerar el registro de movimientos de dinero, que muestren las variaciones de entradas y salidas
de caja o efectivo en un periodo determinado, teniendo presentes el financiamiento o los desembolsos.

Inversión Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4

I. Ingresos operativos
Producto 1 xxxx $ $ $ $
Producto 2 xxx $ $ $ $
Producto 3 xxx $- $- $- $-
Producto 4 xxx $ $ $ $
Descuentos
Total de ingresos
operativos 0 0 0 0
II. Gastos operativos
fijos Inversión Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4
Pagos laborales directos $- $- $- $-
Total de gastos de
producción $- $- $- $-
Total de gastos de
administración $- $- $- $-
Total de gastos de ventas $- $- $- $-
Otros (cuáles)
Costo de materia prima e
insumos. Total $- $- $- $-
Pago a proveedores $- $- $- $-
Gastos financieros
(prestamos) $- $- $- $-
Compra de maquinaria $- $- $- $-
$- $- $- $-
$- $- $- $-
Total de gastos y costos 0 0 0 0
Superávit (déficit)
operativo $- $- $- $-
Conclusiones

Es este espacio se deben redactar las conclusiones del proyecto.

Son mínimo 4, enfocadas en estos aspectos:

o Idea de negocio
o Análisis del sector y del mercado
o M arketing m ix
o Análisis técnico
o Análisis financiero
Referencias

Empretec. Manual guía para la elaboración de un plan de negocio.

https://www.sdgfund.org/sites/default/files/PS_%20MANUAL_Panama_%20plan%2
0de%20negocios.pdf

Ministerio de ambiente y desarrollo sostenible. Sistema de gestión de

seguridad y salud en el trabajo. https://www.minambiente.gov.co/planeacion-y-
seguimiento/sistema-de-gestion-de-seguridad-y-salud-en-el-
trabajo/#:~:text=El%20Sistema%20de%20Gesti%C3%B3n%20de,incluye%20la%2
0pol%C3%ADtica%2C%20la%20organizaci%C3%B3n%2C

Moreno, C. (2016). Emprendimiento y plan de negocio. RIL editores.

https://elibro.net/es/ereader/uniminuto/67489?page=10

Castro, I. (2016). De la start-up a la empresa. Ediciones Pirámide.

https://elibro.net/es/ereader/uniminuto/115618/?page=1

Monferrer , T. (2013). Fundamentos de marketing. Servei de Comunicació i

Publicacions. https://login.microsoftonline.com/b1ba85eb-a253-4467-9ee8-
d4f8ed4df300/saml2

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