29/3/23

Presupuesto según quien elabora el presupuesto:

Participativo o democrático, participan en la elaboración del presupuesto los 3 niveles

jerárquicos. Si hay bajo conflicto interno, objetivo en común.

Autoritario o impuesto, solo participan en la elaboración del presupuesto el nivel mayor

jerárquico. Es mejor cuando hay conflictos internos entre las áreas. Empresas pequeñas,
familiares.

Presupuesto Estatal: Estancado, rígido por ley, pero pueden haber decretos que permitan
reasignaciones luego, participativo.

CADENA DE VALOR – Porter

 Importancia de los costos tanto antes , como después de la producción (costos de no

producción y costos comerciales)
 Ventajas competitivas: Diferenciación de la competencia y darle mayor valor al cliente,
mediante: Listado de todas las actividades y clasificarlas según agreguen valor
interno/empresa ( indispensable para el negocio, si la quito me quedo sin negocio) y valor
externo/cliente (le mejora el beneficio o le disminuye el sacrificio)
 Valor a ambos: Mantenerla y/o potenciarla
 Valor Interno, No valor externo: No se puede eliminar, se debe reducir a lo mínimo para no
generar costos altos.
 No valor Interno, Si Valor Externo: Se podría eliminar, se debe analizar el costo-beneficio
que me genera.
 No valor externo, no valor interno: Eliminar la actividad y es más eficiente, se genera una
ventaja competitiva
 Costos: Le ofrezco el mismo producto de la competencia a un menor costo
 Prestación: Le ofrezco un mejor producto al mismo costo que la competencia
 Combinada: Ofrecer un mejor producto a menor costo
 Valor Cliente:  Valor: Diferencial Beneficio – Sacrificio
 Ej. costo: $10 --- Precio:$12
Costo $9 – Precio: $11
IGUAL BENEFICIO, MENOR SACRIFICIO: Ventaja competitiva  Mayor Valor Cliente
 El Líder, no baja el precio ante una baja de costo
 Si no sos líder y bajas los costos, bajas el precio para ganar mercado y competirle al Lider.
Y el líder puede llegar a bajar el precio, cuando bajó el costo, como estrategia competitiva.

ETAPAS DE LA CADENA DE VALOR:

I+D:

 Se proponen ideas de producto y servicio

 Se generan costos de no producción, de una sola vez, importantes / significativos.
 Factibilidad Externa: Estudio de mercado, encuestas, degustación, etc.
 Factibilidad Interna: costos, posibilidad de producción.
 Asignación del costo:
 Producción por año, vida útil de fabricación del producto  Estimación a priori

DISEÑO:

 Requerimiento del producto, recursos humanos, recursos tecnológicos, materiales,

tiempos
 Costos de no producción, de única vez, poco significativos.

PRODUCCIÓN:

 Materializo la idea y diseño

 Costos de producción, permanentes, Materia Prima, Mano de Obra directa y CIF.

MERCADOTECNIA:

 Marketing, hacer conocer al producto al mercado. (Ofrecer al mercado)

 Costos comerciales: indirectos de producción
 Publicidad, evento corporativo, etc.

CASO: Fracaso de producción:

 Factores externos: Aun haciendo todo bien pueden haber factores que hagan fracasar al
producto
 Competencia – llegue tarde
 Cambiaron los gustos
 Pérdida de poder adquisitivo: el cliente / mercado no lo puede pagar

DISTRIBUCIÓN:

 Costos comerciales
 Entrega del producto

SERVICIO AL CLIENTE:

 Costos Comerciales
 Garantía
 Encuesta de satisfacción
 Service
 FUERZAS COMPETITIVAS:

PROVEEDORES

 Proveen los insumos para mi producto o servicio

 Problemas: Integración hacia adelante: que el proveedor empiece a fabricar lo que
produzco
 Hay menos posibilidad de que entren al sector.

CLIENTES:

 Quienes consumen mis productos o servicios

 Problemas: Integración hacia atrás: que el cliente empiece a fabricar lo que me compraba
 Hay menos posibilidad de que entren al sector.

SUSTITUTO:

 Productos diferentes que tengan el mismo objetivo, apuntan a la misma necesidad

 Problema: Que a los clientes le dé lo mismo el sustituto que el producto que yo fabrico.
Depende del cambio del gusto del cliente.

POTENCIAL COMPETIDOR:

 Fabrica lo mismo, pero esta fuera del sector por alguna razón (no puede ingresar al sector,
por lo general de otros países, trabas del gobierno)
 IMPORTANTE NO DEJAR QUE ENTREN – ya que ya fabrican lo mismo en otro país.

NOTA:

IMPORTANTE TENER VENTAJAS COMPETITIVAS PARA EVITAR QUE NUEVOS COMPETIDORES

ENTREN Y SI ENTRAN PODER HACER FRENTE A ESTO.