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TAREA 1.

- Elaborar un reporte acerca de un producto de acuerdo al precio y al


poder adquisitivo en relación al nivel socioeconómico de la Asociación Mexicana de
Agencias de Investigación de Mercados y opinión
pública. (AMAI)
Tarea 2.- resumen de la unidad 7, en el cuaderno.

Unidad7.- precio.
7.1-Factores a considerar en la fijación de precios
Fijar un precio para un producto es un aspecto importante que contribuye al éxito
de un negocio. Los principales factores para colocar el precio a un producto son:
• Costos de producción
Esto es lo que le cuesta producir el articulo o servicio a la empresa, en este se
encuentran el costo fijo y el costo variable, el primer costo se mantiene sin importar
el ritmo de la producción, sin embargo, el segundo aumenta o disminuye
dependiendo de las unidades producidas.
• Ganancia
Además de conseguir recuperar los costos de producción, este tiene que venir con
una ganancia, como compensación de la producción y venta de este servicio o
producto.
• Demanda
La demande influye en el precio final del producto debido a que dependiendo la
demanda el precio del producto puede crecer o decrecer, mientras exista más
demanda, el precio seguirá aumentando.
• Competencia del mercado
En un mercado en el cual hay un menor nivel de competencia, un negocio podría
fijar un precio más alto. Por otro lado, cuando hay mucha competencia, un negocio
que fija un precio más alto podría notar que los consumidores prefieren los
productos de sus competidores que tienen precios más bajos.
7.2.- Proceso para el establecimiento dl precio.
1) Selección de los objetivos del precio: ¿qué quiere realizar con un producto en
particular?
2) Identificación del Mercado; identificar consumidores potenciales (poder de
compra, grado de sensibilidad al precio, importancia que le dan al producto en
comparación con otros, cantidad de dinero que están dispuestos a invertir en un
producto)
3) Estimación de la demanda: Previa investigación de mercados, para establecer la
relación precio demanda.
4) Estimación y compresión de los Costos: estimar a la demanda como un máximo
para el precio del producto y a los costos de la compañía como el tope mínimo.
5) Análisis de los costos, precios y ofertas de los competidores: Tomar el precio de
la competencia como un referente medio de fijación de precios, teniendo en cuenta
así, su relación con los competidores.
6) Selección de un método para la fijación de precios: De acuerdo a las
conclusiones de todos los análisis previos enumerados en este artículo, se deberá
elegir uno de los siguientes métodos de fijación de precios.
A. Métodos basados en la demanda: Parte principalmente desde el punto de vista
de los consumidores.
B. Métodos basados en los costes: De acuerdo al coste de su producción o
prestación del servicio; es considerado el método más justo.
7) Selección del precio definitivo: La empresa selecciona el precio final teniendo en
cuenta factores adicionales como: el precio psicológico, la influencia de otros
elementos del marketing sobre el precio, políticas de precios de la organización y el
impacto del precio en terceras partes.
Método basado en el coste: Inversión hecha por la empresa con el fin de producir el
bien o el servicio.
Método del coste más margen:
costos de producción + margen extra de ganancia/número de unidades producidas.
Método del precio objetivo:
Trata de fijar el precio que permite obtener un beneficio o volumen de ventas dados.
Para su determinación puede utilizarse el análisis del umbral de rentabilidad.

7.3 Métodos de fijación de precios


Método basado en la competencia:
Vender al precio al que lo hace la competencia sin importar nuestros costos de
producción, a pesar de que no es un método tan recomendable.
Método basado en el mercado o la demanda:
Precio que le da el consumidor al producto, este precio generalmente es subjetivo
y está en tela de juicio dependiendo el consumidor del producto.
El precio de un producto varía dependiendo en la etapa del ciclo de vida en que se
encuentre, es decir, si el furor de este producto se encuentra en auge o decayendo.
Cuando un producto quiere entrar a un mercado se empieza primero por ponerle un
precio bajo.
Otra función de colocar un precio bajo es ahuyentar e impedir la entrada de nuevos
competidores, también con el tiempo costos de distribución y producción deben
bajar conforme el volumen de ventas aumente.

7.4 Estrategias de fijación de precios a nuevos productos


Fijación de precios para una línea de producto:
Se decidirá el precio que se les colocará a los productos de una línea (Diferencia de
los costos de producción del producto, costos entre la misma línea, las evaluaciones
de los clientes y la competencia).
Fijación de precios para un producto opcional:
Estos productos son los que son complemento del producto principal, las compañías
tienden a incluir el precio como precio base o como un producto aparte.
7.5 Estrategias de determinación de precios para una mezcla de producto
Fijación de precios para subproductos:
Son los productos desechos que quedan al elaborar el producto principal.
Fijación de precios para paquete de productos:
La estrategia es vender varios productos que divididos tienen un precio mayor, se
venden a un precio menor con el fin de atraer clientela y vender algún producto que
quizá no se venda por sí solo.
Fijación de precio por descuento y complemento:
Estos descuentos al precio se hacen generalmente para recompensar al cliente.
Fijación de precios segmentada:
Distintos clientes pagan diferentes precios por el mismo producto.
7.6 Estrategias de ajuste de precios
Fijación de precios Psicológica:
Los vendedores toman en cuenta los aspectos psicológicos de los precios y no sólo
el aspecto económico.
Fijación de precios promocionales:
Las compañías empiezan a vender productos a precios bajos e incluso a precios
que son inferiores al costo de producción, esto con el fin de generar euforia en los
compradores
Fijación geográfica; clientes localizados en diferentes partes del país o del mundo.
Fijación internacional; ajuste de precio dependiendo la condición del país para no
tener perdidas o no hacer caro los vuelos mayores o menores gastos de producción.
• En algunos casos la compañía considerará adecuado iniciar un recorte o un
incremento de precios.
• exceso de capacidad en el inventario, lo que se puede hacer es igualar los
precios con los de la marca líder y después reducirlos de manera drástica,
esto se hace con el fin de obtener un mayor margen de ventas.
• Competencia de precios y vender más.
• Dominar el mercado a través de costos más bajos.
7.7 Cambios de precio
En algunos casos la compañía considerará adecuado iniciar un recorte o un
incremento de precios. En ambos casos, debe anticipar las posibles reacciones de
los compradores y de sus competidores.
Algunas de las situaciones que generan un recorte de precio es el exceso de
capacidad en el inventario, lo que se puede hacer es igualar los precios con los de
la marca líder y después reducirlos de manera drástica, esto se hace con el fin de
obtener un mayor margen de ventas.
Otra situación que conduce al cambio de precio es la caída de la participación de
mercado ante una fuerte competencia de precios, en este caso se tendrían que bajar
los precios para poder competir contra las demás empresas.
En ocasiones, una compañía también recorta sus precios en un impulso por dominar
el mercado a través de costos más bajos. Quizá la empresa inicie con costos más
bajos que sus competidores, o tal vez recorte los precios con la esperanza de
obtener una participación de mercado que disminuya más los costos a través de un
volumen mayor.