TECNOLÓGICO SUPERIOR DE

ACAYUCAN
INGENIERÍA INDUSTRIAL
GRUPO: “C”
DOCENTE:
ING. LEYDI YANET HERNÁNDEZ QUINO
MATERIA:

“TEMAS SELECTOS DE INGENIERIA INDUSTRIAL”

INVESTIGACIÓN

RUN RATE

ALUMNO: SURY SADAI HIPÓLITO DE JESÚS

MATRICULA: 170B0240

ACAYUCAN, VERACRUZ. 03/ AGOSTO / 2021

 CONTENIDO

INTRODUCCIÓN...................................................................................................3

SUBTEMA 3.4 RUN RATE....................................................................................4

Pronósticos cualitativos.....................................................................................4

Pronósticos cuantitativos...................................................................................4

RUN RATE.........................................................................................................5

Aplicación...........................................................................................................5

Ejemplo..............................................................................................................5

CONCLUSIÓN.......................................................................................................7
 INTRODUCCIÓN
Los pronósticos son procesos que todas las empresas deberían utilizar, ya que
son el punto de partida de nuevos proyectos en diferentes áreas, como producción
o ventas. Con ellos podrás establecer mejores estrategias para alcanzar tus
objetivos, como aumentar la demanda y optimizar el uso de los recursos.

Aunque en todo pronóstico hay márgenes de error que no puedes evitar, existen
varias técnicas que te darán resultados certeros: así te prepararás ante los retos y
las oportunidades futuras.

Para poder adentrarnos a lo que es nuestro tema fundamental de lo que es el

RUN RATE, debemos determinar ¿Qué es el pronóstico de ventas? es el proceso
de estimar ventas futuras. Las predicciones pueden basarse en datos y
comparaciones ya existentes en toda la industria y en las tendencias económicas.
Son vitales para tomar decisiones comerciales que mejoren el rendimiento de la
empresa.

Los pronósticos de venta son esenciales para el funcionamiento de las empresas,

ya que anticipan el comportamiento del área y les dan un mejor margen de
actuación. 

Run Rate 

También conocida como «tasa de partida», es una forma fácil de calcular las
ventas comparadas con periodos anteriores. Esta técnica funcionará a la
perfección si tu objetivo es pronosticar los ingresos en un lapso determinado.
También es útil cuando hay una meta fija y necesitas saber si tu equipo podrá
alcanzarla.
 SUBTEMA 3.4 RUN RATE
Antes de comenzar definamos algunos conceptos. Cuando se habla de
previsiones de venta has de tener en cuenta que existen dos modelos de
pronósticos diferentes: los pronósticos de ventas cuantitativos y los cualitativos.

Pronósticos cualitativos
Los métodos cualitativos están basados en feedback subjetivo, suposiciones y
opiniones de expertos y personalidades de la industria en cuestión. Estos
pronósticos (tanto a corto plazo como a largo plazo), normalmente incluyen
estudios de mercado, sondeo de opiniones o el método Delphi, que se utiliza para
condensar la opinión de los expertos en un solo consenso.

Pronósticos cuantitativos
Estos pronósticos utilizan modelos matemáticos con los que se analizan los
resultados pasados de las ventas de una empresa. Estos modelos suponen que
los datos históricos son relevantes en el futuro, por lo tanto, es necesario conocer
los datos de ventas pasados y los patrones de demanda.

En esta investigación voy a tratar de ejemplificar los pronósticos cuantitativos,

como son el modelo de regresión o el run rate. Estos métodos por norma general
tienen un error de pronóstico menor al de los cualitativos puesto que se usan
datos reales e internos a la hora de hacer las predicciones.

A pesar de que la palabra ‘cuantitativa’ vaya acompañada de muchas

connotaciones matemáticas (y obviamente incluye un poco de trabajo de cálculo
por tu parte) no hay ninguna razón por la que tengas que preocuparte lo más
mínimo. A mí tampoco se me daban bien las matemáticas y he podido
desenvolverme fácilmente con estos métodos… Así pues, intentemos no
complicarnos la vida y pongamos las cosas fáciles. Permíteme hacerte una última
aclaración, conocidos como modelos de pronósticos de series de tiempo, estos
métodos predicen el futuro de las ventas de un producto (bien o servicio) mediante
modelos matemáticos que se apoyan en datos históricos de la demanda para
proyectar la demanda futura. Recuerda, una serie de tiempo es un conjunto de
observaciones de una variable a lo largo del tiempo.

RUN RATE
Run Rate es un pronóstico de ventas cuantitativos, también conocida como «tasa
de partida», es una forma fácil de calcular las ventas comparadas con periodos
anteriores. Esta técnica funcionará a la perfección si tu objetivo es pronosticar los
ingresos en un lapso determinado. También es útil cuando hay una meta fija y
necesitas saber si tu equipo podrá alcanzarla.

Este método es el indicado si lo que quieres es obtener una respuesta ante las
metas de tus directivos: ¿llegarás a «n» número de ventas para «x» fecha? La
forma de calcular por Run Rate es muy sencilla.
Aplicación

1. Con el total de ingresos hasta la fecha, divide la cantidad por el número de

periodos transcurridos (generalmente, se hace por meses). Así, obtendrás
el número de ventas medias mensuales.
2. El promedio mensual, multiplícalo por los meses o periodos restantes del
año.
3. Suma ambas cifras para conocer la estimación de las ventas al final del
año o de todos los periodos definidos.

Ejemplo
El Run Rate es otro sencillo método para calcular las ventas en función al año
anterior. Para calcularla has de hacer una media entre:

Total, de ingresos hasta la fecha / Total de ventas de periodos anteriores.

Imagina que estás en abril y tus periodos de ventas están divididos en meses, y
hasta la fecha habéis vendido 320.000€. Esto quiere decir que la media de tus
ingresos mensuales es de 80.000€. Ahora pues con el fin de predecir el total de
ingresos anuales tendrás que calcular la cantidad vendida esperada de los 8
meses restantes.
Si tu media es 80.000€ al mes

8 x 80.000€ = 640.000€

Con una suma total anual de:

640.000€ + 320.000€ = 960.000€

Como puedes ver, el método Run Rate funciona mejor cuando intentas
pronosticar los ingresos restantes de un periodo de tiempo específico. Por
ejemplo, si el director general de la empresa te ha dado un target (x) que has de
conseguir en (y) meses, puedes utilizar la técnica Run Rate para saber si
llegarás o no.
 CONCLUSIÓN
Como explicamos al comienzo, los pronósticos se pueden adaptar a cualquier
departamento. Pero en este caso hablaremos de los pronósticos de ventas. Esta
herramienta es un proceso a través del cual se estiman las ventas futuras. Estas
predicciones pueden basarse en los datos de tu equipo de ventas interno,
comparaciones o tendencias económicas. Vivimos en la era de los datos,
aprovechémonos de ellos para predecir el futuro de las empresas. 

¿Por qué son tan importantes los pronósticos de ventas?

Esta herramienta nos sirve para tomar mejores decisiones para nuestra empresa,
anticipándonos a hechos y teniendo un margen de actuación. Los pronósticos de
ventas permiten a las empresas pronosticar las ventas, reforzar las áreas más
necesitadas y diseñar un plan de crecimiento

Además, contar con una previsión por ingresos en ventas hará que la empresa
aúne esfuerzos en una misma dirección y se lleve a cabo un mejor
aprovechamiento y distribución de los recursos.

Es más, las previsiones de ventas ayudan a planificar la actividad empresarial

para minimizar la incertidumbre y poder operar con mayor conocimiento del
mercado, para tener una previsión que permita racionalizar recursos, evaluar los
gastos, gestionar el capital humano, estructurar el inventario e incluso llegar a
cuantificar ingresos.

Las principales ventajas de la previsión de ventas para crear un negocio son

optimizar la rentabilidad de los procedimientos, prever y procurar soluciones a
futuras posibles situaciones especiales, mejorar la captación del capital humano
para tener una plantilla más competitiva, aminorar la rotación de productos y la
rotura de stock y saber si tengo suficientes clientes.