Nombre: Nicole Alianna.

Apellido: Rocha Medina.

Matricula: 100477902.
Materia: Psi. De Publicidad y De Ventas.
Maestro: Darwin Ovalles Morillo.
Sección: 08.
Practica: Reflexión y Opinión Acerca De La Unidad
 Reflexión y Opinión Acerca del Material de la Unidad
Las necesidades humanas son el
fundamento de la mercadotecnia
moderna, de hecho, las necesidades
forman parte del concepto de la
misma, es decir, se encarga de
identificar y satisfacer las necesidades
insatisfecha del consumidor mejor y
más rápido que la competencia.
Las necesidades humanas también
pueden ser definidas como
sensaciones de carencias unidas al
deseo de satisfacerlas. Por ejemplo, la
sed, el hambre y el frio son sensaciones que indican la necesidad de
agua, alimento y calor, respectivamente.
Las necesidades humanas se refieren a un sentimiento ligado a la
vivencia de una carencia, lo que se asocia al esfuerzo orientado a
suprimir esta falta, a satisfacer la tendencia, a la corrección de la
situación de carencia.
La motivación es considerada como el impulso que conduce a una
persona a elegir y realizar una acción entre aquellas alternativas que
se presentan en una determinada situación.
La motivación está relacionada con el impulso, porque este provee
eficacia al esfuerzo colectivo orientado
a conseguir los objetivos de la
empresa, y empuja al individuo a la
búsqueda continua de mejores
situaciones a fin de realizarse
profesional y personalmente,
integrándolo así en la comunidad
donde su acción cobra significado.
Todos desarrollamos necesidades
desde nuestro nacimiento, algunas son
innatas y otras de carácter adquirido.
Las necesidades innatas son aquellas con que se nace (necesidad
por el alimento, agua, aire, vestido y sexo) y las adquiridas son las
que se aprenden a lo largo de los años en relación con el ambiente o
la cultura (necesidades sociales, psicológicas, poder y aprendizaje).
Este tipo de necesidades también las conocemos como necesidades
primarias y secundarias. Las necesidades primarias son aquellas
necesidades cuya satisfacción depende de la supervivencia (vida)
como son: alimentarse o comer, dormir, beber agua, respirar,
abrigarse, etc. Necesidades secundarias son aquellas necesidades
cuya satisfacción aumentan el bienestar del individuo y varían de una
sociedad a otra o de una época a otra.
Las metas son un resultado final que se busca en base al
comportamiento que se encuentre motivado. Se caracterizan en
metas genéricas: se denominan genéricas
porque la misma declaración de las metas se
aplican a múltiples áreas de proceso. Una
meta genérica describe las características
que deben estar presentes para
institucionalizar los procesos que
implementan un área de proceso. También
están las metas específicas por producto
son las más factibles. Cuando se trata de
lograr un cambio, las personas que tienen
éxito son aquellas que fijan metas realistas y
específicas.
Las metas que los individuos eligen dependen de sus experiencias
personales, su capacidad física, las normas y los valores culturales
prevalecientes, así como la accesibilidad de la meta en los entornos
físico y social.
Así como las necesidades, las metas son positivas o negativas. Una
meta positiva es aquella hacia la cual tiene dirección en el
comportamiento; así, a menudo se refiere como un objeto buscado.
Una meta negativa es aquella de la cual se aleja el comportamiento y
se refiere como un objeto evitado.
Las dinámicas de motivación en el trabajo en equipo son cada vez
más utilizadas en las empresas. Se trata de actividades y juegos
sencillos de realizar que no precisan de infraestructuras especiales ni
materiales caros ni sofisticados.
Los mecanismos de defensa son instrumentos internos que utilizamos
los seres humanos, aprendidos desde la infancia, para ayudarnos a
responder ante situaciones de conflictos, limitando al aumento de la
ansiedad o de la frustración por debajo del nivel normal de control
individual.
Los principales mecanismos de defensa son: la represión, la
proyección, la racionalización, la identificación, y la regresión.
La pirámide de Maslow es una teoría de motivación que trata de
explicar que impulsa la conducta humana. La pirámide costa de 5
niveles que están ordenados jerárquicamente según las necesidades
humanas que atraviesan todas las personas.