Teorías de motivación

La motivación se define como la voluntad de realizar determinados

esfuerzos dirigidos u orientados a cumplir un objetivo establecido.
Todos los seres humanos se sienten motivados en los diferentes
ámbitos donde se mueven, aunque varía entre diferentes individuos ya
que las motivaciones humanas se basan en necesidades y no todos
se interesan por cumplir las mismas.
Por lo cual toda motivación surge de una necesidad específica, a raíz
de que el individuo busca cubrir esa necesidad actúa bajo un
comportamiento determinado. Obviamente cuando la misma es
cubierta se produce satisfacción, en el caso contrario se siente
frustración, o se puede dar el caso de que las personas compensen
una necesidad por otra. Es de esta forma que se produce el ciclo
motivacional en cualquier individuo.
La motivación juega un papel muy importante en las organizaciones.
Dentro de las mismas encontramos personas de diferentes culturas,
religión, sexo, edad; por lo cual, cada una de ellas se puede sentir
motivada por diferentes cosas. Y esto es lo que todo manager debe
tener presente, por eso es importante conocer a la gente con la cual
trabajamos y a la cual tenemos a cargo. Los managers de las
organizaciones deben buscar aquellas cuestiones por las cuales se
movilizan los seres humanos.
El tema de la motivación es de años, por ello podemos encontrar
diversas teorías sobre el tema. Obviamente con el correr del tiempo
las técnicas motivantes fueron cambiando y hoy en día surgen otras
además de las contempladas en las teorías. El dinero, la calidad de
vida laboral, las oportunidades de desarrollo profesional, el
reconocimiento por el desempeño, la seguridad en el empleo, la
participación; todos ellos son ejemplos de técnicas que sirven de
motivadores para las personas en las empresas.
Muchas teorías de la motivación podemos encontrar, algunas de ellas
fueron cuestionadas,  atacadas, investigadas y otras fueron
 aceptadas. Lo cierto es que son las bases de este tema, al cual no hay
que restarle importancia y tampoco hay que olvidar. Veremos algunas
de ellas:

Teoría de la jerarquía de las necesidades:

Fue una de las teorías más destacadas, originada por el psicólogo

Abraham Maslow.
En ella plantea la postura de que cada individuo tiene ambición por
cumplir con determinadas necesidades en su vida. Dichas
necesidades Maslow las distribuye dentro de una pirámide donde en la
parte inferior ubica aquellas que son elementales para la vida del ser
humano y en la parte superior aquellas que son más sofisticadas.
Dentro de las necesidades primarias se encuentran:
1. Fisiológicas: Se encuentran en la base de la pirámide y se refieren a
aquellas que son esenciales para sobrevivir, como ser alimento, agua,
calor, refugio, etc.
2. Seguridad: Conforman el segundo nivel de las necesidades humanas,
incluye a todas aquellas que den seguridad al individuo, ya sea en el
ámbito laboral o en su vida personal generando un ambiente estable.

Dentro de las necesidades secundarias podemos encontrar:

1. Social: Están relacionadas con la vida del ser humano en sociedad,
en busca de amistades, afecto, pertenencia y compañía de otros
individuos.
2. Autoestima: Tienen relación con el valor propio de una persona ante
los demás. Incluyen el respeto, la autonomía, el reconocimiento, el
estatus, etc. Cuando esta necesidad no es satisfecha se produce la
debilidad, la inferioridad, etc.
3. Autorrealización: Son aquellas que se encuentran en lo más alto de
la pirámide. Se satisfacen cuando a la persona se le presenta una
oportunidad de crecimiento, de desarrollo de potencial, etc.

Teoría de la motivación-higiene:
 El psicólogo Frederick Herzberg propuso esta teoría, que hace
hincapié en la relación del individuo con su ambiente laboral,
definiendo dos tipos de factores de motivación:
1. Higiénicos: Son aquellos factores extrínsecos que se presentan en un
ambiente de trabajo y que requieren de una atención constante para
prevenir la insatisfacción en las personas, como ser: la política de la
compañía, los estilos de supervisión, las relaciones interpersonales, el
salario, las condiciones de trabajo adecuadas, etc. Cuando éstos son
adecuados, la gente no estará insatisfecha; sin embargo, tampoco
estará satisfecha. Es por ello que se consideran factores de
mantenimiento, higiene y contexto de trabajo.  
2. Motivacionales: Son los factores intrínsecos que surgen de las
oportunidades que proporcione el trabajo para la realización personal.
Podemos nombrar dentro de ellos al logro, el reconocimiento, la
responsabilidad, el crecimiento laboral, etc. Los factores
motivacionales están relacionados con el contenido de las tareas que
tiene asignadas una persona en un cargo específico.
   La existencia de este factor produce sensaciones de satisfacción
logrando altos
   niveles de productividad. Muy por el contrario, cuando están
ausentes, provocan la
   pérdida de la satisfacción.
Los primeros factores nombrados no motivaran a las personas pero
deben estar presentes. Los segundos son los verdaderos motivadores.
Por lo tanto, los líderes de las empresas tienen la responsabilidad de
enriquecer el trabajo de las personas que tienen a su cargo y de crear
en sus áreas un clima laboral motivador.

Teoría motivacional de la expectativa:

Esta teoría fue expuesta por el psicólogo Víctor H. Vroom. La misma

explica que una persona se encuentra motivada en función de la meta
que se fije a cumplir, del convencimiento del valor de la misma y del
 convencimiento de que las acciones que él realice sean suficientes
para alcanzarla.
Sostiene que la motivación es producto del valor que un individuo
atribuye anticipadamente a una meta y de la posibilidad de que
efectivamente la vea cumplida.
Esta teoría contempla que las percepciones de valor varían entre un
individuo y otro, en diferentes lugares y en diferentes momentos. Es
una teoría más individualista que las vistas anteriormente.

Teoría de las necesidades:

David C. McClelland, según esta teoría, identifica tres categorías de

necesidades básicas de motivación. Las cuales detallamos a
continuación:
1. Necesidad de Poder: Son aquellas personas que se interesan ante
todo en la influencia y el control sobre los demás. Para lo cual van en
busca de puestos de liderazgo.
2. Necesidad de Afiliación: Para estos individuos lo más importante son
las buenas relaciones sociales; disfrutan de ayudar al prójimo, de
brindarles comprensión, etc.
3. Necesidad de Logro: Aquellos seres humanos que van en busca del
éxito, de la superación, son autosuficientes y sienten un intenso temor
por el fracaso. 
Las personas se pueden agrupar en alguna de estas categorías según
cuál de las necesidades sea la principal motivadora en su vida,
aunque dichas necesidades no son mutuamente excluyentes.
La palabra rendimiento se compone de tres vocablos latinos: el prefijo
de repetición “re”, el verbo “daré” con el significado de “dar” y por el sufijo “miento”
indicador de resultado. O sea que el rendimiento alude a lo que se obtiene de
algo, siendo una medida que surge de la aplicación de determinados medios o
recursos productivos, naturales o artificiales sobre una materia, o el esfuerzo físico
o intelectual, y el resultado que se obtiene. Por ejemplo: “mis trabajadores tienen
un rendimiento óptico, ya que gracias a su trabajo creció
la producción considerablemente a lo largo del año” o “el rendimiento de la
cosecha fue muy malo, no alcanzó a cubrir los gastos de producción.
Vemos por lo tanto que el rendimiento se aplica a los resultados que se logran, en
vistas a lo esperable y posible: “El rendimiento de mis alumnos en este año
escolar fue óptimo, colmaron mis expectativas”. También con rendimiento
medimos en cuánto nos es útil un producto, por ejemplo “Este detergente rinde
para su uso diario durante todo un mes” o la medida que surge del balance entre
la inversión y el resultado: “Tuve un enorme rendimiento en mi producción, gasté
en la producción un tercio de lo que facturé por las ventas del producto” o “Ayer
tuve un gran rendimiento en mis estudios, estudié tres horas, pero como logré
concentrarme, pude preparar muy bien mis lecciones”.
Cuando decimos “estoy rendido” manifestamos que ya no podemos seguir
produciendo o generando resultados, que nuestras fuerzas se han agotado, que
estamos exhaustos.

El rendimiento o rendición ocurre también cuando alguien acepta la victoria del

contrario, y se somete a él, o a las consecuencias o reglas establecidas al efecto.

La idea rendimiento refiere a la proporción que surge entre los medios

empleados para obtener algo y el resultado que se consigue. El beneficio o el
provecho que brinda algo o alguien también se conocen como rendimiento.
Poniéndolo de alguna manera en términos matemáticos, el rendimiento sería
la proporción entre el resultado que se obtiene y los medios que se
emplearon para alcanzar al mismo