Pitch deck.

La audiencia generalmente se constituye de inversionistas potenciales a quienes quieres

convencer.

Carta de presentación de la empresa.

Documento que sirve para organizar los elementos clave de la StarUp y permitirá a los
inversionistas entender el negocio y su potencial, por lo tanto, decidirán si invertirán en él o no.

Ordenados en diapositivas: para contar la historia de tu empresa de una forma determinada.

Elementos clave:

Portada: captura la atención y establece el tono para el pitch, quién es la empresa y el objetivo de
la presentación. Tres elementos: logo que represente, imagen atractiva (prototipo o cliente), titulo
descriptivo que defina la esencia de lo que se quiere comunicar.

Elevator Pitch: versión rápida donde se narra en menos de 1 minuto lo que es la empresa, el
problema que resuelve y cómo planea resolverlo. Descubrir algo que le es familiar al inversionista
y después con un aspecto innovador que despierte su interés: analogía, describe lo que hace la
empresa con lenguaje sencillo, habla de lo que hacemos por el cliente, habla de la experiencia que
puede ayudar a resolver, compartir la visión como contribuirás a crear un mundo mejor con la
solución.

Oportunidad de mercado: describe la industria, cómo tu startup trabajará con esa industria y por
qué es importante atender esa industria en este momento. Vean las tendencias, el tamaño de
mercado, crecimiento potencial, y su posición competitiva sobre lo que ya existe. Debe mostrar,
que el sector es explosivo crecimiento aceleradamente, profundidad: investigación a detalle.

Problema: describe el problema que estás resolviendo, cómo y por qué ese problema es doloroso
para el cliente. Un gran problema en un gran mercado, un entendimiento profundo, una persona
específica. Describe el problema de forma general y luego haz la transición del problema a uno
especifico. Centrarnos en la problemática que intentamos resolver.

01: Un gran problema en un gran mercado: cantidad de personas en su día a día.

02: Un entendimiento profundo: que tan bien se entiende la dinámica del mercado alrededor del
problema.

03: Una persona específica: contando una historia corta de una persona real y cómo experimenta
la problemática.

Solución: muestra tu solución única al problema. Propuesta de valor, modelo de negocio y

prototipo conceptual; Belleza, elementos sorpresa, debe ser evidente en la solución, debe estar
claro que tu solución alivia un dolor persistente. Lograr que se maravillen con la solución y cómo
nos protegeremos para que no nos copien, utilizar casos de usos haz la solución tan real como sea,
videos screenshots etc. Debe mostrar; propuesta de valor, modelo de negocio y prototipo
conceptual, belleza, elemento de sorpresa, evidente y escalable, claro que tu solución alivia un
dolor persistente y por lo que el cliente esta dispuesto a pagar.
Cliente: explica de donde vienen tus clientes, qué es lo que les gusta hacer y cuánto están
dispuestos a pagar. Conocimiento acerca del cliente y el mercado representa. (Quién es el cliente +
mercado bien definido). Debe mostrar: quién es el cliente, mercado bien definido (números de
cliente por centajes cuantas personas esperas que los usen, enfoque de estrategia.

Competencia: lista de tus competidores y de cómo compite cada uno de en el mercado.

Conocimientos de la industria; identificar y puntualizar la diferenciación; especificar la ventaja
única de la empresa. Alianzas, tecnología, propiedad intelectual, procesos comerciales, redes.
Debe mostrar: conocimiento de la industria, identificar y puntualizar la diferenciaciación,
especificar la ventaja única de la empresa.

Modelo financiero: enseña los principales Unit Economics de tu empresa y sus proyecciones
financieras. Educación financiera; Coherencia; Sensatez. Contestar: CAC, Lifetime Value, Gastos
por unidad y mensuales, Cuántos clientes para el punto de equilibrio y rentabilidad. Debe mostrar:
educación financiera, coherencia, sensatez.

Tracción: muestra la tracción actual de la empresa a través de métricas clave o elementos de

validación. Avance en validación de suposiciones; Patrón que muestre el impulso de la StartUp; Ser
claro en lo que estás midiendo y por qué son importantes dichas métricas. Mostrar el avance o
progreso significaivo, debe mostrar: patrón que muestre el impulso y claro en lo que estás
midiendo.

Equipo: da a conocer los miembros clave del equipo, incluyendo roles, experiencia pasada, logros
significativos y educación. Miembros clave del equipo; Inversionistas o mentores. Menos de un
minuto, ser conocido. Debe: ser breve 25 palabras o menos, experiencia en el campo, mostrar
pasión, intensidad y la cultura.

Uso de fondos: es tu petición clara para el inversionista y explicación clara de lo que necesitas y
por qué. Necesidad que tiene el equipo en torno al capital y el uso de los recursos. Necesidad al
capital y uso de recursos. Debe: cuánto dinero y cómo lo usaremos, que resultados esperamos
obtener

-Presentando el pitch. Roadshow.

Previo al pitch.

Preparación:

1.Objetivo

2.Expectativas y competencia.

3.Logística y normas.

4.Audiencia.

5.Presentadores.

6.Práctica.

Arco narrativo:
1.Historia de la industria = oportunidad.

2.Historia del cliente = problemas y soluciones.

3.Historia de proyecto = competencia, ventajas, modelo de negocios, finanzas y preguntas.

Durante el pitch.

Delivery:

1. Cómo te vistes.

2. Energía.

3. Postura.

Presentación:

1. Introducción: enganchar a la audiencia.

2.Pitch: las mejores presentaciones son visuales e interactivas para evitar aburrir o perder a la
audiencia. Los mejores Pitches son concisos y claros, usando únicamente los datos necesarios para
demostrar la idea de cada slide siguiendo la arquitectura de historias.

3.Cierre: para finalizar el pitch, se pide el financiamiento que estás buscando; aquí deberás
explicar claramente lo que buscas y para qué lo utilizarás.

Preguntas y respuestas.

1.Responder con datos, evitando respuestas ambiguas.

2.Dejar tus datos de contacto y agradecer a tu audiencia por su tiempo y atención.

Financiamiento de StarUp. ROADSHOW

El financiamiento de una StartUp: acto mediante el cual la empresa recibe dinero para desarrollar
sus productos o servicios, operar y lograr sus objetivos de desarrollo. El capital semilla es
fundamental porque permite dar el impulso inicial a atraer clientes y operar en el mercado.

Para abrirle mayores oportunidades a la StartUp, podemos tener roadshows, buscar inversión
directamente por medio de inversionistas ángeles, asociarnos estratégicamente y/o aplicar a
aceleradoras.

Roadshow: proceso que sigue para acercarse con inversionistas y poder presentarles tu proyecto.
Esto sucede en ocasiones en eventos de Pitching o en reuniones privadas con los inversionistas.

Tipos de inversionistas:
1.Amigos y familia: recurren a ellos porque existe una relación de confianza y tienen un interés en
tu éxito. Ventajas: se puede dar de manera rápida, desventaja: recursos limitados, y genera una
fricción en la relación.

2.Crowdfounding: financiamiento distribuido entre gran número de personas, donde cada uno
contribuye con pequeñas aportaciones. Se puede dar vías donaciones, prestamos, o invirtiendo en
el capital de la empresa. Insuficiente para desarrollar el negocio a una mayor escala.

3.Aceleradoras: Organizaciones que seleccionaron a StartUp de alto potencial y les ofrecen

asesoría y financiamiento en su proceso de aceleración. Siguen el mismo modelo, e invierten.
Combina elementos.

4.Inversionistas Ángeles: individuos que se dedican en invertir en etapas tempranas con recursos
propios y se vinculan con los fundadores, ofreciéndoles mentoría y apoyo. Miembros de redes
inversionistas. Entienden y los recursos son grandes, el proceso es muy formal y competencia.

Instrumentos financieros:

1.Instrumentos convertibles: a través de un contrato el inversionista aporta recursos al startup con

el compromiso de convertir a futuro a esa aportación en acciones de la empresa con condiciones
preferenciales. Jurídicamente, los accionistas se quedan mayor parte.

2.Acciones: la startup ofrece al inversionistas un número determinado de acciones a cambio de

una inversión a una valuación determinada. Dilutivo: porcentaje menor de las acciones, es un
esquema conocido.

Preferencias de inversionistas: suelen preferir un instrumento de preferencia:

Familias: acciones.

Crowdfunding: acciones o productos.

Aceleradoras: nota convertible,

Inversionistas ángeles: nota convertible y acciones.

Pitching:

Aplicando a aceleradoras:

Algunas de las ventajas de entrar en programas de aceleración son, financiamiento, recursos

(espacios de trabajo, equipo, y otros medios necesarios), networking, formación continua, y
reconocimiento.

Empresas: AngelPad, Y Combinator, teachstars, 500startups, Wayra, MassChallenge.

Pitching: es lo que realmente permite interactuar con inversionistas y convencerlos del potencial
de la startup, más allá de una descripción escrita del negocio.

Previo

Objetivo: entender el objetivo de la presentación.

Expectativas y competencia: entender lo que se espera del equipo.

Logística y normas: tener en cuenta la logística para la presentación del pitch, asegurarse del lugar
y hora del evento, así como el formato de presentación a respetar, el tiempo o el número máximo
de diapositivas.

Audiencia: investigar a la audiencia; qué perfil tienen, qué experiencia profesional posee, cuáles
son sus intereses personales. Buscar información en internet, redes y linkedin.

Presentadores: ponerse de acuerdo en el rol de cada miembro y decidir quién lo dirá.

Practica: hacerlo varias veces, hacerlo frente a gente de confianza o presentar un elevator pitch de
a una persona que no sepa nada del proyecto y pedirle que te haga preguntas.

Arco narrativo: para un historia. Historia del cliente = problema y solución. Historia del proyecto=
modelo de negocio.

Tips y recomendaciones:

1.Hacer una investigación de aceleradoras: seleccionar las convocatorias que sean un buen ‘’fit’’
para las startup, considerando industrias o tecnologías en las que tienen experiencia y
oportunidades.

1.Hacer una matriz de decisión: para eliminar alternativas de acuerdo al fit, ubicación y requisitos
que soliciten, entre otros, manteniendo la lista final de aceleradoras a las cuales aplicar.

3.Tomar en cuenta las fechas: de apertura y cierre de convocatorias para que tengas tiempo
suficiente de planear tu aplicación y entrevista.
4.Leer las preguntas: de las aplicaciones con atención y entender qué se espera antes de
contestarlas. También puedes buscar testimonios de otras startups.

5.Prepara muy bien tu pitch: ya que la mayoría de las aplicaciones este es el elemento
fundamental para llamar la atención de la aceleradora.

6.Practica las respuestas: de todas las preguntas que crean que pueden surgir en entrevistas a lo
largo de los procesos y practicar. Te sugerimos ensayar con diferentes personas.

Negociación.

Una vez que conseguimos un tipo de financiamiento, entremos en la etapa de negociación.

Debemos considerar los escenarios con los cuales nos podemos enfrentar y determinar los
aspectos.

Escenarios de negociación:

Interesado en invertir > no pierdas tiempo intenta definir los acuerdos de inversión rápido.

Inversionista interesado en participar > Invítalo a tu advisory board. Puede guiarte con consejos o
contactos.

Sin interés de invertir > no rompas el vínculo y mantenlo informado a través de newsletters.

Termsheet:

Tres aspectos por determinar…

1: El monto de la transacción y el porcentaje de acciones colocadas: cuánto dinero y qué

porcentaje tiene a cambio. Nota convertible, antes de hacer las valuaciones.

2: Los derechos preferenciales de los inversionistas control o sobre los rendimientos: puede dar
derechos de votos (voting). Derecho de veto, rendimiento preferido: se distribuye con orden de
prioridad o monto invertido principalmente. Cuota de liquidación: montón pagará en caso de
quiebra.

3: Incentivos a los emprendedores: vesting: dividir lo que van divieindo, para las personas que se
van ganen menos que las que se quedan.