MÓDULO 1

TALLER DE
EMPRENDIMIENTO
Espíritu Emprendedor
Índice
 Introducción

 El proceso emprendedor
 El emprendedor, motivaciones y características
 Lo que necesita saber el emprendedor actual
 La importancia del emprendimiento para el desarrollo personal,
económico y social de un país
 Cierre

 Bibliografía
Introducción
El emprendimiento es una temática que cada día está más presente en todos los ámbitos; sobre

todo en las universidades y políticas públicas, ya que constantemente se está buscando

desarrollo y crecimiento, a través de instrumentos de incentivo para los futuros emprendedores.

Siempre que pensamos en un emprendedor, se nos vienen a la mente personas que crean

negocios, pero no es sólo eso; emprender implica desarrollar un sinnúmero de capacidades,

habilidades y aptitudes que muchas veces requieren de especial dedicación y capacidad para

adaptarse al entorno dinámico en que están insertos.

Durante este módulo, veremos qué es emprender y conoceremos las habilidades que deben tener

y desarrollar los emprendedores, pues es algo que va más allá de crear un negocio; es una forma

de vida, una manera distinta de trabajar, en que pasan a ser dueños de sus propios destinos.

El emprendedor entiende la oportunidad como una forma de generar cambios positivos que

agreguen valor a sí mismo y a su entorno, viendo más allá, donde otra gente nunca observó, y sin

pensar en el fracaso como una limitante.

El proceso emprendedor
¿Qué es emprender?

La palabra “emprendedor” tiene su origen en el término francés “entrepreneur”, la que ya se

utilizaba en la Edad Media para designar a los comerciantes que asumían el riesgo de viajar
entre ciudades para realizar comercio, pese a que recibían el financiamiento de un tercero. A
lo largo de los años el concepto se fue ampliando, pero mantuvo siempre el carácter de
aquella persona que asume personalmente el riesgo del éxito o el fracaso de un proyecto
comercial.

Entenderemos que el emprendimiento es una forma de vida, una actitud. Es una forma de
vivir, que lleva a buscar un estilo de vida distinto y que les facilita agudizar los sentidos y
visualizar el macro y microentorno que los rodea.

Una vez que un individuo toma la decisión de desarrollar un emprendimiento, comienza un

gran desafío que lo lleva a enfrentarse a muchas pruebas, donde la perseverancia, el orden
y la resistencia son fundamentales.

Etapas del proceso emprendedor y factores a considerar para el éxito

Generación de ideas (Idea): siempre en el mercado hay espacio para nuevas y mejores
ideas, lo importante es que contengan valor en sí mismas y, por supuesto, sean
innovadoras. Lo fundamental en la generación de una idea, es lograr que los potenciales
clientes puedan visualizar el valor que tienen en sí mismas, de manera tal que den un
espacio para crear un negocio. De vital importancia es que esta idea pueda dar paso a una
real oportunidad de negocio, es decir, que sea capaz de ser sostenible en el mediano y largo
plazo.
Toma de decisión y elaboración del plan de negocios (Motivación): es fundamental que
la idea de negocio sea plasmada a través de un plan de negocios, que permita establecer un
orden de prioridades para que la idea sea exitosa. Es así como un modelo permite
determinar los clientes, segmentos, relaciones (clientes, socios), recursos claves, fuentes de
ingreso y costos asociados y actividades necesarias para implementar un proyecto.

Realización del proyecto (Determinación): una vez que se cuenta con el modelo de
negocio que se trabajará, es determinante conseguir los recursos necesarios para
desarrollarlo. Una vez que el emprendedor posee estos recursos, está en condiciones de
comenzar con la realización de su proyecto.

Administración y control (Acción): los emprendedores deben estar siempre en la

búsqueda de acciones que les permitan mantener y hacer crecer sus negocios, optimizando
los recursos disponibles y maximizando sus utilidades, siempre teniendo su sueño de
emprender como prioridad.

Idea

Acción Sueño Motivación

Determinación

Los factores para el éxito de un emprendimiento son aquellas competencias que todas las
personas que quieren emprender buscan constantemente, el problema es que no todas
dependen de ellas, ya que varían según el sector y el contexto. Pese a esto, existen
competencias que podrían aproximarse para que los emprendedores lo logren.
Estas competencias para el éxito se pueden clasificar en:

 Las habilidades que posee el emprendedor y que corresponden a todo lo innato que
ha aprendido durante su vida y es capaz de aplicar.

 Las actitudes del emprendedor, que son las formas de actuar frente a determinadas
circunstancias y que son finalmente los valores que se expresan a través de sus
acciones.

 Las destrezas, son aquellas habilidades que logran desarrollar los emprendedores a
través de la experiencia, de mucha constancia y siempre enfocándose hacia la
perfección.

 Las aptitudes, que corresponden a la capacidad para hacer bien las cosas, es decir,
todo aquello que aprenden para llevar con éxito una gestión, una tarea, un ejercicio
práctico, es la idoneidad, el perfil adecuado para ejercer un cargo.
El emprendedor,
motivaciones y
características
¿Quién es un emprendedor?

Se define al emprendedor o entrepreneur (empresario o empresaria en inglés), como quien

organiza y conduce algún tipo de iniciativa organizacional, con o sin fines de lucro y, en
algunos casos, corriendo cierto margen de riesgo financiero en ello. Esta palabra no es
sinónimo de empresario.

Peter Druker (1997), dijo que el emprendimiento o entrepreneurship, por su traducción al

inglés, es una práctica y un comportamiento; es decir, una conducta y una actitud. Por eso, y
retomando la idea de los párrafos anteriores en que se expresa cómo por medio de la
educación, se modifican comportamientos, entonces puede concluirse que existe una
estrecha relación entre espíritu emprendedor y educación.

Las personas que poseen un espíritu emprendedor tienen la capacidad de ver las
oportunidades que se le presentan y con motivación, impulso y la capacidad de conseguir
recursos, lograr materializar un negocio a través de esa oportunidad.

Por lo general, los emprendedores buscan constantemente hacer crecer y progresar sus
negocios, buscando siempre el reconocimiento de su esfuerzo y nuevas ideas para
materializar.
Motivaciones del emprendedor

La esencia del emprendimiento es la creación de valor, pero no sólo económico, sino que
también social y personal. Recordemos que el emprendimiento también es cambio social.

Aunque muchos crean que la principal razón para que las personas comiencen un
emprendimiento es la retribución monetaria, esto no es así. El dinero pasa a ser un beneficio
más, ya que por lo general las principales razones o causas, responden a la necesidad de
lograr independencia, mayor autonomía, nuevas experiencias, flexibilidad y trabajo en
equipo.

Perfil de competencias emprendedoras

Iniciativa: habilidad para generar iniciativas y concretizarlas en acciones. Implica anticiparse

a posibles oportunidades y/o problemas, entregando soluciones innovadoras.

Autonomía: actuar con seguridad frente a situaciones nuevas y/o desafiantes. Se necesita
ser ciento por ciento autónomo, capaz de seguir el rumbo sin esperar ayuda y además, ser
capaz de liderar un proyecto, generando la confianza para que haya más personas que
quieran participar en este proceso. Funciona sin necesidad de supervisión, elige tomando
criterios.

Pasión: Dedicación en cuerpo, alma y mente al proyecto que se realiza.

Creatividad: imaginación de ideas y proyectos nuevos con facilidad, se proponen soluciones

originales, se sabe analizar e investigar.

Liderazgo: considerada como la habilidad para asumir el rol de dirección, supervisión y

gestión de un equipo.
Toma de decisiones: es la habilidad para identificar la mejor opción, considerando las
distintas variables asociadas en un momento determinado. Permite analizar las fortalezas,
debilidades, oportunidades y amenazas existentes, para luego escoger un plan de acción.

Manejo de Conflicto: es la capacidad de llegar a acuerdos. Mediar es fundamental cuando

en los emprendimientos se producen situaciones de tensión o conflictos de intereses entre
los colaboradores. Esto siempre implica poner a prueba la capacidad de visualizar
soluciones positivas frente a conflictos que sean percibidos como desestabilizadores para la
organización.

Capacidad de adaptarse a los cambios: esta capacidad es fundamental para enfrentar

todos aquellos cambios que puedan ocurrir en el entorno; es crítico para el éxito del
emprendimiento. Implica poseer la flexibilidad y disposición para adaptarse en forma
oportuna a nuevos escenarios.

Identificando nuestras propias características emprendedoras

Para emprender con éxito es fundamental que primero identifiquemos nuestras propias
características. Por ejemplo: ser innovador, soñador y tener la capacidad para superar todos
los malos momentos que puedan ocurrir, sin miedo al fracaso y sin temor a arriesgarse. Si
se tienen estas características o cualidades es muy probable que se logre éxito en el
emprendimiento.

Desarrollo de las capacidades emprendedoras

Podemos asociar las siguientes habilidades, al desarrollo de las capacidades

emprendedoras:

 Búsqueda constante de nuevas oportunidades para satisfacer necesidades, resolver

problemas y emprender en nuevas áreas.

 Compromiso con las actividades que se realizan; los emprendedores deben organizar
su tiempo, siendo capaces de dejar momentos de recreación para siempre cumplir
con lo comprometido.
 Persistencia y capacidad para enfrentar todos aquellos problemas que se presenten y
no dejarse vencer por todas las dificultades y fracasos. Hay que insistir
contantemente y con fuerza, para lograr el propósito trazado.

 Siempre hacer las cosas con eficiencia y calidad.

Lo que necesita saber el
emprendedor actual
Un emprendedor actual debería manejar ciertas habilidades, entre ellas se destacan:

Negociación

Es la habilidad de convencer, influenciar o impresionar a otros, para obtener apoyo acerca

de alguna idea o concepto determinado. Implica realizar acciones concretas y exponer de
manera clara y convincente las propias ideas, para lograr un efecto específico en los demás.
Además de la capacidad de promover ambientes de respeto entre las partes involucradas en
un conflicto de intereses, con un estilo de gestión que incentive el diálogo y la participación
de todos los involucrados en el proceso de emprender.

Trabajo en equipo y sinergia

Se refiere a colaborar con otros, compartiendo conocimientos, esfuerzos y recursos, en pos

de objetivos comunes. Implica alinear los propios esfuerzos y actividades con los objetivos
del equipo o grupo de trabajo, poniendo los conocimientos personales e influencias a
disposición y expresando satisfacción por los logros obtenidos por quienes estén a su cargo.
Quien trabaja en equipo es quien colabora y comparte sus recursos (conocimientos o
elementos disponibles) ya sea con sus pares o con las distintas áreas de la organización.
Finalmente, realiza declaraciones que estimulan el espíritu del equipo de su organización.

Ética y valores en la toma de decisiones

Corresponde a actuar de modo honesto, leal e intachable. Implica subordinar el interés

particular al interés general o bien común, reforzando un comportamiento ético en las
personas que se tienen a cargo, trasmitiéndoles una imagen transparente y confiable,
manteniendo la consecuencia entre discurso y conducta en las relaciones interpersonales.
La importancia del
emprendimiento para el
desarrollo personal,
económico y social de un
país
Cuando se es capaz de detectar una necesidad, cómo cubrirla a través de un producto o
servicio y se logra identificar a quién se le puede vender, estamos en condiciones de
comenzar el proceso de emprender. Para que el emprendimiento sea exitoso se requieren
múltiples factores, donde claramente una persona emprendedora es la base y punto de
partida.

Cada vez que se genera un nuevo emprendimiento, se generan más recursos para un país,
es por ello que las nuevas oportunidades deben aprovecharse y ser fomentadas por el
Estado, con el único fin de generar riquezas y así crear y desarrollar nuevos mercados.

Lo anterior genera automáticamente el aumento de empleos y, por tanto, mayores ingresos

para los ciudadanos. Esto contribuye a tener mayores ingresos fiscales y un posible
aumento del gasto público. Estos ingresos podrían ser utilizados por los gobiernos para
invertir en los sectores más desfavorecidos o en capital humano, reciclando, por ejemplo, las
habilidades de trabajadores para adaptarse a los sectores emergentes.
Cierre
Como hemos observado, la actitud emprendedora parece ya no ser algo voluntario de

desarrollar, sino una exigencia más de esta constante evolución que se debe experimentar

para ser parte activa del nuevo mundo al que pertenecemos.

Cuando se decide emprender, la mayor fortaleza radica en la perseverancia y la capacidad de

resistir a todas las dificultades y pruebas que van apareciendo en este largo camino.

El emprendimiento es un proceso que lleva tiempo y no está exento de dificultades, por tanto,

es muy importante, entre otros aspectos, tener siempre presente las motivaciones, las

habilidades y los factores a considerar para el éxito que tiene o que espera alcanzar un

emprendedor.

Comprender mejor estos conceptos, nos permitirá reconocer de mejor forma, las

características, habilidades y personalidad de un emprendedor, entendiendo los distintos

aspectos que se pueden desarrollar y algunas ideas claves para fomentar el proceso de

emprendimiento.
Bibliografía
Anzola, S. (2003).
La actitud emprendedora. México: Editorial McGraw-Hill.
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Drucker, P. F. (1997).
La Innovación y el empresariado innovador: la práctica y los principios. Clásicos del
Management. Barcelona.
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Nueno, P. (2009).
Emprendiendo hacia el 2020: una renovada perspectiva global del arte de crear empresas
y sus artistas. Barcelona, España: Editorial Deusto.
TALLER DE
EMPRENDIMIENTO
Espíritu Emprendedor