1. De qu manera difiere la formulacin de la estrategia de una pequea empresa en comparacin con la de una empresa grande?

O de una empresa lucrativa en comparacin con la de una empresa no lucrativa? R= El proceso de direccin estratgica es igualmente importante tanto para una empresa grande como para una pequea. Un obstculo que enfrentan las pequeas empresas es la falta de conocimiento en direccin estratgica, adems, la falta de capital suficiente para aprovechar las oportunidades externas. En las empresas pequeas la direccin estratgica es mas informal que en las grandes.
2.

Proporcione ejemplos recientes de penetracin en el mercado, desarrollo de mercados y desarrollo de productos.

Penetracin en el mercado.- Procter & Gamble es un ejemplo del caso, pues ha gastado muchsimo en publicidad para aumentar la participacin de Venezia, su perfume mejor posicionado en el mercado. Su campaa publicitaria comprende anuncios de pgina entera, con tiras aromticas, en revistas de lujosas presentacin. Walt Disney paga a Nancy Karrigan un milln de dlares por sus presentaciones.
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R=

*Desarrollo de mercados.- Pepsi cuando invirti 500 millones de dlares en Polonia para competir contra Coca-Cola, que ha ganado un 35% de participacin en los mercados de Europa Oriental. *Desarrollo de productos.- Las empresas de la industria de las pastas dentales estn invirtiendo constantemente grandes cantidades de dinero para el desarrollo de productos. As podemos encontrar en el mercado una variedad de marcas y con caractersticas diversas; como en los sabores, colores, olores, beneficios (ms blancura, con calcio, etc.) y tamaos

3. Ofrezca ejemplos recientes de integracin hacia adelante, integracin

hacia atrs e integracin horizontal.

R=

*Integracin hacia delante.- Coca-Cola sigue comprando embotelladores nacionales y extranjeras, la ms reciente de ellas, la segunda empresa embotelladores de EEUU, Jonson Coca-Cola Bottling, de Chattanooga, por 450 millones de dlares. Johson se encarga de cerca del 11% de todos los refrescos de Coca-Cola embotellados y enlatados de EEUU. Coca-Cola ha logrado mejorar la eficiencia de la produccin y la distribucin de las embotelladoras adquiridas

*Integracin hacia atrs.- McDonalds compra el ganado, la cadena de

Hoteles Holiday Inn adquiere una fbrica de muebles.

*Integracin horizontal.Renault adquiri recientemente Volvo para convertirse en el tercer fabricante de autos en Europa. Mattel, Inc., fabricante de la Barbie, Hot Wheels y los juguetes Disney, adquiri Fisher-Price, su rival fabricante de juguetes, para superar a Hasbro como la compaa ms grande del mundo.

4. Presente ejemplos recientes de diversificacin concntrica,

diversificacin horizontal y diversificacin de conglomerado. *Diversificacin concntrica.- El ingreso de Bell Atlantic Corporation, una compaa telefnica, en el negocio de la programacin de videos.
Sonoco Products Company, fabricante de empaques industriales, adquiere Engraph Inc., fabricante de empaques de consumo. *Diversificacin horizontal.- Sony Corporation adquiri Columbia Pictures Entertainment Company. Esta compra sum3.4 mil millones de dlares y

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representa la adquisicin ms grande que haya hecho Japn en la industria estadounidense del entretenimiento.
*Diversificacin de Conglomerado.- General Electric fabrica locomotoras, focos, planta de luz y fuerza y refrigeradores. Maneja ms tarjetas de crdito que American Express, y posee ms aviones comerciales que American Airlines. Podemos mencionar Johnson y Johnson, que vende aceites, jabones, copitos, si vemos este conglomerado vende diferentes tipos de productos. 5. Proporcione ejemplos recientes de una alianza estratgica, recorte de

gastos, enajenacin y liquidacin

R= *Alianza estratgica.-

Es el caso de Aviancay taca de Centroamrica que hicieron alianza para cubrir sus principales rutasde centro y sur Amrica. Avianca y Taca han confirmado en San Jos de Costa Rica la alianza paramejorar la acometividad en los mercados, prestar mejores servicios yaprovechar las fortalezas de ambas empresas en rutas areas continentales. *Recorte de Gastos.- El banco estadounidense Goldman Sachs planea incrementar su recorte de gastos en los prximos meses en US$250 millones, lo que supondr nuevos despidos. Goldman tomar esas medidas a la luz de sus resultados trimestrales que cierra este viernes, que han llevado a su direccin a revisar sus planes "subiendo los recortes de gastos en US$250 millones, hasta un total de US$1.450 millones". En los ltimos meses, el banco neoyorquino anunci que hasta mediados de 2012 iba a reducir en US$1.200 millones y despedir a unos 1.000 trabajadores, que representan el 3% de su fuerza laboral.

De modo que habr espidos adicionales, adems de que la firma se plantea reducir los salarios", as como otros gastos relacionados con alquileres y viajes. *Enajenacin.- AXA, aseguradora francesa que posee un area de prvate equity, esta planeando la enajenacin de las posiciones que tiene en al menos tres empresas en el pas, cuya participacin en total suma cerca de US$30 millones. Las empresas involucradas en el fondo AXA Capital Chile son Loginsa, S&K, Central frenos y los jardines infantiles Vitamina. *Liquidacin.- En Bogot el ao pasado fueron ms las empresas que se liquidaron que lasque se crearon, as lo determina la cmara de comercio.Se liquidaron 2479empresas. De este total de empresas, el 96 %corresponde a nuevas microempresas, el 3.3 % a pequeas empresas, 0.5 a medianasy 0.2% agrandes empresas

7.- Considera que las tomas de controles hostiles son deshonestas? Por qu?
R= Pueden ser una buena opcin, si aumenta las ventas o combina a dos compaas que pueden competir con un competidor ms grande. 8.- Cules son las principales ventajas y desventajas de la diversificacin? R= Ventajas: *Se concentra en su producto bsico o producto estrella. *Se obtiene informacin comparativa de los mercados mundiales *Explotacin de ventaja competitivas a corto plazo *Evita el enfrentamiento directo con los principales competidores Desventajas: *No depende de terceros ni de los proveedores. *Dificultades para administrar de una manera competente varios negocios diferentes. *El hecho de no contar la ventaja competitiva adicional que proporciona el ajuste estratgico. 9.- Cules son las principales ventajas y desventajas de una estrategia de Integracin? R= Ventajas: *Permite a una empresa tener el control sobre sus distribuidores, competidores y proveedores. *Pueden recurrir a las franquicias para distribuir sus productos. *Ofrecen subasta para mejorar su red de distribucin. *Pueden vender en forma directa sus productos a los consumidores. Desventajas: *No venden productos a travs de Internet. *Las ventas directas por catalogo disminuyen poco a poco.

*Los proveedores venden productos muy costosos y muy poco confiables.

10.- Cmo difiere la direccin estratgica en las empresas lucrativas y no lucrativas? R= Muchas empresas no lucrativas superan a las empresas privadas y corporaciones en innovacin, motivacin, productividad y direccin estratgica. Y en comparacin con las empresas lucrativas, las no lucrativas funcionan frecuentemente como un monopolio, elaboran productos o servicios cuyos rendimientos tienen pocas posibilidades de medicin y dependen totalmente del financiamiento externo. 11.- Por qu no es recomendable seguir demasiadas estrategias al mismo tiempo? R= Por que las estrategias se deben medir a largo plazo, y requieren adems de mucha inversin para el desarrollo de ideas, diferentes modelos de investigacin, mas sueldos, etc, 12.- Los consumidores adquieren zapatos deportivos, alimentos, automviles, botes y seguros a travs de Internet. Existe algn producto hoy en da que no se pueda comprar en lnea? Cul es la implicacin para los vendedores a minoristas tradicionales? R= Yo creo que hoy en da todo se puede comprar por internet, aunque existen productos que quiz no es muy recomendado comprar ya que no cuentan con una garanta que los respalde como es el caso de verduras, frutas, productos perecederos de la canasta familiar. 13.- Considera que las ventas por internet deben permanecer libres de impuestos? Cules son las ventajas y las desventajas de que el comercio por internet siga siendo un refugio libre de impuestos? R= No por que una venta por internet debe generar una factura y obviamente se debe pagar el IVA, y dems impuestos. La tendencia a las ventas por internet son cada vez ms grandes, por lo que cada vez se globaliza ms el mercado. 14.- Cuales son las ventajas y desventajas de que una empresa se fusione con una empresa rival? R= Ventajas: *Disminucin considerable de los gastos de operacin y/o produccin. *Cesacin de la rivalidad y la competencia leal o desleal que les impide un mayor poder econmico y la realizacin de mayores beneficios. *La compaa absorbente se convierte en una sociedad ms slida, con disfrute de mayor crdito comercial; *Garantiza una administracin ms metdica y una fiscalizacin ms centralizada. Desventajas:

*Una Fusin mal llevada, puede aumentar las dificultades *La Fusin de hecho puede crear monopolios y oligopolios; *La Fusin debe ser bien informada a los terceros para evitar pnicos o confusiones. 15.- Se inicia en Estados Unidos la pequea empresa a nivel global?