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PRONOSTICO DE VENTAS.
Es el principal factor que utilizan las empresas para fijar los precios de sus
productos.
Los pronósticos a menudo son utilizados para poder predecir la demanda del
consumidor de productos o servicios, aunque se pueden predecir una amplia
gama de sucesos futuros que pudieran de manera potencial influir en el éxito.
Existen diferentes técnicas de pronósticos pero rara vez hay un único modelo
superior. Lo que mejor funciona en una organización bajo un conjunto de
condiciones, puede ser un desastre completo en otra organización, o incluso en
otro departamento de la misma empresa. En forma tradicional, podrá advertir que
existen límites sobre lo que puede esperarse de los pronósticos. Rara vez son, si
acaso, perfectos; también son caros y consumen tiempo en su preparación y
monitoreo.
Pronóstico a largo plazo. Generalmente con lapsos de tres años o más, los
pronósticos a largo plazo se utilizan para planear nuevos productos desembolsos
de capital, localización e instalaciones o su expansión, y la investigación y el
desarrollo.
Pronósticos tecnológicos tienen que ver con las tasas de progreso tecnológico,
que pueden dar por resultado el nacimiento de productos novedosos, que
requieren nuevas plantas y equipo.
Modelos Cualitativos
Medida o promedio Móvil simple: Promedia los datos del pasado para predecir el
futuro basándose en ese promedio.
Se basa en:
Ventajas:
Desventajas:
Investigación de mercado
Ventajas
Desventajas
Método Delphi
Proceso donde convergen una serie de personas considerados expertos con el fin
de obtener un consenso frente a una temática o problemática en común
Si los datos están constituidos por una serie de tiempo, la variable independiente
es el tiempo. La variable dependiente es cualquier cosa que nosotros queramos
pronosticar.
βp mide el cambio en Y por cada cambio unitario en Xp, manteniendo X1, ... ,
Xp−1 constantes.
Podemos utilizar una variedad de métodos de series de tiempo, como por ejemplo
el análisis de tendencias, la descomposición o la suavización exponencial simple,
para modelar patrones en los datos y extrapolar esos patrones al futuro. La
selección del método de análisis debe basarse en si los patrones son estáticos
(constantes en el tiempo) o dinámicos (cambian en el tiempo), la naturaleza de los
componentes de tendencia y estacionales y hasta qué punto en el futuro desea
pronosticar. Antes de generar pronósticos, ajuste varios modelos candidatos a los
datos para determinar cuál es el modelo más estable y exacto.
Pronóstico ingenuo
Lt + mTt
Una serie con tendencia como una serie de tiempo que contiene un componente
de largo plazo que representa el crecimiento o declinación de la serie a través de
un periodo amplio.
Error en el pronóstico. Los pronósticos casi siempre contienen errores los errores
de pronósticos se clasifican en dos formas ya sea como errores de sesgo o como
errores de aleatorios. Los errores de sesgo son el resultado de equivocaciones
sistemáticas por lo cual se observa el pronóstico.
Los errores pueden provenir de varias fuentes, una muy común, de la que no se
percatan muchos pronosticadores, es la proyección de tendencias pasadas hacia
el futuro. Ya que al utilizar esta línea de tendencia como dispositivo de pronóstico,
proyectándola hacia el futuro, es probable que es intervalo de confianza no defina
correctamente el error porque se basa en datos del pasado.
Por otro lado tenemos los métodos causales, los cuales son utilizados cuando se
tienen datos históricos y generalmente consideran algunas variables que están
relacionadas con la variable que se predice. Y tienen como objetivo pronosticar la
demanda a partir de una o más causas. En la actualidad se han desarrollados
distintos software que facilitan el proceso de obtención de estos pronósticos,
facilitándole al investigador su interpretación.