Proyecto:

Es la búsqueda de una solución para un problema pendiente a resolver (necesidad

humana)
Es un conjunto de egresos y beneficios que ocurren en distintos periodos de tiempo

Tipos de proyecto
● Crear un nuevo negocio

● Sobre un negocio en marcha:

○ Ampliación de servicios
○ Inversión nuevos activos
○ Ampliación/reemplazo de activos existentes

Tipos de proyecto según CATEGORÍA

● Productivos: Agrícolas, pecuarias, pesqueros, frutícolas, financieros, etc
● Infraestructura: Energía, carreteras, puentes, hospitales, etc
● Sociales: Salud, educación, saneamiento, vivienda.

Tipos de proyecto según su ÁMBITO

GEOGRÁFICO
Local — Regional — Nacional

Tipos de proyecto según su UTILIZACIÓN

● De bienes (producen cosas)
● De servicios (servicios públicos, privados. pueden ser de infraestructura social, infra
económica, educación)
● De investigación (producto= conocimiento) (pueden ser de investig teorica,
experimental o aplicada)
Ciclo de un Proyecto

Tiene 3 fases:
● Preinversión
● Inversión
● Operación

Pre Inversión (fases):

● Idea
● Perfil de proyecto
● Estudio de prefactibilidad
● Estudio definitivo

Proceso de Inversión y ciclo de vida de un

Proyecto:
Ciclo de vida de proyecto: Es una desagregación sistemática de las etapas en el proceso
de inversión.
En cada una de las etapas hay fases:

Preinversión:
● Identificación
● Diseño y evaluación

Inversión:
● Prueba de equipos
● Ejecución

Operación:
● Operación/dirección
● Fin o liquidación
 Unidad 2: Estudio de Mercado

Medicion y analisis de Mercado

Propósito: Detectar oportunidades en el mercado

Para alta gerencia: Permite establecer estrategias corporativas (basadas en la tasa de

crecimiento del mercado)

Para gerencia media: Ayuda en la formación de programas y presupuestos de mkt

(basadas en el comportamiento del mercado)

Conceptos:
Potencial de Mercado o Demanda Potencial: (límite superior para la demanda)
Máxima cantidad de ventas que puede alcanzar un producto/servicio dentro de un periodo
de tiempo determinado. Considera a todos los competidores. Se puede medir en unidades
físicas y monetarias.

El Potencial de Mercado se analiza en dos momentos:

A. Potencial de Mercado Actual: Se refiere a la máxima oportunidad de ventas

que pueden alcanzar todos los competidores en la actualidad. También se denomina
“Demanda Potencial Actual”.

B. Potencial de Mercado Proyectado: Se refiere a la máxima oportunidad de

ventas que pueden alcanzar todos los competidores durante un periodo futuro. También se
denomina “Demanda Potencial Proyectada”.
Ventas de la Industria o del Mercado o Demanda Real o Efectiva: Es la cantidad
total de ventas de todo el mercado durante un periodo de tiempo determinado (Unidades
físicas y monetarias)

Las Ventas de la Industria se analiza en dos momentos:

A. Ventas Actuales de la Industria: Se refiere a la cantidad de ventas logradas en

la actualidad en el mercado. También se denomina “Demanda Real de la Industria o del
Mercado”.

B. Ventas Proyectadas de la Industria: Se refiere a la cantidad de ventas que se

espera lograr en un periodo futuro de todos los competidores del mercado. También se
denomina “Pronóstico de Ventas de la Industria o del Mercado”.

Ventas de la Empresa o de la Marca: Cantidad total de ventas de la empresa en un

periodo de tiempo determinado. (U físicas y monetarias)

Tambien en dos momentos:

A. Ventas Actuales de la Empresa: ventas logradas por la empresa en la actualidad

También se denomina “Demanda Real de la Empresa o de la Marca”.

B. Ventas Proyectadas de la Empresa: ventas de la empresa que se esperan lograr en

un periodo futuro marca.
También se denomina “Pronóstico de Ventas de la Empresa o de la Marca”.
Brechas de Mercado:

Brecha de demanda primaria (BDP) : Es la diferencia entre Potencial de Mercado y las

Ventas de la Industria.
Brecha de demanda selectiva (BDS) : Es la diferencia entre las Ventas de la Industria
y
las Ventas de la Empresa.

¿Por qué pueden cambiar?

Potencial de mercado Ventas de la Industria Ventas de la Empresa

Mayor Numero de usuarios Disminución de precios Cambios en el potencial

de mercado o en la
demanda primaria
manteniendo la
participación de mercado.

Compras con mayor Mkt Ofrecer beneficios

frecuencia superiores

Cambios demográficos Factores del entorno

Tipos de medición del potencial de mercado:
Potencial de Mercado Total del Consumidor Final: Es un estimado de la demanda
potencial máxima basado en dos factores:
número de usuarios potenciales y tasa de compra/consumo.

✓ Potencial de Mercado Total del Comprador Industrial: Es un estimado de la

demanda potencial máxima basado en dos factores:
número de organizaciones potenciales y tasa de compra.
PARA n:

PARA q:

PARA p: