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AUTOR(ES)
ASESOR(A)
LÍNEA DE INVESTIGACIÓN
LIMA-PERÚ
2022
I. INTRODUCCIÓN
En el mercado internacional, según la OMC (2018) indica que hoy en día las
exportaciones a través de las plataformas digitales inducen a que las pequeñas y
medianas empresas tengan un mayor acceso a mercados internacionales como
estados Unidos, México, etc. permitiendo alcanzar su participación en los mercados
globales (p.46). Es por ello que los países con mayor tasa de crecimiento en el
gasto total de prendas textiles son Estados Unidos, Japón, China. En cuanto a los
gastos en moda está Alemania, Reino Unido, y Francia en donde se centra una
mayor demanda de compras online, es por ello que se llega a identificar que los
clientes inciden en compartir sus experiencias de sus compras a través de sus
redes sociales y así se genere una mayor tenencia gracias a los medios digitales .
1
de información , donde se aumenta la exportación, la alta rentabilidad e interacción
en un mercado global . Para ello se dice que las mypes hoy en día son de gran
importancia para la economía peruana. requerido por la alta generación del empleo
y a la contribución del PBI del Perú. Se dice que alrededor del 97 % de las mypes
del país tiene acceso a internet, pero solo el 20 % lo usa para poder promocionar
sus productos o servicios. Y de esta manera, se llegó a analizar que las 4 empresas
que no logren digitalizarse, difícilmente serán competitivas y resistirán al paso de
los tiempos. (p.45)
Según Castro (2019) manifiesta que al poder exportar permite que las mypes
busquen diversas maneras de cómo hacerse notar en el mercado de su mismo
rubro así favorezca el crecimiento del marketing digital en sus pequeñas y
medianas empresas gracias a ello esto se genera una gran reactivación para la
economía peruana , pero es importante que las mypes implementen protocolos de
bioseguridad hasta la implementación de nuevas tecnologías para así estas puedan
retornar la atención hacia sus consumidores con el fin que el marketing digital tome
una mayor posición en las empresas y en la sociedad actualmente .
2
..Justificación práctica : Se ejecutará este trabajo de investigación con el afán de
poder mejorar y fomentar la implementación del marketing para la exportación de
las Mypes de nuestro país y poder generar , recopilar mayor información acerca de
los problemas sucesos , a través de ello se provocará un efecto de
retroalimentación y un gran progreso en el sector comercio empresarial .En la
presente investigación metodológica : Permitirá verificar la validez y confiabilidad
mediante el uso de un cuestionario es donde se obtendrán resultados que se
aplicaran en el trabajo de investigación para poder llegar a dar una solución a la
problemática del marketing digital y Exportación de las empresas textiles de la
Victoria utilizando el programa SPSS para su procesamiento.
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II . MARCO TEÓRICO
4
a su alto nivel de integración y es por ello que día a día la industria textil es una de
las mejores a nivel nacional e internacional.
5
tener compromisos limitados entre los miembros de la empresa y así poder llegar
a tener el buen posicionamiento de las mercancías lácteas .
6
asignaron los siguientes cuestionarios. En el resultado, encontramos que la mitad
(6,23%) de los colegios utilizan el marketing para generar la publicidad, el 60%
utiliza el marketing con los padres, y respecto a la hipótesis, se encontró que arriba
hay una influencia significativa para el posicionamiento del marketing digital . Para
finalizar se concluye que el marketing digital tiene una contingencia de 0.58 % a un
nivel de alcance del 10% (p = 0.0) tuvo una influencia que es 5,.22 .
7
Price, College & Mississippi,(2018) Define: El marketing digital utiliza el
sistema de publicidad proporcionado por la plataforma para difundir anuncios en
diferentes manifestaciones, como la difusión de contenido basado en segmentos
que las personas están tratando de orientar tiempo real. La finalidad del marketing
digital es exhibir anuncios a compradores potenciales y el mensaje debe tener
sentido para obtener resultados óptimos. El uso de redes sociales, motores de
búsqueda, formatos web y de video, imágenes y otros para este propósito. El
marketing digital se entiende como los movimientos industriales que se efectuan
por medio de Internet. A través de sus diferentes canales, puede haber sido a través
de sitios web, Facebook, Google, Instagram, etc., la forma de vender productos o
servicios a través de las redes sociales se ha incrementado cada vez más por los
canales. (p.53)
Kutchera, García, Alonso, (2014, págs. 31-40) menciona que uno de los
Primordiales retos del marketing digital en la actualidad es que muchas empresas
abren páginas de Facebook , Instagras ,tiktok y cuentas de Twitter, campañas de
marketing Online e incluso completan páginas Electrónicas sin la preparación
adecuada. Saltar, escuchar y planificar son esenciales, y las tácticas pueden
avanzar sin una investigación en profundidad. Dónde se encuentra el usuario. No
accionar medidas estratégicas para escuchar y planificar a menudo conduce a
errores costosos. El marketing digital no es una cuestión de empezar y parar. Como
decíamos, esto es lo que las veinticuatro horas del día, los siete días de la semana,
los trescientos sesenta y cinco días del año. Cuándo y dónde la población usan los
motores de búsqueda para encontrar las respuestas que necesitan, cada vez más
sitios de redes sociales dominan los resultados de búsqueda cuando las personas
buscan los sitios que desean y necesitan ver para obtener resultados.
Consta de 3 dimensiones los cuales son: Promoción: Según Kotler (2019)
manifiesta que es un instrumento que está conformada por un grupo de elementos
, actividades y estrategias cuyo fin es disponer una comunicación con las partes
que incorporan el proceso comercial y que se puedan ofrecer fuertes incentivos
para una compra y estas puedan servir para llegar a obtener la oferta y incrementar
las ventas .Comercialización: Kotler y Armstrong (2017) indican que es una serie
de actividades que actúan en el proceso por la cual el producto esta acto para que
sea consumido por los clientes tales como venta , compra y distribución .La
8
comercialización de como una red creadora del valor para el usuario final
.Fidelización : .(Fleming, 2017 ) manifiesta que se trata de mantener una Al hablar
con un cliente, será más probable que sea fiel a la marca por el simple hecho de
que muestra interés y compromiso por sus necesidades.
Respecto a la teoría de Exportación: Son una de las fuentes más importantes
de ingreso de divisas en la economía, contribuyendo a la balanza de pagos y la
creación de empleo, lo que repercute en niveles económicos más altos. Asimismo,
a medida que continúa el estudio de las exportaciones, tiene implicaciones para la
economía tanto a corto como a largo plazo debido a su impacto. Es por esto que
las exportaciones aumentan y disminuyen, lo que afecta la balanza comercial en el
corto plazo, y afecta el crecimiento o desaceleración de toda la economía en el
largo plazo. Por otro lado, enfatiza que las exportaciones juegan un papel diferente
en la demanda que los otros componentes, por lo tanto, las exportaciones son los
únicos miembros del sistema económico que venden de forma autónoma porque
las altas tasas de exportación provienen de fuera del sistema, mientras que tanto
el consumo como la inversión dependen sobre el crecimiento de la producción y así
se genera una mayor rentabilidad. (Stait, Rodríguez, Vegas y Thirlwall, 2019)
9
La exportación promueve El desarrollo económico ha sido objeto de
investigación desde al menos la década de 1950. Durante esa era y la década
siguiente, el debate sobre si era más efectivo utilizar las ventas al extranjero o la
sustitución de importaciones para estimular el desarrollo económico continuó con
furia. Por ello, la balanza en ese debate está a favor de las exportaciones. Se
entiende que estas ayudan a optimizar el tamaño de las empresas, aumentar la
productividad global de los factores de producción y difundir el conocimiento de las
empresas más avanzadas (posiblemente multinacionales) a las PYMES locales,
entre otros beneficios de este tipo de políticas. Este enfoque se conoce como la
hipótesis del desarrollo impulsado por las exportaciones o export-led. Además, las
exportaciones pueden evitar el riesgo de inestabilidad en el mercado interno,
reduciendo así el impacto de los problemas macroeconómicos. (Toledo, 2017).
10
III. METODOLOGIA
3.1 Tipo y diseño de Investigación
11
3.2 Variables y operacionalización.
12
prendas de vestir de acuerdo a ello para realizar la encuesta se tomó a 50
colaboradores donde hay un encargados de exportación y de marketing digital en
diferentes secciones en cuanto la suma de los trabajadores de la empresa siendo
la sede principal La Victoria 25 colaboradores se dedican al marketing digital y 25
al de Exportación y para poder resolver los instrumentos de la variable Marketing
Digital y Exportación . Para realizar el estudio se consideró criterios de
inclusión: Trabajadores que trabajan dentro de la compañía.
13
Ciencias Empresariales, E.P. de Negocios Internacionales de la Universidad Cesar
Vallejo – Filial L.N.
3.5 Procedimientos
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3.7 Aspectos éticos
IV. RESULTADOS
4.1 Análisis estadístico descriptivo
4.1.1 Variable: Marketing Digital
15
La tabla y la Ilustracion1 , muestran que dentro de la empresa el 36.00% representado
, por 18 colaboradores indico que e nivel del Marketing Digital de la empresa es medio
y 14 colaboradores indicaron que el Marketing Digital es un nivel alto con un 28.00 %.
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válido Bajo 29 58,0 58,0 58,0
Media 9 18,0 18,0 76,0
16
Tabla 3: Resultados de la Dimensión Comercialización
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válido Bajo 27 54,0 54,0 54,0
Media 12 24,0 24,0 78,0
Alta 11 22,0 22,0 100,0
Total 50 100,0 100,0
17
Tabla 4: Resultados de la Dimensión Fidelización
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válido Bajo 20 40,0 40,0 40,0
Media 20 40,0 40,0 80,0
Alta 10 20,0 20,0 100,0
Total 50 100,0 100,0
18
Tabla 5: Resultados de la Variable Exportación
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válido Bajo 17 34,0 34,0 34,0
Medio 17 34,0 34,0 68,0
Alto 16 32,0 32,0 100,0
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válido Bajo 21 42,0 42,0 42,0
19
Ilustración 6: Resultado de la Dimensión Crecimiento Economico
20
Ilustración 7: Resultado de la Dimensión Comercio Exterior
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
21
Ilustración 8: Resultado de la Dimensión Economizar Recursos
Exportacion
Bajo Medio Alto Total
Marketing Bajo Recuento 10 7 1 18
Digital % del 20,0% 14,0% 2,0% 36,0%
total
Medio Recuento 5 7 6 18
% del 10,0% 14,0% 12,0% 36,0%
total
Alto Recuento 2 3 9 14
% del 4,0% 6,0% 18,0% 28,0%
total
Total Recuento 17 17 16 50
% del 34,0% 34,0% 32,0% 100,0%
total
22
Tabla 9: Medidas simétricas Marketing Digital*Exportación
Significación
Valor aproximada
Nominal por Coeficiente de ,463 ,008
Nominal contingencia
N de casos válidos 50
23
Tablas cruzadas del Objetivo Especifico 1
Tabla 10: Resultado tabla cruzada Promoción*Exportación
Exportacion
Bajo Medio Alto Total
Promoción Bajo Recuento 13 12 4 29
% del total 26,0% 24,0% 8,0% 58,0%
Media Recuento 2 3 4 9
% del total 4,0% 6,0% 8,0% 18,0%
Alta Recuento 2 2 8 12
% del total 4,0% 4,0% 16,0% 24,0%
Total Recuento 17 17 16 50
% del total 34,0% 34,0% 32,0% 100,0%
Significación
Valor aproximada
Nominal por Coeficiente de ,438 ,018
Nominal contingencia
N de casos válidos 50
24
En la tabla e ilustración 10: se observa la relación en la tabla cruzada tanto
como producción y exportación con un total de 58% (29 encuestados) es baja la
capacidad de promocion y exportación, pero sin embargo el 18% (9 encuestados),
respondieron que es regular, así mismo el 24% dicen que es alta la capacidad
Promocion y exportación en la empresa. Por lo tanto, en el análisis simétricas la
significancia fue menor de 0,5 con el resultado de .018, de este modo queda
aceptada la H1, y el coeficiente de contingencia de 0,438 lo que significa que es
media, por tanto, se determina la relación de la capacidad de promocion y
exportación.
Exportacion
Bajo Medio Alto Total
Comercializacion Bajo Recuento 13 10 4 27
% del total 26,0% 20,0% 8,0% 54,0%
Media Recuento 3 5 4 12
% del total 6,0% 10,0% 8,0% 24,0%
Alta Recuento 1 2 8 11
% del total 2,0% 4,0% 16,0% 22,0%
Total Recuento 17 17 16 50
% del total 34,0% 34,0% 32,0% 100,0%
Medidas simétricas
Significación
Valor aproximada
Nominal por Nominal Coeficiente de ,457 ,010
contingencia
N de casos válidos 50
25
Ilustración 45: Resultado tabla cruzada Comercialización
*Exportación
26
Tablas cruzadas del objetivo específico 3
Exportacion
Bajo Medio Alto Total
Fidelizacion Bajo Recuento 10 9 1 20
% del total 20,0% 18,0% 2,0% 40,0%
Media Recuento 5 6 9 20
% del total 10,0% 12,0% 18,0% 40,0%
Alta Recuento 2 2 6 10
% del total 4,0% 4,0% 12,0% 20,0%
Total Recuento 17 17 16 50
% del total 34,0% 34,0% 32,0% 100,0%
Medidas simétricas
Significación
Valor aproximada
Nominal por Nominal Coeficiente de contingencia ,440 ,017
N de casos válidos 50
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En la tabla e ilustración 12: se observa la relación en la tabla cruzada tanto
como fidelización y exportación con un total de 40% siendo baja la fidelización y
exportación, pero sin embargo el 40% respondieron que es regular, así mismo el
20% dicen que es alta la fidelización y exportación en la empresa. Por lo tanto, en
el análisis simétricas la significancia fue menor de 0,5 con el resultado de .017, de
esta manera queda aceptada la H1, y el coeficiente de contingencia de 0,440 lo que
significa que es media, por tanto, se determina la relación de la comercialización y
exportación.
Kolmogórov-Smirnov Shapiro-Wilk
Si Sig
Estadístico gl g. Estadístico gl .
Marketing Digital ,142 50 ,01 ,921 50 ,00
4 3
Exportación ,176 50 ,00 ,926 50 ,00
0 4
28
4.2.1 Prueba de Hipótesis General
Ho: No existe relación entre Marketing Digital y Exportación de prendas de
vestir de las empresas textiles a EEUU del distrito de la Victoria Lima Metropolitana,
2021
H1: Si Existe relación entre Marketing Digital y Exportación de prendas de
vestir de las empresas textiles a EEUU del distrito de la Victoria Lima Metropolitana,
2021
Nivel de significancia: α = 0.05 y Estadístico: Rho de Spearman.
Marketing
Digital Exportación
Rho de Spearman Marketing Digital Coeficiente de 1,000 ,492**
correlación
Sig. (bilateral) . ,000
N 50 50
Exportacion Coeficiente de ,492** 1,00
correlación 0
Sig. (bilateral) ,000 .
N 50 50
29
Tabla 20: Correlación entre Promoción y Exportación
Promocion Exportacion
Rho de Promoción Coeficiente de 1,00 ,432*
Spearman correlación 0 *
N 50 50
Exportación Coeficiente de ,432 1,00
correlación ** 0
Sig. (bilateral) ,002 .
N 50 50
30
Tabla 21: Correlación entre Comercializacion y Exportación
Comercializ Exportacio
acion n
Rho de Comercializaci Coeficiente de 1,000 ,46
Spearman ón correlación 7 **
31
Tabla 22: Correlación entre Fidelizacion y Exportación
Fidelizacion Exportacion
Rho de Fidelizació Coeficiente de 1,00 ,429*
Spearman n correlación *
N 50 50
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V. DISCUSIÓN
Kutchera, García, Alonso, 2014 menciona que uno de los Primordiales retos
del marketing digital en la actualidad es que muchas empresas abren páginas de
Facebook, cuentas de Twitter, campañas de marketing Online e incluso completan
páginas Electrónicas sin la preparación adecuada. Saltar, escuchar y planificar son
esenciales, y las tácticas pueden avanzar sin una investigación en profundidad.
Dónde se encuentra el usuario. No accionar medidas estratégicas para escuchar y
planificar a menudo conduce a errores costosos. El marketing digital no es una
cuestión de empezar y parar. Como decíamos, esto es lo que sucede las
veinticuatro horas del día, los siete días de la semana, los trescientos sesenta y
cinco días del año. Cuando y donde las personas utilizan los mecanismos de
búsqueda para hallar las respuestas que necesitan, cada vez más sitios de redes
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sociales dominan los resultados de búsqueda cuando las personas buscan lo que
quieren y necesitan ver sitios web para tener resultados.
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por lo que se puede comprobar que la relación es significativa y por el criterio
general de decisión se rechaza la hipótesis nula: Existe relación entre Promociòn Y
Exportación de prendas de vestir de las empresas textiles a EE.UU del distrito de
la Victoria Lima Metropolitana, 2022.
Como menciona en su teoría Kotler y Armstrong (2017) indican que es una serie de
actividades que actúan en el proceso por la cual el producto esta acto para que sea
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consumido por los clientes tales como venta , compra y distribución .La
comercialización es como una red creadora del valor para el usuario final . . Según
(Bernanke y Frank, 2007) el proceso de comercialización es realizado en el
mercado, por un lado, los compradores y por la otra los vendedores existentes de
un producto determinado. La comercialización cuenta con las 4P producto, precio,
promoción y plaza. Se dice que el El consumidor recibe el producto cuando está
satisfecho con la compra, pues su marca, empaque, color, olor, tamaño, textura,
calidad, apariencia, desempeño, garantía y otros factores hacen que se sienta
atraído por la forma física y psicológica del bien que compra. compras y la calidad
del producto prestigio. Los productos se pueden analizar desde los siguientes
aspectos: básico, que son las necesidades o ideas deseadas por los consumidores
del producto; auténtico, que se refiere a los aspectos físicos del producto (envase,
color, tamaño, etc. Kohls, 1985).
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VI. CONCLUSIONES
Y se plantean los siguientes objetivos específicos: Identificar cuál es la relación que hay
entre la exportación y Promoción de las prendas de vestir a EE. UU de una empresa
textil del distrito de la victoria Lima Metropolitana,2021 , se hallaron los siguientes
resultados muestran que, dentro de la empresa un 58.00,% (29 encuestados) indica
que el nivel de la promoción en la empresa es bajo, el 24% (12 encuestados), indica
que es nivel alto y solo el 18% (2 encuestados) muestra un nivel medio, reflejando de
esta manera que la exportación es de nivel bajo .
Por último Cuál es la relación que hay entre la exportación y fidelización de prendas de
vestir a EE. UU de una empresa textil del distrito de la victoria Lima Metropolitana,2021,
dentro de la empresa un 40.00, % (20 encuestados) indica que el nivel de la Fidelización
en la empresa es bajo, el 40% (22 encuestados), indica que es nivel medio y solo el
20% (10encuestados) muestra el nivel mas alto, reflejando de esta manera que la
exportaciòn es de nivel bajo y medio .
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VII. RECOMENDACIONES
De acuerdo con los resultados obtenidos en el análisis estadístico descriptivo
propondremos las siguientes recomendaciones.
Se recomienda a MINCETUR que permitan reducir los costos logísticos
hasta un 30 % para que así las Pymes Exportadoras logren reducir sus costos y así
estas se les permita, y tenga una visión más estratégica en su negocio, potencie
sus capacidades logísticas y mejore su productividad y competitividad, facilitando
así su integración a las cadenas globales de valor.
Se recomienda al as Mypes del sector de la Victoria, llegar a Mayor
ampliación del plan de rutas de exportación que ofrece PROMPERÚ, en el cual se
debe poner mayor énfasis en la asesoría en los trámites aduaneros requeridos y el
uso de convenios comerciales, el desconocimiento de estos convenios es la
principal dificultad de nuestras empresas textiles para exportar en el mercado
internacional. Nivel Internacional.
Se recomienda al Ministerio de Comercio Exterior ya que es la autoridad
máxima encargada del comercio exterior del Estado Peruano que promueva a
realizar del comercio exterior una actividad económicamente competitiva,
socialmente inclusiva y ambientalmente responsable, al fin que ello se convierta en
una herramienta muy importante para nuestras Mypes de nuestro país.
Se recomienda a PROMPERU que desarrollen estrategias para poder
posicionar una imagen integrada y atractiva en los sector de prendas de vestir de
las Pymes de La victoria así esta permita dinamizar el turismo interno y promoverlo
a nivel mundial y así también se pueda dar una excelente exportación de ropa
peruana en el mercado americano, es necesario informar que estas tienen un precio
razonable, ya que están confeccionadas con materiales de alta calidad, entre los
que se destacan el algodón y la lana natural, son 100% biodegradables, y es
importante que a través de la industria del turismo nuestras Mypes a famosas por
producir ropa.
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