UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

UAPA

ESCUELA DE NEGOCIOS
LICENCIATURA EN MERCADEO

TEMA:
Tarea 1

PRESENTADO POR:
Suelin Mercedes Sánchez Grullón

MATRICULA:
09-3606
ASIGNATURA:
Marketing Internacional

FACILITADORA:
Gina Guzmán

Santiago de los Caballeros

República Dominicana
Sábado 12/09/2020
Esta actividad consiste en analizar los elementos que conforman el entorno del
profesional de marketing internacional. En la plataforma encontrarás un gráfico con los
mismos. También se encuentra como dato adjunto.

Muchas de las técnicas del marketing nacional se utilizan también para el desarrollo del
marketing internacional: las políticas de producto, la gestión de marcas, el servicio postventa,
las estrategias de precios, las técnicas de promoción, el control y coordinación de
las actividades de marketing, ect. Sim embargo, el hecho de que los bienes y servicios se
comercialicen en distintos mercados, hace necesario matizar esta afirmación. Por un lado, son
distintas la formulación y la implantación de las técnicas debido a que se han de
considerar un mayor número de variables existentes en el entorno internacional; por
otro existen actividades propias del marketing internacional que no tienen lugar en el
nacional, se cómo, por ejemplo, la investigación y selección de mercados exteriores y la
selección de las formas de entrada en cada uno de ellos.

Existen dos opciones básicas en la estrategia internacional: la estrategia global, basada en la

estandarización del programa de marketing, y la estrategia multidomestica que consiste en la
adaptación del programa a los mercados exteriores. Muy pocas empresas adoptan una de los
dos, en sentido estricto, comercializando los mismos productos, al mismo precio, a través de
los mismos canales de distribución y llevando a cabo la misma promoción en todos los
mercados; o por el contrario adoptando cada variable a cada mercado. La mayoría adoptan
una postura intermedia, más o menos cercana a una de las dos opciones. Además, es
frecuente la elección de opciones distintas según los mercados. En el diseño de
la estrategia también debe identificarse las ventajas competitivas de la empresa, bien a
través de la diferenciación del producto, vía costes, o con una combinación de ambas en
función de cada uno de los mercados exteriores en los que se quiera penetrar.

El plan de marketing internacional se desarrolla en cuatro etapas. La primera consiste en una

valoración de fortalezas y debilidades de la empresa, y de las oportunidades y amenazas del
entorno internacional. Los resultados de este análisis permiten en una segunda etapa definir
qué posición, en el ámbito internacional, pretende ocupar la empresa. Se han de
seleccionar los mercados, la línea de producto a comercializar encada uno de ellos, las formas
de entrada, las estrategias y los objetivos estratégicos y cuantitativos en cada mercado. En la
etapa siguiente se define el programa de marketing o marketing-mix cuya puesta en
práctica va a hacer posible alcanzar la situación deseada. Por último, se ha de
implantar el plan, analizando y contrastando los resultados y las desviaciones entre estos y los
objetivos propuestos.

El desarrollo de una empresa en el mercado interno ofrece a la empresa más ventajas en

cuanto al diseño y puesta en práctica de su política de crecimiento. Puede darse el caso de
que existan regiones del propio país en las que no se haya hecho el esfuerzo
comercial y de marketing necesario para vender y que, por tanto, haya mercado
doméstico por conquistar, más accesible que el mercado internacional. También las
capacidades de producción y la tecnología están contrastadas; la red de distribución y los
recursos humanos pueden ampliarse o adaptarse a los ya existentes sin incurrir engrande
inversiones ni riesgos y la empresa local goza de algunas ventajas frente a la competencia
extranjera como son la proximidad geográfica con el mercado, así como mayor facilidad
para identificar los gustos y necesidades de los clientes, dada la proximidad
cultural.

Una vez tomada la decisión de internacionalizarse, la empresa debe realizar un análisis sobre
la situación del entorno internacional en el que la empresa se desenvuelve o quiere hacerlo en
un futuro. Las consideraciones que se deriven de tal análisis, constituirá punto de partida de
las acciones estratégicas que emprenderá la empresa para operar exitosamente en mercados
exteriores. Esta amplia y variada gama de factores, cabe agruparlos en factores externos
relativos al mercado y factores internos relativos a la empresa.