El análisis de las fuerzas de porter en el sector de calzado, cuero y

marroquinería del país

Vivian camila aguirre

Fundación Universitaria del Área Andina.

Administración de Empresas

Gerencia de Mercadeo

2020
 INTRODUCCIÓN

El sector de cuero, calzado y marroquinería es bien importante en

la economía colombiana, aportando desarrollo, empleo, crecimiento y bienestar social. A
rasgos generales se puede dividir el sector según el precio del producto entre
calzado económico, medio y de alta gama.

Actualmente el sector enfrenta dificultades como la entrada de producto chino,

que además de ser más económico, entra por medio de contrabando evadiendo
impuestos, por lo tanto sus precios pueden ser aún más competitivos.

Por tal motivo se quiere investigar el sector de cuero calzado y

marroquinería, basándonos en el macro entorno y en las cinco fuerzas de porte ya que por
medio de estas se pueden desarrollar una serie de ventajas para que cualquier negocio
sea competitivo, por medio de estas también podemos maximizar los recursos y superar a
la competencia.
 ANALISIS DEL MACROENTORNO DEL CUERO, CALZADO Y
MARROQUINERÍA

Económico

Colombia es establecida por el gobierno como el país del cuero, establecida como
uno de los mejores productos compitiendo con el mercado internacional con el 50% de la
producción nacional , Colombia es el octavo país en la cría de ganado a nivel mundial
produciendo pieles finas al mundo generando divisas y alta participación en mano de
obra.

El gobierno y el sector privado desarrollan juntos una labor de exportar

interviniendo el sector privado en dar respuesta a la demanda del producto de una
manera oportuna y el estado generando políticas que  garanticen la producción y
rentabilidad del oficio.

La ganadería hasta el momento está afrontando circunstancias que afectan su

inversión como la falta de seguridad, poca  rentabilidad, abandono y venta de tierras
ganaderas, encarecimiento de artículos terminados por no sacrificio de ganado. La
actividad de certidumbre utiliza insumos que se venden por fuera del país por todo esto
Colombia se obliga a exportar sus pieles antes que los productos terminados.

Político

Medidas de protección a la producción nacional han generado un aumento, pero a

su vez  ha perjudicado a los fabricantes artesanales. Las políticas de protección al medio
ambiente ha obligado a gastos de implementación de nuevas maquinarias para
tratamientos de los químicos usados.

El papel del gobierno en esta industria es determinante, en cuanto a que un

cambio en las políticas ambientales que regulan este tipo de especies y la comercialización
de sus pieles afectaría severamente la empresa. En la actualidad no cursas proyectos de
ley que hablen sobre el particular y es poco factible que el gobierno abandone los
programas de conservación de este tipo de especies.

El gobierno apoya la comercialización legal de este tipo de pieles exóticas, para

cuidar especies en vía de extinción permite que los criaderos comercialicen, pero que a la
vez devuelvan vivos varios ejemplares de la especie para así  garantizar la conservación de
las mismas.

Tecnológico

La industria del calzado ha realizado importaciones de tecnología, especialmente

máquinas de coser,troquel-adoras electrónicas,guarnecedoras planas y maquinas planas.
Esto presento un incremento del 6% en el año 2000 destacándose Italia como uno de los
mayores proveedores de maquinaria y materiales para la industria de calzado y del cuero
para este continente.

Las exportaciones de máquinas crecieron en un 6% y México, Brasil y argentina son

los principales clientes de maquinaria de calzado en centro y sur américa.

La tendencia actual se centra en la utilización de tecnologías limpias con bajo

impacto ambiental, en cuanto al uso de tecnologías de la información para llevar a cabo
los procesos, como elemento de innovación y comercialización es bajo. Casi un 90%de las
empresas tienen conexión a Internet, un 87% dispone de correo electrónico, mientras que
un 47% dispone de página web. Sin embargo, solo un 22% compra por Internet y un 11%
vende mediante correo electrónico.
 Sociocultural:

El proceso del tratamiento de las pieles es una de las profesiones de mayor arraigo
y tradición en Colombia. Las fabricas esparcidas a lo largo y ancho del territorio nacional
cuenta con personal especializado que asegura un impecable acabado en los
artículos   elaborados siendo un distintivo de los productos colombianos la elaboración e
implementación de mano de obra en la piezas de carácter artesanal dándole un valor
agregado al producto terminado.

Social

Al  realizar el análisis del sector se encuentra la importancia y desarrollo del sector

ante la evolución del cuero y marroquinería, implementando mejor calidad en el sector
ofreciendo más oportunidades de empleo a la sociedad, el cuero, calzado, y maquinaria es
un sector muy reconocido pues agrupa muchas empresas en su alrededor dando a
conocer mejorías a través de sus años en el comercio.

Ha sido unos de los mejores sectores en generar economía y desarrollo en nuestro

país y al mismo tiempo a nivel mundial, es un sector que siempre va estar en crecimiento
debido a su producción y sostenibilidad.

Ecológico

Cuando se habla de todo el planteamiento ambiental, la gestión y la preocupación

por el medio ambiente se toca de forma significativa el gran desempeño que ocupa el
manufacturero del cuero, calzado y marroquinería, agregando valor desde el proceso de
inicio hasta el producto terminado.

Al tener en cuenta la parte ecológica en este proceso se evitan grandes

inconvenientes, al incumplir con esto se puede llevar al cerramiento o multas.

El compromiso de estas organizaciones es el de acoger las practicas del manejo

integral de los residuos sólidos como algo natural que no compita con las labores y
procesos cotidianos, así se redujera la cantidad de residuos sólidos aprovechables que
PODER DE

NEGOCIACIÓN DE

LOS PROVEEDORES
 llegan a los rellenos sanitarios y se ampliaría el rango de productos reutilizados,
aprovechándolos ya sea para el mismo fin o para otro.

AMENAZA DE

NUEVOS
RIVALIDAD
COMPETIDORES
ENTRE
Toda industria COMPETIDORES
atractiva que tiene EXISTENTES
buenos rendimientos
Interacción entre
atraerá a nuevas
los competidores de la
empresas.
industria debido a

multiple factores como

AMENAZA DE
la concentración de
PRODUCTOS
empresas para un
SUSTITUTOS
mismo mercado y PODER DE

Los productos existencia de grupos NEGOCIACIÓN CON

sustitutos están siempre empresariales. LOS CLIENTES

listos para reemplazar

La capacidad de
los productos de la
los clientes para poner a
empresa. Precios bajos
la empresa bajo presión.
de los sustitutos y el
Dependencia de pocos
numero de sustitutos en
clientes y el grado de
el mercado.
dependencia de estos.
 ANÁLISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTE

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

Definido desde el punto de vista, de que tan fuerte o débil puede ser dependiendo
las condiciones del mercado, la importancia del producto que ofrece y le existencia o no
de sustitutos. Se podría enmarcar el poder de negociación cuando: no hay productos
sustitutos, clientes de diferentes sectores industriales para un solo grupo de proveedores,
alta diferenciación y costos de cambio altos, proveedores con posibilidades de integración
hacia delante.

En el sector de cuero, calzado y marroquinería se tiene claro que al negociar con

los proveedores para obtener descuentos en cuanto a los materiales a utilizar, desarrollar
medios con los proveedores generando equilibrios en las dos partes para garantizar
mejores precios para que los dos sectores crezcan y sea viable.  En este sector el negociar
con los proveedores será un buen precio ante los materiales para la creación del sector y
garantizar los productos y servicios ante los clientes, crear relaciones y acuerdos de la
mejor manera con nuestros proveedores.

En esta fuerza se ven grandes oportunidades y amenazas tales como:

Amenazas

         No tener buena negociación con los proveedores y esto genere alza de
precio en el sector
         Falta de comunicación y confianza con los proveedores generando un
ambiente laboral no adecuado
          La existencia de mucha empresas de da al clientes un alto poder de
decisión, pudiendo reducir significativamente nuestras las ventas si competimos
con mala calidad
         Los costos iniciales de montaje y producción son altos.
 
 
 
Oportunidades

         Generar confianza a nuestros clientes teniendo los mejores

proveedores fabricando la materia prima para el sector
         Buena relación con los proveedores y buenos descuentos hacia el
sector de cuero, calzado y marroquinería.
         Al tratarse de un mercado exclusivo, se puede evitar estrategias de
promoción.
         Uso de mano de obra calificada
         La falta de innovación y desarrollo de productos nuevos
         Aprovechamiento de la materia prima para la producción de artículos
con excelente calidad.

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

Para una corporación será más difícil competir en un mercado o en unos de sus
segmentos donde los competidores estén muy bien posicionados, numerosos o con costos
fijos altos, pues constantemente estará enfrentada a guerras de precios, campañas
publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos, puede darse también
una alta rivalidad  en cuanto al crecimiento de la industria es lento, ya que permite el
ingreso de nuevos competidores también se puede notar cuanto hay falta de
diferenciación o costos cambiantes, ya que los productos llevan a relaciones de corta
duración.

Las características del este sector es que un alto porcentaje de la producción de

cueros  y pieles se dirige a la fabricación de calzado. Uno de los competidores más fuertes
son aquellos que realizan la entrada de productos por medio de contrabando evadiendo
impuestos, por lo tanto sus precios son menores generando una alta competencia. Este
sector enfrenta dificultades, como la entrada de producto chino.

Aunque el intercambio comercial puede ser una oportunidad para el sector,

también representa un reto para el mismo, pues ahora debe competir de forma más
directa con empresas de países desarrollados, que cuentan con mejor infraestructura y
tecnificación. Las estrategias que se están manejando para competir es buscar un valor
agregado y diferenciador de los productos, manejando una gama alta.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES

Importante pero poco probables y muy especializado, esos clientes indican la

balanza en el caso de existir productos sustitutos, se definen clientes poderosos cuando:

         Las compras de los clientes son en grandes cantidades y por lo tanto

representan un parte inconmensurable de los ingresos de los proveedores.
         Los productos que compran tienen baja diferenciación o existen
sustitutos en el mercado.
         Los clientes con una amenaza para los proveedores si tienen la
posibilidad de integración hacia atrás.
 
 En el sector de cuero, calzado y marroquinería agrupan alrededor de
13.000 empresas en el eslabón de transformación en insumos en Colombia y
15.000 en el de comercialización, que se distribuyen en 28 de los 32
departamentos del país.
 
De esta forma es evidente que en el mercado del cuero, calzado y
marroquinería existe una alta cantidad de empresas que ofrecen productos con
características similares por lo que el cliente tiene muchas alternativas de decisión
lo que da un gran poder de decisión.
 
Los clientes de este sector, son muy exigentes ya que por lo regular son
artículos costosos por ende exigen la mejor calidad y durabilidad en sus productos.
 
AMENAZA DE INGRESO DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
 
Un mercado no es atractivo si existen productos sustitutos reales o
potenciales. La situación se complica si los sustitutos están mas avanzados
tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo las utilidades
de las organizaciones.
 
Productos elaborados con materiales que incluyen imitaciones de cuero
como fibra,nylo,PVC,aluminio,textiles,carton,plástico y otra clase de
combinaciones de materiales.
 Ya que las personas se encuentran más interesadas en cuidar el medio
ambiente esto ha hecho que las marcas de moda busquen nuevas alternativas.
No solo está creando ropa hecha con materiales ecológicos sino que
también están buscando sustitutos al cuero para crear zapatos y bolsos. Nuevas
marcas de moda que están creando este tipo de calzado, creados con un 42% de
caucho reciclado en sus suelas con precios mucho más favorables. Estos cambios
en las  tendencias son de alto impacto en el sector.
 
INGRESO POTENCIAL DE NUEVOS COMPETIDORES
 
Cualquier empresa que tenga la posibilidad real de entrar a competir en un
nuevo mercado para así obtener una participación, dicho interés depende de
diferentes barreras, que se denominan de entrada, creadas por las empresas que
tienen la participación total del tamaño del mercado, implementadas para volver
atractivo o no, algunas de estas barreras pueden ser: economía de escala,
diferenciación del producto, requisitos de capital, costos cambiantes y acceso a los
canales de distribución.
 
En conclusión las nuevas empresas del sector del cuero, calzado y
marroquinería enfrentan las barreras que les impiden el ingreso al mercado
frenándolos con la limitaciones en la obtención de conocimientos especializados,
tecnologías de punta y economías de escala entre otros sin embargo muy a pesar
de dichas barreras aquellas empresas que las superan generan mayor
competitividad y calidad del producto a los nichos de mercados ya establecidos.
 REFERENCIAS

https://repositorio.sena.edu.co/bitstream/11404/3248/1/factores_cuero.pdf

http://www.5fuerzasdeporter.com/

http://www.udi.edu.co/images/investigaciones/publicaciones/libros/paloseco/1
3/comercializadora.pdf
 CONCLUSIONES

Respecto a la competitividad, la industria de cuero, calzado y marroquinería

es una sector de importancia relevante para la nación , con un gran potencial de
crecimiento basado en la experiencia de la manufactura, la gran variedad de
diseños y posicionamiento de marcas, lo que ha contribuido a que en
los últimos años este sea un sector en auge dentro de la economía a nivel
regional  y nacional.

El sector se ha caracterizado por presentar un comportamiento variable

en términos de competitividad.

En conclusión indica que la situación es prometedora, si se atacan

problemas puntuales ya que sus oportunidades están teniendo eco de forma
positiva como aprovechar los tratados de libre comercio, el sector tiene buenos
comentarios a nivel internacional, esta imagen no ha sido aprovechada de la mejor
manera tanto externa como internamente. Por la falta de asociativo y
mejoramiento de pequeñas empresas.

El sector de cuero,calzado y marroquineria ofrece ventajas en el diseño y

la calidad de los productos, ademas de contra con una reducida brecha entre las
industrias complementarias y recurso humano calificado.