MARKETING COMERCIAL

Concepto: proceso cuyo objetivo es la venta de productos o servicios para lograr un

beneficio económico por las transacciones con los usuarios finales.
Torreblanca, F. (s. f.). Concepto y alcances del Marketing Comercial. ESIC.

https://www.esic.edu/rethink/management/concepto-alcances-marketing-comercial

OBJETIVOS:

Incrementar las ventas: Su objetivo es aumentar las ventas de los productos y servicios

ofrecidos por la empresa

Aumentar la participación de mercado: Se busca ganarse la mayor parte de el mercado

objetivo, atrayendo a nuevos clientes y buscando fidelizar a los ya existentes.

Posicionar la marca: Esta mercadotecnia ayuda a la empresa a que el cliente pueda crear

una imagen positiva de la empresa en su cabeza, diferenciándola así de su

competencia.

Generar rentabilidad: El objetivo final de este es generar un beneficio económico a través

de la venta de productos y servicios.

CAMPO DE ACCIÓN O FUNCIÓN:

La mercadotecnia comercial abarca una amplia gama de actividades, como:

Investigación de mercados: Se estudia el mercado objetivo para comprender sus necesidades,

deseos y preferencias.
Desarrollo de productos: Se diseñan productos o servicios que satisfagan las necesidades del
mercado objetivo.
Estrategia de precios: Se establece un precio competitivo para los productos o servicios.
Promoción y publicidad: Se dan a conocer los productos o servicios al mercado objetivo a
través de diferentes canales.
Ventas: Se realiza la venta directa de los productos o servicios al cliente final.
Distribución: Se asegura que los productos o servicios estén disponibles en los lugares y
momentos adecuados para el cliente final.

EMPRESAS Y ORGANIZACIONES QUE LO UTILIZAN:

La mercadotecnia comercial es utilizada por una amplia variedad de empresas y
organizaciones, tanto con fines lucrativos como no lucrativos, como:
Empresas de consumo: Empresas que venden productos o servicios a consumidores finales,
como Coca-Cola, Nike o Apple.
Empresas industriales: Empresas que venden productos o servicios a otras empresas, como
General Electric o IBM.
Organizaciones sin fines de lucro: Organizaciones que no buscan obtener un beneficio
económico, como Greenpeace o la Cruz Roja.

EJEMPLOS DE EMPRESAS QUE UTILIZAN LA MERCADOTECNIA

COMERCIAL:
Nike: Utiliza una estrategia de marketing basada en la promoción de atletas famosos y la
creación de emociones en sus consumidores.
Coca-Cola: Se enfoca en crear una imagen de marca positiva y familiar, utilizando publicidad
y promociones en diferentes canales.
Apple: Se caracteriza por su enfoque en la innovación y el diseño de productos de alta
calidad, creando una fuerte fidelidad en sus consumidores.