PLAN DE EMPRESA

S)
O
C
AR
M
Y
LO
AB
,P
O
R
ED
,P
PE
O
EL
EN
,P

OSCAR CASTAÑEDA HURTADO

AN
U

JUAN ALBERT PASTOR

,J
AR
SC

PENÉLOPE ANDREU RODRIGUEZ

O
P(

PABLO TEROL LLORET

PO
JA

PEDRO BAREA CANO

MARCOS LLORCA

1
 ÍNDICE

S)
1.Presentación del proyecto y de los emprendedores

O
C
AR
1.1.Presentación breve de la actividad

M
1.2.Presentación de la sociedad de emprendedores

Y
2.La idea de negocio

LO
2.1.Actividad

AB
,P
2.2.Clientes
2.3.Necesidades que cubre
O
R
ED

2.4.Propuesta de valor
,P

2.5.Objetivo a 1 año
PE

3.EL MERCADO Y LOS CLIENTES

O
EL

3.1.El mercado y tipos

EN

3.2.El segmento de mercado

,P

3.3.Estudio del mercado:Los clientes

AN
U

4.El entorno
,J
AR

4.1.El entorno general o macroentorno

SC

4.2.El entorno específico o microentorno

O

4.3.La competencia
P(

4.4.Análisis D.A.F.O y C.A.M.E.

PO

4.5.La localización de la empresa

JA

4.6.La cultura y la imagen corporativa

4.7.La RSC
4.8. Analisis P.E.S.T
4.9. Entorno específico
5.Los socios y la forma jurídica de la empresa

2
5.1.Previsión de beneficios
5.2.Ayudas
5.3.Fechas y trámites
6.Dirección de la empresa y organigrama
6.1.Tareas de dirección
6.2.Tipo de liderazgo
6.3.La motivación

S)
O
7.Recursos laborales

C
AR
8.Estrategias de marketing

M
8.1. Análisis del producto básico,formal y ampliado

Y
LO
8.2 Qué tipo de producto ofrecemos

AB
8.3. Diferenciación de la competencia

,P
8.4. Nuestra marca
O
R
8.5. Criterio de fijación de precios
ED

8.6. Actividades de promoción

,P

8.7. Estrategia y canal de distribución

PE

9.BIENES Y SERVICIOS
O
EL

9.1 Recursos materiales y humanos

EN

9.2 Subcontrataciones
,P
AN

9.3 Proveedores
U
,J

9.4 Almacenamiento
AR

10.COSTES
SC

10.1 Precio técnico,precio de venta y margen de beneficios

O
P(

10.2 Inversiones,gastos pago único y mensuales

PO

10.3 Fuentes de financiación

JA

10.4 Balance
10.5 Análisis del fondo de maniobra y ratio de endeudamiento

3
1.PRESENTACIÓN DEL PROYECTO Y
LA ASOCIACIÓN EMPRENDEDORA
-Tras haber debatido entre el grupo de emprendedores las diversas
opciones de empresas a crear hemos decidido montar un club de
pádel en Callosa de en Sarria,ya que es un servicio que no está
cubierto.Además este deporte en los últimos años ha sufrido una

S)
O
explosión brutal.

C
AR
M
1.1 Presentación de los emprendedores

Y
LO
Perfil de los socios emprendedores

AB
-Como a la gran mayoría de personas,preferimos ser nuestros
,P
O
R
propios jefes a depender de un jefe,con todo lo que eso conlleva.
ED
,P

-En cuanto a asumir responsabilidades nos gusta asumirlas.

PE
O
EL

-A la hora del salario preferimos asumir el riesgo de tener pérdidas

EN

o beneficios a tener un salario fijo,ya que tenemos una gran

,P

confianza en nuestro negocio

AN
U
,J

-Uno de los puntos negativos es lo de llevarnos el trabajo a

AR

casa,pero si lo tenemos que hacer lo haremos para levantar nuestro

SC

negocio
O
P(
PO

-Y una de las mejores sensaciones que se puede tener es la de

JA

levantar un negocio y que funcione,eso es una satisfacción muy

grande

4
 MOTIVOS DE LA SOCIEDAD
1.Realización personal
-Cuando levantamos un negocio con nuestras propias manos las
sensaciones son muy gratificantes

-La realización de un proyecto en común no tiene comparación con

un empleo por cuenta ajena

S)
O
C
AR
2.Flexibilidad horaria

M
-Ser emprendedores nos da la libertad de organizar nuestros

Y
tiempos como nosotros queramos,es decir,nosotros nos ponemos

LO
nuestros propios horarios.Es verdad que tendremos que trabajar

AB
muchas horas,pero dispondremos de la libertad de organizar el
,P
O
tiempo a nuestro antojo
R
ED
,P

3.Ilusión
PE

-Cuando estamos viviendo un sueño,es mucho más fácil mantener

O
EL

alta nuestra motivacion.Ir a trabajar cada dia sera para nostros una
EN

ilusión y un reto apasionante

,P
AN

MOTIVACIÓN DE LA SOCIEDAD
U
,J

-Tenemos una gran motivación de poner nuestra empresa en

AR

marcha,vemos que nuestro proyecto tiene muchas posibilidades de

SC

salir a flote y dar beneficios.

O
P(
PO

REQUISITOS EMPRESARIOS DE LA
JA

SOCIEDAD
-Nos gusta asumir riesgos ya que pueden derivar en grandes
beneficios.Además nuestro entorno familiar nos invita asumir
riesgos,ya que en nuestras familias siempre se han hecho y han
salido bien.

5
-Una parte del capital lo facilitaremos con partes equitativas cada
uno de los socios y si necesitamos pedir algún préstamo no
tenemos problema en pedirlo.

-Tenemos amplios conocimientos en la tecnología necesaria para

montar esta empresa y además podemos disponer fácilmente de
ella

S)
O
C
-Hemos tenido la suerte de que algunos de los socios tienen como

AR
hobby este sector

M
Y
LO
-En cuanto a conocimiento de cómo gestionar una empresa

AB
flaqueamos un poco ya que pocos socios conocen el tema de

,P
emprender un negocio pero hoy en día con todas las herramientas
O
R
de las que disponemos podremos aprender sobre ellos
ED
,P

-Tenemos mucha fe en este proyecto y además tenemos facilidad

PE

para tratar con las personas,esto es una gran ventaja.

O
EL
EN

IDEAS DE NEGOCIO DE LOS SOCIOS

,P
AN

-Basada en experiencias ajenas:

U

-Psicólogo deportivo
,J
AR

-Basada en nuestras propias experiencias:

SC

-Multiaventura
O

-Aficiones:Club de pádel
P(

-Innovación:Club de karting
PO

-Necesidades no satisfechas:Gimnasio para personas mayores

JA

6
 ANÁLISIS Y CLASIFICACIÓN DE IDEAS DE
LOS SOCIOS
2.LA IDEA DE NEGOCIO

S)
O
C
AR
M
Y
LO
AB
,P
O
R
ED
,P
PE
O
EL
EN

2.1.ACTIVIDAD
,P
AN

Montaremos un CLUB DE PÁDEL en CALLOSA D’EN

U

SARRIA,nuestros servicios serán los siguientes:

,J
AR

-Pistas disponibles para alquilar

SC

-Organización de partidos por categorías

O

-Clases individuales o en grupo

P(

-Organización de torneos por categorías

PO

-Campus infantiles en navidad,semana santa y verano

JA

2.2.CLIENTES
-Nuestros servicios están principalmente enfocados a los habitantes
de Callosa D'en Sarriá y poblaciones colindantes.Estos estarán
dispuestos a pagar por nuestros servicios ya que por dicha zona

7
 escasean los clubes de pádel.Nuestros primeros clientes (early
adopters) será la gente que le encanta hacer deporte, sobre todo el
pádel y estar a la última ya que el mundo del pádel está en
continuo cambio y todo el mundo quiere probar lo nuevo.

2.3.NECESIDAD QUE CUBRE-PROPUESTA DE

VALOR

S)
O
-Aparentemente la competencia es reducida y ofrecemos un

C
AR
servicio que como mencionamos anteriormente, solo hay diversos

M
competidores en toda la zona .

Y
LO
2.4.OBJETIVO A 1 AÑO

AB
,P
-Nuestro objetivo es cubrir los gastos lo antes posible para poder
O
R
empezar a tener beneficios. Para ello al principio promocionamos
ED

nuestra empresa por diversos canales,es muy importante darnos a

,P

conocer para empezar a ganar clientes.

PE
O
EL

3.EL MERCADO Y LOS CLIENTES

EN
,P
AN

3.1.EL MERCADO Y TIPOS

U
,J

CUOTA DE MERCADO
AR
SC

-Nuestra empresa obtendrá alrededor del 60 - 80% de la cuota de

O

mercado local y al menos del 15 - 20% de la cuota de mercado

P(

general debido a que la siguiente empresa que oferta un producto

PO

como el nuestro se encuentra a 10km de nuestra localización y el

JA

otro competidor a 20 km.

8
 ESTRUCTURA DEL MERCADO
-Padel Point será la empresa que levantará nuestras 4 pistas,ellos
se encargarán del transporte de las materias primas y todo lo que
conlleva la construcción de las pistas.

-Contaremos con algunos prescriptores para promocionar la

empresa,entre ellos jugadores profesionales de pádel y influencers

S)
O
de la zona.

C
-Nuestro producto está dirigido a todas aquellas personas que

AR
estén interesadas en practicar pádel en Callosa d’en Sarriá y

M
Y
pueblos cercanos.

LO
AB
PRECIO DE EQUILIBRIO
,P
O
-Al controlar alrededor del 15 -20% de la cuota de mercado
R
ED

podremos intentar manejar el precio de equilibrio acorde con

,P

nuestros competidores.
PE

Estos son algunos los precios que ofreceremos a nuestros clientes

O

después de haber observado los precios que ofertan nuestros

EL
EN

competidores:
,P

-Carnet de socio:30€ al mes

AN

-Alquiler de pista completa 90 minutos:

U

20€ no socios
,J
AR

16€ socios
SC

-Partida individual:
O

5€ no socios
P(
PO

4€ socios
JA

Tipo de mercado
-Debido a la poca cantidad de empresas que den este servicio en la
zona,podremos intentar controlar el precio y asemejarnos o intentar
mejorar el de la competencia .Daremos un servicio exclusivo y
actuaremos prácticamente como un oligopolio.

9
 3.2.EL SEGMENTO DE MERCADO
CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN
Los criterios de segmentación que vamos a seguir serán estos:
-Geográficos
-Personales

S)
-Actitudinales

O
TARGETING

C
AR
-Nuestro producto irá dirigido a las personas de Callosa d’en Sarria

M
y alrededores que lleven un estilo de vida sano,que les guste

Y
LO
practicar deporte y cuidar su salud.

AB
3.3.ESTUDIO DE MERCADO:LOS CLIENTES
,P
-Hemos querido profundizar un poco más y hemos realizado unas
O
R
cuantas entrevistas a nuestros clientes objetivos para ver qué es lo
ED

que es lo que demandan y qué problemas encuentran en el

,P
PE

producto actual.
O
EL

-Los problemas que más se observan son la falta de pistas de

EN

calidad,la falta de organización de partidos y torneos

,P
AN
U

-Las soluciones que más piden nuestros clientes objetivos son la

,J
AR

apertura de un club de pádel en condiciones, que tenga una buena

SC

organización de partidos y torneos y que tampoco tenga unos

O

precios muy desorbitados.

P(
PO

4.EL ENTORNO Y LA COMPETENCIA

JA

4.1.ENTORNO GENERAL DE LA EMPRESA

-Por suerte nuestro país es un entorno considerablemente estable a
nivel social y político. Además el gobierno ofrece diversas ayudas y
subvenciones a los que crean su empresa de cero.Aparte,la

10
FEP(Federación Española de Pádel) ofrece también subvenciones a
los clubes de pádel.
-La crisis no afecta en gran parte a nuestro negocio.Por suerte el
pádel en estos últimos años ha crecido mucho y apenas hay
desempleo en el sector.Por lo contrario,la inflación de las materias
primarias y electricidad si nos afectará a la hora de construir las
pistas y acondicionar el club.

S)
O
C
-En nuestro país existen muy buenas infraestructuras y buenas

AR
tecnologías, eso facilita las cosas a la hora de poner en marcha un

M
negocio.

Y
LO
-En cuestión de una década, el pádel ha pasado de ser un deporte

AB
de moda para amateurs a consolidarse como uno de los que más

,P
federados acoge en España.Desde que irrumpió en el panorama
O
R
deportivo nacional,ha ido escalando posiciones.
ED
,P

-Si en el año 2000 había 6.137 deportistas federados de pádel en el

PE

país,en 2022 la cifra estuvo a punto de alcanzar por primera vez los
O
EL

100.000,según los datos que ha publicado recientemente el

EN

Consejo Superior de Deportes(CSD) referente a 2021.

,P
AN

-Solo de 2020 a 2021, el pádel ha ganado cerca de 21.000 nuevos

U
,J

federados,lo que representa un aumento del 28% en un año.El

AR

fútbol,en cambio,ha perdido 167.344 de licencias en el mismo

SC

periodo de tiempo.
O
P(
PO

-En el año 2021, el pádel fue la sexta federación con un mayor

JA

número de licencias.La cifra contrasta con el tenis,el otro gran

deporte de raqueta,que era la quinta practica con más federados en
el año 2000.Desde entonces,no ha hecho más que descender
posiciones hasta ubicarse por debajo del pádel.

11
 -En la clasificación de deportes con más federados,el fútbol se
mantiene como líder indiscutible desde el inicio de la serie
histórica,seguido por la caza y el golf.Sin embargo,el pádel es la
práctica que,desde principios de milenio,ha escalado más
posiciones

S)
O
C
AR
M
Y
LO
AB
,P
O
R
ED
,P
PE
O
EL

4.2.ENTORNO ESPECÍFICO DEL SECTOR

EN

-Como señalamos antes,el sector está creciendo a una velocidad

,P

muy elevada.Pero en la zona donde abriremos el club tenemos una

AN

competencia escasa.Si tuviéramos que dejar el negocio creemos

U
,J

que no tendríamos problema en encontrar gente que quisiera

AR

adquirir el negocio en forma de traspaso

SC
O
P(

-Cabe la posibilidad que aparezca más competencia,pero al final

PO

ofrecerían un producto muy similar,por no decir igual.Tendrían que

JA

invertir una cantidad grande de dinero,pero como ventajas tendrían

que la ley no pone ningún tipo de trabas a la hora de abrir este tipo
de negocios.

12
 -En este negocio los proveedores apenas tienen poder sobre
nosotros,ya que solo los necesitaremos a la hora de adquirir botes
de bolas y algún que otro material deportivo para el club.

-Los clientes tampoco disponen de mucho poder para negociar los

precios ya que damos un servicio exclusivo en la zona.Además
nuestros precios son muy asequibles y nada desorbitados

S)
4.3.LA COMPETENCIA

O
C
-En la zona donde abriremos nuestro club tenemos competencia

AR
reducida.El club más cercano se encuentra a 10km,y la únicas

M
Y
pistas que se encuentran en la localidad son las municipales que se

LO
encuentran en un estado denigrante.

AB
,P
-Por lo cual podríamos ganar como clientes a los vecinos de Callosa
O
R
d’en Sarriá y localidades cercanas como
ED

son:Guadalest,Bolulla,Tarbena,Benifato,Polop,etc… .
,P
PE
O

4.4.ANÁLISIS DAFO
EL
EN

DEBILIDADES:
,P

-Ser nuevo en el mercado

AN

-Gran inversión inicial

U
,J
AR

AMENAZAS:
SC
O

-Posibilidad de que aparezca más competencia

P(

-Subida de precios
PO
JA

FORTALEZAS:
-Gran conocimiento del mundo del pádel
-Buenos profesionales
-Buena preparación

13
 OPORTUNIDADES:
-Ningún club de pádel en el municipio
-No hay casi competencia
-Demanda desatendida
-Gran crecimiento de pádel

4.5.MODELO C.A.M.E

S)
O
CORREGIR DEBILIDADES:

C
AR
-Buscar financiación de bancos

M
Y
LO
AFRONTAR ENTORNO:

AB
-Con buena preparación y un buen estudio previo,además de

,P
trabajo se puede afrontar bien el entorno
O
R
ED

MANTENER FORTALEZA:
,P
PE

-Con trabajo y mantenimiento la profesionalidad las podemos

O

mantener
EL
EN
,P

EXPLOTAR OPORTUNIDADES:
AN

-Dar un buen servicio a los clientes

U
,J

-Ofrecer buena calidad-precio

AR

-Escuchar sus necesidades y demandas

SC
O
P(

4.6 LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA

PO

-Como mencionamos antes,abriremos nuestra empresa en Callosa

JA

d’en Sarriá.En la zona no tenemos competencia.El club más cercano

se encuentra a 10KM,y las únicas pistas que se encuentran en la
localidad son las municipales,que se encuentran en un estado
denigrante.

14
-Por lo cual tenemos ganados a los clientes de Callosa d’en Sarriá y
localidades cercanas

4.7 ANALISIS P.E.S.T

POLÍTICA:
En la actualidad la forma de gobierno del Estado Español es una

S)
democracia parlamentaria en la que todo el mundo somos iguales

O
sin que haya ningun tipo de discriminación por ningunmotivo,el

C
AR
nivel de seguridad es elevado,tenemos un estado de bienestar

M
proporcionado por el estado,teniendo el mismo número de deberes

Y
y libertades,tambien hay un control en el tema de la inmigración y

LO
la explotación laboral.Las leyes actuales favorecen a los jóvenes

AB
emprendedores con todo tipo de ayudas a las nuevas empresas
,P
O
aparte de que la federación de pádel también le da ayudas a los
R
ED

creadores de nuevos clubs de pádel.

,P
PE

ECONÓMICOS:
O
EL

El tipo de interés de las operaciones principales de financiación y

EN

los tipos de interés de la facilidad marginal de crédito y de la

,P

facilidad de depósito aumentarán hasta el 4,25 %, el 4,50 % y el

AN

3,75%.El I.P.C en la sociedad española es del 3,5%.En España ha

U
,J

habido un aumento en el mercado laboral a lo largo de los años

AR

después de la crisis de 2009 cosa que favorece el crecimiento

SC

económico del país y aumenta la renta de las familias

O

permitiéndoles ahorrar más y permitirse más cosas para mejorar su

P(
PO

estilo de vida.
JA

SOCIAL:
El estilo de vida de la sociedad actual está cambiando a raíz de las
nuevas tecnologías y todos los hechos sucedidos años atrás,que
han hecho que la gente cambie radicalmente de un estilo de vida
donde el trabajo y ganar dinero era lo principal y el ocio y el tiempo
libre eran algo secundario,a ser totalmentente al contrario.La

15
 sociedad actual busca compaginar su vida laboral con familiar y
con hacer deporte y mantener una vida sana.A raíz de la pandemia
la gente ha pasado de querer vivir en la gran ciudad a
descentralizarse y querer vivir en entornos más rurales con terreno
en el que poder disfrutar de la naturaleza.

TECNOLÓGICOS:

S)
España al ser un país subdesarrollado y al encontrarse dentro de la

O
C
unión europea se encuentra a la vanguardia en desarrollo

AR
tecnológico. Aparte de que invierte un 1,43% de su PIB en I+D+I

M
que son 17.249 millones de euros.

Y
LO
4.8 EL ENTORNO SENCILLO Y ENTORNO

AB
,P
CAMBIANTE R
O
ED
,P

Nuestra empresa se encontrará en un entorno sencillo con muy

PE

pocos cambios y fácil adaptación.

O
EL

LA ESTABILIDAD
EN
,P

Con mucha estabilidad debido a que los números de cambios son

AN

muy escasos.
U
,J
AR

LA COMPLEJIDAD
SC

El nivel de complejidad de la actividad es simple ya que el deporte

O

a adoptar no tiene una cantidad de reglas muy difíciles de

P(
PO

aprender.
JA

LA INTEGRACIÓN:
Nosotros nos integraremos nada más que en 1 mercado que sería
el mundo del pádel.

LA HOSTILIDAD:

16
El número de competidores es escaso ya que solo hay 2 empresas
en toda la zona que se dediquen al mismo negocio que nosotros.

4.9 ENTORNO ESPECÍFICO

Los aspectos que rodean al sector son 5:
-PRODUCTOS
-CLIENTE

S)
-PROVEEDORES

O
C
-COMPETENCIA

AR
Para analizar el entorno específico utilizamos las 5 fuerzas

M
competitivas:

Y
LO
GRADO DE COMPETENCIA:

AB
,P
Dentro de este mercado que hemos elegido tenemos una cantidad
O
R
de competidores escasa debido a que solo 2 empresas en toda la
ED

zona se dedican a la oferta del pádel,como hemos dicho

,P

anteriormente en la (pag12 en el punto 4.2 el entorno específico del

PE

sector) hay un gran auge en el crecimiento del sector.La

O
EL

diferenciación de nuestro producto es dificil ya que tanto los

EN

materiales a ofertar como son las pistas tienen unas reglas que
,P

cumplir para que todas sean iguales y homologadas.Nosotros no

AN

tendriamos ningun tipo de producción ya que subcontratamos a

U

una empresa para la fabricación de las pistas y tendríamos unos

,J
AR

proveedores que nos suministran los materiales que quisiéramos

SC

vender.Y no habria ningun tipo de barrera de salida ya que al ser

O

un negocio que explotaría un sector casi sin competencia tendría

P(

beneficios y la gente lo querría comprar.

PO
JA

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES:

La inversión inicial es elevada para la fabricación de pistas de
pádel por ese motivo en nuestro caso hemos creado una sociedad
para poder paliar ese gran desembolso entre distintas personas
para hacerlo más asequible.Los requisitos legales para la
fabricación de de este tipo de instalaciones serían:

17
 -Un terreno urbanizable
-Una licencia de obras
-Un permiso para el desarrollo de la actividad
-Un seguro de responsabilidad civil
-Una acreditación de que todas las instalaciones están
homologadas
-Un permiso para el inicio de la actividad comercial

S)
-Estar dada de alta la empresa.

O
C
AR
La diferenciación entre empresas sería una gran dificultad ya que

M
todas ofertamos un producto similar ya que tiene unas pautas

Y
preasignadas y en la única forma en la que nos podríamos

LO
diferenciar seria en la calidad de nuestras pistas.Buscaríamos a

AB
distintos proveedores para poder conseguir los mejores productos

,P
al mejor precio posible.
O
R
ED

PRODUCTO:
,P
PE

En este mercado hay diferentes productos sustitutivos que son

O

deportes de raqueta como el tenis,frontón,bádminton y ping-pong

EL

pero como hemos visto en la tabla anterior la gente no se decanta

EN

por los productos sustitutivos sino que demandan este producto.

,P
AN
U

CLIENTES:
,J
AR

Los clientes tienen un poder de negociación alto ya que

SC

dependiendo del su nivel de compras nosotros tendremos que

O

variar los precios,tienen también bastantes productos sustitutivos

P(

como son todos los deportes de raqueta y la cantidad de clientes

PO

que demandan este servicio es muy alta.

JA

PROVEEDORES:
El poder de negociación que tenemos ante los proveedores es bajo
debido a que nuestro nivel de compras es bajo ya que nosotros nos
dedicamos principalmente al alquiler de pistas y material y la venta

18
de producto deportivo es algo más secundario y el nivel de clientela
es muy escueto.

5.Los socios y la forma jurídica de la empresa

Nuestra empresa estaría constituida por 6 miembros que son los

iniciales presentes en la idea de negocio y fundaremos una

S)
Sociedad Limitada porque es el modelo de empresa que mejor se

O
C
adapta a nuestras ideas y necesidades.Disponemos de un capital

AR
de 60.000€ que será el 100% de las participaciones de la empresa

M
y las participaciones se dividirán en 6 partes iguales siendo el

Y
LO
porcentaje de 16,6%de la empresa con un valor de 10.000€ y el

AB
precio por cada participación será de 600€.Para iniciar nuestra

,P
actividad ya que cada socio ha aportado 10.000€ que es un 16,6%
O
R
de las participaciones de la empresa a la idea de negocio para que
ED

a la hora de la toma de decisiones todos tengamos las mismas

,P

participaciones de la empresa y la toma de decisiones tuviera que

PE

realizarse por acuerdos y de una forma democrática.

O
EL
EN

5.1.Previsión de beneficios
,P

Prevemos unas ganancias de 50.000 a 60.000 euros anuales por

AN

este motivo y por el número de socios que somos hemos decidido

U
,J

montar una Sociedad Limitada

AR
SC

5.2.Ayudas
O
P(

Podremos encontrar ayudas de conselleria y estatales por inicio de

PO

actividad empresarial,pero no dispondremos de ningún tipo de

JA

ayuda local ya que estas van dirigidas a las empresas sin ánimo de
lucro y lo nuestro es una sociedad lucrativa.La ayuda estatal
contiene una serie de medidas de apoyo al emprendedor, cuyo
objetivo no es otro que potenciar la creación de nuevas empresas y
fomentar la generación de empleo.

19
 Unas medidas de apoyo al emprendedor que se traducen en una
serie de incentivos fiscales sobre el Impuesto de Sociedades y el
Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas, aplicables
durante los primeros años de ejercicio de una actividad.

S)
O
C
AR
5.3.Fechas y trámites

M
Iniciaremos los trámites el día 5 de septiembre y la tramitación

Y
durará alrededor de 4 meses,así que la apertura será

LO
aproximadamente para principios de enero.

AB
,P
● Pasos para crear una Sociedad Limitada
R
O
○ 1. Registraremos el nombre de la sociedad
ED

○ 2. Abriremos una cuenta bancaria de la sociedad

,P
PE

○ 3. Redactaremos los estatutos sociales

O

○ 4. Haremos la escritura pública de la constitución de la

EL
EN

sociedad
,P

○ 5. Obtendremos el NIF de la sociedad

AN

○ 6. La inscribiremos en el Registro Mercantil provincial

U
,J

○ 7. Adquiriremos el NIF definitivo

AR

○ 8. La daremos de alta censal con el modelo 036

SC

○ 9. Declararemos el IVA
O
P(
PO

Pasos para crear una Sociedad Limitada

JA

1. Registrar el nombre de la sociedad

El primer paso es registrar el futuro nombre de tu SL en el Registro
Mercantil. Es necesario que este nombre sea único y no coincida

20
con otra sociedad, algo que puede llegar a ser bastante complicado
con la cantidad de nombres registrados que hay.

Para comenzar debes ir a la web del Registro Mercantil y hacer una

solicitud de certificado. En este documento deberás incluir cinco
posibles nombres para tu SL para que te informen de la

S)
disponibilidad de los cinco en la misma solicitud y no tengas que

O
C
AR
estar enviando una y otra vez el documento.

M
Y
Cuando se te conceda el certificado el nombre permanecerá

LO
reservado durante 6 meses. Aun así, para registrarlo ante notario

AB
,P
solo tiene una validez de 3 meses, teniendo que ser renovado si
O
R
supera este periodo.
ED
,P
PE

2. Abrir la cuenta bancaria de la sociedad

O
EL

Con el certificado en mano podrás abrir una cuenta bancaria a

EN

nombre de la sociedad. Es necesario hacerlo porque en esta

,P
AN

cuenta se ingresará el Capital Mínimo Inicial (3.000,06 €).

U
,J
AR

Una vez hayas creado la cuenta e ingresado el capital, el banco te

SC

proporcionará un certificado del ingreso para que lo presentes ante

O
P(

notario para la creación de la Sociedad Limitada.

PO
JA

Este paso no es un requisito esencial para la constitución de la SL,

ya que podríamos constituir una mercantil sin justificar el ingreso
del capital mínimo.

21
 Si quieres hacerlo de esta última manera, hay que relacionar los
artículos 1.2 y 62.2 de la Ley de Sociedades de Capital, y
especificar en la escritura pública de constitución que los
fundadores no justifican el ingreso y manifiestan que responderán
solidariamente frente a la Sociedad y frente a los acreedores.

S)
O
3. Redactar los estatutos sociales

C
AR
Todos los socios, o el socio en caso crear una Sociedad Limitada

M
Unipersonal, tienen la obligación de redactar una serie de normas

Y
LO
para regir la empresa. Esas normas son los conocidos estatutos

AB
,P
sociales, los cuales hay que añadir a la escritura pública de la
O
R
constitución.
ED
,P

Este documento no es fácil de redactar y se suele pedir

PE
O

directamente a una notaría o a un abogado. Si lo quieres escribir

EL
EN

por ti mismo o si quieres revisar que estén bien redactados puedes

,P

hacerlo revisando que estén todos estos apartados:

AN
U
,J

1. Denominación: nombre de la sociedad e inclusión del

AR

término Sociedad Limitada para dejar claro el tipo de

SC

empresa.
O

2. Duración: lo habitual es que sea de duración indefinida y que

P(
PO

se determine que comienza su actividad tras recibir la

JA

escritura constitutiva.
3. Domicilio: localización del domicilio de la Sociedad Limitada
(local, casa, …).
4. Objeto social: actividad a la que se va a dedicar la SL y
objetivo de la misma.

22
 5. Capital social: cantidad de capital social (dinerario y no
dinerario), número de participaciones de los socios y valor de
estas.
6. Prohibiciones sobre las participaciones: restricciones para
la utilización de las participaciones y acciones no permitidas.
7. Título de propiedad sobre las participaciones: determinar
cuáles son los elementos que acreditan a una persona como

S)
titular de una participación.

O
8. Libro del Registro de Socios: se explica lo que se incluirá

C
AR
en el libro, que el administrador lo custodiará y actualizará y

M
los diferentes requisitos para rectificarlo o modificarlo.

Y
9. Reglas sobre la transmisión de participaciones:

LO
obligaciones a cumplir si se quiere transmitir una

AB
participación.

,P
10. Transmisiones: diferentes normas y características de los
O
R
tipos de transmisiones (voluntarias, mortis causa, …).
ED

11. Junta General: explicación de cuándo se reunirá la Junta

,P
PE

General y el número de votos necesarios para llevar a cabo

O

una acción.
EL

12. Órgano de administración: tipo de organización de la

EN

sociedad (administrador único, varios solidarios, varios

,P

mancomunados, un consejo de varios administradores…),

AN

sueldo de la administración y duración del cargo.

U
,J

13. Poder de representación: explicar quién representa a la

AR

SL según la organización que hayas decretado en el aspecto

SC

anterior.
O

14. Régimen del Consejo de Administración: composición

P(
PO

del consejo (presidente, secretario, …), convocatoria de los

JA

consejos, tipo de representación, constitución, forma en la

que se aceptan o rechazan acuerdos, redacción de actas,
delegación de facultades y autorregulación.
15. Ejercicio social: determinación del principio y fin de los
ejercicios sociales. Destacar que aquí debes incluir que el
primer ejercicio comienza desde que comienza la actividad y
no desde el 1 de enero.

23
 16. Cuentas anuales: explicar cómo se llevarán las cuentas
anuales, quién las revisará y la distribución de los dividendos
de los socios.
17. Disolución y liquidación: forma de liquidar la sociedad.

Los estatutos sociales deben ser inscritos en el Registro Mercantil

junto con la escritura de constitución. Y, si el Registrador lo califica

S)
negativamente, no lo inscribe, y por tanto no se completa la

O
C
creación de la sociedad limitada.

AR
M
Y
4. Escritura pública de la constitución de la

LO
sociedad

AB
,P
Este es el trámite más costoso de todo el proceso, ya que debe
O
R
realizarse obligatoriamente ante un notario. El precio del trámite
ED
,P

suele estar en torno a los 300-500€*.

PE
O

*El trámite notarial no depende del lugar de residencia. Los notarios

EL
EN

cobran por aranceles, que son precios públicos, y se especifican en

,P
AN

el Real Decreto 1426/1989.

U
,J

Los documentos necesarios para esta escritura son los siguientes:

AR
SC

1. Estatutos Sociales.
O
P(

2. Certificación negativa del Registro Mercantil.

PO

3. Certificación del banco de la aportación al Capital Social.

JA

4. D.N.I. de los socios fundadores.

5. Declaración de inversiones exteriores (si algún socio es
extranjero).

5. Obtención del NIF de la sociedad

24
Una vez hayáis firmado las escrituras deberás ir a Hacienda a pedir
el NIF (Número de Identificación Fiscal) provisional de tu sociedad.
Además, deben proporcionar las etiquetas y tarjetas identificativas.

Para conseguir el NIF deberás rellenar el modelo 036, aportar el

DNI de la persona que firme dicha solicitud y una fotocopia de la

S)
escritura de la constitución de la sociedad que debería entregarte el

O
C
AR
notario.

M
Y
El NIF provisional que te proporcionen tendrá una validez de 6

LO
meses. Una vez pasado este plazo, debes cambiarlo por el

AB
,P
definitivo de la empresa.
O
R
ED

6. Inscripción en el Registro Mercantil provincial

,P
PE

La sociedad se inscribe en el Registro Mercantil de la provincia del

O
EL

domicilio fiscal proporcionado en el punto 3. Tienes 2 meses desde

EN

la obtención de las escrituras para hacerlo y la documentación

,P
AN

necesaria es la siguiente:
U
,J
AR

● Escritura de la constitución de la SL
SC

● Certificado negativo de denominación social.

O

● Copia del NIF

P(
PO

En la práctica, cuando firmas una escritura de constitución, la

JA

notaría te entrega la escritura autorizada (no confundir con copia

simple, este documento notarial es a efectos informativos), y en
este documento ya está inserto toda la documentación necesaria
para poder ser inscrita en el registro mercantil.

25
 7. Adquisición del NIF definitivo
Los trámites para crear la Sociedad Limitada concluyen con la
expedición del NIF definitivo, puesto que, sin él, no podrás iniciar la
actividad y dar de alta a la misma. Vuelve a Hacienda una vez
terminado el proceso y canjea tu tarjeta provisional por la definitiva.

S)
O
Aunque sea el último paso, hay otro necesario para que alguien

C
AR
pueda gestionar la sociedad: el administrador o administradores

M
deben de estar dados de alta como autónomos.

Y
LO
AB
8. Alta censal con el modelo 036
,P
O
Das de alta a la sociedad en la AEAT indicando el epígrafe de IAE
R
ED

que corresponda a la actividad.

,P
PE

Además el epígrafe de IAE determinará también el Impuesto de

O
EL

Actividades Económicas a pagar en el caso de que en ejercicios

EN

futuros supere una cifra de negocio superior al millón de euros

,P
AN

pero, el primer año se está exento de tributar por IAE.

U
,J
AR

9. Declaración del IVA

SC

De nuevo en Hacienda debes presentar esta declaración para

O
P(

determinar el comienzo de la actividad. Solo necesitas el modelo

PO
JA

036, el NIF y el documento del IAE en caso de ser necesario.

Esta declaración también sirve para modificar o cesar la actividad

de la sociedad.

26
 A la vez que el paso anterior también tendrás que rellenar el
apartado de este mismo modelo referente a la actividad a realizar y
su régimen de IVA.

6.Dirección de la empresa y organigrama

S)
O
La dirección de la empresa la llevamos todos los socios

C
AR
conjuntamente en juntas en las que se toman decisiones de forma

M
democrática.Pero cada socio tiene un sector del que se encarga de

Y
la empresa:

LO
AB
,P
O
R
ED
,P
PE
O
EL
EN
,P
AN
U
,J
AR

-Director de Marketing:Marcos Llorca

SC

Se encarga de diseñar y llevar a cabo el plan de marketing,estar en

O

constante conocimiento del mercado,llevar el tema de las redes

P(
PO

sociales y dar a conocer nuestro producto con planes publicitarios

JA

-Director de producción:Pablo Terol

Se encarga de la organización y planificación de las órdenes de
producción, la mejora de los procesos productivos, la organización
del personal y el cumplimiento de los plazos de entrega
manteniendo la calidad estipulada.

27
 -Directora financiera:Penelope Andreu
Se ocupe de llevar la contabilidad, realiza los
pagos, las gestiones bancarias, los cobros, solicitar préstamos
o financiación. Labor importante para hacer estudios de

S)
mejoras.

O
C
AR
-Directores de recursos humanos:Pedro Barea y Oscar Castañeda

M
Y
Sus funciones son las de organización y planificación del

LO
personal,selección de personal,realizar planes de

AB
formación,conseguir un clima laboral satisfactorio y el tema de

,P
prevención de riesgos laborales
R
O
ED
,P

-Director General:Juan Albert

PE

Desarrollar y ejecutar las estrategias empresariales de la

O
EL

compañía. Proporcionar asesoramiento estratégico a la junta.

EN

Preparar e implementar amplios planes empresariales para facilitar

,P

el logro de los objetivos.

AN
U
,J
AR
SC

6.1 Tareas de dirección

O
P(

Todos tenemos la completa capacidad de dar órdenes de forma

PO

autoritaria dentro de nuestro sector,pero el encargado de revisar el

JA

trabajo de todos los sectores,evaluar el rendimiento y hacer planes

para mejorar y proponerlos en la juntas de socios será Juan.Esto
es debido a que es el director general y el revisa y recibe toda la
documentación recopilada por los directores de cada sector,este
privilegio le permite comparar resultados y poder darle consejos a
los directores de posibles cosas a mejorar y el realiza los informes
de la empresa juntando toda esa información y somete los cambios

28
 que piensa que mejoran la empresa o cosas que hubiera que
cambiar a votación el las juntas.

6.2 Tipo de liderazgo

Opinamos que el tipo de liderazgo que más se asimila a nosotros
es el liderazgo empresarial ya que al ser todos dueños y
trabajadores de la empresa queremos conseguir alcanzar objetivos

S)
comunes en beneficio de la organización.

O
C
AR
6.3 La motivación

M
-En nuestra empresa consideramos que estos son los 3 factores

Y
LO
más importantes:

AB
-La retribución:
,P
El salario es un factor muy tenido en cuenta, ya que cubre las
O
R
necesidades básicas.
ED

-Las condiciones laborales:

,P
PE

Aquí hablamos de las condiciones de seguridad, la estabilidad

O

laboral, horarios, conciliación familiar y personal, entre otros.

EL

- El reconocimiento:
EN
,P

Se trata de reconocer y elogiar el trabajo bien hecho.

AN

-Es importante aplicar bien estos factores y en nuestra

U

empresa y somos conscientes de ello. Intentaremos brindar

,J
AR

salarios dignos además de pequeños incentivos. También

SC

intentaremos dar los mejores horarios y elogiar el trabajo.

O
P(

7.Obligaciones laborales
PO
JA

CONTRATACIÓN
-Solo necesitaremos contratar a una persona, ya que nosotros
6 trabajaremos a tiempo completo en la empresa. Como
nombramos antes, la persona que contrataremos se encargará
de comprobar el buen estado de las instalaciones y de arreglar
cualquier tipo de desperfecto.

29
-Realizaremos un contrato indefinido de jornada completa a esa
persona, ya que el proceso de selección será muy exhaustivo y lo
que buscamos es estabilidad.
CONVENIO COLECTIVO Y SALARIO
-El convenio colectivo que nos afecta es el de instalaciones
deportivas y gimnasios. En este aparece reflejado que el

S)
trabajador que contratemos se encuentra en el grupo 5 y le

O
C
corresponderá un salario de 1.080€,con sus 14 pagas anuales.

AR
M
Y
LO
PREVENCIÓN DE RIESGOS LABORALES

AB
,P
-La actividad de prevención de riesgos laborales la asumiremos
O
R
los propietarios. Disponemos del curso necesario para ello y
ED

nuestra empresa no supera los 25 trabajadores.

,P
PE

8 ESTRATEGIAS DE MARKETING
O
EL

-Consideramos que nuestro producto es de una calidad

EN

bastante alta debido a que trabajamos con proveedores de

,P
AN

primeras marcas,somos una empresa nueva por lo tanto

U

dispondremos de los últimos materiales en el mercado para la

,J
AR

realización de la actividad, además se vende a un precio ni muy

SC

barato ni muy caro. Ofrecemos un producto con una buena calidad

precio.
O
P(

-A continuación dejamos un mapa de posicionamiento:

PO
JA

30
 S)
O
C
AR
M
Y
LO
AB
,P
O
R
ED
,P

8.1 ANÁLISIS DEL PRODUCTO

PE
O

BÁSICO,FORMAL Y AMPLIADO
EL
EN
,P

NECESIDADES QUE CUBRIMOS A LOS

AN

CLIENTES:
U
,J

-Nuestra empresa cubre unas serie de necesidades a nuestros

AR

clientes como son:

SC

. Sociales:Debido a que nuestros clientes se interrelacionan con

O
P(

otras personas a través del juego que desarrollan en nuestras pista

PO

además de crear lazos de confraternización debido al amor al

JA

deporte del pádel.

. Fisiológicas:Nuestros clientes consiguen mantener un estado de

salud adecuado debido a la cantidad de ejercicio realizado durante
el tiempo de juego en nuestras pistas.

31
 . Pertenencia:Puesto que nuestros clientes se sienten en una
familia con el resto de personas que realizan el mismo deporte del
pádel en nuestras instalaciones debido al gran trato y amistad que
hay entre todos.

. Espiritual:Mediante la práctica del padel nuestros clientes

descargan las tensiones acumuladas del día y consiguen

S)
desconectar de los problemas y ajetreos cotidianos y consiguen

O
disfrutar de un momento divertido y agradable.

C
AR
M
CANTIDAD Y CALIDAD DEL PRODUCTO

Y
ADEMÁS DE OTROS SERVICIOS AÑADIDOS

LO
AB
,P
-Nuestra empresa ofrece 4 pistas de pádel de la mejor calidad con
O
R
materiales de última generación como son:
ED

● Césped artificial: Naturf pro 10 es un césped artificial de

,P
PE

última generación, diseñado para los clubes y usuarios

O

de pádel más exigentes. Sin duda, tecnológicamente el

EL

modelo de pádel más evolucionado del mercado.

EN
,P
AN
U

● Hormigón: El hormigón de alta resistencia CEMEX es un

,J

producto tecnológico de alta calidad, especialmente

AR

indicado para la construcción de todas aquellas

SC

estructuras que requieran altas prestaciones e índices de

O
P(

resistencia y durabilidad muy elevados, así como todas

PO

aquellas realizadas en ambientes agresivos.

JA

● Estructura metálica: Sky Padel ha desarrollado y fabrica

pistas diseñadas en 3D, el acero utilizado es galvanizado
y posteriormente lacado al horno lo que garantiza una

32
 gran protección antióxido. Toda la tornillería es en acero
inoxidable.

● Vidrio de diferentes grosores: 1. Fuerte resistencia: el

vidrio templado de 1/2 pulgada para la cancha de pádel
es al menos 4-5 veces más fuerte que el vidrio flotado

S)
ordinario de 12 mm. El proceso de endurecimiento ha

O
reducido considerablemente el riesgo de rotura

C
AR
termica.Vidrio de seguridad: cuando se rompa, el vidrio

M
templado de 1/2 pulgada para la cancha de pádel se

Y
romperá en pequeños fragmentos cúbicos y no dañará el

LO
cuerpo humano. Es por eso que se usa ampliamente

AB
como paleta de tenis.. El vidrio templado de 1/2 pulgada

,P
O
para la cancha de pádel tiene buena estabilidad térmica,
R
ED

puede soportar una diferencia de temperatura de 300 ℃,

3 veces más que el vidrio recocido ordinario.
,P
PE
O
EL

-Dentro del uso de las pistas de pádel también incluimos 3 tipos de

EN

servicios añadidos.
,P
AN

.Producto básico:El alquiler de las 4 pistas por horas para realizar

U

partidas entre amigos

,J
AR

.Producto formal:El alquiler de la pista y el material necesario

SC

para poder jugar(palas y pelotas).

O
P(
PO

.Producto ampliado:Alquiler de las pistas,venta de materiales

JA

necesarios para jugar al padel y clases con 1 instructor.

-Una de las mayores ventajas que obtienen nuestros clientes a la

hora de alquilar nuestros servicios son que tienen acceso a unas
de las instalaciones de pádel de último nivel la cual cuenta con un
mantenimiento increible,a demas el poder comprar bonos de uso

33
 de pistas los cuales serán fácilmente financiables pensando en
bolsillo de nuestros clientes.

8.2 QUÉ TIPO DE PRODUCTO OFRECEMOS

El tipo de producto que ofrecemos es un bien económico,de

S)
capital,final y privado.Esto se debe a que hay una escasez de

O
pistas en la zona y nosotros cobramos por ellas,además es un bien

C
AR
de capital,final y privado ya que las pistas son de nuestra propiedad

M
y nosotros ofrecemos dicha instalación a los usuarios para su uso y

Y
disfrute de manera remunerada.

LO
AB
,P
O
Ante los productos sustitutivos podemos encontrar diversos
R
ED

deportes como son:el tenis,el ping-pong,el frontón,etc.. .

,P
PE

Además otro bien sustitutivo que encontramos son las pistas de

O

carácter municipal las cuales son a un precio más económico pero

EL

no ofrecen las ventajas y calidades que ofrece nuestra empresa al

EN

consumidor.
,P
AN

8.3 DIFERENCIACIÓN DE LA COMPETENCIA

U
,J
AR

Nuestra empresa se diferencia de las demás por distintos factores

SC

que son:
O
P(

. La calidad de nuestras pistas,debido a que nuestra empresa es de

PO

nueva creación hemos buscado los mejores materiales del

JA

momento para su fabricación.

. El trato al cliente,ya que al ser nosotros una parte de los

empleados el trato a los clientes es de lo más cordial y los
hacemos sentir como si fuéramos una gran familia.

34
 .Reducción del desplazamiento,a consecuencia de abrir nuestra
empresa en una zona donde la pista de pádel más cercana se
encuentra a 20 minutos en coche hacemos que la gente nos se
tenga que desplazar y pueda aprovechar para jugar más tiempo o
para su tiempo libre en vez de perderlo en el transporte.

. Mantenimiento de las instalaciones,tenemos a unos grandes

profesionales inclusive nosotros que nos dedicamos a mantener las

S)
instalaciones siempre en perfecto estado para el uso y disfrute de

O
C
nuestros clientes.

AR
M
. El precio económico y la fácil financiación que ofrecemos a los

Y
clientes para conseguir llegar a la mayor cantidad posible de

LO
usuarios sin importar su nivel económico y ajustarnos de la manera

AB
más precisa a su bolsillo.

,P
O
R
Nuestra pequeña tienda ofrece desde alquiler de equipo de la
ED

mejor calidad,clases o venta de material de novedad a un precio

,P

muy asequible.
PE
O
EL
EN
,P
AN

8.4 NUESTRA MARCA

U
,J
AR

. Nombre:El nombre de nuestra empresa es JAPOP,este nombre

SC

tan inusual viene de la idea de juntar la iniciales del nombre de

O

cada uno de los miembros.

P(
PO
JA

35
 .Logotipo:

S)
O
C
AR
M
Y
LO
AB
,P
O
R
. Grafismo:
ED
,P
PE
O
EL
EN
,P
AN
U
,J
AR
SC
O
P(
PO
JA

. Eslógan:Si una buena partida de pádel quieres echar en japop

tienes que jugar.

36
 8.5 CRITERIO DE FIJACIÓN DEL PRECIO
Los factores que van a determinar el precio de nuestro
producto van a ser los consumidores y la competencia.
Intentaremos fijar un precio justo para los consumidores, pero
a la vez que intentaremos que nuestros precios sean ligeramente
más económicos que los de la competencia o igualar el precio pero

S)
ofreciendo más ofertas y descuentos para fidelizar clientes además

O
de hacer que vengan y vean el gran estado de las instalaciones.

C
AR
M
Y
LO
AB
8.6 ACTIVIDADES DE PROMOCIÓN
,P
O
-Darnos a conocer es un punto muy importante a la hora de
R
ED

abrir un negocio, por lo cual no dudamos en invertir en ello,nuestra

,P

empresa se publicita de maneras muy diversas como son:

PE
O

. Repartiendo flyers y poniendo cartelería publicitaria en puntos

EL

estratégicos de la zona.
EN

. Por medio de internet,redes sociales y nuevas tecnologías.

,P
AN

.En la televisión local y en la radio local.

U

. También invertiremos en el buzoneo por toda la localidad y

,J

alrededores.
AR

. Repartiendo merchandising en puntos estratégicos de la localidad

SC

y zonas circundantes.
O
P(
PO
JA

37
 JA
PO
P(
O
SC
AR
,J
U
AN
,P
EN
EL
O
PE
,P
-CARTEL:

ED
R
O
,P

-TARJETA DE VISITA:
AB
LO
Y
M
AR
C
O
S)

38
8.7 ESTRATEGIA Y CANAL DE DISTRIBUCIÓN
-Nuestra empresa usará ambos tipos de canales de distribución, el
directo debido a que para el alquiler de las pistas no usamos
intermediarios ya que es un bien propio y las alquilamos

S)
nosotros,pero la compra y venta de productos de padel utilizaremos

O
el canal indirecto corto video a que la empresa nos venderá

C
AR
directamente a nosotros ya que nosotros seremos el minorista final

M
que le vende el producto al cliente.

Y
En el caso de las instalaciones utilizaremos una estrategia de

LO
negocio intensiva y exclusiva.La parte intensiva ira relacionada a

AB
raíz de las ventas de productos mediante la página web ya que

,P
podemos ofrecer nuestros productos a gran variedad de persona
O
R
en una infinidad de lugares distintos.
ED

Mientras que en el alquiler de las pistas será exclusivo ya que esas

,P
PE

instalaciones se encuentran en un solo lugar y los clientes se

O

tendrán que desplazar hasta allí para disfrutar de ellas

EL
EN
,P

9.BIENES Y SERVICIOS.
AN
U

Nuestra empresa se encargará de distribuir tanto bienes como

,J

servicios.
AR

Los bienes que vamos a proporcionar será:

SC

-Palas de padel:Nosotros proporcionaremos el bien final al cliente

O
P(

después de comprárselo a la empresa,el proceso de fabricación

PO

que tendrían dichas palas sería

JA

1ºTroquel de la goma
. Se introduce en el molde, seguidamente se le pone una masilla
para que cuando saquemos la pala del molde no sufra ningún
desperfecto. En el mismo molde se colocará la fibra de vidrio o de

39
 carbono y diferentes tipos de resina para que en el molde se
unifiquen dándole forma a la pala.

2º. Pulido de la pala

Una vez sacada la pala del molde se procederá al pulido de la

S)
misma para luego continuar con el proceso de perforado de las

O
C
caras.

AR
M
Y
3º Pintado y decoración de la pala

LO
AB
Por último, pasamos al pintado y decoración de la pala. Ahí ya

,P
O
entra la creatividad de cada uno de los diseñadores de las
R
diferentes marcas, logrando darles una imagen preciosa a las palas
ED

con un estilo único y espectacular en cada modelo.

,P
PE

En definitiva, la fabricación de una pala de pádel es un proceso

O

muy complejo y artesanal que presenta unos costes que variarán

EL

en función de los materiales utilizados o del diseñador o jugador

EN

que lleve esa pala esa temporada.

,P
AN
U
,J

-Ropa de padel:
AR

La razón por la que los jugadores de pádel buscan la mejor ropa es

SC

para sentirse cómodos en la pista y mejorar el rendimiento. Esto se

O
P(

puede lograr utilizando ropa con las siguientes características:

PO

● Con tejidos suaves: la suavidad en los tejidos de la ropa es

JA

importante para que la prenda se sienta cómoda sobre

nuestro cuerpo. Una prenda cómoda es ideal para disfrutar de
un partido o entrenamiento con una sensación más
agradable.
● Fresca y transpirable: esta es una de las características más
buscadas por los jugadores. Las marcas de pádel crean

40
 prendas con tecnologías que expulsan la humedad y el sudor
de forma rápida.
● Ligera: una prenda ligera permite al jugador moverse con más
agilidad y con más comodidad en la pista. Es por eso que las
marcas que elaboran ropa lo hacen con tejidos ligeros,
delgados y frescos.
● Elástica: la flexibilidad es un requerimiento en un deporte

S)
como el pádel. Alcanzar las pelotas más lejanas requiere de

O
un gran estiramiento que solo las prendas con materiales

C
AR
elásticos logran permitir.

M
La ropa se confecciona en unos talleres con patrones de corte

Y
donde pasan de ser láminas grandes de tela de distintos materiales

LO
a ser un montón de cortes de patrones los cuales pasan al

AB
siguiente punto de la producción donde las prendas se cosen y se

,P
juntan para crear la ropa de padel ya terminada y lista para su
O
R
distribución.
ED
,P
PE
O

-Pelotas de padel:
EL

Cómo es el proceso de fabricación de las pelotas de pádel

EN

La fabricación de pelotas de pádel es una práctica compleja que

,P

combina fases artesanales con otras automatizadas y que cuenta

AN

con más de veinte pasos en toda la cadena de producción.

U
,J
AR

Porque la pelota que cualquier jugador usa en pista comienza

SC

siendo una lámina de caucho cuyas placas reciben calor hasta que
O
P(

se derriten para, posteriormente, ser moldeadas para formar media

PO

esfera.
JA

Una vez que ha adquirido la configuración correcta se introduce en

una máquina que aplica pegamento a cada mitad y se encarga de
unir y prensar las dos partes esféricas que formarán el interior.

41
 Cuando se ha terminado el interior llega el momento de añadir
encima la felpa de color amarillo verdoso. Esa felpa, colocada
normalmente en dos partes, impide que salga o entre aire y mantiene
la presión adecuada.

Posteriormente, y una vez que la felpa está colocada de forma

correcta, cada unidad se posiciona manualmente para recibir la

S)
impresión de la marca correspondiente que quedará visible en las

O
C
caras.

AR
M
Y, por último, el último gran paso es el de introducir las pelotas en

Y
LO
distintos botes y añadirles la presión correspondiente. Una última

AB
máquina cierra el bote y añade la presión entre 4,6 y 5,2 kilos por

,P
cada 2,54 centímetros cuadrados, tal y como está regulado en el
R
O
reglamento de la FIP.
ED
,P
PE

El servicio que vamos a ofrecer:será nuestras pistas de pádel

O

para el uso y disfrute de nuestros clientes.

EL

Este servicio a ofrecer son nuestras 4 pistas de pádel que tenemos

EN

en el municipio de Callosa d' en Sarria y lo ofreceremos a través de

,P

distintas redes sociales,distintos medios de difusión,nuestra página

AN

web y en el lugar físico donde están las pistas.

U
,J

Los encargados de ofertar y mantener los servicios son Marcos

AR

Llorca como encargado de marketing,Pablo Terol como director de

SC

producción y Juan Albert como director genera aunque todos

O

ayudamos aportando lo que necesiten ya que es una empresa de

P(
PO

todos y haremos lo posible entre todos para que salga adelante

JA

ayudando en lo que podamos.

9.1 RECURSOS MATERIALES Y HUMANOS

Los recursos necesarios para el mantenimiento de nuestras

instalaciones serán:máquinas de cepillado,limpiacristales,mopa y

42
escurridor de cristales,escoba,recogedor,cables,tensores,césped
artificial,pegamento,redes,tensores,lubricante.
Se ha previsto que de personal habrá en todo momento un
empleado que estará contratado a jornada completa y después
nosotros 6 como miembros de la empresa estaremos en todo
momento por allí y ayudaremos en todo lo que haga falta para el
perfecto mantenimiento de las instalaciones para dar el mejor

S)
servicio posible a nuestros clientes pensamos que entre todos

O
nosotros y el empleado somos los suficientes para en perfecto

C
AR
mantenimiento de nuestros servicios.

M
Y
9.2 SUBCONTRATACIONES

LO
Nuestra empresa no va a subcontratar a ninguna empresa para

AB
,P
realizar funciones en nuestros servicios debido a que el
O
mantenimiento de nuestras instalaciones es un mantenimiento
R
ED

básico y los arreglos a realizar los puede llevar a cabo cualquier

,P

usuario con conocimientos básicos que seremos nosotros o

PE

nuestro empleado.
O
EL

9.3 Proveedores
EN
,P

Lo que buscaremos en nuestros proveedores es que la calidad del

AN

producto sea la mejor posible y el precio lo más accesible posible

U

para nuestros clientes.

,J
AR

La estrategia de negociación que tendremos con nuestros

SC

proveedores será el co-markeship con esta estrategia ambos

O

ganamos ya que nosotros nos mantendremos con el como

P(

proveedor fijo y no tendremos que estar continuamente

PO

cambiando,sabemos que el producto recibido es un producto de

JA

calidad y de esta manera de negocio los 2 obtenemos la mayor

rentabilidad posible.

43
 9.4 ALMACENAMIENTO

ANÁLISIS ABC
Categoría A:Estos productos serán las raquetas que són los

S)
productos más valiosos aunque solo representan un 10%de las

O
C
cantidades del almacén.

AR
M
Categoría B:Este producto será la ropa y zapatillas que

Y
LO
conformarán un 20%del material del almacén.

AB
,P
Categoría C:Estas serán las pelotas que conforman un 75% de las
O
R
cantidades del almacén.
ED
,P

STOCK
PE
O

En el almacén deberemos tener un stock mínimo de pelotas y palas

EL

para la realización de la actividad de padel.

EN
,P

El consumo diario de botes de pelotas es de 20 y el proveedor me

AN

tarda 2 días en traer el producto y en el almacén siempre quiero

U
,J

tener un stock de seguridad de 10 botes.

AR

20x2+10=50
SC

Tendré que avisar a mi proveedor que me sirva cuando me queden

O

50 botes en el almacén
P(
PO
JA

El consumo diario de palas es de 1 al dia y el proveedor tarda 4

dias en servirme el producto y yo quiero tener siempre 2 palas de
stock de seguridad
1x4+2=6
Tendré que avisar a mi proveedor cuando tenga 6 palas en el
almacén.

44
 10.COSTES

Costes fijos:Los costes fijos que asume la empresa són:

.Sueldo de 1 trabajador y de los 6 socios:2100€ x 6=12600€
.Mantenimiento de pistas,cada pista tiene un coste de

S)
mantenimiento de 100€:4x100€=400€

O
C
.Gastos de publicidad:750€

AR
.Agua y luz:1500€

M
Y
LO
Costes variables:Los costes variables que asume la empresa son:

AB
.Materiales para la venta:Las palas tienen un coste de 70€ cada

,P
una y la caja de botes de pelotas con 24 botes sale a 50€
O
R
Raquetas:32x70€=2240
ED

Botes de pelotas:26x50€=1300€
,P

Productos de limpieza para los cristales de las pistas:0,95€

PE
O
EL
EN

10.1 PRECIO TÉCNICO,PRECIO DE VENTA Y

,P

MARGEN DE BENEFICIOS
AN
U

El margen de beneficios que tiene esperado conseguir nuestra

,J

empresa es del 50%

AR

El precio de alquiler por 90’ de pista son 22,04€

SC
O
P(
PO
JA

45
 PALAS:
N:32 UNIDADES
CVU:70€
CF:1€
PV=X(M 50%)

S)
O
C
Cvt=70x32=2240€

AR
Ct=1+2240€=2241€

M
Y
Pt=2241/32=70,03€

LO
AB
Pv=70,03x(1+0,5)=105,05€

,P
Mvu=105,05-70=35,05€ O
R
ED

BAII=3361,6-2241=1120,6€
,P

BAII=32X(105,05-70)-1=1120,6€
PE
O

It=105 x 32=3360€
EL
EN

Pm=1/35,05=1Unidad
,P
AN

GAO=32X(105,05-70)/32X(105,05-70)-1=1
U
,J
AR

El precio técnico de las palas de padel es 70,03 y el precio al que

SC

vendería cada raqueta de padel sería a 105€ la raqueta y obtendrá

O
P(

un beneficio del 50%.

PO

El umbral de rentabilidad nos da 1 porque tenemos beneficios con

JA

la venta de una sola pala de padel

46
 PELOTAS DE PADEL:
N:624 UNIDADES
CVU:2,08€
CF=1€

S)
Pv=X(M 50%)

O
C
AR
Cvt=2,08x624=1297,92€

M
Y
Ct=1+1297,92€=1298,92€

LO
Pt=1298,92/624=2,08€

AB
,P
Pv=2,08x(1+0,5)=3,12€
O
R
Mvu=3,12-2,08=1,04€
ED
,P

BAII=1946,88-1298,92=647,96€
PE

BAII=624 X(3,12-2,08)-1=647,96€
O
EL

It=3,12 x 624=1946,88€
EN
,P

Pm=1/1,04=1 unidad
AN

GAO=624X(3,12-2,08)/624X(3,12-2,08)-1=1
U
,J
AR

El precio técnico de los botes de pelotas es de 2,08€ y el precio de

SC

venta de los botes de pelotas será de 3,12€ por bote obteniendo un

O
P(

beneficio del 50%.

PO

El umbral de rentabilidad nos da 1 porque tenemos beneficios por

JA

vender un solo bote

47
 PISTA DE PADEL:
N:1110
CVU:0,95€
CF:15250

S)
Cvt=0,95x1110=1054,5€

O
C
Ct=1054,5+15250=16304,5€

AR
M
Pt=16304,5/1110=14,69€

Y
LO
Pv=14,69x(1+0,5)=22,04€

AB
Mvu=22,04-0,95=21,09€

,P
BAII==24464,4-16304,5=8159,9€ O
R
ED

BAII==1110 x(21,09)-16304,5=8159,9€
,P
PE

It=22,04x 1110=24464,4€
O
EL

Pm=15250/21,09=723 unidad
EN

GAO=1110X(22,04-0,95)/1110X(22,04-0,95)-15250=10
,P
AN
U
,J
AR

El precio técnico de las pistas de pádel es 14,69€ por lo que las

tendremos que alquilar las pistas a un precio de 22,04€ Para
SC

obtener un 50% de beneficio

O
P(

El punto muerto llegaría cuando hayamos reservado 72 veces las

PO

pistas.
JA

48
 10.2 Inversiones,gastos pago único y
mensuales
Cada socio invertirá una cantidad de 10000€ con un valor por
acción de 600€ y pudiendo adquirir un 17% de acciones por
socio.A lo conseguiremos una inversión inicial de 60000€ ya que
somos 6 socios que aportamos 10000€ cada uno.

S)
Los pagos únicos que tenemos que desembolsar serán:

O
C
-Terreno:5000€

AR
-Construcción de pistas de padel:52.000€

M
-La creación de la empresa:500€

Y
LO
-Software:300€

AB
Los pagos mensuales serán:

,P
-Sueldos:12600€
O
R
-Mantenimiento de pistas:400€
ED

-Luz y agua:1500€
,P

-Seguridad social:500€
PE

-Sitio web:750
O
EL
EN

10.3 Fuentes de financiación:

,P

La financiación de la empresa será todo financiación propia ya que

AN

cada uno de los socios aporta el dinero para el inicio de la

U
,J

empresa.No tenemos en cuenta si el socio ha tenido que pedir un

AR

préstamo para aportar el capital inicial ya que eso es de forma

SC

personal.No tendremos ningun prestamo bancario para iniciar la

O

actividad.
P(
PO
JA

49
 10.4 Balance:

ACTIVO PATRIMONIO NETO

ACTIVO NO CORRIENTE Beneficios:10000€
Inm. Inmaterial Capital social:58.557€

S)
Software:750€

O
C
AR
Inm.Material PASIVO

M
Y
Terreno:5.000€ PASIVO NO CORRIENTE

LO
AB
Inversiones inmobiliarias l/p Acreedores L/P:6000€

,P
Pistas de padel:52.000€ PASIVO CORRIENTE
R
O
ED

Inversiones financieras l/p Deudas a c/p:2000€

,P

Activo corriente
PE
O

Existencias
EL
EN

Mercancías:5.307€
,P
AN

Realizable
U
,J
AR

Clientes c/p:500€
SC

Disponible
O
P(
PO

Banco:10.000€
JA

Caja:3.000€

50
 10.5 ANÁLISIS DEL FONDO DE MANIOBRA Y
RATIO DE ENDEUDAMIENTO
A través del balance realizado anteriormente podemos calcular que
el fondo de maniobra de la empresa es de 16807€ esto quiere decir
que la empresa tiene mucho más dinero a cobrar que a pagar y
que una vez pague sus deudas se quedará con esa cantidad.
Fm=18807-2000=16807

S)
O
C
Con el balance realizado con anterioridad podemos calcular el ratio

AR
de endeudamiento de la empresa es de un 0,10

M
Re=8000/(8000+68557)=0,10

Y
LO
AB
,P
O
R
ED
,P
PE
O
EL
EN
,P
AN
U
,J
AR
SC
O
P(
PO
JA

51
 JA
PO
P(
O
SC
AR
,J
U
AN
,P
EN
EL
O
PE
,P
ED
R
O
,P
AB
LO
Y
M
AR
C
O
S)

52