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3 Análisis de las 5. El jefe del área de compras recibe la 5. Jefe de compras. Cotización.
cotizaciones cotización, realiza una evaluación de
los proveedores teniendo en cuenta si
están certificados, si dan muestras, si
tienen la cantidad solicitada, el precio,
la calidad del producto, el tiempo de
entrega, las condiciones económicas, su
reputación, descuentos y su capacidad
de respuesta si se llega a tener un
problema con el producto y/o servicio
solicitado, empieza la negociación mira
si le conviene o no y se selecciona el
proveedor. (si ninguno de ellos le
convienen se realiza otra selección de
proveedores).
6 Trazabilidad. Cada documento cuenta con un código y Todas las partes Base de datos de
cada vez que se hace una solicitud se interesadas. seguimiento de
ingresa a una base de datos, el encargado de documentos y
cada área incluyendo los proveedores van mercancía.
actualizando en tiempo real cómo va cada
proceso, a esa base de datos todas las partes
interesadas tienen acceso, se puede hacer el
seguimiento por correo, teléfono o por
WhatsApp.
Posteriormente, una vez revisada y seleccionada la cotización que se ajuste a los criterios
y especificaciones del producto en tiempo, precio, calidad y entrega realiza la orden de
compra.
TIPOS DE COMPRA
INSUMOS
ESPECIALES ANTICIPADAS ESTACIONALES RUTINARIAS OPORTUNIDAD URGENCIAS
MUEBLERIA
MAQUINAS DE
COSER X X
ENGRAPADOR
A NEUMATICA X
CORTADORA
DE MADERA X X
ESPUMA X X
MADERA X X
PEGANTE X
GRAPAS X
RESORTE NO
SAG X
GRAPA NOSAG X
ALAMBRE X
EMPAPELADO
CINCHA X
TELA X X
HERRAJES X
PATAS PARA
MUEBLE X
RELLENO
SILICONADO X
TAFETA FORRO
NEGRO X
6. Comprar o Hacer.
CONSECUENCIAS ● Nos sirve como argumento para la venta ● Se puede vender y esto nos
PARA LAS del producto final. generaría ingresos.
VENTAS.
RIESGOS Y ● Cuando hay una amplitud de ofertas se ● Las empresas de mueblería
DEPENDENCIAS. pueden eliminar riesgos y se puede desearían comprar nuestro
hacer un adecuado proceso de selección. producto, riesgo que no se
venda.
Cuando buscamos muebles para el hogar la realidad aumentada se vuelve muy útil al momento
de decidir si ese sofá será el ideal para nuestro hogar.
8. Objetivos de la negociación
PRECIO: para determinar cuál es el mejor precio de un producto primero se establecen unos
parámetros en el producto terminado y los requisitos que cumple, entre ellos están:
Luego de tener todos estos parámetros, analizamos qué proveedor cumple con estos
requisitos aplicando a cada uno una evaluación, se comparan los precios de valorización
del producto, se decide comprar el producto al precio justo, que como empresas otorgue
una mayor confiabilidad que en el producto terminado no va causar daños.
Las certificaciones son tan importante como la calidad de un producto, para fijarnos si los
productos de los proveedores están certificados me dirijo a los directorio SGS productos y
clientes certificados, para verificar el estado de los certificados de procesos y así verificamos
datos importantes de proveedores auditados.
CUMPLIMIENTO DEL PLAZO: Se debe tener cual es el tiempo de respuesta del proveedor,
cada cuanto nos estará enviando la materia prima, de modo que cumpla las necesidades de la
compañía, teniendo en cuenta que nuestro punto de reorden nunca quede vacío, como nuestro
inventario es de alta rotación el lapso de tiempo dependiendo el producto tiene que ser corto o
largo de 5 a 7 días, o como también de 10 a 20 días.
GARANTÍAS: para este punto nos ayuda a nosotros como organización entra en juego parte de
la confiabilidad al momento de adquirir un producto, ya que esta nos arroja un valor agregado de
la empresa como una promesa de respaldar el funcionamiento de un producto, también se ve la
garantía como una obligación que tienen los fabricantes, proveedores de responder al comprador
por la calidad que están ofreciendo, encontramos varios tipos de garantías que son:
● Garantía de cumplimiento
● Garantía de mantenimiento
● Garantía de pago