Preguntas por cada etapa del proceso de Venta:

Situación
- ¿Cuál es el motivo por el cuál hoy estás aquí en esta
llamada?
- ¿Por qué te abres a esta oportunidad ahora y no hace 6
meses o dentro de 3 meses? ¿Por qué en este momento?
- ¿Cuántos ingresos generas actualmente?
- Anteriormente ¿ya has probado otros programas?

Objetivo
- ¿Y puntualmente qué objetivos tienes con esto? ¿Hacia
donde estás apuntando?
- Específicamente, ¿qué estás buscando lograr con este
programa?
- ¿Qué cifra específica te gustaría ganar para tener un
objetivo bien claro?
- ¿Qué es lo que te mueve, cuál es ese impulso por el que
quieres llegar a esa cifra?
- ¿Y el hecho de generar esa cifra cómo cambiaría tu vida,
qué impacto tendría?
- ¿Cómo te haría sentir eso?
- ¿Para cuando te gustaría lograr ese objetivo?

Problema
- ¿Hace cuánto estás buscando esos objetivos?
- ¿Por qué crees que no has logrado esos resultados por tu
cuenta?
- Si este programa te sacara un problema de encima ¿cuál
sería?
- ¿Hace cuánto tienes este problema?
- ¿Cuál crees que es la barrera entre eso que quieres lograr y
tu situación actual?
- ¿Cuál crees que es el costo que estás pagando en tu vida
por tener este problema?
- ¿Alguien más está pagando este costo?
- ¿Por qué es importante para ti solucionar este problema
ahora?
- ¿Qué pasa si no tomamos acción ahora y seguimos en esta
situación?

Interés
- ¿Es una prioridad para ti en este momento lograr esos
objetivos?
- ¿Qué debería incluir nuestro programa para que me digas
“esto es lo que estoy buscando”?
- Si después de 12 meses miramos hacia atrás y el programa
resultó ser un éxito ¿qué habríamos logrado?
- ¿Por qué sentís que serías un buen candidato para el
programa?
- ¿Por qué crees que nosotros te podemos ayudar?
(Se vende solo)
- ¿Por qué ahora consideras que es el momento de iniciar?
(Resuelvo me lo tengo que pensar)
- En el caso de que te podamos ayudar ¿Estarías dispuesto a
hacerlo hoy mismo?

Preguntas de Reconfirmación
-
- ¿Esto es realmente importante para vos?
- ¿Realmente quieres hacer esto?
- ¿Qué tan importante es esto para vos?
- ¿Esto es una prioridad en tu vida?
 - ¿Crees que te podemos ayudar, que es una buena
oportunidad?
- ¿Estás dispuesto a realmente hacer esto, o es una simple
preferencia para ti?
- ¿La decisión de cambiar tu físico ya está tomada?

Preguntas antes de la Transición

- ¿Juan, en base a lo que te presenté, te gustó el programa?

- ¿Sentís que te puede ayudar ahora?
- ¿Por qué hoy sería un buen momento para comenzar?