27/1/24, 3:23 PLANTILLA DE GUIONES - WorkFlowy

PLANTILLA DE GUIONES
Guion para Prospección
Guiones para DMS en Instagram
Guion: ¡Hola (Nombre del cliente)! Tenemos un producto increíble que
podría interesarte. Es nuestro nuevo (Nombre del producto), diseñado
para (destacarla característica), si quieres saber más, tengamos una charla
rápida o puedes echar un vistazo a nuestro catálogo
Guion para Colaboraciones
Guion:"Hola (Nombre del cliente potencial), soy (tu nombre). ¿Qué tal?
Trabajamos en torno a soluciones cuyo objetivo principal es apoyar a las
empresas especializadas en (un sector de activida), que se enfrentan a
determinados retos, como (escriba un problema específico y relevante al
que su producto/servicio pueda ayudar).¿Es esto un problema para
(nombre de la empresa del cliente potencial) hoy en dia ?"
-En caso afirmativo:"Muy bien. Apoyamos a nuestros colaboradores
ayudándoles a optimizar diversos aspectos de tu negocio: (Enumera tus
ofertas clave y explica cómo cada una de ellas puede resolver el problema
específico del cliente potencial).¿Deseas mejorar en estos ámbitos? ¿Qué
área te gustaría que desarrolláramos juntos?"
--El prospecto selecciona un tema:
"Excelente. ¿Puedo empezar haciéndote algunas preguntas? (Haz
preguntas clave sobre problemas específicos para que pueda dar
respuestas y ejemplos más relevantes y específicos) "¿Estarías dispuesto a
agendar una reunión por zoom para revisar juntos tu situación e
identificar las áreas en las que nuestro apoyo podría tener sentido?
Gracias."
Guion para Agendación
Guion 1:¡Buenos días! Mi nombre es (...) y estoy llamando en nombre de (...).
¿Cómo se encuentra hoy? Para comenzar ¿podría confirmarme su nombre?
Estamos llamando hoy para presentarle una emocionante oferta que creemos
que podría interesarle. ¿Puede darme en espacio en su agenda para hablar
sobre ello?
Guion para Persuacion
Apertura

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"(Nombre del cliente), gracias por tomarte tu tiempo para estar en este
zoom. Valoro tu tiempo y voy a ser breve, mi meta en esta reunión es
mostrarte nuestros servicios y si te sirven podamos empezar a trabajar
juntos ¿que te parece?
Preguntas
Preguntas de Dolor
¿Por que crees que todo lo que has intentado hasta ahora no te a
dado resultado?
Preguntas de Deseo
¿Cuales son tus objetivos a mediano y largo plazo?
Preguntas de Interés
¿Que debería incluir para que me digas, esto es lo que estoy
buscando?
Preguntas de Urgencia
¿Si esto hoy te sacara un problema de encima, cual seria?
Presentación
¿imagina como cambiaría tu vida en el futuro si invirtieras esto en vos? Lo
positivo que seria.
Esta es una maquinaria bien aceitada, paso a paso, de escalon en escalon,
cualquiera puede; el primer paso siempre es el mas difícil pero con este
programa después todo es cuesta arriba.
Guion para cierre
Cierres de transición
Guion: Hola (Nombre del Cliente)!
-Si
Te llamo para hacerte un pregunta muy concreta. Si tenes un minuto, no
me va a tomar mas que eso.
Por mi ya estas dentro del programa, necesito to "ok" y lo hacemos
oficial.
Respuestas a Objeciones
No tengo dinero
No tenes el dinero pero dejame decirte que es lo que tenes, tenes el
problema que aqueja tu vida y que se va a quedar hay hasta que
tomes acción. El dinero va a aparecer si estas dispuesto a tomar
acción.
No tengo tiempo

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A veces el dia a dia nos deja agotados y solo queremos descansar, y

el tiempo se acaba. Pero si no invertis tu tiempo en esto que queres
hacer estas desperdiciando el activo mas valioso que tenes, el
tiempo.
Lo tengo que pensar
Si el producto realmente te ayuda a sacarte un problema de encima,
vos ya no vas a preocuparte mas pensando es ese problema. Tenes
que activar ahora, o esa preocupación va a seguir latente.
Lo tengo que hablar con mi socio
¿Estas convencido de que esta es una buena decisión para la
empresa? Conoces el producto y tu socio no. Cerremos la venta y
después de ver los resultados veamos si tu socio no se echa para
atrás.
Lo voy a hacer el proximo mes
No hay tiempo como el presente. ¿Cuanto tiempo mas vas a aplazar
esta necesidad que hace falta cubrir? Pongamosle fin ahora y nos
sacamos un problema de encima.
No tenia este gasto en mi presupuesto
Dejame decirte que lo que si tenias era una necesidad y cuando
apareció la solución el gasto se reflejo en tu presupuesto. Pero no lo
veas como un gasto, es una inversión.
No tomo decisiones apresuradas
¿que debería incluir para que me digas, esto es lo que estoy
buscando?
Ya inverti en otro producto
Cancela esa compra, hace una devolución. Esta inversión es mas
importante que ese gasto.
En otros lugares la ofrecen mas barato
El precio refleja la calidad del producto, no te conformes con menos.
¿Por que deberia hacerlo con ustedes?
Porque te podemos mostrar orgullosos los resultados de otras
personas satisfechas con el producto.
En mi empresa ya me capacitan
Imagina el valor extra que vas a aportar a tu empresa cuando
multipliques tus resultados con otra capacitación.
¿Puedo hacer un mes de prueba?

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Solo vas necesitar una semana para convencerte y para tu fortuna

eso es lo que te ofrece de garantía en hotmart.
Si me hacen descuento lo hago
No vas a conseguir mejor precio por lo que te ofrece este producto.
De hecho, no me sorprenderia que en el futuro el valor subiera.
Aprovecha esta oportunidad.
Ya compre uno igual y no me resulto
Con tantos casos de éxito que han tenido nuestros clientes dudo
que este producto sea igual a lo que pudiste haber probado y no te
resulto.
Es muy caro
Las cosas buenas de la vida son caras. Vas a pagar el costo lo hagas
o no lo hagas.
Guion para cuotas
(Nombre del Cliente) Consulta!
-Sabes que ayer estábamos chequeando unos números y no nos terminaban
de cerrar. ¿Puede ser que tengas una cuota pendiente?
|Si clava el visto| -Aca en argentina con tantos impuestos la contabilidad se le
complica hasta a los mejores.
-Avísame si debes un pago o el error lo tenemos nosotros.
|Si responde|- Indicar cuanto se debe y pasar medio de pago.
-
Guion para seguimiento
—Hola, (nombre del posible cliente). ¿Cómo te va? ¿Qué te pareció la
propuesta? — Bien.
—¿Tienes alguna duda sobre la misma?
—A decir verdad, sí, ¿puedes darme facilidades de pago?
—Claro, Lo podes pagar en 1 cuota o en 2. ¿Esto te es factible?
—Sí.
— ¿Hay alguna razón por la que no lo hagamos ahora mismo?— ¿Hay alguna
razón por la que no lo hagamos ahora mismo?
Guion para venta por chat
Hola(Nombre del cliente), veo que te interesaste por nuestro producto; nos
ponemos a tus órdenes para aclarar tus dudas o ampliar información.

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