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Libreto express para los prospectos que no vienen listos por filtro de
Calendly:

Parte 1: Conectar
Saludos, Hola ¿cómo estás? ¿De dónde te conectas? ¿Cómo ha estado tu día?

Parte 2: Conocer rápidamente si están listos para esta decisión ahora o si

debemos reagendar para un futuro:

● ¿Cuéntame cuál fue tu motivación principal para agendar esta cita

conmigo?
● ¿Qué es lo que buscas lograr específicamente?
● ¿Esto es un sueño para ti o ya has tomado alguna acción para
convertirlo en realidad?
● ¿Estás lista para invertir en ti y lograr tu resultado deseado o cambiar
tu realidad?
● ¿Eres de las que procrastina o toma acción?
● ¿Estás buscando activamente una solución a esto?
● ¿Crees en ti y te sientes capaz de lograr esto si encuentras el apoyo
correcto?

Parte 3: Basada en esta respuestas tú decides si continuas con el libreto largo

o reagendas la llamada para unos meses.

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Libreto largo para los prospectos que vienen listos:

Parte 1: Conectar
Saludos, Hola ¿cómo estás? ¿De dónde te conectas? ¿Cómo ha estado tu día?

Parte 2: Explicar la intención de la llamada

Te cuento como será nuestra llamada hoy, mi intención es saber un poco más
de ti, tu propuesta de valor, tus necesidades y tus metas a corto y largo plazo.

Lo más importante para mí es saber dónde estás teniendo obstáculos que no

te dejan avanzar...

Quiero saber dónde estás ahora, a dónde quieres ir y cómo puedes llegar
allí con un programa como “Monetiza con tu curso digital”

Porque la idea es que al finalizar el curso te transformes de una

emprendedora soñadora con muchas ideas sin concretar, a una gran
empresaria influyente con un futuro próspero y brillante.

Al final te contaré acerca de la propuesta del programa y cómo funciona,

también responderé tus preguntas y tú decidirás si quieres trabajar
conmigo o no.

¿Te parece?

[Espera la respuesta y confirmación]

Parte 3: ¿Entender por qué decidieron agendar la llamada? ¿Qué las motivó a
llegar aquí hoy?

1. ¿Cómo llegaste a mí? ¿Alguien te refirió? ¿O viniste por anuncios?

¿Seguidora en IG? ¿Youtube?
2. ¿Viste la masterclass?

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 3. Me encantaría saber ¿cuál fue tu motivación principal
para agendar esta entrevista conmigo?
4. ¿Qué quieres obtener específicamente al trabajar conmigo?
5. ¿Has probado algo para resolver esto? ¿Metodología, Curso, mentoría,
videos youtube, etc...?

Parte 4: Investigar el problema(s) que tiene:

6. ¿Cuál es el problema más grande que no te deja avanzar al ritmo que

quieres? ¿Cuál es tu mayor obstáculo? ¿Qué crees tú que te ha
impedido convertirte en una empresaria digital de élite ?

7. ¿Qué es lo que te da más miedo al pensar en crear un programa de esta

magnitud? / ¿Qué es lo que vas a dejar de vivir si NO logras crear un
programa online transformador?

Info del programa

8. ¿Cuéntame de tu idea de curso/programa? ¿Para quién es y cuál es la

solución que tú provees para ellos? ¿Cómo puedes ayudar a otros a
lograr algo? ¿Cuál es tu viaje heroico?

Parte 5: Descubrir sus motivos, su razón, su porqué:

9. Sabes que tienes dentro de ti mucho potencial, creatividad y poder

para crear un cambio real y duradero en el mundo… ¿Cómo te sentirías
tú logrando esto mientras monetizas como quieres?

10. ¿Cuál es tu motivación más grande para lograr esto?

Parte 6: Ayudar a que vean la brecha:

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11. ¿Qué se interpone para que logres todo esto por ti misma?
Escoge una o varias de estas opciones:

● No sabes cómo hacerlo tú sola efectiva y rápidamente

● Necesitas un paso a paso y trabajar con alguien que haya hecho esto
exitosamente
● Tienes creencias que pueden estar frenando tu éxito digital
● No tienes el tiempo para seguir “intentando” sin resultados

Parte 7: Reitera los 3-4 puntos más importantes (enfocándote en los

problemas y anhelos) de todo lo que te han dicho hasta ahora. Reitera punto
#1, Reitera punto #2, Reitera punto #3, Reitera punto #4…

Ok, ¿?¿?, entonces por lo que he escuchado ahora estás en ___X__ y quieres
llegar a __Y__ para sentirte __Z__

OK, María entonces lo que escucho de ti es que quieres monetizar con tu

experticia digitalmente y cumplir con tu legado en el mundo, pero no sabes
como hacerlo porque tienes muchas ideas y no estás segura de por dónde
empezar.

Es por eso que quieres poner en marcha ya mismo una estrategia con la cual
NO tengas que esperar por nadie más para crear por fin el curso digital
transformador que te hará multiplicar tus ingresos y sentirte autorrealizada
¿Eso es así?

[Espera la respuesta y confirmación]

Parte 8: Resultado ideal, (A dónde quieren ir) Ponlos a soñar…

Ok, siento que tengo una buena idea de dónde estás en estos momentos -
Ahora quiero saber a dónde quieres ir…

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12. Si tuvieras una varita mágica y pudieras tener tu situación
ideal de aquí a 12 meses entonces:

¿Cómo luciría tu vida y tu negocio? Seamos específicos:

¿Cuántas ventas quisieras generar al mes/año?
¿Cuánto sería el monto ideal que quieres hacer al año?
¿Cuántas vidas quieres impactar con tu curso?

13. ¿Y si te quedas aquí dónde estás ahora, haciendo exactamente lo mismo

que estás haciendo hoy… ¿Qué crees tú que te estás perdiendo o
desaprovechando en tu negocio y tu vida de aquí a 12 meses?

Te entiendo perfectamente.

Parte 9: Guíalos al pre-cierre de la venta

14. ¿Cuánto tiempo estás dispuesta a seguir en esta situación?

15. Mi pregunta es ¿qué piensas hacer para transformar tu realidad y obtener

la vida de empresaria exitosa que deseas?

16. ¿Crees en ti como para lograr esto?

Sabes que eres capaz de lograr lo que quieres, del 1 al 100% qué tan
dispuesta estás a conquistar tus miedos para crear el negocio transformador,
rentable y exitoso que sueñas?

16B. ¿Qué tan comprometida estás con manifestar tu resultado deseado? ¿La
vida que te mereces? (1-100%)

Parte 10: confirmar si son buen equipo

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Quiero darte las gracias por compartir todo esto conmigo hoy,
gracias por la confianza.

Basado en lo que hablamos hoy, veo que eres de las mujeres que quieren
monetizar a lo grande y ser felices cumpliendo con su propósito de vida, es
decir tú eres una candidata perfecta para mi programa por X, Y y Z.

Estoy segura de que con mi programa “Monetiza con tu curso digital” podrás
acelerar tus resultados y manifestar la vida de empresaria exitosa que
deseas.

¿Quieres saber cómo puedes alcanzar esa meta con mi programa?

Espera la respuesta

Parte 11: Presentación del curso

Empieza presentando la promesa de transformación en primera persona.

En esta primera parte estamos hablándole al cerebro reptiliano:

“Monetiza con tu curso digital” te ayuda a impactar más vidas con un

programa online transformador que multiplica tus ingresos en 3 meses
usando una estrategia digital poderosa de automatización y la herramienta
más avanzada de programación del inconsciente para que sientas que estás
cumpliendo tu legado en el mundo.

En conjunto con mis estudiantes, hemos podido facturar más de $500,000

dólares (sí, medio millón de dólares) a la industria de cursos digitales con
programas transformadores en 1 año.

Tú puedes formar parte de este grupo de empresarias de élite que

transforma al mundo.

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Te cuento un poco de la dinámica del curso y cómo funciona (aquí le
hablamos al cerebro racional):

Trabajamos el ser y el hacer en cada módulo.

Cada módulo será específico a cada etapa para crear tu curso online
exitosamente.

Parte de lo que trabajamos en el programa es:

1. Cómo definir tu cliente ideal

2. Desarrollar una propuesta de valor poderosa y atractiva
3. Cómo crear tu contenido para el curso con una fórmula estratégica que
desarrollé para mantener a tus clientas enganchadas.
4. Cómo lanzar tu curso piloto y oficial
5. Qué tipo de plataformas usar, formatos de cursos, como hacer la
entrega del material, como crear tus videos.
6. Cuánto cobrar y cómo vender y promocionar el curso.
7. Cómo utilizar las redes sociales para vender y promocionar tu curso

En cada módulo trabajamos y potenciamos tu mentalidad de éxito creando

patrones de excelencia como empresaria digital con el trabajo de la
programación del inconsciente.

El curso consta de 8+ módulos que puedes ir haciendo a tu propio ritmo, cada

módulo tendrá videos, plantillas, y tareas que debes ir haciendo para
completar el paso a paso.

Tendrás un grupo de apoyo y soporte en Facebook para preguntas

específicas.

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También están incluidos 12 meses de coaching 1-a-1 semanal
en un ambiente grupal por videoconferencia. Este coaching son los martes y
jueves 11am (Hora Miami) EST United States por 2 horas. Tú decides si estás
en todas las sesiones o sólo en las que necesites apoyo.

Si decides tomar acción y unirte, te daré un par de bonos extra especial de un

entrenamiento de Facebook ads que se llama:

“Cómo crear tus anuncios en Facebook desde cero”

Valorado en $750 dólares.

También un bono de entrenamiento de ventas y de cómo crear tu masterclass

con copy persuasivo para enganchar a tu cliente ideal.

¿Qué te parece todo esto?

¿Tienes alguna pregunta para mí?

¿Estás lista para confirmar tu espacio?

En esta etapa empiezan las preguntas, posiblemente vayan directo al grano

del valor o tal vez tengan otras preguntas acerca del programa que no
dijiste en tu propuesta.

Cuando llegues al momento de dar el valor financiero de tu programa, debes

decirlo y quedarte en silencio. Debes darle espacio a la persona a que
estudie las posibilidades de trabajar contigo.

Por ejemplo:

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Monetiza con tu curso digital incluye los 12 meses de coaching
del hacer y ser, acceso de por vida a la plataforma, todos los bonos, por tan
solo $4000 dólares si tomas acción en este momento.

SILENCIO.

Aquí es cuando empiezan las preguntas del dinero:

● ¿Y eso es un solo pago?

● ¿No hay plan de pago?
● ¿Tengo que tomar la decisión ahora mismo?
● ¿Cuál es la garantía? Crea una que te proteja a ti y tu contenido pero que a
la vez le dé la oportunidad al prospecto de experimentar algo de tu
programa. Mi garantía es de 7 días con acceso solo al módulo 1 y 1
llamada del hacer + grabación de una llamada del ser con derecho a
devolución de dinero antes del día 8.

● Es importante decir que esta oferta es válida solo por 24 horas y que el
precio aumenta X cantidad porque solo aceptas X cantidad de personas
al mes y necesitas asegurar los espacios mensuales.

● También si notas resistencia con el precio o su gestión financiera, tú le

vas a preguntar ¿cuánto puede pagar mensualmente por esta
transformación en su vida? Y aquí empieza la negociación.

● Saca cuentas con el prospecto en frío, si sientes que la persona está

dispuesta a abrirse contigo, ayudala con sus finanzas y saca cuentas con
ella y mira de qué manera puedes ayudarla con un plan que se acerque
a lo que te dice puede pagar.

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 ● Debes tener tus enlaces de pago listos y creados en
paypal antes de que empieces con tu primera llamada. (Entrenamiento
en la fase 2 del módulo 4).

● Debes crear un link de paypal.me (entrenamiento en la fase 2 del módulo

4) y tomar alguna señal de compromiso si no pueden llegar al pago
mínimo de tu plan de pago y dales un tiempo límite, por ejemplo 7, 14 o
30 días, lo que te digan que necesitan para completar ese primer pago.

Este tiempo de “gracia” dependerá también de cuándo empiece tu

programa y cuánto tiempo dura tu programa. La idea es que ese primer
pago se cancele antes de que empiece tu programa y el plan de pago
debe cancelarse antes de que entregues todo el contenido de tu
programa. Así que ten esto presente al negociar tu plan de pago.

Esta señal es reembolsable pero te demuestra el compromiso que tiene la

persona con ella y contigo, y esto te dice si realmente está seriamente
considerando entrar a tu programa o no.

El objetivo es dejar al prospecto comprometido con alguna señal monetaria

en la llamada si se puede.

● Si la persona no cierra en la llamada por la excusa o objeción que sea

pero deja la posibilidad abierta de querer trabajar contigo entonces
SIEMPRE AGENDA UN SEGUIMIENTO. Este seguimiento no debe
durar más de 15-20 mins ya que es solo para gestionar el pago y
detalles de entrada al programa.

● Dale 2 opciones de fechas y horas para el seguimiento por teléfono o

zoom y agenda la cita ahí mismo. Asegúrate que la persona lo anote
también.
● Si hablan de tomar la decisión en 24 horas para aprovechar la
oferta especial entonces dale opciones de horarios en las

10
 próximas 24 horas, si la persona necesita más
tiempo entonces ponle fecha a cuánto tiempo necesita y dile que
le honrarás el precio especial como una excepción hasta ese día
que agendaron.

Si la persona no cierra en la llamada hazle estas preguntas:

Las siguientes preguntas son cruciales para conectar con la persona y hacer
un sondeo de dónde está:

1. ¿Crees que yo soy la persona que te puede llevar a donde quieres?

2. ¿Piensas que este programa es para ti?

3. ¿En cuál de estos 3 Escenarios te encuentras ahora mismo?

a) No crees que TÚ lo puedas lograr.

b) No crees que tengas el tiempo para lograrlo.
c) Necesitas gestionar tu economía para entrar al programa.

4. ¿Del 1-100% cuál es tu porcentaje de querer entrar al programa?

5. (Esta pregunta es opcional y cuando lo veas necesario): “También te

puedes quedar cómo estás el día de hoy” ¿Cómo te sentirías si no cambias
nada?

Quiero dejarte con un pensamiento:

Hay 5 segundos de brecha entre el miedo y la valentía.

Si tienes solo miedo, entonces no estás lista, si sientes solo emoción entonces
no te lo estás tomando en serio, pero una combinación de las dos es poderosa
para crear la vida que mereces.

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LA DECISIÓN ES UNA SOLA Y TÚ ERES LA QUE DECIDES LOS
RESULTADOS Y EL ÉXITO EN TU VIDA…

Si la persona cierra en la llamada empieza a crear la experiencia de tu

programa con estas preguntas:

1. ¿Te comprometes a implementar lo más rápido que puedas?

2. ¿Te comprometes a pedir apoyo cada vez que lo necesitas?

3. ¿Te comprometes a celebrarte por todos los logros (pequeños o grandes)

durante este programa y compartirlo con nuestra comunidad?

¿Qué hacer en los siguientes escenarios?

1. La persona se desaparece y no llega al seguimiento agendado.

2. La persona dice que entrará y luego no entra.
3. La persona nunca más te contesta.

En cualquiera de las opciones les mandas este mensaje:

Hola ???, veo que decidiste no entrar al programa 🥲

Solo quería saber si había algo que pudiera hacer para ayudarte a tomar la
decisión y así pudieras (lograr X en los próximos X meses).

Y si no hay nada que podamos hacer y no ves la posibilidad de entrar al

programa ahora, apreciaría mucho tu feedback.

¿Podrías responderme estas preguntas con la letra de la opción que más

resuena con tu situación actual?

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¿En cuál de estos 3 escenarios te encuentras ahora mismo?

A) No crees que TÚ lo puedas lograr.

B ) No crees que yo soy la mentora para ti o mi programa no es lo que

necesitas.

C) Necesitas gestionar tu economía para entrar al programa.

D) No crees que tengas el tiempo para lograrlo.

Solo respóndeme con la letra correspondiente y así entenderé dónde te

encuentras.

Dependiendo de cuál es su respuesta tú decides si es una cliente ideal y

gestionas cómo la podrías ayudar para que entre.

Ahora ten en cuenta que si te responde con la opción A o B:

● NO ESTÁN LISTOS PARA ENTRAR

● NO SON TUS CLIENTES IDEALES
● NO ES EL TIPO DE COMPRADOR QUE ESTÁS BUSCANDO

Pero si te responde C o D si hay solución, y los puedes ayudar a encontrar

opciones para que entren al programa ahora o cuadrar una cita de
seguimiento hacia el futuro, en unos meses o cuando la persona piense que
estará lista.

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