MARKETING FARMACÉUTICO.

Actividad 1 del Módulo 5.

Para el desarrollo de esta actividad, les exhorto leer y analizar

la “guía del módulo 5” y luego, contestar correctamente las
siguientes preguntas:

¿Qué es un Visitador a Médico?

Un visitador médico (también llamado Agente de Propaganda Médica) es un

profesional que trabaja para un laboratorio como nexo entre este último y los
médicos. Debe ser conocedor de las medicinas, tratamientos y las últimas
tendencias en salud para poder realizar su trabajo de manera eficiente

¿Cuál es el Perfil que debe tener un Visitador a Médico?

El visitador a médicos debe ser una persona con:

 Tacto  Recursos mentales

 Habilidad  Iniciativa propia
 Sentido estricto de la moral  Poseedor de empuje.
 Excelente ética profesional

Conocer a fondo sus productos y los competidores directos.

Saber el significado moderno de la divulgación de los medicamentos que
representa y tener habilidad para renovarse constantemente.

No interesa que el visitador a médicos de una cátedra de medicina al médico,

sino que sepa orientarlo con su habilidad y llevarlo al terreno del
convencimiento.

Un buen visitador a médicos, es directamente un buen vendedor, aunque

nunca haya manejado un talonario de pedidos, porque de su actitud depende
en gran parte el éxito de la venta del medicamento que representa. Una buena
promoción, logra ventas exitosas y de eso es responsable el visitador a
médicos.
Hable de la Ética Profesional que debe tener un Visitador a
Médico.

El visitador médico debe recordar la importancia de la ética en el manejo de

la información, ya que es una de las garantías que puede prevalecer a la hora
de generar relaciones de fidelización.

Al mismo tiempo, cumplirá con los objetivos establecidos por cada

laboratorio farmacéutico y facilitará el trabajo del médico, todo con el fin
principal de satisfacer y exceder las necesidades y requerimientos de los
pacientes.

En ese sentido, la ética también permite generar relaciones de respeto entre

todas las partes que actúan para una atención médica efectiva a un paciente.

El rol del visitador médico debe tener ética porque debe conocer bien las
características del producto y todos los preceptos de la calidad de servicio
como estrategia competitiva.

El buen manejo de las costumbres por parte del visitador médico, le llevará
a ser exitoso y al mismo tiempo, le generará un reconocimiento importante
dentro del mercado farmacéutico.

La ética representa un elemento fundamental para el debido comportamiento

de un visitador médico con sus compañeros y al mismo tiempo, con todos
los componentes del mercado farmacéutico, lo que garantizará en cierta
medida, la permanencia de este tipo de profesionales en la industria
Sin ética dentro del ejercicio del visitador médico, existirían solamente
relaciones transaccionales que son cumplen con las necesidades del cliente
de la presente era (era de la información).

¿Cuál es el objetivo general del Visitador a Médico?

El objetivo general de cada visitador es convencer al médico para que

prescriba sus productos. Para persuadir al médico, el Visitador necesita
aplicar las técnicas de venta.
¿Qué son las especialidades médicas?, Mencione 10 de ellas.

Son los estudios cursados por un graduado o licenciado en Medicina en su

período de posgrado, y que derivan de un conjunto de conocimientos
médicos especializados relativos a un área específica del cuerpo humano, a
técnicas quirúrgicas específicas o a un método diagnóstico determinado.

Mencione 10 de ellas.

1. Alergología: Se trata de la rama médica que se encarga de estudiar la

alergia y sus manifestaciones, es decir, patologías debidas a la activación de
los mecanismos de autoinmunidad.

2. Anestesiología y reanimación: Es la especialidad que se encarga de

ofrecer atención y cuidados especiales a pacientes que van a ser intervenidos
quirúrgicamente o en otros procesos médicos que puedan generar cierto
grado de dolor o molestias. También se encarga de la recuperación del
paciente durante el postoperatorio, ayudándole a que recobre la consciencia.

3. Cardiología: Se encarga del estudio, diagnóstico y tratamiento de las

enfermedades del corazón y el aparato circulatorio. Esta especialidad lo hace
sin recurrir a la cirugía.

4. Endocrinología:

Es la rama de la medicina que se encarga de estudiar al sistema endocrino y

las enfermedades asociadas a un mal funcionamiento del mismo, como lo
son el hipotiroidismo, la diabetes mielítica o la enfermedad de Cushing.

5. Gastroenterología

Estudia al sistema digestivo, conformado por esófago, estómago, hígado, vía

biliares, páncreas, los intestinos, colon y recto.

Algunos de los procedimientos que se llevan a cabo dentro de esta rama

médica son las colonoscopias, endoscopias y biopsias del hígado.

6. Geriatría:

Se encarga en la prevención, diagnóstico, tratamiento y rehabilitación de las

personas de edades avanzadas aquejadas de enfermedades asociadas a la
vejez.
7. Hematología y hemoterapia

La hematología se encarga de tratar a las personas que sufren enfermedades

relacionadas con la sangre, ya sea porque ésta es de mala calidad o los
órganos que se encargan de producirla, como la médula ósea, los ganglios
linfáticos y el bazo, funcionan mal.

La hemoterapia consiste en la transfusión de sangre o de plasma para tratar

las enfermedades hematológicas.

8. Neumología:

Su campo de estudio se centra en el aparato respiratorio, siendo éste

conformado por los pulmones, pleura y mediastino.

Algunas de las enfermedades que son abordadas por esta rama médica son
la apnea del sueño, cáncer de pulmón o enfisema pulmonar, entre muchas
otras.

9. Nutriología:

Estudia la alimentación humana y su relación con los procesos químicos,

metabólicos y biológicos, así como la relación de los alimentos con la
composición corporal y el estado de salud.

10. Oftalmología:

La oftalmología se encarga de estudiar los desórdenes y enfermedades que

pueden darse en el globo ocular, su musculatura, los párpados y el sistema
lagrimal.